樓市僵持期破局 開發商先“服軟”

　　房價悄悄降 特價房打先鋒

　　記者馬振華

　　如果你現在買房，在下定金前，再和開發商砍價，拿到幾千甚至上萬的“特價”是很有可能的事。記者昨天走訪樓市了解到，持續了兩個多月的樓市觀望，以開發商先服軟破局。武漢開發商一邊在觀望中集體挺房價，一邊暗地推出大量特價房刺激購房者。

　　樓盤“欲降還羞”

　　前兩天，購房者小徐接到之前看中的青山一樓盤電話，說推出了“特價房”，總價可以便宜兩三萬元，詢問記者是否該出手。記者昨天咨詢該樓盤，售樓員先是否認降價，直到記者表達明確購房意圖時才承認，有9800元/平方米的房子現在可以9500元/平方米賣。

　　這種悄悄推出的“特價房”正在武漢樓市蔓延。

　　記者詢問漢陽升官渡一樓盤，售樓員一開始稱沒有降價房，只有4、14這樣的樓層有特價7600元/平方米，記者說要15樓，并表示將帶定金來看房，售樓員改口說15樓也可以申請到特價。

　　開發商“不見兔子不撒鷹”

　　樓盤這種不到最后不給特價的做法，購房者小李深有體會。他從去年下半年開始關注徐東一樓盤，發現價格一直都在9600元/平方米左右。他最近在下定金前抱著試試看心態隨便還了個價，售樓員竟然真的幫他申請到了9300元/平方米的“特價”，讓他喜出望外。

　　武昌一開發商銷售負責人說，去年房子賣得好，一些“特價”多是鬧眼子。現在的“特價”都是貨真價實的優惠，客戶有真實購房需求，為了促使成交，開發商能給的折扣一般都會直接釋放出來，便宜幾千元，甚至1%、2%的額外折扣是很正常的事。

　　樓市只現特價不見降價

　　為什么樓市出現這種“欲降還羞”、“不見兔子不撒鷹”情況？記者昨天采訪多位開發商以及代理公司人士了解到，開發商一邊觀望不降價，一邊又急于打破現在僵局。

　　漢口一家開發商銷售負責人說，不到最后資金實在抗不住，誰也不會降價。央行[微博]新發出了“保首付”的要求，房貸積極信號顯現，后市是否還會繼續松綁有待觀察，這個時候說降價還太早。

　　一家大型銷售代理公司人士說，代理的幾個樓盤的開發商異口同聲現在堅持不降價，這讓背負很大銷售任務的代理公司壓力很大。

　　這位人士表示，為了完成銷售業績，在總體不降價的前提下，代理公司針對意向客戶會向開發商申請更多優惠，拉住客戶。這種以“特價房”名義出現的優惠形式，既促進了成交，又避免了前期業主扯皮。

　　樓市僵持期特價房可能成主角

　　記者了解到，在拆遷和結婚兩大剛性需求的支撐下，市房管局統計顯示，武漢至今仍保持在日均400多套的高成交量。后湖、關山大道等熱門片區樓盤表示，目前房價分別仍是9000多元和10000多元，與去年價格差不多，成交量雖然與去年不能比，但還能維持。

　　讓開發商現在感到危機的是購房者越來越濃的觀望。白沙洲一樓盤銷售員說，去年購房者看中了就出手，今年不少明明要買房的客戶，就是不下定金，非要等等看，開發商又不愿意降價，只能僵持著。

　　對于后市，武昌一開發商銷售負責人說，樓市僵持期，開發商雖然不會降價，但為了業績需要降低身段擁抱客戶，像“特價房”這種小范圍的優惠接下來將會越來越多，購房者可以抓這樣的機會及時出手。