“中國制造2025暨德國工業(yè)4.0峰會(huì)”于2015年7月2日在北京召開。上圖為德國詩道芬中國區(qū)總裁David Mueller。(圖片來源：新浪財(cái)經(jīng))

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 “中國制造2025暨德國工業(yè)4.0峰會(huì)”于2015年7月2日在北京召開。德國詩道芬中國區(qū)總裁David Mueller出席并演講。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　David Mueller：各位先生、女士，大家下午好！在開始之前，首先讓我簡(jiǎn)短介紹一下我個(gè)人的背景、經(jīng)歷。

　　在我進(jìn)入詩道芬從事咨詢行業(yè)之前，我之前在工業(yè)領(lǐng)域，是在汽車領(lǐng)域里邊做了很多年。當(dāng)時(shí)是在寶馬[微博]公司做，第一次來中國的時(shí)候，也是在2003年，那個(gè)時(shí)候我在中國所做的事情其實(shí)和今天演講的題目息息相關(guān)，那時(shí)候就是來開啟寶馬公司在中國的合作。從那個(gè)時(shí)候，那個(gè)經(jīng)歷也告訴我，中德之間的合作會(huì)是非常成功的。

　　我今天演講的題目叫做中德工業(yè)合作1加1大于2，這是關(guān)于協(xié)同效應(yīng)的方程式，很多的國際公司已經(jīng)用自己的經(jīng)驗(yàn)做到了一加一大于二這樣的結(jié)果，但是這個(gè)結(jié)果是離不開各種挑戰(zhàn)和障礙的。

　　在我們談到現(xiàn)在和未來之前，我們先看一下過去的趨勢(shì)。

　　我們看歷史的話，這個(gè)歷史顯示出這樣一個(gè)數(shù)據(jù)，我們可以從以下這幾個(gè)方面進(jìn)行考量，包括中德之間的直接投資、雙邊貿(mào)易、留學(xué)生的數(shù)量和游客數(shù)量等等。

　　如果我們把這幾個(gè)指標(biāo)看得更加細(xì)致一點(diǎn)，我們做了一些相應(yīng)的調(diào)研工作，左邊是從中國到德國的這樣一個(gè)數(shù)據(jù)，右邊是從德國到中國的一個(gè)數(shù)據(jù)。我們可以看到，2010年的時(shí)候有多少留學(xué)生從中國到德國，到2014年的時(shí)候，這個(gè)數(shù)據(jù)又變?yōu)槎嗌佟?/p>

　　這些數(shù)據(jù)要么就是在這幾年里面都保持在比較高的一個(gè)數(shù)位上面，比如雙邊貿(mào)易，要不就可以看到一個(gè)很明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)。現(xiàn)在，我們把它叫做基于雙方優(yōu)勢(shì)的合作以及這種合作面臨的挑戰(zhàn)。

　　這是毋庸置疑的，我們雙方都在面臨一些現(xiàn)存的調(diào)整，無論是從經(jīng)濟(jì)的角度來講，還是從雙方合作本身的這個(gè)角度來講。但是，也毋庸置疑的是，我們雙方都有各自的優(yōu)勢(shì)，我們可以通過合作的方式來減少這些挑戰(zhàn)。

　　現(xiàn)在，我們來展示兩份簡(jiǎn)歷。第一份是關(guān)于德國公司的強(qiáng)項(xiàng)，因?yàn)槲沂且粋�(gè)德國人，也在德國公司工作，對(duì)這方面比較了解，所以允許我先從德國開始。

　　我們先從前面最基礎(chǔ)的，德國工業(yè)的一個(gè)基礎(chǔ)開始，基礎(chǔ)有幾個(gè)特點(diǎn)，我們認(rèn)為首先它的公司結(jié)構(gòu)，它是以追小企業(yè)為主，這個(gè)和今天剛才陳參事以及其他嘉賓也提到了，這個(gè)也是不謀而合的，都提到過這一點(diǎn)。

　　當(dāng)然，通過一個(gè)優(yōu)秀的培訓(xùn)系統(tǒng)的運(yùn)行，能一直不斷培養(yǎng)出來高素質(zhì)以及負(fù)責(zé)任的員工，這個(gè)也是德國工業(yè)企業(yè)能夠成功的一個(gè)最基本的條件。

　　在這樣的基礎(chǔ)之上，造就了德國企業(yè)哪些特征呢，我相信大家都比較認(rèn)同這幾點(diǎn)，質(zhì)量、精密、技術(shù)。這些就是自然聯(lián)想到德國的產(chǎn)品和他們的工業(yè)。

　　作為一個(gè)表象來說，或者一個(gè)結(jié)果來說，或者一個(gè)效果來說，很多的德國公司被認(rèn)為是某一方面技術(shù)的引領(lǐng)者，市場(chǎng)的引領(lǐng)者，當(dāng)然也是創(chuàng)新技能的引領(lǐng)者。

　　如果我們看中國公司，也是從基礎(chǔ)開始看。基礎(chǔ)和德國那邊不太一樣，但是也充滿了我們自己的特色，也是中國工業(yè)發(fā)展的一個(gè)非常重要的基本因素。

　　當(dāng)然，提前中國的市場(chǎng)，我們都知道，這是一個(gè)高活性的市場(chǎng)，風(fēng)起云涌，可以說無時(shí)無刻不在變幻，這些也是那些成熟市場(chǎng)無法比擬的，這些也是我們非常強(qiáng)大的，獨(dú)一無二的基礎(chǔ)。另外，在整個(gè)的商業(yè)環(huán)境下，我們也有著非常豐富的資源在這個(gè)市場(chǎng)里。

　　談到這個(gè)特性，在這樣的市場(chǎng)里成立的中國企業(yè)的一些普遍特性，當(dāng)然跟德國企業(yè)不太一樣，我們有自己的特點(diǎn)，其中對(duì)這些老外來講比較難受的我們一個(gè)特征，我們叫做彈性。

　　當(dāng)然，我們的企業(yè)通常速度，部分我們對(duì)于中國經(jīng)濟(jì)，對(duì)于我們企業(yè)本身的自豪感，往前沖的勇氣，以及中國人有很多都具備的企業(yè)家精神，我們叫做商人，我們經(jīng)常看到這樣一種特性。

　　這個(gè)頂層的一個(gè)效果，在西方的世界里面也是非常流行的一個(gè)短語，中國是世界經(jīng)濟(jì)最重要的引擎，如果中國經(jīng)濟(jì)感冒了，有一點(diǎn)點(diǎn)不舒服的地方，真的可以很快體現(xiàn)出來，在其他的經(jīng)濟(jì)體里面。

　　現(xiàn)在，我們對(duì)德國中小企業(yè)做進(jìn)一步的分析，因?yàn)樗麄兪堑聡��?jīng)濟(jì)取得成功的非常關(guān)鍵的要素和基礎(chǔ)，同時(shí)，如果我們?cè)倏剂课磥碇械轮�間合作的話，可以提供很多有益的參考。

　　我們不需要每一個(gè)都過一遍，但是挑一些重點(diǎn)說，其中第一個(gè)就是右上角這個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，他們的中小企業(yè)還是有這樣的一個(gè)企業(yè)文化的，他們會(huì)有比較遠(yuǎn)的愿景，耐心、踏實(shí)地向著這個(gè)愿景努力，而成為這個(gè)市場(chǎng)、技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　另外，從體制來說，這些中小企業(yè)全部都是私有的，全部都是個(gè)人、家族所有，他們做決定的速度相對(duì)來說是非常快的。當(dāng)董事會(huì)，或者管理層在討論有任何僵化僵持不下的時(shí)候，通常大股東可以指明一個(gè)方向，就是向這個(gè)方向來走。所以，他們通常在這方面是比較有優(yōu)勢(shì)的。

　　另外，他們的一些成功因素充分體現(xiàn)了德國的特點(diǎn)，重視產(chǎn)品、產(chǎn)品、產(chǎn)品和產(chǎn)品背后的生產(chǎn)，以及相對(duì)的價(jià)值創(chuàng)造流程。這些制造型的企業(yè)真的放了太多的精力在這些領(lǐng)域，最終使他們的產(chǎn)品能夠做到世界第一流的水平。

　　談到中德之間可能的合作模式，我們看到三個(gè)維度，分別是投資、技術(shù)和人才。說到投資，可能我們比較容易想到的，雙方創(chuàng)建一個(gè)合資企業(yè)，這個(gè)在過去，在中國是非常流行的。或者是外資直接做一個(gè)投資公司，其實(shí)近幾年另外一塊，下面提到的跨境并購也是越來越熱，我們下邊也再進(jìn)一步做展示。

　　提到技術(shù)這方面，以前我們看到很多的技術(shù)的轉(zhuǎn)讓，從海外轉(zhuǎn)到中國來，近來的趨勢(shì)也是有越來越多的合作研發(fā)在進(jìn)行，尤其是在中國。

　　在人才合作方面，在過去，我們做過很多這樣的專家的支持，空降一些各個(gè)領(lǐng)域的專家，短時(shí)間內(nèi)幫助我們發(fā)展。現(xiàn)在越來越多的有很多真實(shí)案例，就是中德企業(yè)之間建立一些培訓(xùn)的計(jì)劃，幫助中國這方面能夠培養(yǎng)自己的員工。

　　這一頁主要給大家展示一下在近幾年中國企業(yè)在歐洲和德國并購案例的一個(gè)數(shù)量，這個(gè)變化是非常明顯的，從2004年的27，到2014年的127，這個(gè)大的是在歐洲的并購案例，下面這個(gè)小的表示在德國發(fā)生的。

　　為什么會(huì)出現(xiàn)這樣快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)呢，因?yàn)閺闹袊�企業(yè)角度來講，我們有一個(gè)需求就是快速增長(zhǎng)，我們可能在1.0、2.0、3.0的時(shí)候落后得比較多，但是我們希望在3.0到4.0的過程里面，我們希望用更短的時(shí)間達(dá)到，通過收購的方式達(dá)到這個(gè)基礎(chǔ)。而且德國由于強(qiáng)大的工業(yè)基礎(chǔ)，現(xiàn)在已經(jīng)成為中國企業(yè)非常親睞的投資地。

　　如果我們看看近期這一年中國在德國的并購對(duì)象，我們會(huì)看到，對(duì)于這些高端制造領(lǐng)域的份額是蠻高的，相比以前來說提高得非常多，尤其是集中在工業(yè)領(lǐng)域，裝備制造領(lǐng)域和汽車工業(yè)領(lǐng)域，這是德國最強(qiáng)大的地方。

　　這個(gè)只是一些案例，這幾年發(fā)生的一些案例，其中有一些是非常出名的，大家都知道，比如三一收購大象，這是全世界非常轟動(dòng)的事情，因?yàn)榇笙笤��?jīng)是三一的祖師爺，但是它的重孫子在那一年把它收購了，來自中國的企業(yè)。其他的只是一個(gè)展示，這肯定不是全部，這是這幾年比較出名的幾個(gè)。

　　我們提到有投資的方式，投資以后，如果要使自己的投資獲得成功，不論是中國的投資者還是德國的投資者，在對(duì)方的國家里都有哪些成功的因素呢，我們做了一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。

　　對(duì)于在德國投資的中國企業(yè)來說，首先，這是一個(gè)起點(diǎn)了，你在那邊投資的戰(zhàn)略一定要清晰，對(duì)標(biāo)的公司的選擇一定要符合你的戰(zhàn)略。為什么這么說呢？因?yàn)檫^去中國企業(yè)早期在德國進(jìn)行并購的時(shí)候，成功的案例并不是很多，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候大家比較喜歡買一些比較便宜的資產(chǎn)或者破產(chǎn)的企業(yè)，這樣導(dǎo)致幾年以后就會(huì)出現(xiàn)很多的問題。

　　第二點(diǎn)，你要在德國做生意，一定要理解德國本土的文化和法規(guī)，以及投資之后，你要適應(yīng)它的管理方式。

　　當(dāng)然，根據(jù)你的投資類型的不同，你對(duì)于在德國的地點(diǎn)的區(qū)位選擇也非常重要，比如漢堡是貿(mào)易運(yùn)輸為主的地區(qū)，它有非常重要的港口。如果是金融業(yè)，基本上都是在法蘭克福。如果是高科技的企業(yè)，應(yīng)該是在南部，斯圖加特、慕尼黑這一帶。

　　下面我談一下德國企業(yè)在中國的成功要素，我們剛才一直說德國企業(yè)為什么能夠成功，他們關(guān)注他們的生產(chǎn)的產(chǎn)品，關(guān)注他們的生產(chǎn)流程，關(guān)注他們的制造流程，他們應(yīng)該把他們的長(zhǎng)處帶到中國來，在中國生根落地來發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)，才可以成功。

　　本土化、本土化，他強(qiáng)調(diào)了好多次的本土化，因?yàn)樗�在中國待了七年，在沈陽那邊，他可以說是一個(gè)東北人，所以他也深有體會(huì)，本土化對(duì)德國企業(yè)非常重要，不僅你要在中國有多少本土生產(chǎn)的零配件裝到汽車?yán)锩妫�而是你要把你的德國好的培�?xùn)機(jī)制充分利用起來，使本土的員工能夠更獨(dú)立地完成自己的工作。

　　當(dāng)然，尤其是對(duì)于德國的中小企業(yè)來說，他們有很多優(yōu)勢(shì)，但是是一些中小企業(yè)，而不像西門子、寶馬、奔馳這么大的企業(yè)，他們來到中國的時(shí)候，要保證后續(xù)籌資的資源一定要非常堅(jiān)實(shí)，因?yàn)樵谖覀兩�活里面，確實(shí)看到了很多德國中小企業(yè)出了問題。

　　對(duì)于中小企業(yè)來講，另外一個(gè)特別頭疼的事情就是，中國太大了，中國有不同的政府，不同的開發(fā)區(qū)，首先有自己不同明晰的政策，或者有不同的政策不同的執(zhí)行方式，這些都使德國企業(yè)非常頭疼。

　　現(xiàn)在談一下在合作過程里面，什么時(shí)候能夠出現(xiàn)一些困難，會(huì)出現(xiàn)一些困境。我們先看看在德國這些的中國投資者而言，他們會(huì)面臨的一些典型問題。當(dāng)然，你去那邊投資，你一定要了解當(dāng)?shù)氐那闆r，如果不了解，在德國那種比較嚴(yán)格的商業(yè)法規(guī)和它的監(jiān)管會(huì)非常非常不適應(yīng)。

　　第二點(diǎn)，其實(shí)在德國和在中國去管理一家公司，你可能在管理文化以及工作方式上會(huì)有很大不一樣，都說管理兩個(gè)字，但是它代表的意義和具體內(nèi)容是不一樣的。對(duì)于中國投資者而言，他們對(duì)德國這種職業(yè)經(jīng)理人的文化，以及不同企業(yè)的不同管理風(fēng)格也會(huì)出現(xiàn)一些不適應(yīng)的情況。

　　第三點(diǎn)，我們剛才談過了管理風(fēng)格和管理方式，那么在這個(gè)管理之外，其實(shí)通常來講，更為嚴(yán)格或者刻板的德國商業(yè)文化，往往讓中國企業(yè)在那邊不太適應(yīng)。

　　反過來，對(duì)于在中國投資的德國投資者而言，他們經(jīng)常會(huì)遇到哪些頭疼的事情呢？剛才說過了第一點(diǎn)，經(jīng)常面對(duì)政策不一致的情況，這些經(jīng)常讓他們感覺很刺激。

　　當(dāng)然，員工是非常重要的，經(jīng)常面對(duì)缺少這種國際化經(jīng)驗(yàn)的本土員工，包括語言上也有很大的障礙。

　　另外一點(diǎn)，之前提到更加靈活的商業(yè)文化，當(dāng)然這個(gè)“靈活”在某些程度上可以說是我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，但是從另外一個(gè)角度說，也經(jīng)常讓這些外國投資者感覺無所適從，比如經(jīng)常會(huì)收到一個(gè)要求，明天你能飛到重慶來開個(gè)會(huì)嗎，或者青島、北京，這在中國來說是比較正常的，對(duì)于德國人非常難以接受，這是他們最頭疼的事情。或者明明定好的明天一個(gè)會(huì)議，可能今天下午告訴你取消或者延期這種約會(huì)的改期讓他很頭疼。

　　進(jìn)入到下一步之前，可以做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，對(duì)于合作來說，我們都知道、都了解怎么能夠使雙方的合作更加成功。我們需要做的其實(shí)只是在我們的日常生活里面不斷地加強(qiáng)我們這種理解，把它落到實(shí)處里面去。

　　現(xiàn)在我們看一下未來，對(duì)于未來，我有一個(gè)明確的一句話，我們具有同樣的愿景，我們都要成為世界制造的強(qiáng)國。

　　為什么說我們享有同樣的愿景呢，大家知道中國制造2025是國家性的綱領(lǐng)，對(duì)國家未來的工業(yè)發(fā)展是非常重要的一個(gè)文件。剛才各位專家也做了解讀，我們這里只是把中國制造2025一些比較重要的部分提煉出來。

　　另外，在2013年，德國提出來工業(yè)4.0的理念，工業(yè)4.0今天上午講過了，不想講太多。但是我們認(rèn)為，從理論上來說，如果大家看這個(gè)范圍，工業(yè)4.0是中國制造2025的一部分，但是我們認(rèn)為在中國實(shí)施工業(yè)4.0，會(huì)對(duì)中國2025這個(gè)實(shí)施非常助力的一個(gè)有效的途徑。

　　這張圖是想簡(jiǎn)單介紹一下工業(yè)4.0的特征，因?yàn)楣�業(yè)的發(fā)展史已經(jīng)有人展示過了，沒有必要再討論。我們是想從特性角度進(jìn)行一個(gè)分析。詩道芬本身是一個(gè)精益管理的公司，我們也希望我們的流程精益一些，我們直接奔目標(biāo)而去。工業(yè)4.0的目標(biāo)，讓我們總結(jié)的話，我們認(rèn)為就是大批量制造個(gè)性化的產(chǎn)品，同時(shí)維持原本批量生產(chǎn)的成本。

　　要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，我們需要生產(chǎn)本身具有高度的彈性，高柔性的生產(chǎn)線，要有高度的生產(chǎn)力，可以通過各種方式進(jìn)行生產(chǎn)的及時(shí)調(diào)配，資源能夠進(jìn)行最有效的利用，當(dāng)然再加上一個(gè)持續(xù)改進(jìn)，要在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行持續(xù)不停地改進(jìn)。

　　在傳統(tǒng)的生產(chǎn)流程之外，在工業(yè)4.0里面有一個(gè)非常重要的因素，就是智能化。智能化，我們叫做一種智能模塊，它來協(xié)助這個(gè)流程里面做一些事情，比如協(xié)助你縮短周期，協(xié)助你員工進(jìn)行學(xué)習(xí)，協(xié)助你在生產(chǎn)里面出現(xiàn)一些偏差的時(shí)候能夠告訴你。

　　一個(gè)智能化的工廠會(huì)是什么樣子呢，我們認(rèn)為這個(gè)如果概括到一點(diǎn)，一個(gè)核心就是產(chǎn)品本身會(huì)說話，產(chǎn)品和這些物料身上所背負(fù)的信息告訴這個(gè)產(chǎn)品是什么，告訴供應(yīng)商下一步要做什么，也告訴人工哪里需要提高。

　　這里是我們今天要展示的最后一頁，也是對(duì)4.0的總結(jié)，怎樣是工業(yè)4.0的最佳實(shí)踐。大的是兩個(gè)方面，一個(gè)是只能方面的要素，另外是一些實(shí)實(shí)在在的基礎(chǔ)工作。

　　在智能要素里邊，這幾個(gè)概念來，我們用最基本的，其中一個(gè)很重要的就是精益，如果你的流程不穩(wěn)定，那么你不用想任何在這個(gè)基礎(chǔ)上面的智能化，請(qǐng)你忘掉工業(yè)4.0。

　　另外一塊，當(dāng)然就是高科技了。這種技術(shù)允許你的物料和產(chǎn)品，與你的機(jī)器之間進(jìn)行對(duì)話。

　　另一個(gè)很重要的就是產(chǎn)品的模塊化，這個(gè)在實(shí)現(xiàn)智能工廠里面非常重要，因?yàn)橹悄芄�廠就是未來客戶的需求越來越個(gè)性化，如果你的產(chǎn)品模塊化做得不好，你就不能在短時(shí)間內(nèi)對(duì)客戶的需求作出一個(gè)回應(yīng)。

　　我們認(rèn)為作為一個(gè)基礎(chǔ)的因素來講，在上面提到的三個(gè)之外，這個(gè)肯定是因?yàn)槲覀兙�益思想的原因，我們的領(lǐng)導(dǎo)力是非常重要的，我們可以花很多的錢，企業(yè)可以用很多的成本把上面三件事情都做好，在一個(gè)點(diǎn)上一切都是完美的，但是如果領(lǐng)導(dǎo)力不能保證這個(gè)系統(tǒng)持續(xù)向前運(yùn)行的話，那么也達(dá)不到想要的效果。

　　剛才我們提到了一些概念上的智能工廠的要素，右邊這張圖是一個(gè)關(guān)于如果你真的要做這樣一件事情，明天就搞一個(gè)智能工廠，你要實(shí)實(shí)在在從哪些地方開始做起來，這些是我們?cè)趯?shí)施項(xiàng)目里面總結(jié)出來的幾個(gè)模塊，有包括要有智能工廠的一個(gè)概念的設(shè)計(jì)，要有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，要管理好你的供應(yīng)鏈，使它能夠按時(shí)按質(zhì)把東西送到你那邊，要重設(shè)你的控制系統(tǒng)，我們這邊有八個(gè)模塊，這是我們根據(jù)實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的模塊。

　　有了這些以后，你可能有一個(gè)基礎(chǔ)去做這件事情，你可能做一些樣本的工廠或者生產(chǎn)線，但是也坦白講，你想在中國實(shí)施智能工廠這件事情還是在一個(gè)非常初始的階段，我們也在和我們的客戶一起做這個(gè)事情。

　　但是，無論如何，未來的前景是無限巨大的，如果大家回想一下這半小時(shí)的內(nèi)容，想一想剛才提到的中國和德國各自的長(zhǎng)處，如果我們能夠把兩邊的長(zhǎng)處結(jié)合起來，未來的合作一定會(huì)是非常成功的。

　　謝謝！

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