“2014學(xué)習(xí)型中國-企業(yè)資本論壇暨首屆電商論壇”定于4月25日-27日在北京舉行。本次會(huì)議的主題為“資本力量﹒互聯(lián)網(wǎng)整合營銷”。圖為廣東一統(tǒng)投資集團(tuán)董事長姚緣。（圖片來源：新浪財(cái)經(jīng)）

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 “2014學(xué)習(xí)型中國-企業(yè)資本論壇暨首屆電商論壇”定于4月25日-27日在北京舉行。本次會(huì)議的主題為“資本力量﹒互聯(lián)網(wǎng)整合營銷”。圖為廣東一統(tǒng)投資集團(tuán)董事長姚緣。

　　以下是文字實(shí)錄：

　　剛剛學(xué)習(xí)了我們王健林老師的哈佛耶魯不如敢想敢試，清華北大不如膽子大。實(shí)際上我認(rèn)為他這一句話讓我們用大白話來講就是學(xué)到老，活到老。所以很容幸今天早上能跟大家一起分享，也就是我們今天的主題：資本的力量。我剛才聽我們主持人說昨天晚上都很晚，那我們早上先給自己一點(diǎn)活力好不好。我們一起問好，問三遍好，然后耶耶耶。給自己一點(diǎn)活力，尊敬的企業(yè)家們大家早上好，好好，非常好，耶耶耶。再來一遍好不好，每天我們都要為學(xué)習(xí)和夢想喚醒的人。我不是老師，我也不是教授，我是企業(yè)家，我們的企業(yè)需要活力，我們的生命需要活力，因?yàn)榛盍�帶來健康�?/p>

　　今天又是新的一天開始，我剛才講了我也不是老師，我也不會(huì)講課，我是在這里跟大家分享，我希望的是大家都用活力給自己帶來美好的一天。

　　我今天跟大家分享實(shí)際上就是經(jīng)常我們現(xiàn)在在報(bào)紙上看到，連我們李克強(qiáng)總理都講網(wǎng)購不可以改變，因?yàn)榫W(wǎng)購時(shí)代已經(jīng)來臨。中國未來十年發(fā)展是金融的十年。今天我們把五千年的中國酒跟金融結(jié)合在一起，酒類的金融，很容幸去年年底的時(shí)候我參加我們學(xué)習(xí)型中國的時(shí)候，當(dāng)時(shí)有一段話大家應(yīng)該在這個(gè)雜志上也能夠看得到，心勝必興，心敗比衰。所以我們中國的強(qiáng)大一定是跟金融的強(qiáng)大、跟資本的強(qiáng)大不可分離的。

　　今天我們有幸把酒和金融資本在一起結(jié)合，中國的財(cái)富經(jīng)歷了三波浪潮，第一波以前大家都講中國是制造工廠，制造業(yè)向中國的轉(zhuǎn)移。第二波房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，第三波是西方資本向中國的轉(zhuǎn)移。面對第三波的財(cái)富浪潮到來，我們把產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)體系，也就是前兩天大家聽到我們本家說的產(chǎn)能過剩，把這個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)體系和現(xiàn)代的科技營銷渠道形成了叫酒類商業(yè)模式。我們這個(gè)酒不是講喝酒的酒，我們把商業(yè)模式用中國人最能接受的白酒結(jié)合起來，就解決了產(chǎn)能過剩問題。一些企業(yè)走進(jìn)了無煙工廠，形成供應(yīng)，正和的發(fā)展性。

　　很有幸，去年我在講我們商業(yè)模式的時(shí)候，當(dāng)時(shí)平安集團(tuán)董事長馬明哲給了我一段讓我記憶長遠(yuǎn)的一段話，他講未來得十年是金融發(fā)展的十年，當(dāng)你錯(cuò)過了房地產(chǎn)發(fā)展的十年，但一定不要錯(cuò)過金融發(fā)展的十年，一統(tǒng)酒類交易中心的發(fā)展，他聽完我講完，他說姚緣你不是賣酒的，你跟我們銀行、證券、股交所、信托的性質(zhì)是一樣的，是做金融的，而不是賣酒的。我們用大白話講，金融并不復(fù)雜，有人把金融搞得復(fù)雜了，用大白話說金就錢，融就是交易、中介。讓有錢的人錢生錢，讓需要錢的人借貸再賺錢，或者是來這個(gè)平臺(tái)找錢，最終達(dá)到資產(chǎn)的最大化和利益的共同化。這是誰講的，這不是姚緣講的，這是馬明哲講的。

　　最主要我們酒類交易中心跟金融結(jié)合起來，今天把他當(dāng)做一個(gè)金融產(chǎn)品在做，這個(gè)金融產(chǎn)品雖然今天是跟酒有關(guān)，但是我相信中國一定進(jìn)入產(chǎn)品交易時(shí)代。因?yàn)槲以谟�國的倫敦酒類交易所已�?jīng)有一百多年歷史，我在那里學(xué)習(xí)十個(gè)月中國國際金融。歐洲為什么有這么多品牌，他就是每一個(gè)行業(yè)，每一個(gè)產(chǎn)品，每一個(gè)行業(yè)都有一個(gè)商品交易所。這個(gè)酒類交易所在英國倫敦已經(jīng)有130多年歷史，我們主要是通過類似股票的證券交易所，主要功能是指導(dǎo)客戶開立交易帳戶，買賣發(fā)行上市的酒品。今天我們在座企業(yè)家最想干什么？想不想上市。

　　每一個(gè)企業(yè)家都想上市，最后獲得進(jìn)入資本市場。我們把每一個(gè)產(chǎn)品都用企業(yè)上市的模式來做，他在上市前他有保健商，他上市之后他有承銷商，到二級(jí)市場之后可以交易，可以買賣，可以消費(fèi)，可以投資，可以是現(xiàn)貨和期貨的完美結(jié)合。這個(gè)我是上了學(xué)習(xí)型中國課以后，我把一統(tǒng)的事業(yè)發(fā)展用大白話講講，我們是干什么的，我們要什么，我們?yōu)槭裁催@樣干，最后是我們怎么去干，怎么樣獲得我們的成果。這一塊我們對于一統(tǒng)就是從事創(chuàng)新型酒類金融交易所事業(yè)，為酒廠、消費(fèi)者、投資者提供一個(gè)金融交易的服務(wù)平臺(tái)。每個(gè)企業(yè)家都有一個(gè)愿景，我們也有一個(gè)愿景就是希望我們在享受酒品的同時(shí)，能帶來一統(tǒng)的品牌贏天下。最重要我們干的事，我在歐洲只要一講到白酒，他們都會(huì)豎起大拇指。我們是為了中國酒，世界行，世界酒，中國飲，讓人類健康、幸福、陶醉。

　　在這個(gè)過程當(dāng)中我們?nèi)诤狭宋宕螽a(chǎn)業(yè)的精髓，也就是我們姚主任講的什么一產(chǎn)農(nóng)業(yè)，二產(chǎn)工業(yè)，21世紀(jì)最成功的四大商業(yè)模式，這個(gè)產(chǎn)品交易系統(tǒng)在歐洲是用了130多年，在中國只用了三年，也就是12年到今年。因?yàn)橹袊�的消費(fèi)習(xí)慣跟其他國家不一樣。商業(yè)模式的誕生都是一個(gè)結(jié)合了正和發(fā)展系統(tǒng)，我們講正和是什么，我們今天可以不做事情，我們時(shí)間會(huì)不會(huì)停止，我們今天可以不干，在這里學(xué)習(xí)，但是時(shí)間宇宙還得在轉(zhuǎn)。所以我們把中西方的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷渠道結(jié)合，叫正和發(fā)展理念。也就是我們商業(yè)模式整個(gè)的系統(tǒng)。

　　這個(gè)大家都聽到了，一產(chǎn)農(nóng)業(yè)，二產(chǎn)工業(yè)，三產(chǎn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，四產(chǎn)物流供應(yīng)鏈，最主要我們要走入第五產(chǎn)，因?yàn)橘Y本的力量是無窮的，資本的力量也是在這個(gè)國家、社會(huì)甚至企業(yè)體系當(dāng)中不可或缺的。王健林王總曾經(jīng)說過只有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)，所以就講在資本在一個(gè)行業(yè)里邊是起到了推波助瀾的作用。我們把這五大產(chǎn)業(yè)全部歸納成一個(gè)供字，因?yàn)樗�都是生產(chǎn)的過程，都是供應(yīng)的過程，他供應(yīng)的都是產(chǎn)品，無論今天是服務(wù)業(yè)也好，是物流業(yè)也好，他都在供應(yīng)服務(wù)。四大商業(yè)模式是銷，有供就有銷，銷是什么？就是獲取資本的，我們把這個(gè)銷是正四大商業(yè)模式是改變了20世紀(jì)整個(gè)人類的運(yùn)行。第一個(gè)就是今天知道麥當(dāng)勞[微博]、肯德基[微博]的舉手，還有不知道的，有沒有不知道家樂福、沃爾瑪?shù)摹?/p>

　　這種直銷連鎖的模式已經(jīng)深入人心。第二個(gè)就是銀行的金融，直銷連鎖是直接把產(chǎn)品通過賣場的形式復(fù)制他的模式到全世界任何一個(gè)角落。銀行是一個(gè)金融平臺(tái)，銀行就代表了金融，金融意思就是搭建了一個(gè)金融交易錢生錢，需要錢的賺錢，需要錢的來找錢。然后就是物聯(lián)網(wǎng)購，淘寶去年光棍節(jié)賣了多少錢，300多億，今年兩會(huì)前我們李克強(qiáng)總理講網(wǎng)購是不可替代，不可阻擋的一個(gè)趨勢。最主要是20世紀(jì)還有一個(gè)就是保險(xiǎn)的模式，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)有沒有產(chǎn)品，他是一張保單賣天下。他用一張保單實(shí)現(xiàn)了給你提供服務(wù)，給你一個(gè)承諾，在銷售他的服務(wù)。

　　這四大運(yùn)營模式我們都把他叫為銷，因?yàn)樗�都在銷售的過程當(dāng)中，也就是我們今天用大白話來講就是掙錢。你們喜歡不喜歡掙錢啊？我們把供銷這一塊結(jié)合在一起，寓意著酒類商業(yè)模式就是天長地久，幸福永久。同時(shí)我們中國最講道，包括學(xué)習(xí)型中國也是學(xué)習(xí)之道，創(chuàng)新之道，資本之道，今天我們用道家的文化就是一生二，二生三，三三得九，三生萬物，以酒為諧音，以酒為載體，我們顛覆了酒類發(fā)展模式。今天酒類交易所用大白話講就是我們想干什么不花錢，讓喝酒人不花錢，讓買酒的人錢生錢，讓賣酒的人賺大錢，這種模式的誕生一定會(huì)顛覆掉酒類傳統(tǒng)銷售模式。

　　六大特點(diǎn)，對商業(yè)模式我們把他叫品牌的催化劑。今天我們企業(yè)每一個(gè)企業(yè)都做過廣告，做廣告是為了什么？廣告有一句話就是廣而告之，廣而告之就是希望品牌獲得樹立，但是通過交易平臺(tái)你可以實(shí)現(xiàn)迅速的品牌家喻戶曉，而且讓每一個(gè)參與進(jìn)來的人記住你這個(gè)品牌，所以我們把他叫做品牌的催化劑。今天我們賣酒的都知道，剛才我們也帶分享酒仙網(wǎng)今年一季度比去年上漲很多，我們把交易平臺(tái)的實(shí)現(xiàn)叫酒品基站的增發(fā)劑。

　　我們這個(gè)模式跟酒仙網(wǎng)模式完全不同，企業(yè)上市的時(shí)候都有一個(gè)發(fā)行商，發(fā)行商來代表這個(gè)企業(yè)來做推薦，我們把他叫做發(fā)行商的印鈔機(jī)，投資者的搖錢樹，最主要就是企業(yè)價(jià)值，因?yàn)榻裉煲粋�(gè)商品如果能讓消費(fèi)者、投資者決定他的價(jià)值的時(shí)候，你的企業(yè)的價(jià)值就最大化了。比如講我們今天說一個(gè)新的商品上市，值多少錢，如果消費(fèi)者可以決定他的價(jià)值買賣的時(shí)候，是不是我們的價(jià)值就出現(xiàn)了。因?yàn)檫@一款商品的價(jià)值，我們要堅(jiān)信市場力量，堅(jiān)信消費(fèi)者是明智的。所以我們講產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)桿是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最大體現(xiàn)。今天我這個(gè)商品值多少錢，是消費(fèi)者說了算，交易平臺(tái)上面定價(jià)有標(biāo)桿。

　　所以在這六特點(diǎn)里面，我們把這個(gè)整個(gè)商業(yè)模式歸納為六大特點(diǎn)，也就交易所、交易中心所實(shí)現(xiàn)的最主要的六大特點(diǎn)。六大優(yōu)勢，我們在這個(gè)供銷結(jié)合的商業(yè)模式里面，我們有六大特點(diǎn)，還有六大優(yōu)勢，一個(gè)是交易所好象是國務(wù)院38號(hào)令，之前交易所、交易中心歸地方政府管，今年網(wǎng)上最熱的是不是民營銀行，今年大家知道騰訊拿到了，阿里巴巴[微博]也在申請。38號(hào)令之后所有金融牌照全部歸證監(jiān)會(huì)[微博]、銀監(jiān)會(huì)批了，以前是一個(gè)商品的交易所，地方政府就可以批，38號(hào)令之后全部歸到證監(jiān)會(huì)、銀監(jiān)會(huì)。

　　我們這個(gè)交易中心是政府發(fā)牌，一統(tǒng)的前身也就是廣東軍區(qū)的企業(yè)局，也就是國有企業(yè)，我們四年前就在搞混合模式。所以今年十八大第三次會(huì)議特別提到國有企業(yè)的混合模式。六打油詩里面一個(gè)可量化，第二易操作，為什么講這個(gè)易操作？這個(gè)軟件APP跟手機(jī)和電腦上面的交易平臺(tái)的軟件，只要是使用過股票的，使用過網(wǎng)購的都可以使用他。第四就是能落地，第五是有監(jiān)督，今天我們都知道買股票都有第三方監(jiān)管，今天我們講的這個(gè)監(jiān)督就是銀行作為交易平臺(tái)的第三方監(jiān)管方。最后一個(gè)是保成果。

　　商品交易市場，這是一統(tǒng)的一個(gè)廣東的政府發(fā)的牌。量化，對于省級(jí)公司和市級(jí)公司和營業(yè)部來說，投資的當(dāng)年可以達(dá)到什么收益，這個(gè)可以量化的。我們把這個(gè)每一步的資本的運(yùn)行，每一步的金融操作都可以量化。對于投資者來說，就是年收益率，今天我們有沒有很多人都買過理財(cái)，理財(cái)有沒有買過？理財(cái)人叫年化收益率，為什么叫年化收益率？我們?yōu)槭裁唇心晔找媛剩�理�?cái)?shù)哪昊�收益率就可能是這個(gè)數(shù)字，但是今天酒類交易所實(shí)現(xiàn)了就是最低這個(gè)數(shù)字。所以在這一塊15%是每一個(gè)酒廠對于他上市酒品的一個(gè)最低的保底回購。這個(gè)操作網(wǎng)購都知道，這一塊都很簡單了。今天最尊敬的馬云[微博]企業(yè)家?guī)臀覀冎袊鴰�來十幾年的網(wǎng)購，培養(yǎng)了這個(gè)市場。十幾年前我們說通過電商，通過網(wǎng)購去銷售很難培養(yǎng)，但是今天已經(jīng)不存在了。

　　通過成立省、市級(jí)公司營業(yè)部，最大限度的降低酒類流通的環(huán)節(jié)，結(jié)合發(fā)行路演等各類推廣活動(dòng)，大大提升酒類品牌。今天企業(yè)家是不是來自全國各地的？為什么要成立省、市級(jí)，因?yàn)榫祁惤裉觳皇翘摂M，而是實(shí)體商品，比如說講我祖籍山東，在山東茅臺(tái)五糧液一定賣不過我們當(dāng)?shù)氐目赘�家、景陽岡。比如講在河北茅臺(tái)五糧液一定賣不過衡水老白干。還有我們哪個(gè)省講一下你們省最知名的品牌，陜西五糧液和茅臺(tái)不一定能賣得過西鳳酒。所以今天我們把這個(gè)交易所，把在廣東運(yùn)行兩年的成功模式把它復(fù)制到各省去，實(shí)現(xiàn)讓他在各省可以成功落地。就是西鳳酒，全國發(fā)行，但是真正的消費(fèi)市場可能在陜西。

　　我們是不是有麥當(dāng)勞、肯德基的連鎖，又把他復(fù)制過去了。因?yàn)樵趶V東我們一年做一億到三十億用了最短的時(shí)間，大大提升酒品的品牌，使酒品實(shí)現(xiàn)最快速的落地。我曾經(jīng)在講這個(gè)的時(shí)候很多企業(yè)家問過我，現(xiàn)在政府不讓高消費(fèi)，越是這樣的市場，越符合酒類交易所，因?yàn)槲覀兘裉焓怯昧嗣窬破矫窕�。我們都知道茅臺(tái)、五糧液傳統(tǒng)的酒品他價(jià)格很高。但是今天在交易所實(shí)現(xiàn)了這樣的酒品，我們叫消費(fèi)品不上市。我們出現(xiàn)可能是茅臺(tái)的長城，就是剛才我們企業(yè)家講的西鳳，可能西鳳就是鳳鄉(xiāng)經(jīng)典。他是酒廠專門為交易平臺(tái)打造一款，可以實(shí)現(xiàn)老百姓喝得起的酒。

　　今天茅臺(tái)都知道，一講到茅臺(tái)我們第一印象是國酒，第二印象是價(jià)格貴。今天我們這上面也有茅臺(tái)，不過茅臺(tái)我叫神州艙紀(jì)念酒，400多塊錢。還有一個(gè)茅臺(tái)習(xí)酒就是習(xí)將軍，如果今天不在這里分享，你們知道不知道習(xí)將軍。說明我交易所的平臺(tái)推廣太快了，習(xí)將軍就是200多塊錢，大家都知道習(xí)酒都是800-1000多，因?yàn)槲覀兞?xí)酒跟習(xí)將軍有關(guān)，其實(shí)沒有關(guān)系，今天我們實(shí)現(xiàn)了名酒平民化，習(xí)酒200多塊錢就可以到。為什么說我們大大提升了酒品的品牌，今天我們企業(yè)家投資一個(gè)行業(yè)都希望他能形成一個(gè)品牌，我們做的每一個(gè)產(chǎn)品都希望他形成一個(gè)品牌。

　　最主要這一塊在歐洲的酒類交易所是沒有的，所以我們講我非常喜歡我們王健林董事長說的清華北大不如膽子大。他把創(chuàng)新、敢想敢干、學(xué)習(xí)放到了第一位，放到了他的企業(yè)的第一位。這一塊也是我們把這個(gè)模式待到中國來，我們一共帶了兩樣?xùn)|西進(jìn)來，一種酒類交易所的出現(xiàn)解決了中國進(jìn)口酒沒有標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)代。我們引入了中國唯一的一家進(jìn)口酒檢測中心，也就是叫國家洋酒檢測中心。引入這家是國家質(zhì)檢總局和廣東省政府在我們交易平臺(tái)上交易園區(qū)里面特意設(shè)立了國家洋酒檢測中心，就是國家進(jìn)口就，葡萄酒、白蘭地、伏特加等酒的檢測中心。我們創(chuàng)新，我們把商品買賣讓銀行監(jiān)管。

　　我前面跟我們?nèi)珖��?jīng)銷商朋友合作的時(shí)候就跟我們合作伙伴分享的時(shí)候，我說馬云有支付寶[微博]，我們今天有銀行地我們比支付寶還大。因?yàn)殂y行是在我們中國的思想里面是最安全、最保障的。所以我們采取了第三方銀行監(jiān)管的模式，目前我們已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)的平安銀行，廣發(fā)銀行[微博]、建設(shè)銀行、興業(yè)銀行、光大銀行[微博]，你所有買賣的資金都是銀行權(quán)全委托在監(jiān)管，銀行接受委托在監(jiān)管，保證資金安全，類似當(dāng)前的支付寶。交易系統(tǒng)的平臺(tái)上你不用說我到廣東或者是哪里去才可以實(shí)現(xiàn)交易買賣，在當(dāng)?shù)劂y行開戶就可以了。

　　剛才我講到年5%上漲收益保障，每一個(gè)上市的商品他都開局了一個(gè)保函，酒廠把這個(gè)保函15%存放銀行。銀行開一個(gè)保函對所有投資人、消費(fèi)者、合作伙伴。保函是兩個(gè)內(nèi)容，一張是你投入本金的保障，一張是如果這個(gè)商品你沒有消費(fèi)或者是你沒有買賣出去，他提供一年回購的保障。所以每一個(gè)商品在我們的平臺(tái)上面上市，他都有兩張保函。前兩天習(xí)主席去歐洲了，歐洲當(dāng)時(shí)法國的總統(tǒng)提供一款酒，接待他的酒，叫第一金酒(音譯)，黃金葡萄酒，這款酒是誰發(fā)行，是周杰倫代理了這款酒的整個(gè)亞洲的銷售權(quán)。

　　你們有沒有品嘗過這款酒？改天你們?nèi)フ椅遥�我請你們喝。這款酒當(dāng)時(shí)我們發(fā)行的時(shí)候3月25日，3月26日習(xí)主席就在法國喝了，當(dāng)時(shí)周杰倫就講了你看我就提前知道他要喝，所以我來中國發(fā)行。他就是提供了半年20%，每一款酒都是發(fā)行人來決定他的發(fā)行的時(shí)間和交易的時(shí)間和回購的保障。他提供了半年，他說我這款酒要賣到一萬塊錢一瓶，今天我在交易平臺(tái)上面我讓所有人知道他，我走市場的最低價(jià)發(fā)行，這個(gè)酒當(dāng)時(shí)在法國的售價(jià)是700多美金，相當(dāng)于4000多塊錢銷售價(jià)格。他發(fā)行交易平臺(tái)上發(fā)行2100人民幣，還提供如果你沒有消費(fèi)或者是你沒有銷售或者是你沒有提貨，他半年就收回，我提供半年20%，如果你沒有做，我半年就收回了。所以這一款產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)就是25號(hào)路演，三天就銷售一空，把一共發(fā)行3000多萬。

　　這一塊我們今天也想把我們的酒類交易所跟所有我們的學(xué)習(xí)型中國的企業(yè)家分享，我們想把我們的模式在各個(gè)省實(shí)現(xiàn)落地。在這里我們把它叫酒銀行，為什么是零分享，買酒有保函，今天我們?nèi)绻�做的每一個(gè)企業(yè)，我們的產(chǎn)品在發(fā)行上市的時(shí)候你都有保函給你的代理商，你的代理商會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)嗎？沒有。所以我們把它叫省級(jí)公司、市級(jí)公司、營業(yè)部，也就相當(dāng)于一個(gè)證券交易所。

　　我以前沒有這么大格局，我沒來學(xué)習(xí)型中國的時(shí)候，我從來都想企業(yè)做就是盈利，但是通過學(xué)習(xí)我們感受到今天你一個(gè)企業(yè)家的成功不是看你有多少財(cái)富，而是看你成就了多少人擁有了財(cái)富。這塊我們把分配比例，省級(jí)公司拿走90%，我們把這種交易模式跟他結(jié)合起來就復(fù)制到每一個(gè)省，我們讓每一個(gè)省在當(dāng)?shù)囟伎梢韵破鹁祁愪N售的顛覆模式。

　　所以這一塊，我們把比例分配了90%，市級(jí)公司從90%里面分配80%，省級(jí)公司跟交易所一樣相當(dāng)于是管理和推進(jìn)的公司。市級(jí)公司跟營業(yè)部是干事，如果你下面有市級(jí)公司他就拿你80%，如果沒有營業(yè)部省級(jí)公司直接到營業(yè)部就是60%。所以我們這個(gè)比例是中國最大的一家隱性的財(cái)富企業(yè)就是中國銀聯(lián)，中國銀聯(lián)就是這個(gè)模式，6211模式。就是讓所有干活的人，讓所有作事的人獲得最多。銀聯(lián)今天能走遍全中國，全世界，就是這種分配機(jī)制達(dá)到了。在這里分成省市和營業(yè)部還有交易中心。

　　最主要這個(gè)收益來源我們分了收益，一個(gè)是轄區(qū)內(nèi)交易手續(xù)費(fèi)，我們是商品是0.5%，0.5%對一個(gè)商品來講，一瓶酒他的交易價(jià)格100塊錢，0.5就是5毛錢，你愿意不愿意做，因?yàn)槟憬裉熨I了貨真價(jià)實(shí)的酒，而是市面價(jià)至少都是兩三百塊錢的。今天我們交易模式就是解決了中間的環(huán)節(jié)，讓酒廠直接把商品通過交易平臺(tái)讓消費(fèi)者來進(jìn)入。我們實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)和投資的有機(jī)結(jié)合，每個(gè)人進(jìn)入都是三種身份，我沒有消費(fèi)之前就是投資人，我投資就有需求，我就要回報(bào)。我沒有消費(fèi)之前，我進(jìn)來投資，我一定要獲得回報(bào)。如果我感覺這個(gè)商品品質(zhì)好，我肯定有需求我也會(huì)消費(fèi)他，這就是消費(fèi)身份。第一個(gè)是投資人身份，第二是消費(fèi)者，第三是如果我愿意跟著這種模式我去操作，我去代理，我去銷售，我可以獲取更多，我就是代理商。所以整個(gè)模式里邊每一個(gè)人進(jìn)來都有三種身份。第一個(gè)收益是交易手續(xù)費(fèi)，第二是發(fā)行傭金，是廠家成功發(fā)行這一款酒品的發(fā)行傭金。

　　第三就是以資金過橋運(yùn)營方式申購酒品，別人不曾經(jīng)問過我，我為什么要買交易中心的酒，我買了有什么好處。我跟他講了，第一你買到了貨真價(jià)實(shí)品質(zhì)有保證的酒。第二你買了這個(gè)酒，第一步是投資，你有15%的保底收益。別人講了，我買了以后，萬一你上面沒有交易怎么辦，沒有問題，平安銀行提供90%的貸款，今天我們都知道貸款難不難，但是你通過這里，你買了這個(gè)同時(shí)，你可以拿到90%的貸款，而且是6、7厘，我記得以前企業(yè)需要用資金的時(shí)候，我用過1分5的。今天的資本我估計(jì)1分5都不止了。他在這里就是銀行貸款就是6、7里。

　　第三個(gè)90%的貸款是不是給你資金放大了，我買了100萬，我等著用錢，我就到平安銀行貸款90萬，你只投入10萬塊錢。你100萬，一年收益15萬，你在銀行貸了90萬，你就是7厘的利息，你才6.3萬。你在這里投資100萬，你的收益是15萬，你如果用平安銀行貸款，你才出了6.3萬的利息。第三個(gè)就是席位，省市營業(yè)部都是以席位做的，你想加入的時(shí)候也是像酒廠的代理商你要交給我多少錢，我們把這個(gè)叫做席位，以前沒有網(wǎng)上交易的時(shí)候，我們看的最多的就是交易所里面有穿紅馬甲的，我到英國的時(shí)候特意到交易中心區(qū)，那個(gè)紅馬甲很有歷史意義。每個(gè)人穿紅馬甲接電話，一人接十個(gè)電話，這就是交易席位，實(shí)際上就是代理人和中介人，也是一個(gè)經(jīng)紀(jì)人。

　　這個(gè)席位的收入，最主要這一塊就講到了提貨獎(jiǎng)勵(lì)，我們企業(yè)做廣告都希望自己的廣告能面對自己的消費(fèi)群體，我們做廣告就希望精準(zhǔn)營銷。今天交易平臺(tái)實(shí)際上就是你把你的廣告費(fèi)用直接回報(bào)給所有你鎖定的消費(fèi)者跟代理商跟你的投資人。你告訴他，如果你商品沒有銷售，我收回。這塊他提供15%，只是為了跟大家共享這款產(chǎn)品在市場所獲得的認(rèn)可，今天我們每個(gè)人都想建立自己的品牌，通過什么方式，這種方式可以讓你迅速的鎖定你的消費(fèi)者。我們亞楠買了100萬茅臺(tái)發(fā)行的酒，是不是數(shù)據(jù)有了，今天我們中國講的最多就是大數(shù)據(jù)時(shí)代，雖然我告訴他一年15%，如果我今天告訴他，你如果消費(fèi)了或者是你有能力把他推廣出去，讓可以接受的人消費(fèi)，我給你35%。

　　實(shí)際上就是這個(gè)意思，你如果讓我回購，我一年給你15%，相當(dāng)于你一年本我做宣傳。如果你不回購，你銷售出去，我馬上給你35%。今天有沒有人不知道嘀嘀打車軟件的，大家都知道，其實(shí)他就是用一種精準(zhǔn)營銷，你只要用我的軟件消費(fèi)，付出租車錢，我不但讓你省錢，還給你錢賺。所以我們在短短的77天內(nèi)，馬化騰用了14億來買了所有使用嘀嘀打車軟件的消費(fèi)者的數(shù)據(jù)。所以今天交易所的出現(xiàn)也是給商品一個(gè)直接面對你的最佳的消費(fèi)者鎖定他，鎖定他以后給他回報(bào)是需求，我投資了，我就一定要拿15%，這是需求，不然我做企業(yè)干什么，不然我參與企業(yè)干什么，然后給他一個(gè)欲望。

　　你一年拿15%，如果把我這個(gè)產(chǎn)品推廣出去，消費(fèi)了，你馬上可以拿到現(xiàn)金，35%。所以我們叫提貨獎(jiǎng)勵(lì)，就是消費(fèi)和你的提貨總額的35%。今天越是簡單的模式，越是最厲害的。越是免費(fèi)的，越是最貴的。醫(yī)院病床免費(fèi)，喬布斯講的這個(gè)太貴了，雖然免費(fèi)讓我來住，我喬布斯是名人，病床太貴。還有一個(gè)免費(fèi)什么最貴？今天360軟件到今天是不是都是免費(fèi)的，他的品質(zhì)最貴，他的品牌最貴，他的企業(yè)的價(jià)值最貴。如果今天你的企業(yè)在做一個(gè)商品的銷售模式，你能免費(fèi)，你也是最貴的。

　　所以這塊一個(gè)就是易操作，第二很簡單，第三實(shí)現(xiàn)了讓喝酒的人不花錢，是不是免費(fèi)。你今天存在銀行100萬一年利息多少錢，做好理財(cái)6萬，如果不做好理財(cái)3萬塊錢。今天你100萬，你拿到15萬，所以我們說喝酒不花錢，如果我愛喝酒，其實(shí)喝酒跟吸煙一樣，也是上癮。我喝酒就喝15萬塊錢，或者是我就喝10萬塊錢，是不是還有5萬塊錢賺。我今天喝9萬，我還可以跟銀行一樣。

　　然后我們?yōu)槊恳粋�(gè)子公司提供五大服務(wù)保障，一個(gè)是管理團(tuán)隊(duì)的組建。因?yàn)槲彝ㄟ^上了學(xué)習(xí)型中國課以后，我更認(rèn)識(shí)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的組建和培訓(xùn)更重要。今天我們好多人可能聽了聽不懂或者是聽不明白，但是我們把每一個(gè)省級(jí)公司的團(tuán)隊(duì)在學(xué)習(xí)培訓(xùn)完之后再分到各個(gè)省去，是不是為你組建了，然后是各種技能的培訓(xùn)。第二是高端技術(shù)系統(tǒng)支持，第三個(gè)是交易所一定是未來中國十年金融發(fā)展的結(jié)合體。所以交易中心也就是引領(lǐng)了每一個(gè)行業(yè)出現(xiàn)一個(gè)品牌，我們把這一塊當(dāng)作各地政府項(xiàng)目談判策劃和運(yùn)營指導(dǎo)服務(wù)。我們今天以交易中心到各地政府去給你開省級(jí)公司，這是一種招商引資，有一種政策扶持。然后我們提供融資擔(dān)保服務(wù)以及業(yè)務(wù)市場的開拓。實(shí)際上就是我們整個(gè)為了一個(gè)省級(jí)公司商業(yè)模式的復(fù)制和操作運(yùn)營。

　　這個(gè)是組建團(tuán)隊(duì)當(dāng)中我們是以10%的核心團(tuán)隊(duì)作為創(chuàng)富，最主要我們打造了一種管理模式。今天如果你每一個(gè)企業(yè)家都能把你的產(chǎn)品銷售模式給到90%給你的銷售人員，你一定會(huì)管理不用人，今天我們每個(gè)企業(yè)家自己當(dāng)老板的時(shí)候，今天到這里學(xué)習(xí)都是自發(fā)的第二是業(yè)績不會(huì)少，第三是職員不要薪，我到廣東大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，沒有一個(gè)要工資，他都是自己做，他拿走利潤60%，每銷售100塊錢，他會(huì)拿走60塊錢。融資不用愁，最后我們還是想回到資本市場，上市。為合作的子公司策劃上市的發(fā)展之路，業(yè)內(nèi)人士當(dāng)老板，中小企業(yè)成團(tuán)，你今天投資的一款產(chǎn)品就是這款產(chǎn)品即將成為品牌，所以集團(tuán)公司來上市。

　　這個(gè)對于學(xué)習(xí)型中國我們學(xué)習(xí)完以后，對于資本的力量我跟大家分享就是心勝必興，心敗必衰。一個(gè)人有信念不一定贏，今天一統(tǒng)的成功一定不是我一個(gè)。我們是一群人有信念，一定贏。今天我們在這里有緣結(jié)合我們學(xué)習(xí)型中國的企業(yè)家們，我們有共同的理念和價(jià)值觀，我們都希望學(xué)到老，活到老，我們都希望通過學(xué)習(xí)了喂養(yǎng)靈魂，乃使自己企業(yè)做大做強(qiáng)。

　　最后，人生三大權(quán)利，相信是你自己的權(quán)利，今天好多人講的時(shí)候，馬云講了一個(gè)十年前你因?yàn)椴桓腋桑�錯(cuò)過了。五年前你因?yàn)椴幌嘈牛�放棄了，三年前你認(rèn)為不可能，又走過了。今天我相信在座企業(yè)家一定不會(huì)錯(cuò)過進(jìn)發(fā)展十年德機(jī)會(huì)。

　　所以我們在講相信你的權(quán)利，今天選擇來這里學(xué)習(xí)，選擇來這里跟我們一起分享也都是我們的權(quán)利，最后我們決策跟著學(xué)習(xí)型中國走十年，走二十年，走一輩子，這是我們作出來的一個(gè)決策。

　　最后跟大家分享這是目前我們中國人都崇拜的，一個(gè)是淘寶改變了人們的購物習(xí)慣。一個(gè)是騰訊改變了人們的聊天習(xí)慣，網(wǎng)游改變了人們無聊的習(xí)慣，最重要是娃哈哈今天恒大都在賣水，下一個(gè)月，也就是6月份我們交易中心會(huì)上一款水的交易，誰怎么交易，誰也可以交易。期待不期待？好。

　　今天，一統(tǒng)交易中心顛覆了傳統(tǒng)的酒類銷售模式，造就了金融傳奇，一統(tǒng)金融等于酒銀行。一統(tǒng)酒類資本商業(yè)模式的出現(xiàn)，改變了產(chǎn)品銷售模式。我一直在講今天的一統(tǒng)人做著一個(gè)偉大的事業(yè)，引領(lǐng)中國進(jìn)入產(chǎn)品交易時(shí)代，今天有酒，下一步是水，下一步是汽車，小米雷軍[微博]跟我講過我們要賣的汽車一定是網(wǎng)絡(luò)汽車，一定是不同的汽車。但是我相信一統(tǒng)的汽車也是我們所有消費(fèi)者期待的。中國制造工廠走向中國創(chuàng)造品牌，這個(gè)最美綻放，是我學(xué)習(xí)完之后，我把綻放，我們每個(gè)人都想幸福開心，綻放這塊我相信是我們每個(gè)企業(yè)家的追求。首先健康放在第一步，剛才我邀請你們上來大家一起問好是不是先把健康放在第一位。綻放的同時(shí)，希望自己的企業(yè)能夠工作開心，自己能走上幸福的生活。這塊我們的一句話就是讓追隨我們的伙伴過上高品質(zhì)的生活，三點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)上的富足，身體上的健康，精神上的愉悅。