“2014學習型中國-企業資本論壇暨首屆電商論壇”定于4月25日-27日在北京舉行。本次會議的主題為“資本力量﹒互聯網整合營銷”。圖為CCTV證券資訊頻道投資聯合會創始人、星宇財富基金管理有限公司首席合伙人姜何。（圖片來源：新浪財經 劉海偉 攝）

　　新浪財經訊 “2014學習型中國-企業資本論壇暨首屆電商論壇”定于4月25日-27日在北京舉行。本次會議的主題為“資本力量﹒互聯網整合營銷”。CCTV證券資訊頻道投資聯合會創始人、星宇財富基金管理有限公司首席合伙人姜何在發言時表示，82%的企業是有融資需求的。但是在82%的企業當中，大概只有12%的企業融到資，包括在海外的上市公司，那上市的企業當中僅僅3%的企業。

　　以下是文字實錄：

　　姜何：大家下午好！

　　目前來講，各位可能有很多的企業主到這里來尋求融資機會，你們的迫切程度如果用50度的溫度打分，我毫不夸張跟大家講，中國市場投資的錢，希望尋求優秀項目的迫切程度是80度，尋求項目的迫切程度遠遠高于各位在這里尋求企業融資的程度。

　　從企業融資來講，82%的企業是有融資需求的。但是在82%的企業當中，大概只有12%的企業融到資，包括在海外的上市公司，那上市的企業當中僅僅3%的企業，在融到資之后，融資的時候和投資方所承諾的是不一樣的，雖然我賺了錢，也給投資者帶來回報。但是承諾是不一樣的。最簡單的例子是什么？在互聯網金融最興盛的時候，中國一系列的門戶上市公司，你再看他們當時的說明書，你再看看現在公司的主營方向業務基本是不搭的。這說明什么，這還是掙到錢的，12%掙到錢，只有3%的按照既定的目標完成你的愿景和你給投資人的回報。所以，資本市場是一個風險非常大的市場，最后成功率3%，而且我相信不超過3%，可能會更低一些。

　　我們的問題出在什么地方？我們的資源不對，還是產品不行，還是產品部行。我個人有小20年的資本市場經驗，最重要的是邏輯思維，我們的邏輯思維方式有問題。所以，融不到資很正常。

　　在機構學習商業模式的，最后能畫出來的圖很有限。問題出在哪里，就商業模式來講這個圖沒有錯，但是如何運用在你身上可能有錯。在這個市場上，我們如果單獨考慮工具，而忽略了企業與自己的階段性目標，以及各位企業家自己的優勢，那就完全錯了。只有人、目標、工具三件事情結合到一起，才是完整的商業模式。到目前來講，我似乎沒有見過有任何的機構或者有任何的機制這么提過，但是為什么我們這么提，因為我討論商業模式，不是討論商業模式作為一個故事，我們希望透過商業模式挖掘到確實有投資價值的企業進入投資。在我們這里錢投不出去的壓力遠遠高于企業融不到資的壓力。

　　因為，在整個工具中，商業模式的體現是什么，商業模式的體現其實就是一個工具。在整個工具當中，除了價格成本、收入、渠道和客戶管理，然后在新的模式中，也會加入新的體驗和系統的升級。它是一個工具，但是我們需要真正考慮的是什么，我們和企業交流，或者企業首先要考慮一件事情，我問在座的各位企業家，有哪位企業家能夠清晰地描述未來5年你的企業是什么樣的，有什么樣的員工，在什么條件下運作。如果在座的除了羞澀這個因素之外，這是真實的事情的話。在座的融到資的可能性跟在座的舉手的差不多，不到37%。終點是什么？你要之你的終點思維，三個月以后你干什么事，在佛家里面終點就是覺察，知道。我知道我三年以后在干什么事，我才知道我在起點上做什么決策。

　　所以，什么叫科學決策？科學決策其實是一個有依據的決策。因為我目前有決策，所以我目前需要一種模式。這個模式讓我能夠行動，因為現在的行動我才能有第二個模式，在行動的過程當中，我自己有什么樣的優勢。在優勢當中再加上資本的力量，資本是什么，就是弓上的弦。所以你獨特的優勢加上資本的力道，再加上你終點的思維，再疊加到我們所有的商業模式中的路線圖，這個才是完整的商業模式。你如果把這個事情考慮清楚了，或者你在生意中未必通過融資，或者你融到的不一定是資本，你能考慮的事情一定很多。

　　如果大家再有機會坐在一起討論一件事情，我希望大家知道自己五年之后企業在做什么事的機率會大一些。前一段時間聽到一個廣播在討論王石[微博]，王石從來不和媒體討論住宅產業化。這兩天王石在所有的媒體中討論什么事，用3D打印機打印房子，很多人覺得可笑，恰恰如5年以前喬布斯說Iphone成為人的電子設備一樣。看得見才知道在現在如何讓看得見的事情實現，你沒有這個事情憑什么打動你的投資者，投資機構。你自己都看不見，難道讓你的投資機構幫你看得見嗎？所以在市場當中融資，我們相信風投和VC的投資有很多的投資色彩的，被投資人的熱情所感染的，雖然這個感染有很大的欺騙性，但是如果連這個感染都沒有，那融資的機會都沒有了。

　　終點思維才是企業的道，只有術沒有道，不行。道、術、行在三個不同的階段里面缺一不可。什么叫分階段的融資，我聽到很多的融資內容，我覺得這件事情對于企業家有很大的欺騙性，比如我今天跟大家討論一下新三板的規則。也就是說，今天我作為一個演講嘉賓，我其實在跟2%的人做一個專題講座，剩下的各位朋友陪著打醬油。整個企業當中不同的商業階段，我們把整個企業的歷程分成600米，企業到300米的階段做商品的階段，這時候的融資趨勢是廠商的融資，但是這個時候的風險和成本是最高的，而且難度相對來講是最大的，而且你的投資對象是最多的，這是我們最早期的融資。

　　在座的大家坐在一起，我們最有可能共同完成的事情是什么？就是這個階段的融資，廠商融資和發起顧問融資。企業到了第二個階段，企業做品牌的階段這個時候做的融資是什么，適合發債券，商業銀行的貸款包括廠商融資，這個階段的技巧并沒有這么重要，咱們專業資源更重要。你需要有對應的配套機構來對應，你學習不學習它，跟你能不能做它關系并不那么大。

　　企業第三個階段做資本的階段，完全是靠外部的，我們叫做用別人的錢來換錢，這個時候企業的融資方式就包括自己并購，然后企業自己發行資金，然后上市，配股一系列的模式。這個模式在我們一系列的商業模式中反而是最有價值的。我們在討論的時候，一定要搞清楚我們自己處在什么樣的階段，這個階段適合用什么樣的商業模式，對應用一個什么樣的資本的解決方案，如果這件事情都沒有搞明白，那我覺得你離達成目標的差距還非常非常遠。

　　在企業當中我們會聽到很多講座和很多論壇，包括學習很多的東西，這些東西叫我們做新三板，包括民間金融。民間金融本身這就是錯誤的，金融只有兩個，受監管的金融和不受監管的金融，所以民間金融這個說法本身就是錯誤的。

　　我覺得在整個資本市場當中，在有終點思維的情況下，什么事情是適合我做的，什么事情是適合別人做的。從道德層面來講，領導需要做一個決策，你不需要對你的手機有一個了解，你只需要一件事就是手機的運營商店，需要適合的融資。

　　在我們的生意中，不是市場沒有錢，不是市場沒有機會，是我們的思維邏輯不對。重新換一個角度，我們可以重新定位公司，重新定位學校，重新看規模，學校你可以做規模，再定價權，然后每個環節相互補貼，形成一個新的生態圈和資源鏈條，每個企業都有這樣的機會，但是愿意學習是一個好事情，但是學習的目的是什么，學習的目的是為了最后用，知和行如果不能連接起來，這個知就會落后了。我們說什么樣的人有什么樣的思維呢，你要知道最后的結果是什么，然后你才能知道覺察、清楚、明白、看到。我很清楚地知道我的未來，下一步你知道怎么做，不至于徘徊不前。

　　什么叫做工具？人和其他的動物最主要的區別是什么？不是思考，而是使用工具。我覺得資本市場有大量的工具存在的。所以，我覺得未來的學習應該是什么樣的，學習用工具，而不是學習用知識。我們大家不是做一個教學的工作，而是輔導的工作，輔導大家會用使用說明書，我把大家都學到這里學IPhone，這個觀點就是錯的。所以，大家在一起討論的事情是什么呢？就是學習使用說明書，然后要畫一個工具箱。工具箱是王院長的工作，這個工作是任重道遠的。

　　在這個工具當中我們現在聯絡一家機構和CCTV證券資訊合作，這就是簡單的工具箱。在這個工具箱中我們可以得到什么，可以得到各個環節的商業模式。從行政角度上來講，學習中國就可以把一個有足夠投資資源的機構作為我們的后臺機構，也就是我們說的前臺簡單，后臺復雜的平臺模式。那這個工具箱當中有什么呢？在融資階段當中可能會涉及的最關鍵的所有的環節，我們過去叫解決方案，現在我們把它當做工具來看待，這些工具在我們這里包括從最早的成本，從股本融資到廠商融資到銀行貸款，從設立基金，一系列的基金要對應到不同的功能上，學會使用說明書。

　　現在如果外面再有一家機構讓你可以解決投融資，如果你信你也很幼稚，沒有一家金融機構包括國有四大行，都能解決整個金融階段當中不到兩層的階段。如果一個培訓結構給你講到這里講我給你解決融資，不可能的事。會用工具就是會用工具背后的關聯關系，這個關聯關系就是人，我們要把人整合上來。所以說，如果未來我們在這里和蘇院、王院長我們一起做一個講座，一個分享，不是我們個人的分享，而是我們三四百家投資機構的訴求。

　　既然這個時代賦予我們一系列的工具，我們就要好好利用這個工具，你為什么還要重新制造和學習這個東西呢，快速使用工具。所以從道理層面講，依然是這樣，幾點思維：知道、決策。知道起點和決策，然后商業模式加上融資主體。最后我們要學習一個課程，在這個工具當中了解所有說明書的使用。

　　各位企業家，如果有制造型的企業跟汽車零部件加工有關聯關系更好，你自己的產品本身是有市場的，但是在你這里可能會虧損，因為管理，因為資金不夠，沒關系，你把這個項目拿過來看，我們幫它形成一個收購基金，在市場當中最終形成一個圈子基金模式，這個模式不用在圈子外面做，我們可以幫助你盤活這個企業。

　　就電商來講，傳統的企業基本按照這個數學關系來自我積累。現在的商業模式做的基本還是按照這個階段，因為關系，因為機會，因為服務需求。當然在中國很需要有關系。傳統的商業模式當中的優勢正在逐漸失去，新的商業模式就是我們所說的，新的平臺或者新的商業模式是什么呢？先做模式，然后組團隊，融資并購上市。現在最典型的商業圈是什么，整個商業當中對于你的客戶，對客戶有越來越多的歸屬感，而客戶對你有敵對情緒。

　　所以我們以后的學習是學習大數據的使用，學習細分VIP，包括細分市場，它跟以前的學習內容都有很大的變化。但是跟我們說的典型的互聯網特征是什么，因為我們的客戶群體變了，它的草根、粉絲要有共同的價值觀，剛需、接地氣這一切的新名詞，但是這個新名詞導致的結論是什么呢？本質上就是新的戰略模式平臺戰略。而在這個典型的平臺當中，我們會發現，平臺上面最有優勢的地方是什么，生意更加直接。今年互聯網金融的一個口號就是“簡單、直接、粗放”。這個口號讓信息不對稱慢慢變得趨于對稱。

　　在學習型中國，或者學習型書院我們在這個事情當中跟這個有什么關系嗎？粉絲是什么？在座的各個中小企業，人是什么？學員。擁有共同的價值觀，大家的鋼需都是成長，我們是一個非學院的教育機構，我們有挑戰主流的思維，大家關注互聯網體驗。互聯網金融，我覺得在中國體現得最直接或者最淋漓盡致的就是教育機構，而更加直接的是非主流或者非官方的教育機構。

　　互聯網的金融是什么，前段時間阿里負責金融的總裁說，互聯網金融的總裁是第一支付，第二數據，第三價值。就金融市場來講，只有四個字，第一規則，第二監管。美國的市場之所以好因為美國的規則好。美國的證券市場之所以被全球這么多人追捧，因為它有足夠的監管力。金融市場就靠規則和監管。金融市場的基本特征第一有流動性，第二有基本上趨同的價值觀，第三有自己的圈子，已經形成了一個市場。第四有市場當中一個非常主要的特征是什么？在座的都是企業，它的類型一樣。所以真正的案例在這里，學習型中國最后一步只需要注入四個字，規則和監管，這個就是一個典型的金融市場。

　　所以我們就說在這個商業的環境下，學習型中國，如果把自己當成一個給大家服務的機構，王總說我們給大家服務什么？我們明天會有一個老師講新三板上市，和Q板一系列的細則。我和王總說了幾次，在座的各位先學的是什么，在學習型中國上市。如果你在一個圈子都不能上市，在下一個更大的圈子你有可能？所以我們有一個小型的規則就是先讓圈子認可你，第二可以幫助大家做融資分類。第三，供應鏈，幫大家完成供應鏈。第四關于領投人。我覺得在座的當中一定會有很多的企業家，在某一個行業當中有非常精鉆的帶領人，我們希望你可以成為這個行業的領投人。

　　謝謝大家！

　　所有的階段當中不要太追逐于商業模式，商業模式能不能幫你帶來利益，明確你自己在做什么，明確你的優勢，在這兩件事情的基礎上再做你的商業模式，所以明確和大家討論的是什么，沒有資本來檢驗的商業模式我們都可以把它理解成毫無意義的。資本追逐的商業模式，才是真正好的商業模式，謝謝大家，我的演講到這里！