清華大學經濟管理學院30周年院慶活動于3月12日至4月27日舉行。“思想·引領”系列學術論壇之《激蕩年代的產業變局與戰略創新》于27日展開。圖為清華經管創新創業與戰略系教授金占明在論壇做主題演講。（圖片來源：新浪財經 常寧 攝）

　　新浪財經訊 清華大學經濟管理學院30周年院慶活動于3月12日至4月27日舉行�！八枷搿ひ�領”系列學術論壇之《激蕩年代的產業變局與戰略創新》于27日展開。圖為清華經管創新創業與戰略系教授金占明在論壇做主題演講。

　　以下為演講實錄：

　　金占明：我演講的題目是產業升級與競爭戰略，這不是我僅最近幾年的研究課題，今天講這個特別合適，今天講的是面對產業格局調整的大背景下企業應該優先考慮一些什么問題。

　　各位企業家朋友可能都知道，我們現在面臨雙重壓力，第一方面的壓力，一方面面對全球一體化的壓力，另外一方面又要滿足本地化，差異化的需求。第二方面的壓力一個是產業升級，另外一個是又要降低成本，這是一個矛盾的東西。第三個方面，有些學者提出現在的管理是以價值觀的領導和管理。但是現在面臨著思想多元化的時代，怎么樣實施我們的管理也是一個問題。

　　經常有企業家說當教授真好，沒有這么多的壓力，其實教授也有壓力。像我面對著三重壓力，一個是像前面名師的壓力，后面有后進的壓力，中間還有這些教授，這些壓力也很大。

　　各位知道，現在比較時髦的東西是比重模型，昨天提了一個1P，3C，5E的領導力文化，我們陳教授提出了閉環學習模型，大家知道一個企業最重要的是要確定自己的使命和原則，工作，為什么奮斗。另外，我們又面臨著劇烈變化的全球化的環境，我在這里總結，現在是全球化，網絡化，個性化，民主化，技術日新月異。同時在這樣的大環境有一個產業結構調整的壓力，怎么樣在這個壓力下實現我們的使命，我個人的原則，連接這兩者之間的是戰略和組織，內部的管理調整起來要慢，首先要從戰略的組織上適應這種大環境的變化。

　　我先把演講的結論說一下，產業要升級，戰略需領先，如果你有了好的戰略，任憑風浪起，穩坐釣魚船。下面我們從環境稍微做一些簡單的分析。

　　我個人的理解，第一，全球化。是市場的全球化，產品的全球化，生產制造的全球化。

　　大家知道，現在很多產品都變成了全球化產品，比如說典型的像手表、手機、照相機、飛機、某些時髦的體育運動，這都變成了全球的產品。我們買手機的時候不太關心是韓國造的，還是日本造的，我們關心的是性能、價格和質量，這些東西是大家都關心的都是。

　　第二個方面是網絡化，今天是光棍節，淘寶一天的銷售額是350億元人民，2013年全球網民數量達到22億，17%是中國人，各位也知道，在通信領域，微信開通不久，用戶達到了6億，超過三大運營商3G的綜合。

　　第三個方面是個性化和多樣化，在我的微信的簽名上找了跟水有關系的人，是心如止水，上善若水，高山流水，各式各樣的服裝，各式各樣的車，當然也有形形色色的高樓，確實是多樣化，個性化。

　　第四個是民主化，現在想當企業家，當領導的話，像過去的封閉式的方式不行了。現在網絡曝光的現象越來越多，現在美女也惹人眼球。

　　第五方面是技術的日新月異。關于技術的變化，魏教授也做了說明。我強調幾點，第一個是3D打印機發展的特別快，3D打印的基礎是增材制造，就是把液體一層一層的固化，這樣就形成了三維復雜的實態。3D打印的技術突破對企業的影響是非常大的，大家知道，3D打印就可以定制特別的助聽器。去年中國非常關注的一個話題就是殲15戰斗機，這個機翼過去由焊接成型的，現在是一體化成型的，習近平主席在中關村接見過他，這個師弟個頭比較小，現在我一看1米8了。

　　現在用生物材料，打印膀胱，還可以打印心臟瓣膜，現在用生物材料可以打印生物瓣膜，我經常跟同學們說，爭取20年以內身體別出事兒，20年以后你根本就死不了。3D有10大優勢，由于時間關系就不詳細說了。

　　第二個，云計算發展的很快，以后會像使用電一樣，拿個插頭一插就可以使用了。中國現在比較成功的就是阿里云。

　　第三個，互聯網，把基礎設施，信息基礎物理連接，以后會把每個沙粒都貼上電子標簽，我冒昧的猜測一下，馬航的MH370現在找了這么長時間沒找到，以后貼上電子標簽就解決了這個問題。

　　第四個，大數據時代，一般都可以量化，華爾街有家公司利用電腦程序分析全球3.4億微博留言判斷民眾情緒，再依1-50打分，根據打分處理手中股票。迪斯尼有1000多個景點，現在他們會準確的告訴你在什么時間，哪個景點人數最少，可以用最短的時間逛完。

　　大數據時代的來臨會出現三個模式，特別是O2O模式，第二個是新液態，像賽博空間和眾包，第三個是新人群。

　　四五十年代，六十年代的人在網絡時代都是新移民，但是現在的孩子兩三歲就拿手機在那玩兒游戲，這些小孩是網絡時代的原住民。

　　第五，智能語音技術獲得飛快的發展。到最后形成什么樣的結果呢，以后每一個交用電器，包括汽車都能聽人說，在中國做的好的是科大電子訊飛，他們現在的技術是世界領先水平，中央電視臺的播音員如果打分的話，他們是3.2，他們的技術是4.2-4.5。這個發展的非常快。

　　第六個是分布式能源，以后更多的是采用分布式能源，每個樓以后都變成能源的供散地。

　　這會給產業上帶來巨大的變化。

　　中國的產業環境變化來講有一些區別，第一個是中國社會人口轉變，未富先老，大家知道一般是三個階段，是高出生，高死亡，低增長，四十年代的時候是這個情況，第二個是高出生，低死亡，高增長，我們國家很長一段時間內是這樣的階段。

　　第三個階段是低出生，低死亡，低增長。從60年代到80年代的3，現在是1.4-1.5的水平，大家知道現在中國面臨著三大危機，第一個是信仰危機，第二個是環境危機，各種各樣的霧霾特別嚴重。第三個是人口危機，但是我們說人口危機不是像過去說的人口爆炸。按照預測，如果還是保持現在中國的生育率，到2200年，中國只有6800萬人口了，大國變成了小國了，德國，日本，新加坡這些國家最著急的事兒是生育率太低，中國也有這種人口危機，到6800萬的時候印度就可以欺負你了，所以現在放開了單獨二孩。這個變化是導致我們國家未富先老，這對中國的經濟結構產生影響。

　　2014年我們到了人口的拐點，勞動力短缺，人口紅利消失，扣除物價上漲因素，平均上漲了13%左右，2012年上升到21%左右，過去我們有人口紅利，現在基本上沒有了。大家知道，20%的勞動力成本上升會導致企業效益20%的下降，這我們來說有很大的影響。

　　第四個問題，過去我們中國30年的經濟高速增長主要是靠以下方面，71%是資本投入，8%是勞動力增長，4%是人力資本提高，17%是殘差，其中7%是人口撫養比下降，10%是全要素生產率。蘇聯二戰以后效率不高，就是因為全要素生產率比較低。

　　提高全要素生產率的途徑，有三類資源配置。第一是宏觀配置，靠產業轉移，農業向工業轉移，工業向服務轉移。第二種是中觀配置，靠產業升級，發展更多的價值增值環節。第三種是微觀配置，靠企業的創新。這么大的產業環境的壓力，企業應該采取什么樣的戰略，我個人認為在目前的階段企業最應該關注的戰略是這樣的：

　　一個是采用國際化和全球化的戰略。中國現在勞動力成本上升了，經過30年的發展已經不能靠過去那種方式，但是現在還有很多的機會，為什么跨國公司都非常重視國際市場戰略呢，大家都知道對于大多數的跨國公司來講，國際化程度的提高，業績會有比較大的提高，大的跨國公司國際市場的銷售額占公司總銷售額的50%，甚至70%以上。什么情況下采取什么樣的國際化戰略呢？大家知道剛才說了企業面對著全球一體化的壓力，也面對著滿足需求的壓力，這兩種壓力的構成不同，就分成了四大類產業，如果全球一體化的壓力很大，而本地化的壓力很小，我們知道全球性產品，在這種行業，企業要開展國際化就是全球一體化戰略，產品在各地的需求差別不是很大。如果本地化的壓力很大，各地的市場需求都有很大的差異，全球一體化不是很大，這個時候跨國公司應該采取多國的本地公司戰略，就是法國產品由法國的生產來滿足當地的需求。像本地化壓力比較高的行業，像服裝行業采取本地化戰略，對于通信，航天行業全球一體化戰略也壓力很大，地方壓力也很大的話，這就是真正的跨國公司的結構，西方關于這個有嚴格的區分，一個是多國公司，一個是跨國公司。

　　國際市場進入戰略，除了考慮行業因素以外，還要考慮國家的情況，要考慮政治風險和經濟機會，要采用合資，契約式經營生產，和東道國的企業合并就可以規避當地的政治風險，如果經濟風險也高，但是政治風險很低，那就最好采取高級的進入方式，比如說獨資，合資，這樣可以獲得最大的收益。如果兩個都高，就采取出口。

　　對于新興市場國家的公司還要有特殊的考慮，新興市場國家資源條件不是很好，如果全球化的壓力比較大，就是要建立合資企業或者是向跨國公司出售資產。到了外國投資未必說對中國是很知名的公司，但是在國際市場有很大的優勢就可以進入國際市場。比如說中國的餐館就可以大量的進入國際市場。

　　除了遵循由簡單到復雜，由低級到高級的一般形式外，還要采用跳板式戰略，從發展中國家直接到國際認知的企業，還有一個是天生國際化企業，一開始就可以到國際市場做，比如說熟悉國際市場的情況，比如說院長領著一些人到美國辦漢語教育。

　　第二種戰略是網絡化戰略，可以通過跨國構思發展的四個階段來形成，上世紀20年代是歐洲的跨國公司，中間是白色的，四周是黑色的，說明權力在分公司，他們掌握著生產和銷售的決策權�？偣�司沒有什么權力。到了二戰后，美國的公司成為了主角，特點是中間是黑色，周圍是灰色，說明主要的生產銷售決策權在總部，但是分公司也有一定的權力，到了七八十年代，日本的公司是集權中心，中心是黑色，周圍是白色，主要的是總公司來做，各地的分公司只相當于銷售中心，像輪船，汽車，這樣的行業都采用這樣的模式，到了九十年代以后，跨國公司演變成了網絡化的結構，要對付全球一體化的壓力也要對付本地化的壓力，這樣就形成了網絡化的組織。

　　企業結構的演化，先是集權，然后是智能型組織，到事業部組織，到矩陣組織，最后到控股公司，網絡型組織，虛擬組織，最后就形成了網絡系統。比如說海爾現在進入了戰略的第五個階段，就是網絡化階段，海爾將來介紹的是人單合一，這樣的組織就是一個網絡組織，海爾的組織結構已經從過去的正三角變成了倒三角，頂點上是員工，只要拿著客戶訂單，下面就一層一層的配合他完成這個任務。但是這個下級怎么變成上級，這個我還沒研究好。

　　網絡化不僅對企業有挑戰，教授也面臨著網絡化的挑戰�，F在想做網絡化教學，我們教授上線不到兩個月，粉絲就達到1.8萬，是我們沒上線的教師10年的積累都沒有�，F在很擔心不上網被別人搞死，上網被自己搞死。這是一個挑戰。

　　第三個是平臺戰略，我個人認為商業模式里發展最快的是平臺戰略，平臺也不復雜，就是工作臺的意思，大家在這里進行操作的意思，大家知道，最出色的一個平臺就是蘋果的平臺，這些個參與者是用戶到哪里找到更好的服務的問題，搭建了這個平臺，蘋果的平臺是怎么搭建起來的呢，過去在電信行業，大家都圍繞著它來轉，但是蘋果搭建了移動消費的平臺，這個行業形式發生了逆轉，系統集成服務商跟蘋果打交道，內容提供商，媒體廣告提供商都在移動銷售平臺上做文章。像支付寶[微博]，這個平臺稍微簡單一點，買家匯款至支付寶，賣家發貨至支付寶，然后支付寶付款給賣家，這是一個簡單的交易平臺，但是它是一個賺錢的交付平臺。

　　還有人人貸，易到用車都是搭建的平臺，要想取得成功就是三點：

　　第一，要多方參與，一方兩方不是有效平臺。

　　第二，要創造網絡效益。

　　第三，要實現多贏，這是平臺戰略的核心。

　　第四，談到多贏戰略，我們可以從動物身上得到很多重要的啟示，動物很善于合作，比如說有一位科羅拉多州鮑得爾郊區的農婦突然聽到聲音，發現不遠處有一個獅子虎視眈眈，后來發現渡鴉不是給她報信，是因為它想要獅子把農婦吃了，它好飽吃一頓。

　　比如說螞蟻與蚜蟲，螞蟻給蚜蟲找葉子，益蟲泄密給螞蟻。

　　在企業內部合作雙贏的概念很重要，華為做的非常好，任正非的股份只有1.42%的股份，他們都知道合作共贏的道理。

　　第六個是差異化，怎么樣造成服務的特色，這是一個老概念了，更重要的是采取差異化的戰略，動物都知道怎么進行差異化。

　　有七種鷺鷥的狩獵空間，軍艦鳥吃飛魚，海燕吃一些小的魚，他們就是分工了，找他們自己的細分市場而不是盲目的競爭。

　　蜂鳥一點都不怕獵鷹，風羚羊與雄師，它和雄師待在一起，別的動物不敢到他們的身邊來。

　　關于產品差異化，服務差異化有很多例子就不一一說了。

　　我個人的觀點，企業家無非是把它怎么用好，我非常欣賞一句話，武林高手不需要名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，這些好東西都可以用好就可以了。最后給大家一段話，裝著中國夢，懷著金子心，用全球化的事業，奉行多贏的戰略，上當當網[微博]，讀危機百科，搭建蘋果式平臺去京東商場淘寶，用支付寶付款，締結企業與產業的世紀佳緣[微博]，您就前程無憂啦。

　　以下為提問環節：

　　提問：說一個人有能力，乘風破浪，我認為前提是必須能預測大風來臨，能估計到海浪的來臨，能預測到預風測浪才能乘風破浪，剛才的老師說中國的房地產商，像萬科，綠地，如果我們年輕人將來投資的話，像廉租房，如果我把未來三十年的時間精力財力放在廉租房上能不能超過王石[微博]，萬科這樣的。

　　金占明：一切皆有可能，房地產投資最好像清華同方投資，向這里投資風險小一點。這些企業家成長需要一定的條件，有它環境上的原因，時機上的原因，也有個人的原因。個人的悟性，能不能把握機會這都是不可或缺的，你能耐再大，環境不好也不行，這就是天時，地利，人和都有才能成功。

　　提問：我想問，剛才說的3D打印您對這塊的看法。

　　金占明：有十大優勢，這都是實實在在存在的，3D打印對制造業企業來講要么是天使要么是魔鬼，比如說耳膜，心臟瓣膜，什么樣復雜的都可以做。像制造業的模具，太復雜的東西做不出來，但是3D打印就可以。只是材料不一樣，設計不一樣，但是工藝是一樣的。我個人非�？春�3D打印技術。

　　提問：3D打印有可能用在能源行業嗎？

　　金占明：機器設備的東西也可以用，它不分什么行業，只要是實物的東西都可以用

　　提問：如何看待網絡平臺聯合銷售和廠商聯合體這個概念？

　　金占明：這可能也是一個發展趨勢，我個人跟魏老師有一個不同的看法，比如說實體店以后會消亡，我個人覺得未必，當網絡來的時候大家不上網覺得會落后，但是想沒想過，到網上采購，送貨員送貨，那么這個壞了的話怎么維護，到時候也不逛街了，我個人認為實體店永遠會存在的，而且過了幾年以后，大家對網上采購也覺得沒意思，去消費，我認為不會很快不行了，當然目前會受到很大的沖擊。但是說它一定消失了，這不會。這也是一個可以實現的增長方式。

　　提問：房地產業的創新研究過嗎？

　　金占明：房地產創新有多個方面，比如說智能樓宇也可以創新，材料也可以創新，有技術的問題，管理的問題，這些方面都可以創新，現在的銷售模式就是創新，還有智能材料，現在的大樓都不一樣了，新型建筑材料的不斷涌現，你可以構建一個智能化的樓宇。

　　提問：管理上的呢？

　　金占明：哪個方面都可以。我沒有研究房地產，因為房地產行業把我坑壞了。謝謝。