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財經縱橫 | 新浪首頁

 
   都說“唇亡齒寒,兔死狐悲”,供應商和終端零售商本應是唇齒相依的伙伴關系,如今何以常常劍拔弩張、怒目相向?——繼上海炒貨行業協會聯合抵制家樂福,以及格力憤而退出國美的風波之后,更多的供應商站出來指責:“蘇寧、國美等大賣場迅速發展的背后是對中小供應商的變相盤剝,竭澤而漁!”                                                                          [詳細內容]

 

    終端霸權=苛捐雜費+內部腐敗
   在深圳中小家電供應廠商的圈子里,流傳著這么一句話:生不進天虹,死不進萬佳——而令供應商生不如死的,正是超市的一道道收費門檻。一家在廣東省內小有名氣的家電企業老板伍先生不無激動地告訴記者:“現在不論是哪一家賣場,店大欺客的霸權主義是100%存在的。尤其對待品牌還不是特別牢固的中小型企業,他們列出的進入條件就更苛刻了。”

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    超市進場費不合理 為什么卻要征稅
   10月25日,國稅總局通過網站公布了《國家稅務總局關于商業企業向貨物供應方收取的部分費用征收流轉稅問題的通知》。《通知》規定,“對商業企業向供貨方收取的與商品銷售量、銷售額無必然聯系,且商業企業向供貨方提供一定勞務的收入,例如進場費、廣告促銷費、上架費、展示費、管理費等,不屬于平銷返利,不沖減當期增 值稅進項稅金,應按營業稅的適用稅目稅率征收營業稅”。
    這意味著國家稅務總局第一次明確規定:進場費、展示費等尚處于灰色地帶的收費,將和其他正常營業收入一樣繳納營業稅。
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    本土商業超市還能被寵多久

   在中國,鐘浩威這位沃爾瑪亞洲區總裁兼首席執行官所做的事情也正在順應著沃爾瑪對供應商強硬的低價策略的變化。他不得不承認,在降價銷售方面,沃爾瑪不再像以前那樣咄咄逼人。沃爾瑪似乎已經認識到不斷降價不僅傷害了競爭對手,而且也傷害了它自己——同店銷售利潤率低,無法像過去那樣實現銷售收入的大幅增長,而且在原材料價格壓力越來越大的情況下,許多供應商為了生存下去,已不再懼怕和它撕破臉皮。
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    家樂福不是個好老師

    沃爾瑪和家樂福,陳春花更欣賞前者,因為它懂得與制造商分享價值鏈,而家樂福則更多的是與它的客戶爭奪價值鏈。制造商和零售商是同處一條價值鏈的企業,它們之間應該是一種戰略合作關系,而不僅僅是一種簡單的買賣關系。科特勒說:“制造商希望渠道合作,該合作產生的整體渠道利潤將高于各自為政的各個渠道成員的利潤。”“你死我活”這不應該成為零售商與制造商最后的結局。                                                                   
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本期制作:可會明