由浙江省人民政府主辦，中國電商委、中國電子商務產業聯盟聯合義烏市人民政府共同承辦的2014中國(義烏)世界電子商務大會于2014年4月11-12日在義烏市舉行。圖為百麗國際旗下優購網輪值CEO王春煥演講發言。（圖片來源：新浪財經）

　　新浪財經訊 由浙江省人民政府主辦，中國電商委、中國電子商務產業聯盟聯合義烏市人民政府共同承辦的2014中國(義烏)世界電子商務大會于2014年4月11-12日在義烏市舉行。圖為百麗國際旗下優購網輪值CEO王春煥演講發言。

　　以下為發言實錄：

　　王春煥：大家下午好，我是來自優購網的王春煥，非常感謝大家的時間。我今天這個話題確實是比較大，我想說的是這個簡單的話題可以讓大家去談論。其實從去年企業現狀來看說，2013年大家都說線下傳統零售和品牌企業不是太好，百麗算是比較好的一家，銷售利潤在增長，其實他的份額在不斷的領先或加強，其實是他占了線下很多品牌的份額。但是你可以看到，(我這個發言不代表百麗國際，因為它是一個上市公司)，但是它的股價，從去年的1000多億，現在也跌了一些，是因為其實大家都在看好整個電商對傳統品牌、傳統零售企業的一個沖擊，如果你沒有做到這方面的準備，這個沖擊還是非常巨大的。

　　可以看到，就是說大型傳統企業其實你去看，我舉了三個例子，就是說大家非常熱的小米，小米也是我的前領導雷軍[微博]創辦的，同時我也是凡客的創始團隊成員之一，我也是近距離的觀察或者參與到部分的小米的工作，他現在確實成為一個樣板工程，我們雷總每天都在接待各路人馬的參觀，還有比較高大上的Tesla[微博]，你去看，小米舉一個簡單的例子，當年說誰能智能手機做的非常大，非常好，如果能排100個名字，那根本排不上小米的。雖然剛剛起步，但是我相信肯定大家沒想到樂視作電視也不錯，包括做汽車的Tesla也一樣，你可以看到這三個企業，就是說顛覆者從現在看來，顛覆企業是還真不是傳統企業的行業的人，確實是現在看來是這樣一個情況，

　　我順便多說一下小米，他現在比較火爆，前幾天米粉節銷售100多萬臺手機還有1億多元的配件，這都是電商的現象級的能量。雷總他其實是在做更深的產業鏈，手機和配件只是他很小的一部分，他在復制他的小米模式，在各個行業，他用的非常簡單的手段就是極致的體驗、極致的價格或者極致的營銷去沖擊傳統企業。這個營銷其實對大家來說的，對百度[微博]、谷歌[微博]都是非常不利的，因為他不花廣告費，不需要大數據分析的，這是一個顛覆者，他就這么做的，他做成了而且他還正在做，樂視其實也差不多，當然都在路上，其實我還可以說一下，因為我也是凡客的創始員工之一，所以，凡客其實試圖也是顛覆服裝行業，現在雖然有些困難，但是我覺得重新起來的機會還是非常大的，他現在正在進行小米化的一些改造，而且非常簡單，他可能不會做大的服裝，就做襯衫，就做幾款商品，每款商品把它做大、做極致，再把營銷做到極致，只做幾款商品，每一款商品一天都賣幾萬件的產品，這個規模也是十幾億的規模，大家也不用擔心凡客會怎么樣，凡客會重新回來。

　　其實，我今天說的這樣一個主題，我們傳統企業怎么辦，其實很簡單，小米去顛覆手機或者相關的生態鏈、樂視試圖顛覆電視，鞋、服裝誰來顛覆，如果自己不顛覆自己，這個事情比較麻煩。

　　其實，現在百麗優購的事情，我向在座的各位匯報一下：百麗在線下，我相信大家知道渠道夠強悍，如果他只在天貓[微博]、京東開店的話，在線上的日子會比較難受，因為他不再強悍，要受到天貓、京東的很多的影響。所以優購這個平臺，是他非常重要的一個自有平臺。而且現在的進展速度是非常良好，當然，這個做優購、做天貓、做淘寶肯定牽涉，這是一個逐步解決的問題。

　　但是，我覺得最關鍵的一點是，他必須得顛覆自己，這個我不代表百麗，我的層次還差得很遠，但是呢，我們試圖在做的是，在線上打造類似的品牌，鞋的品牌、服裝的品牌，用的是小米化的模式，而不是用的要把線下品牌的那一套做一個新品牌，這個肯定是不可能的。所以百麗它的供應鏈和生產品質優勢，他去做一個新的平臺，用極致的價格、價格的營銷，極致的用戶體驗去重新贏得線上的市場，其實說的比較簡單一點，百麗的夢想就是繼續捍衛在線下霸主的地位，同時積極抓住并試圖實現在線上霸主的地位。做到這一點，最簡單的一件事就是要顛覆，重中之重是要打造一個互聯網的品牌，其實就是用小米的模式，這個我們不藏著掖著，我們就得學習小米，這個沒有辦法，太多的大佬都去學習小米。

　　其實，我們還在做的一些事，還在試圖并購一些互聯網品牌，做的比較出色的品牌，但是我們覺得大家做的還很不夠，包括現在的品牌跟以前的線下品牌基本是一樣的，是生長在互聯網的土壤上，用的是傳統品牌企業的一套方式，但是它不會走得特別的順利，我不能說走的特別遠，所以他還是要做一些變革，或者顛覆，這樣他才能夠走的更遠，從我們的角度說，我們希望購并一個供應鏈和品牌知名度都不錯的互聯網企業，一起做大，做強。

　　這個就比較簡單了，都是老生常談的事，所以我今天的演講比較簡單，如果傳統企業不從現在開始，學習小米模式，顛覆自我，那么，他的日子太難過了，謝謝。