“2014學習型中國-企業資本論壇暨首屆電商論壇”定于4月25日-27日在北京舉行。本次會議的主題為“資本力量﹒互聯網整合營銷”。圖為新徽商聯盟投資股份有限公司董事長、北大匯豐商學院同學會會長晏文勝。（圖片來源：新浪財經 劉海偉 攝）

　　新浪財經訊 “2014學習型中國-企業資本論壇暨首屆電商論壇”定于4月25日-27日在北京舉行。本次會議的主題為“資本力量﹒互聯網整合營銷”。新徽商聯盟投資股份有限公司董事長、北大匯豐商學院同學會會長晏文勝在發言時表示，今天中國的很多城市的隨意性和它的資源浪費已經讓我們無法用語言和數字來衡量了，令人發指。

　　以下是文字實錄：

　　晏文勝：尊敬的各位朋友大家下午好！

　　在這樣一個場合當中思想不斷碰撞，信息在大量收集，是我們最幸福的時候。按照大會的議程，今天有一個題目，叫《模式創偉業·合作贏未來》。

　　在過去的很多年間，我們有對企業，對國家，有組織有這樣一個認識，它靠什么來發展壯大，它靠什么來支撐，它持續健康地發展。

　　1984年鄧小平先生說了一句話：“改革發展”，到1989年的時候，鄧小平又說了一句話“走中國特色的社會主義道路”。92年說“發展是硬道理”“摸著石頭過河”這一套一套理論是新的模式的開始。

　　上世紀50年代，商業模式已經成為很多優秀企業的研究方向，在今天就上個世紀90年代的時候已經進入中國。今天21世紀，商業模式已經在我們腦海當中非常熟悉。如果你選擇一個商業模式，你必須具備一個公式，這個公式第一個字是什么？是“愛”。實際上對我們的社會當中，我們對愛的理解有很多種。實際上在西方很多的國家，它的生活就充滿了愛，對朋友、對父母，對親人，對自己的事業，更是如此。當有愛的時候，就是兩個字，構造付出。如果再加幾個字，就是毫無回報的付出，這是公式的第一個字。

　　第二個字是什么？“熱情”。今天來到這個場合下，我看到各位企業家有這么飽滿的精神，你們的能量傳遞給我，這就是熱情的能量。熱情不僅僅是對生命的感染，更是對事業的感染和對團隊的感染。所以你選擇的事業，你選擇了努力的方向，以及你投入熱情的多少，決定了你團隊的人對你的認可度和信任度。

　　第三個詞是什么？是“執著”。在你的思想的心靈深處，你模式化的東西已經形成。小米手機[微博]在這樣的行業當中靠的是什么？靠的就是模式。愛+熱情+執著+模式。如果你選擇了模式的時候，模式會給你帶來創新的力量，您的行業將會發生巨大的改變。

　　在你的事業發展的過程中，你感覺到迷茫和困惑的時候，你遇到了你身邊的貴人，他讓你改變了這種模式，叫模式重構，讓你的企業煥發新的生機。他們會在規模，在市場定位，在相關資源，會在品牌塑造上改變它的結構，當這個結構全部改變，重構之后你的事業是發生了另外一個改變。

　　所以商業模式的創新和商業模式的重構是我們今天所有的企業家要思考的問題。當你作為一個企業家，作為一個企業的領導者的時候，這個企業的道場就是你，你就是這個企業的主宰。當你對這個企業的員工能夠滔滔不絕地，非常自信地告訴你的員工你的定位是什么的時候，你的定位，你的運營模式全部告訴員工的時候，你是多么自豪。當你有一天把你的模式告訴你的員工，告訴你的合作伙伴的時候，你的模式是什么的時候，你就是中國經營界最優秀的人。

　　在這幾年中，我很壓抑，壓抑的是什么，在我們跟在國外的優秀企業合作的時候，當我們國外很多企業家在抱怨國家的環境，抱怨北京的霧霾，抱怨國家政策的時候，國外的人一直在營銷它的企業模式。我們中國人對自己有一個描述，賣什么吆喝什么。這是我們中國人智慧的創造，但是我們中國的企業家現在很多是賣什么不敢吆喝什么。在今天你的商業模式不成熟的話，就說明你的企業沒有未來。我們跟國外很多的企業在交流的時候，發現他無論做什么，他都可以非常自信地告訴你，我是做什么的。我們遇到一個企業，他是做什么的，做鐵兵的。這個給力的企業已經在上海落地了一個非常大的項目，就是做鐵兵。它所做的工藝是我從來沒有見過的。我們遇到這個企業家，這個企業家告訴我，世界上所有的鐵兵都不及我，當我看到他的眼睛散發著光芒的時候，我覺得我很渺小。因為他能把鐵兵說得那么天花亂墜。

　　但是我們也會欣慰地看到，這幾年我們的經濟人物一個接一個，就像今天我來這個場中，我覺得學習型中國是年底的時候，然后為什么在5月份會有一個學習中國，這是一個財富資本的論壇，我就知道學習中國在發展的過程中，定位和細分市場，這就是學習中國模式的一個開始。我們欣喜地看到，在中國的社會環境當中，我們看到很多新的企業家在講他的商業模式。現在的移動互聯網、消費，以及新城鎮化給我們帶來無數的信息的沖擊。我們在座的企業家一定要堅守自己那份陣地，你要清楚地知道你的商業模式的定位是什么，你的關鍵資源在哪里？你用什么能力來挑你的關鍵資源。你的現金結構如何細分，如何清晰。然后到你的企業價值，你的盈利模式，讓所有的合作伙伴和利益相關者認識你，并且力挺你。

　　所以在今天我們有很多企業家說，我沒有一個成熟的商業模式應該怎么去選擇？很簡單。就兩條。第一條：當你有成熟商業模式的時候，你就大聲地說出來，讓這個社會的人跟你一起干。因為成熟的商業模型有一個非常明顯的標志，就是讓相關利益者跟你有關系。當你有成熟商業模式的時候，你會吸引更多的人跟你干同樣一件事情。

　　在今天如果我能找到這樣優秀的人，這樣優秀的偉大企業家，我們就堅定跟他走，絕對沒有問題，因為未來的路你一定看得清楚。你有商業模式的時候，你吸引別人。第二你沒有商業模式的時候，你應該找一個無比清晰的商業模式的企業跟著干。我從去年開始，我和我們的專家研究了一個模式，這個模式可以做所有的企業里面互質，讓企業按照所有的模式來定位你企業的發展路徑和方向，以及你企業的領導者，在這個模型中你所有的定位和扮演的角色。

　　我們把在去年在國家商標局注冊了一個品牌叫“模式中國”，有很多人說你為什么起這樣一個品牌，我說我為什么不能起這樣的品牌。問我碩士模式是什么，我說模式不是什么，你擁有模式的時候就知道模式是什么了。在西方國家和發達國家，我們看它城市的格局和城市的管理。在我們中國有一個城市的管理模式和歐洲一樣，我說山東青島。青島這個城市其中有一個老城區，它的城市地下管網是可以走人的。因為它城市定位的時候，在建造這個城市的時候，是按照德國的標準來設計的。所以它的下水道是可以走人的。今天中國的很多城市的隨意性和它的資源浪費已經讓我們無法用語言和數字來衡量了，令人發指。

　　今天我們講一個國家，一個城市，一個組織，一個企業，一個人，你必須要找到你成熟的模式。而這個模式絕對不是你創新的，創新的模式90%是死掉的，這個模式一定是成熟的模式，你能夠先復制，然后再重新，再重構。在這樣的結構下，你的企業才會散發無比精彩的魅力。當你精彩萬丈、激情豪邁的時候，你講你的模式的時候，我們所有人都會仰視你，因為在今天這樣一個市場競爭激烈的環境下，你必須要思考你的商業模式是什么。

　　在此我跟大家分享一個模式，我的一個同學在北大匯豐商學院，前不久他成立一個公司在五年以前。當時的注冊資本是100萬，在2013年12月28日創業資本變成9.8個億，這就是模式的力量。大家想知道這樣的創業模式嗎？第一是定位，第二確定了以多股東為發展前提的發展架構。多股東戰略達成了一個模式的腦袋，這個腦袋是什么？大家有印象，是人。人的腦袋是戰略思想和定位，一個人形。他搭了多股東戰略的模型，它的定位朝著多股東戰略的模型來定。他把它的多股東戰略定位下來，第二給他的企業建立了一個盈利模型，它走的是小微金融的概念，通過小微金融的擔保、借貸和股權的投資，使它企業的定位無比準確。我問他你的經營有問題嗎？有沒有放出去的錢，投出去的錢沒有回來的。他說我五年沒有一筆錢沒有回來的，他說我在這幾年來，我所有的精力都是維護我的股東的，股東把錢投進來，我就給股東設計融資的模式。所以他說我所有的擔保、所有的借貸都是非常有信心的。他說我公司有200人，有70%是服務人員，我說為什么？我要讓所有的股東因為投資了我的企業，而感覺到驕傲和尊嚴。

　　所以人的腦袋有了身體是什么，心臟胃脾肺，所以財務總監、業務總監、行政管理它搭建了他的中層高管團隊。

　　第二、一手抓資本，一手抓資源解決了市場的問題。

　　第三，每個業務人員服務三個企業或者五個企業，解決了他精準銷售的問題。他的業務人員非常清楚他的客戶在哪里。所以，就用他的腦袋、身體和腿和手，用它人型的商業結構組建了9.8個億的資產。

　　中國的民營企業在這30年的發展過程中單打獨斗，靠著身體，靠著體力，靠著勤奮一步步打拼到今天，超過50億的不是很多，但是80%到90%都是中小型企業，在中小型企業龐大的群體當中，我們的中小企業有沒有想過一件事，我今天看著一塊一塊的地，看著我家鄉一塊一塊拆遷，都給這些國有企業，股份制企業貨幣地產大佬拿走資源的時候，我沒有辦法拿到資源。我們拿到這個資源也希望去做，所以從2013年開始，在中國已經興起了合作的熱潮，2014被譽為中國民營企業聯盟的春天到來。這個聯盟是什么？有四大聯盟：

　　一、行業聯盟。我有一個同學做的機電上的閥門。當時他在企業的發展過程中，它的企業規模和固定資產規模還是比較小的，去年他要求我在河北參加一個項目的研討會。當時市委書記我們跟他交流的時候，我們拿著一套方案，這個方案是我用一個星期給他做的方案，書記看完之后，只跟我說了一句話，他說“會長，這個方案我用十分鐘看完，你們不用再說了，如果你今天定下來我今天就跟你簽協議，什么條件都可以答應。”為什么，我們根據這個城市的發展，根據這個城市的發展布局，根據這個城市周邊的產業情況，以及三年五年以及七年的規劃，我們給它做了一個非常精準的產業園，從總部到市場，從倉儲做了一個非常精準的產業園。這個項目如果落地在哪個城市的話，第一政府贏，第二老百姓贏，解決了就業。第三周邊的企業贏，解決了物流。第四是這個產業可以復制。

　　今年我們在安徽的蕪湖，在蕪湖我們給一個企業做了產業園，我們做的科技產業園，我們用了一個半月的時間，把整個的項目報告和它的商業模型和盈利模型做出來以后，你知道是什么結果嗎？我可以非常高興地告訴各位，當這個領導同意的時候，從跟他講完到他表態只用了5分鐘，因為他看了過去沒有看到的商業模式，它既是高新技術的孵化基地，也是一個配套園區，更是政府能夠享用十年的稅收優惠政策，同時更很多的中小型企業和整個孵化的企業，給他創造了一個高新技術孵化基地，使政府對這個產業非常認可。

　　在我們中國的電視，每天晚上我們都看到是《甄嬛傳》，是《康熙大帝》，我就覺得我們中國人民太了不起的，可以一個人打十個日本鬼子。但是我們看到美國的畫面是什么，要么是星空大戰，要么是催人淚下的畫面，它的音樂，它的視角，它的內容，我想用三個電影來形容，有一個電影對我影響最深的是《阿甘正傳》，第二個是《泰坦尼克號》，第三是《阿凡達》，它告訴我們電影可以如此創新。

　　在金融改革，在城市化進程，在國企和民企混合經濟國家支持的政策下，還有很多的金礦有待于我們開發。所以我要說，無論是10年20年30年甚至50年，只要我存在的時候，在任何地方，我就用我的熱情、激情和我用智慧的力量，讓我們的中小企業從此走出迷茫。我也希望我們的學習型企業，讓每個企業家找到他心中的模式。在這樣一個場合當中，在這樣一個交流和互動當中，我們心靈打開，當我們合作能達到如此和諧的時候，我們的中國經濟，我們的中小企業的發展，未來一定是永遠的春天。

　　我非常喜歡這個舞臺，我也喜歡劉秘書長他給提供的這個平臺，我也非常喜歡在座的企業家，你們給了我40多分鐘時間，可能這40多分鐘不能給大家帶來多大的收益，哪怕那一點點感覺，那一點點心靈的波動就足夠了，我祝大家事業發展，事業發達，身體健康，謝謝！