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新浪財經(jīng)

科特勒:中國企業(yè)應(yīng)借收購?fù)馄蠹铀賴H化

http://www.sina.com.cn 2007年08月09日 06:46 北京商報

  “借用國外資本、收購國外企業(yè)是加速中國企業(yè)國際化的最好途徑。”昨日,記者就中國企業(yè)如何開展國際化營銷的問題專訪了納斯達(dá)克副董事長米爾頓·科特勒。他建議中國企業(yè)在國際化的進(jìn)程中以更加靈活的資本手段進(jìn)行擴(kuò)張。

  作為率先提出“社會營銷”概念的營銷大師菲利浦·科特勒的弟弟,米爾頓·科特勒是該理論最堅定的支持者和執(zhí)行者。同純學(xué)者的哥哥不同,米爾頓·科特勒身兼納斯達(dá)克副董事長和科特勒咨詢集團(tuán)總裁,是真正的營銷實戰(zhàn)大師。

  科特勒認(rèn)為,中國企業(yè)已經(jīng)從國外資本中受益。譬如百度等公司最初都是由來自美國的風(fēng)險投資支撐的。而現(xiàn)在中國企業(yè)為了增強(qiáng)自身的

競爭力,必須擁有國際化的能力。而并購則是最好的選擇。譬如聯(lián)想已經(jīng)從收購IBM PC中受益。

  或許中國企業(yè)并非都像百度、聯(lián)想一樣擁有強(qiáng)大的融資能力。但是可以通過部分購買海外公司的股份來達(dá)到營銷目的。譬如中國的汽車很難進(jìn)入歐美,為什么不去購買一部分通用汽車公司的

股票,建立一種資本上的持股關(guān)系之后,通過對方的渠道去銷售中國的汽車呢?“這比自己建立海外分公司,或者通過資本完全的并購要輕松和有效許多。”科特勒說。

科特勒:中國企業(yè)應(yīng)借收購?fù)馄蠹铀賴H化

  米爾頓·科特勒  納斯達(dá)克副董事長

  商報記者 羅添/文 王曉瑩/圖

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