由糖酒快訊網(wǎng)聯(lián)合天貓共同主辦“電子商務(wù)與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新”2014中國酒業(yè)首屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)于3月26日在成都舉行。圖為中酒網(wǎng)董事長賴勁宇在發(fā)言。（圖片來源：新浪財(cái)經(jīng) 劉海偉 攝）

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 由糖酒快訊網(wǎng)聯(lián)合天貓[微博]共同主辦“電子商務(wù)與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新”2014中國酒業(yè)首屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)于3月26日在成都舉行。中酒網(wǎng)董事長賴勁宇在發(fā)言時(shí)表示，2014很多廠家、經(jīng)銷商生活在水深火熱之中，很多企業(yè)沒有銷售瀕臨倒逼，一些二三線酒廠，銀行貸款還不上。很多商家打著O2O旗號(hào)大勢(shì)斂財(cái)，一切圈錢為目的的酒類O2O都是偽命題。

　　以下是文字實(shí)錄：

　　賴勁宇：尊敬的各位另各位朋友，各位媒體朋友們，大家下午好！

　　大家知道2013年中酒網(wǎng)以三個(gè)月的速度殺進(jìn)電商的前兩名，2014年中酒網(wǎng)O2O在中國是第一位的，今天我們給大家分享一下酒類電商的創(chuàng)新與重構(gòu)。中酒網(wǎng)的O2O的新探索。

　　2013年整個(gè)酒業(yè)是8453億，酒類電子商務(wù)占了多少呢？我相信在一百億左右，酒業(yè)O2O呢？就是說跟O2O相關(guān)的有六千億，可以做O2O的市場(chǎng)也非常大，非常廣闊，我們中酒網(wǎng)也是看到這里，大家都說2014年是酒類O2O的元年，但是我給大家說一下，探索酒類O2O，中酒網(wǎng)在2010年就開始探索了，酒類電商的模式有這么幾種，首先是各大酒廠自己的電商平臺(tái)，比如說像洋河、茅臺(tái)、五糧液，都在網(wǎng)上有自己的旗艦店、專賣店，還有垂直B2C，第三個(gè)是綜合性的B2C，天貓等電商平臺(tái)，酒類O2O我相信我們中酒網(wǎng)的一時(shí)達(dá)是目前做得最好的。

　　酒類O2O興起的背景，一個(gè)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，現(xiàn)在有了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，大家很方便，第二個(gè)是用戶有一個(gè)即時(shí)性的需求，比如說我們?cè)谀硞�(gè)飯店吃飯，或者我們要去會(huì)一個(gè)客人，馬上要用到酒，這時(shí)候我們會(huì)有一個(gè)習(xí)慣性的東西，拿起手機(jī)打電話，給送酒的，這其實(shí)就是一種O2O模式，也是一個(gè)即時(shí)性的需求。

　　第二個(gè)原因是各大酒企，現(xiàn)在破與互聯(lián)網(wǎng)的壓力，有很多要轉(zhuǎn)型的，還有一些廠家、經(jīng)銷商都破與轉(zhuǎn)型，這是一個(gè)酒類O2O興起的背景，我們中酒對(duì)O2O的理解，就是說O2O2013年非�；鸨�，但是過去幾年我們也沒有看到有很多成熟的O2O模式，我們中酒是這么理解O2O的精髓，首先是成本，傳統(tǒng)的B2C大家知道，網(wǎng)上客戶，然后通過快遞發(fā)送，很大一部分都貢獻(xiàn)給物流了，個(gè)個(gè)是效果，因?yàn)楹�流送貨需要兩到三天，這就解決不了即時(shí)性的需求，第三是便民，在網(wǎng)絡(luò)上買，買了東西以后就等，最后一個(gè)是協(xié)同，線上和線下，線下又到線上，這個(gè)協(xié)同是非常關(guān)鍵的，這是我們對(duì)O2O的理解。大家可以看一下，供應(yīng)鏈的一個(gè)O2O的理解，像一些餐飲、商超、互聯(lián)網(wǎng)基本上都可以涉及到O2O，我們中酒網(wǎng)的核心是營銷，第二個(gè)是目標(biāo)的人群，目標(biāo)人群使我們找到營銷的方式。

　　中酒對(duì)渠道的理解，傳統(tǒng)的酒類企業(yè)有各個(gè)區(qū)域，各層級(jí)的經(jīng)銷商，有一級(jí)經(jīng)銷，二級(jí)經(jīng)銷，我們中酒的優(yōu)勢(shì)呢，我們中酒網(wǎng)和其他的有什么區(qū)別，我們現(xiàn)在中酒網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)非常的強(qiáng)勁，還有我們的移動(dòng)終端，拿起手機(jī)就可以下訂單，打電話訂酒。第二個(gè)是強(qiáng)大了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，我們有非常強(qiáng)勁的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的團(tuán)隊(duì)，還有我們物聯(lián)網(wǎng)的信息處理個(gè)因?yàn)槊磕甑挠唵畏浅６�，我們分配到最近的店送，這是需要非常大的基礎(chǔ)后臺(tái)，有網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營能力的。第三是線下中酒5公里的配送圈。

　　什么是O2O的必要條件，我認(rèn)為首先有這么幾個(gè)，第一是移動(dòng)終端，也就是手機(jī)，第二個(gè)線下的配送點(diǎn)，剛剛我說的5公里的配送圈，第三個(gè)是物流供應(yīng)鏈，這個(gè)物流供應(yīng)鏈?zhǔn)求w現(xiàn)你的能力，目前大家知道有一些做O2O的，拿著一個(gè)手機(jī)APP，我讓附近的店，幫我去送，我認(rèn)為這是對(duì)中國老百姓極不負(fù)責(zé)的一個(gè)表現(xiàn)，我在這里要聲明，一切沒有物流供應(yīng)鏈的酒類O2O都是偽命題，大家知道2014年我們很多廠家、經(jīng)銷商都生活在一個(gè)水深火熱之中，很多企業(yè)沒有銷售，瀕臨倒逼，包括一些二三線酒廠，銀行貸款該不上，就在這個(gè)時(shí)候很多商家打著O2O的旗號(hào)，大勢(shì)的斂財(cái)，這里要聲明一切圈錢為目的的酒類O2O更是偽命題。

　　中酒是怎么做O2O的？滴管是開放平臺(tái)，像天貓，去年雙十一我們首次參加就殺進(jìn)了全國前三，第二個(gè)是我們的移動(dòng)終端，第三個(gè)是我們中酒網(wǎng)的B2C官網(wǎng)，這是我們幾大的攬客的平平臺(tái)，我們可以做團(tuán)購分銷，我們可以做餐飲快送，我們的中酒也可以建在飯店里，第三個(gè)是我們的線下連鎖，線下連鎖是5公里的快捷配送圈，未來在中國有將近三千家，最終達(dá)到一個(gè)目的是一時(shí)達(dá)，中酒的一時(shí)達(dá)，消費(fèi)者訂酒一小時(shí)送貨，而且我們是一小時(shí)內(nèi)。

　　我們的O2O落地，這是一個(gè)案例，剛剛我已經(jīng)給大家分享，去年雙十一我們?nèi)〉昧撕懿诲e(cuò)的成績，現(xiàn)在我們跟天貓、淘寶，還有淘點(diǎn)點(diǎn)，還有高德地圖合作，來做中酒的O2O。中酒這匹黑馬是如何在短短的時(shí)間內(nèi)做到O2O的第一位，酒類電商的前兩名，大家可能會(huì)特別的關(guān)注，今天我正式把我的團(tuán)隊(duì)分享給大家，這支談對(duì)是中國現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)界非常頂尖的團(tuán)隊(duì)，我是中國酒類第一發(fā)起人，我是做產(chǎn)品渠道出身的，我們公司的仲裁顧建興現(xiàn)在，新蛋中國執(zhí)行董事，中國互聯(lián)網(wǎng)百強(qiáng)大佬，中國七大頂尖操盤手，產(chǎn)長企業(yè)國際化標(biāo)準(zhǔn)化管理和高效的人效管理，還有我們的首席運(yùn)營官王澤旭，還有線下零售的張建華等等。

　　每個(gè)人都有自己核心的作用，非常強(qiáng)大的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我相信任何事情是人做出來的，不是你這個(gè)模式有多好，你的酒有多便宜，做事還是需要人，我們中酒網(wǎng)O2O的規(guī)模，目前大概是五百個(gè)單品，我們是要增加到三千個(gè)，我們中酒網(wǎng)的平臺(tái)上要有三千個(gè)單品，第二是我們線下要布局三千家中酒連鎖店，有20%是我們自營的，有80%是需要加盟的，線下的連鎖店，我們要布一小時(shí)送貨，所以我們不能做太多的單品，只做50個(gè)單品，右邊是我們中酒的布局圖，2014年我們要布局200家門店，2015年接近一千多家，到2016年會(huì)有接近三千家門店。

　　做一個(gè)總結(jié)，中酒的O2O就是我們縮短了流通環(huán)節(jié)，廠家對(duì)中酒，中酒對(duì)客戶，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)實(shí)現(xiàn)酒類商品的扁平化和即時(shí)化，讓利于消費(fèi)者，為中國食品安全作出了貢獻(xiàn)，中酒本著守正出新，和合共生，和在座一起共贏O2O的市場(chǎng)，謝謝！