由中國廣告協(xié)會(huì)主辦的“2014艾菲實(shí)效趨勢(shì)論壇”于4月18日在北京舉行。圖為樂視網(wǎng)營銷副總裁譚靖穎。（圖片來源：新浪財(cái)經(jīng)）

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 由中國廣告協(xié)會(huì)主辦的“2014艾菲實(shí)效趨勢(shì)論壇”于4月18日在北京舉行。圖為樂視網(wǎng)營銷副總裁譚靖穎。

　　以下為發(fā)言實(shí)錄：

　　譚靖穎：謝謝田老師，我是樂視網(wǎng)的譚靖穎。在我演講之前，先請(qǐng)大家一起看一段VCR。

　　大家可以看到剛才開場(chǎng)視頻，讓我們一起重溫了整個(gè)中國世界杯的九個(gè)年頭的輪回。其實(shí)相比大家也感受到了，我覺得世界杯的歷史，其實(shí)就是一部媒體的發(fā)展史。我覺得中國球迷世界杯的歷史或者是記憶，其實(shí)都是史于1978年，那時(shí)候央視還沒有整個(gè)官方授權(quán)的情況下，它盜播了整個(gè)比賽，那個(gè)時(shí)候電視機(jī)是少數(shù)人才能擁有的的奢侈品。當(dāng)時(shí)大部分的球迷是通過收音機(jī)來聽世界杯的。而在1982年，我們通過黑白電視機(jī)看到了橫空出世的馬拉多納，這也是中國隊(duì)第一次參加世界杯的預(yù)選賽。而在1986年和1994年這期間，其實(shí)是色彩世界杯時(shí)代的來臨，人們記住了像巴喬，記住了他藍(lán)色猶豫的背影。1998年是中國世界杯互聯(lián)網(wǎng)的元年，很多國人都是在那個(gè)時(shí)間段第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)。我想體育論壇成為了最火爆的BBS形態(tài)。而在2002年韓日世界杯，這也是第一次在亞洲舉行世界杯，那一年BBS持續(xù)火爆。互聯(lián)網(wǎng)也成為了世界杯重要的資訊補(bǔ)點(diǎn)。2006年德國世界杯是互聯(lián)網(wǎng)的門戶時(shí)代，人們通過網(wǎng)絡(luò)反復(fù)的回味當(dāng)時(shí)的齊達(dá)內(nèi)頂馬特拉齊經(jīng)典的一幕，博客成為了最活躍的平臺(tái)。同時(shí)黃健翔他的咆哮也成為了當(dāng)時(shí)的名聲和傳統(tǒng)電視媒體的分道揚(yáng)鑣重要的號(hào)角。2012年開通整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)可以全程互播的模式，不管是門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、SNS等等很多新媒體都是高歌猛進(jìn)的闖進(jìn)了世界被。不管是微博它主導(dǎo)了社會(huì)輿論的話題，還是新媒體或者是互聯(lián)網(wǎng)的自媒體登上了世界杯的舞臺(tái)。

　　同時(shí)，我們當(dāng)時(shí)也調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有87.2%的網(wǎng)民會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)收看世界杯。那個(gè)時(shí)候網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)大大超過了傳統(tǒng)的媒體。2014年一定是世界杯的視頻年，其實(shí)每一次傳播的變遷都會(huì)有新媒體的崛起，隨著科技的發(fā)展和用戶觀看習(xí)慣收視的改變。2014年巴西世界杯將是世界杯的視頻元年。

　　其實(shí)我們可以從一組數(shù)據(jù)來看，世界杯到底是什么人看，誰在瘋狂，誰在關(guān)注，誰在圍觀，他們都在看什么。這是我們拿到一組最新世界杯人群的分析，我們發(fā)現(xiàn)它是一組長期檢測(cè)，深度的球迷占到了整個(gè)人群的15%，這類球迷不論是世界杯也好，他們會(huì)長期關(guān)注整個(gè)體育，包括很多的資訊。同時(shí)他們除了掌柜的內(nèi)容以外，包括對(duì)技術(shù)的內(nèi)容，數(shù)據(jù)的集錦專業(yè)內(nèi)容都非常關(guān)注。

　　再一個(gè)是整個(gè)的泛球迷，這個(gè)人群非常大，包括圍觀派可以達(dá)到63%，其實(shí)這些人只是定期的關(guān)注直接被或者是體育賽事的資訊。其實(shí)他除了跟朋友一起看球以外，他可能關(guān)注脫口秀或者是其他的等等。但是在整個(gè)世界杯期間，他會(huì)跟他身邊的朋友或者是同事的影響而被動(dòng)的關(guān)注，不管是有獎(jiǎng)互動(dòng)的節(jié)目對(duì)他們都更有吸引力。也許不需要專業(yè)的知識(shí)，不需要你一定看的懂，但是你看的開心，看的高興，這些內(nèi)容就是這些圍觀派的喜好。

　　另外一群人是2%的彩民，他們會(huì)需要各大盤口的信息，包括賽前專家的分析，以及產(chǎn)生購彩和中頭注的行為。我們看到以上所有人群的分析，圍觀派占到了非常高的比例。因此我們想也許在真人秀，像這種泛體育娛樂化的內(nèi)容化，它的關(guān)注度應(yīng)該也是極高的。因此，我們?cè)谡麄�(gè)人群布局中，包括人群的分析中，樂視擁有了網(wǎng)絡(luò)視頻媒體最全的世界杯轉(zhuǎn)播的權(quán)益。所以我們通過精準(zhǔn)匹配世界杯的人群，多元化的需求來創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。同時(shí)依托我們獨(dú)有的五屏終端的模式，精心布局到每一個(gè)球迷的24小時(shí)世界杯觀賽的生活中去。

　　我們想跟大家分享一下樂視體育5×5的戰(zhàn)略。眾籌和娛樂也是本次世界杯核心的關(guān)鍵詞，眾籌其實(shí)只是一個(gè)戰(zhàn)略的手段，娛樂是DNA了。我們也希望這次的世界杯，它可能沒有觀眾。我們會(huì)用全流程直達(dá)用戶的模式，眾籌新的玩法，把所有的主動(dòng)權(quán)交給球迷手中去，讓每個(gè)人成為世界杯的參與者。包括通過我們娛樂化內(nèi)容的布局，將打造成所有球迷最強(qiáng)的狂歡的陣地。

　　所以我們最近通過眾籌的項(xiàng)目，也成功簽約了世界杯獨(dú)家代言人C羅，他會(huì)成為世界杯獨(dú)家形象代言人。同時(shí)我們也簽約了比利時(shí)國家隊(duì)，我們會(huì)成為他們獨(dú)家互聯(lián)網(wǎng)的合作伙伴。同時(shí)我們會(huì)擁有整個(gè)比利時(shí)隊(duì)所有的帳號(hào)的發(fā)布權(quán)，我們還在眾籌其他的很多項(xiàng)目。比如說像小羅的中國行，明星的足球賽等等，眾多眾籌項(xiàng)目我們都在陸續(xù)啟動(dòng)中。

　　我們會(huì)通過娛樂的模式，也是通過人群對(duì)于娛樂化內(nèi)容的需求，我們會(huì)創(chuàng)造一系列娛樂的內(nèi)容。包括像足球?qū)氊悺⒉┎示�彩、LIVE生活、超級(jí)球迷中心，我們?nèi)�面的激活每一位人群的娛樂�?xì)胞。

　　我們樂視體育5×5的戰(zhàn)略會(huì)全面的開啟，它會(huì)通過五屏的方式，實(shí)現(xiàn)全終端的覆蓋，通過五檔節(jié)目來進(jìn)行全形態(tài)的內(nèi)容。通過五大時(shí)段，打造全天后的精彩不斷。通過五大社交生活化平臺(tái)與用戶進(jìn)行全方位的溝通。包括我們用五種營銷的策略，實(shí)現(xiàn)營銷全面的觸達(dá)。

　　先介紹一下第一個(gè)五，通過我們整體五屏的覆蓋，來搶住整個(gè)世界杯全終端的關(guān)注。我們不光有PC，有PAD、TV，還有影院的資源，我們通過這幾屏進(jìn)行全面的覆蓋。同時(shí)，我們將隆重推出超級(jí)電視世界杯頻道。大家可以看到這也是全網(wǎng)唯一覆蓋全國互聯(lián)網(wǎng)電視高清世界杯頻道，我們將通過24小時(shí)輪播的形式，通過不斷播放我們的直播或者是轉(zhuǎn)播，或者是精彩視頻覆蓋所有用戶的時(shí)段。同時(shí)看球客戶端會(huì)升級(jí)成專門的世界杯版本。

　　另外是五檔節(jié)目，我們會(huì)有五檔重磅自制節(jié)目，打造全形態(tài)和差異化的節(jié)目。包括真人秀、新聞資訊、脫口秀和觀賽擂臺(tái)等等節(jié)目，不管有董路的32夜，還是黃健翔的黃點(diǎn)段子，還是我們冰雁的快言快語，以及整個(gè)盛夏世界杯的活動(dòng)。我們通過完整主持人豪華陣容，不管是節(jié)目主持人或者是嘉賓的豪華陣容全面打造，使得我們整個(gè)專業(yè)化和娛樂化雙管齊下的模式推送所有的節(jié)目。

　　我們會(huì)打造五個(gè)重點(diǎn)時(shí)段，也是大同24小時(shí)全天后世界杯的生活。不管是清晨我們有大話世界杯的資訊節(jié)目，再到中午有午間話題的時(shí)段，包括黃點(diǎn)段子。包括還有晚間節(jié)目，還有晚上768小時(shí)不間斷的真人秀的32夜，我們會(huì)全面的推出，全時(shí)段的覆蓋所有球迷的時(shí)間。

　　我們還會(huì)通過五大社會(huì)化的媒體平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)最完整的溝通分享矩陣。我們樂視網(wǎng)也是第一家進(jìn)駐到互聯(lián)網(wǎng)，也是視頻媒體。不管是視頻或者是圖片，或者是話題，通過這些平臺(tái)與世界杯的用戶進(jìn)行對(duì)話。我們通過內(nèi)容營銷集中滲透所有的用戶，同時(shí)我們通過矩形營銷進(jìn)行話題的營造，我們通過跨屏的營銷進(jìn)行全終端的覆蓋，最后我們通過事件營銷進(jìn)行發(fā)力。內(nèi)容營銷像賽事，不管是專題、節(jié)目策劃，我們會(huì)進(jìn)行深度的結(jié)合。其實(shí)我們這次會(huì)做32夜，以及64個(gè)球隊(duì)的專題報(bào)道。通過巨星的營銷，不光有C羅，還有小羅，我們也希望借助巨星的影響力深度的與品牌和用戶搭建深度關(guān)注和活動(dòng)溝通的橋梁。

　　我們整合跨屏的營銷，剛才也介紹了我們是唯一一家可以做五屏的媒體。因此我們會(huì)整合多屏的力量，使得品牌進(jìn)行全屏的覆蓋。同時(shí)在互動(dòng)營銷上，我們進(jìn)行了多類型的互動(dòng)模式，其實(shí)我們也希望不光是看，更重要的是我們能夠參與，能夠玩在一起。因此我們創(chuàng)建了互動(dòng)看球的聊天室。下面我們想請(qǐng)大家看一下我們的聊天室到底是怎么樣的玩法，我們來看一段VCR。

　　我想不光是砸雞蛋或者是干杯，或者是香吻，這都會(huì)成為世界杯期間球迷宣泄情感的平臺(tái)，也是我們觀看的小助手。我們想除去這種互動(dòng)營銷，我們會(huì)借助世界杯的熱點(diǎn)事件來搭載整個(gè)平臺(tái)的營銷，進(jìn)行創(chuàng)造世界營銷最強(qiáng)的輿論。比如說我們會(huì)創(chuàng)造LOVE生活開幕式，我們通過足球跟搖滾的結(jié)合碰撞，我們與品牌共同見證大力神杯的歸屬。借著世界營銷說，不知道大家前段時(shí)間有沒有關(guān)注我們做的案例，我們也想借此機(jī)會(huì)跟大家分享一下最新的精彩案例。

　　這其實(shí)是奔馳CLA與樂視前段時(shí)間在4月9號(hào)超級(jí)電視刷新4×4發(fā)布會(huì)聯(lián)合發(fā)布的跨界顛覆和合作。我們?cè)谡麄�(gè)發(fā)布會(huì)上，奔馳也是第一次首發(fā)了它在華通過四屏直播的模式進(jìn)行視頻的傳播，奔馳這種精神是狼性勇于突破和彰顯個(gè)性，所以這次發(fā)布會(huì)成為了4KX50首個(gè)廣告主，這是基于樂視生態(tài)全新的合作，發(fā)布會(huì)以后我們推出了很多奔馳和樂視跨界很多的話題，也被眾多的媒體和自媒體進(jìn)行爭論或者是評(píng)論。這次合作也得到了很好的效果，也體現(xiàn)我們?cè)谡麄�(gè)世界營銷上的絕對(duì)實(shí)力。因此我們也希望借助世界杯整個(gè)熱點(diǎn)事件上，我們能創(chuàng)造出更多有話題性的事件性的營銷出來。樂視世界杯將充分和融合專業(yè)加娛樂的兩個(gè)緯度，我們用這兩個(gè)運(yùn)營緯度打造一系列精彩的內(nèi)容。我們也希望通過獨(dú)有五屏終端的覆蓋，覆蓋到每一類世界杯人群，同時(shí)實(shí)現(xiàn)24小時(shí)全屏、全生態(tài)的營銷體系。同時(shí)能夠帶頭走進(jìn)2014年巴西世界杯的視頻元年，謝謝大家。