由中國煤炭工業協會和大連市人民政府共同主辦的“2014’夏季全國煤炭交易會暨東北亞煤炭交易會”于7月24日-25日在遼寧省大連市召開。上圖為東北亞煤炭交易中心董事長李洪國。(圖片來源：新浪財經 劉海偉 攝 )

　　新浪財經訊 由中國煤炭工業協會和大連市人民政府共同主辦的“2014’夏季全國煤炭交易會暨東北亞煤炭交易會”于7月24日-25日在遼寧省大連市召開。上圖為東北亞煤炭交易中心董事長李洪國。

　　以下是文字實錄：

　　主講人：東北亞煤炭交易中心董事長李洪國

　　各位嘉賓、朋友，大家下午好！我看到今天會場的形式和以往不同，所以我也做一個改變，我以這種方式和大家做匯報。前面的幾位領導和專家，從宏觀和理論上為我們做了一些判斷，開闊了大家的視野。東煤交易基于互聯網的一個實踐者，探索者，或者是一個孵化者，每年的交易會我們都有義務向我們的朋友、會員匯報和分享過去幾年尤其是過去一年的思考，現在我把一些微觀方面的嘗試跟大家做一些分享。       

　　東煤交易已經創業四年了，使命是我們的起點，愿景是我們的目標，共建開放、分享、高效、環保的煤炭生態圈。 在過去的四年里我們確實感覺走出了沼澤，現在已經形成了一個階段性的速度。我們有了一個起點，有了一個想通過服務創新讓煤炭更好地服務于國家和社會的起點。下面我簡要地跟大家分享一下我們過去一年的探索。

　　第一，我們的業務模式是機遇互聯網的業務模式，在另外一個會場那里有一個半小時的現場交易，我過去的時候短長協單品當場交易突破了100萬噸，因為過去幾個月沒有超過100萬噸，所以顯示器都顯示不出來了，104噸，只顯示了4噸。短長協是什么樣的產品呢？我們是希望把我們的煤炭生產商、經銷商連接在一起。煤炭企業對經銷商的態度一直以來不太明確，有的時候我們生產企業會把經銷商的額度報在社會上做。現在互聯網的環境下，越來越透明的環境下，我曾經寫了一篇文章，如果讓二八定律變成四六定律，我們認為二八定律在互聯網已經過時了，我覺得應該做更多的直銷，這實際是團購產品。過去二年我們一直在探索這樣的一個模式，從拍賣的方法，用每年24小時的交易方式不斷調整，調整為現在這樣一個流程，這是一個二個月的流程，在第一個月里的前二周，東煤交易的短長協業務部門會和我們的供應商去溝通生產企業的價格，就是下個月市場煤炭價格，確定規模，確定價格，在當月的中旬，煤礦的銷售部門要開一個決策會議，確定價格，然后在線上進行全國發布，這樣使多次決策變成了一次決策，就是每個月的中旬決策一次就可以了。

　　第三周的決策要給貿易商一個醞釀的時間，商量之后來到了第四周，在固定的時間進行集中交易，就是多對多，對煤礦來說是一對多，煤礦可以進行下個月的市場煤的預售。因為煤的經銷商不一定買30萬噸，但是團購就可以達到。這樣一個結果，我們看到經常出現了秒殺，一分鐘之內全部賣完，這無疑是傳遞著一種信息。對于已經申購成功的下游企業體規20%的保證金，當天下午4點半之前確定是否交易成功，之后履約排期，這個模式把以往的長協切成了12份，變成的短長協。通過幾個月的試運行，我們對這個產品越來越有信心。我們全年定的目標是不超過50家企業，現在來看今年突破100家上游企業沒有問題，因為現在已經達到了40家。我們還有一個第三方煤炭眾包撮合平臺，是把東煤交易的1600家會員企業放在一起實現了一個眾包撮合，就是有一個企業提出買或賣煤的需求，其他的企業要做出響應。我們發現大家的積極性很高，但是效率不高，所以今年采用系統撮合，結果就是變成了的的打車了，只要打車的人提出來，線上的出租車就會進行撮合，也就幾分鐘就完成了。現在我們的會員是1600家，將來可能是16000家，我特別喜歡這個產品，實際是一種自滿足的產品，不需要任何的外來的資源，現在的互聯網技術就可以滿足。我特別希望這種方式快速發展，尤其是這兩個月我感覺到撮合的速度越來越快，尤其這還是一個免費的模式。大家積極踴躍地加入進來，推動需求的不斷的被滿足，我覺得這個趨勢會發展得越來越快。

　　還有一種產品，“以煤炭C2B電商模式編織滿足小微訂單的供給網絡”，更有互聯網的味道。大連有200多個小煤場，我們政府環保部門一直想消滅這些小煤廠，但是如果這樣小鍋爐就買不到煤了。現在我們在城市里我們把其中有潛力的五家左右的中央煤廠上線，可以開很多店。這些小微用戶特別喜歡上網。中央煤廠如果在城市里選擇五個的話，要從中央煤廠送到區、鎮里，要有兩級的裝卸，物流成本會增加成本，一級裝卸是35。而我們用45-50就完成了直配。每次裝卸又帶來了1%的損耗，而且帶來倉儲費和財務成本，而且經過幾級裝卸還形成了灰色成本。我覺得它的結果就是賠了夫人又折兵，現在用我們超市的方法，完全的C2B，就是直接的需求發起，我們把若干家企業拿到線上就形成了城市里的陪送，我們在遼寧和江蘇的20多個城市進行了推廣，今天我們想推廣得速度更快，因為這個模式是零庫存，由于為客戶降低了大量的成本，所以客戶是提前支付，所以這樣一種方法在快速成長中沒有阻力，況且這個產品支持了很多經銷商、貿易商的量的集約，他們集約量之后可以向煤礦進行團購，包括貿易商之間進行無縫的連接，就是中包的方式，這樣形成了對中小客戶的服務。45%以上是我們以上三個產品覆蓋的中小客戶。

　　現在我們打算做第四個產品，因為我們和大宗客戶之間的主流產品還沒有觸及，這面臨著電子化的問題，就是煤炭做電子商務，但是煤礦現在做電子商務的有神華等集團，效果還沒有看出來。我認為煤礦做電子商務，打一個形象的比喻，一個是在單位門口開了專賣店，還有一個是沙漠里的專賣店，沒有人流。我們的商店一定要開到王府井，一定要開到大商那里。所以從這個角度來看，東煤交易希望建一個商圈，讓煤礦在我們這個商圈里開店。這個產品是我們下半年準備做的，這樣對傳統的交易方式進行了銜接。

　　整個的線上產品都是免費的，像短長協在很短的時間內會形成一種交易的規模，我們有一個小的夢想，我們希望在二個小時內突破100億，也就是2000萬噸的規模。我們做了一個調研， 當突破100億的時候，結果是80%的客戶希望有融資服務，接下來我們做了這樣的一個供應鏈的產品，第五個產品。10年前銀行就在探索，我認為實際就是動產的融資，傳統的融資是不動產做抵押，現在的供應鏈金融是如何用動產抵押，我們近幾年和建行合作做了一個合作，今天我們認定了一個方向，在線供應鏈金融。 

　　第六個產品是互聯網的金融，實際上他們不僅僅是煤的買賣，還有很多是錢的買賣。因為很多貿易商的生意不是做的很好，但是手里有錢。我們在隔壁正在做的交易很熱鬧，有很多人拿錢看熱鬧，他們也希望加入進來共同做。實際上P2P就是有錢的出錢，有力的出力。他們之間需要導入一個P2P的產品，需要一個連接的平臺。

　　還有我們的超市產品，像北方供暖企業希望最好燒完了再付款，我們經過幾年的經驗都是安全的，只要鍋爐燒了就能收上錢。我們最近在泰德的5、600人里嘗試，員工拿自己的錢做。很多人非常的熱衷，都想參與進來，尤其是對中小微的需求是非常的有效的。                                                                               

　　第七項是關于物流。我們希望把線下的物流園區上線。我們看來每一個物流園區都是一個交易平臺，只要完成電子商務的過程，應用我們的產品，那么每個園區都是一個交易平臺。也許線下也通過鐵路連接，但是如果線上連接的話，不僅使整個供應鏈透明，交易也會更加有效。這個交易我們正在做。 

　　第八項是利用互聯網社交渠道構建全新的煤炭熟人社區，建立粉絲社，我們叫東粉。無論是買還是賣煤，或者是感興趣的都可以加入進來，我們線上產品全部實行免費。

　　接下來這個叫創新的工業園區，實際上很多人最早和東煤接觸就是這個，比如把大連的13萬平的諾德大廈做了一個園區，有一些人是租賃，有一些是買資產，現在形成了一個交易園區，現在入住124家，而達到160家就滿額了，這樣可以形成城市的幾十億的稅收，這是我們對城市的貢獻。 

　　從2010年夏天開始我們舉辦了首屆的交易會，都得到了朋友的支持，每年的規模都在增長，今年已經是第五屆了，隨著我們對我們所做事情的不斷探索和提升，尤其是整個市場化的提升，還有互聯網的提升，我們的政府以及相關機構對互聯網煤炭的看法發生了轉變，今年我們得到了中國煤炭協會甚至發改委的支持，今年的會議變成了夏季的全國的煤炭交易會，這樣可以更加鼓勵我們的做法，可能從現在開始我們要做一個更新的嘗試。

　　這個內容實際前面我已經講了，是我們下半年要做的，就是要和煤炭聯網，為上游企業進一步貼身服務的一種模式。我們的優勢是，高效的電子交易模式、開放的系統平臺，創新的金融與物流模式，開放的系統平臺，分享的電子社區。

　　我們和資本市場的結合，實際上我們今天到會的也有幾家代表資本市場的企業，他們也在看我們做什么。下一步我們希望和資本市場結合，不僅是東煤交易，我們希望引入外來的資金共同去做，包括我們的1600家企業，我們希望通過東煤交易的做法能夠和資本市場更早的結合，應該更早地嘗試粉絲，嘗試免費，嘗試和資本結合。

　　以2012年為起點至今，我們已經初步形成了以互聯網為個性的一個東煤交易的生態圈，它的本質就是連接，把煤礦和貿易商進行連接，把銀行和金融機構引進來，包括和地方政府，包括商品交易所，還有現在的鋼鐵、建材、化工的交易平臺都進行了廣泛的連接，之后進一步生成煤炭生態圈，更加熱鬧。因為通過這種連接實現了需求和供給，或者說實現了彼此之間的需求。我們現在就是一群年輕人在奔跑，連接、共建、分享是我們現在最喜歡的一種理念。 我們的理念是共建開放、分享、高效、環保的互聯網煤炭生態圈。首先是共建，我們希望通過連接，不管以什么樣的方法，和各種有資源、有能力、有興趣和想法的，大家在一起連接。我們希望快速發現錯誤，這樣我們成長的更快。我們的行業本身可以定義為傳統的行業，如果我們作為試錯者的話，我們就找到了我們的位置。尤其是我們比較大的企業，包括煤礦、電場等，我們可以一起分享。短長協的交易已經結束了，成交了115.4萬噸，成交額是3.57億，比上個月翻了一番，這樣的話到年底就過了100個億了，但是我想過程不會那么順利，還會有一些市場的變化。希望我們的同行，我們的朋友，像過去四年一樣繼續支持我們東煤交易，我們來共同完成這樣一個開放、分享、高效、環保的互聯網煤炭生態圈。希望隨時和大家分享，謝謝！