傳統產業論壇：中國制造可否創造中國品牌現場(新浪財經 梁斌 攝)

　　丁立國：我從規模上講一講我們民營企業沒有什么新的觀念，去年我在這講了08年的金融危機，我去年的一年幾十億債務危機就解決了，但是這一輪危機下來，包括我們也做了19年了，明年公司20年，對制造業未來之路有一點感受，去年09年這一年里我們幾位大家像北大博士過去去世的幾個老師級人物，那幾位老先生為什么這么有名？很大的成分就是長壽了。，我去拜見過其中一位，活到70、80，活到90天上地上都一樣，他這一生將近一百多年下來，經歷過很多的事情，他往這一坐說的都是我們沒有經歷過，只是聽說過，他的感召力也是一種品牌。企業走了這么十幾年、幾十年包括歐洲，現在說中國企業品牌，不如歐洲、不如日韓，根本問題我們還是時間短，今天我們的話題“我們可否創造中國品牌”我們的判斷是肯定，我們肯定會出世界級的品牌，我們已經建筑世界級的工廠，過去我們是靠量，成本便宜，銷售便宜，但我們市場的內需完全沒有起來，完全靠出口。今年下來所有的制造業剛才懂，除了我們的化工的個別的鋼鐵近十年從96年的1億噸，到今年是6億噸這個增長過去每年都是20%到30%負荷增長，現在增長的比例肯定是低于GDP的比例，不可能每年都有很大的增長，其他制造業也是面臨這個機會，你再靠增量，再靠大投入你肯定沒有一個很好的結果，去年我講小兒經，不要盲目投資，要減一下，要練一下內功，跟品牌的塑造、品牌的意識，品牌的品質有直接關系，再靠增量不可能。武鋼去年將近3000萬噸，他也就1500萬噸但他的收入600億歐元，我們河北鋼鐵3300萬噸，他后續產量的一部分，只是占到它銷售收入的30%，其他都是一些深加工一些設計服務，是這種概念，所以我感覺我們的制造業未來得發展之路，要從自身發展，要練內功追求品質創造品牌。

　　第二個，我想談的感受制造業未來，從做生意的角度這個領域基本上處在一種停滯甚至飽和的狀態，一方面，練內功，一方面，還要摩拳擦掌，未來得發展之路在哪怕五，過去十幾年創業，那個時候是懵懵懂懂過來，可能也是一種機緣，大學出來已經打工，接觸到這個鋼鐵產業，我想要做生意，未來得選擇在哪那個高增長，可能很不清晰，但是從今天看未來我們應該有一個清晰看準，在座的男人女人都一樣，行業未來選包括飛鶴高增長的行業。我們現在的人均GDP4000美金未來可能10年我們到10000美金，在這個過程當中，比如說消費類、服務類，這些可能是高增長的行業，我們從制造業套出來的錢要轉型做一些這方面的轉型投資。第三個方面海南，世界級島嶼，我們前在那開會，有一個小兄弟，拿了1億賺8千萬，都瘋了，但是這個地區是高增長，我去年有時間帶小孩到柬埔寨，去了外蒙古，人均GDP才750美元，這個國家是完全市場化的國家，全部開放，包括資金的進出也是開，這個地區700美元到7000美元增長是非常快。

　　制造業一方面，是苦練內功，我們要廣積人才之糧，不要自我感覺良好，核心的問題還是一個觀念，自我要有意識，做人一樣要講誠信，要講義氣，做企業一樣，你要有品牌意識，沒有戰略的訴求，永遠靠做一把是一把，永遠不會企業帶來的附增值。

　　第二個我們往高增長的行業，我們有清晰的目的轉型，我感覺制造業未來階段，可能從服裝增長空間是非常大的。我就說這么多謝謝！

　　趙民：大概五六年前，我第一次跟丁總到亞布力論壇，我發現亞布力論壇重大成就是，讓不太會說話丁總的實業家，說出一些滔滔不休的大道理。

　　冷友斌：我是第一次來參加這個論壇，我是飛鶴乳業董事長，我從事嬰兒奶粉是我們主業，從大學畢業，做了22年到退休計劃不改行，一直把乳業做下去，今年給的題目也非常好“中國制造可否創造中國品牌，這個乳業大家關注的非常非常多，經常接打電話咨詢你這個產品有沒有問題，雖然說電視上說沒有問題，但是你有沒有問題。大家很關心這個安全問題，我們是做乳業，我們自己有自己大牧場，有我們的奶牛社有奶牛的合作區，“奶牛是人類的養母”我們對待奶牛就像對自己母親的，這些奶制品風風雨雨，阜陽大頭娃娃、雀巢碘超標，加上了08年的三聚氰胺轟動了全球，中國的所有人，特別危險，做乳業睡覺都睡不好，半夜一電話是不是半夜發生問題，跟幾位大家不太一樣，我們是做食品工業，雖然是很危險，但是存在很大的商機，我們中國每年出生1700萬人口，最少的時候1500萬，多的時候2000多萬，很多沒有母乳，所以商機很大，會有一些機會，包括國外的市場，覺得中國的蛋糕非常大，我從89年從事乳業，當時我們算成本，生產成本，加上企業利潤，就等于市場價，那個年代沒有研發費用，那個時候不太懂營銷，惠氏產品能買100塊錢，我們的產品能賣到20塊左右，在營銷體制上輸給國外從后期尤其到2000年自己效仿國外的做法，自己也請人才，招攬人才，自己去做，這里面最大的問題，中國和國外的乳業區別，實際上兩大塊，畜牧產業鏈的源頭，從三個年代，80年代和90年代和2000年以后，真正發展是2000年以后，就是農民畜牧業，沒有形成規模，都是靠手工來擠，到了2000年以后，發現這個問題，我們要解決農民的手工問題，就要機械工，當時我在農墾，我就建議建立一個機械化奶站，老百姓都過來擠，當時我想收錢，但太遠，你不要錢我還不一定去，2001年我就下海辭職，怎樣建立奶站，乳業產量質量的好壞關鍵是牛奶，取決于產品的好壞，由于這兩年中國經濟的增長，人員的需求，我們的人均耗奶量不到20公斤，這里面有很大商機，原來是銷售員兩個人就合伙做奶粉，把整個市場秩序擾亂，由于奶粉的供求關系收奶這塊不擇手段，降低質量標準，提高價格，有中間商來收奶造成奶的問題，所以國家這幾年總出問題，我想告訴大家奶粉質量和階段的發展，到了這幾問題的出現，從企業家的角度，從大的養殖戶，奶牛小區和牧場大家已經認識到高品質的奶牛，所以這個行業還是在推動。

　　在反過來講，國外品牌和中國品牌在座的大90%的人都是用過我的產品，都是高消費人群，我們的產品都被外資占領我們就走農村路線，我們去二三線，我們的運動路線也把國外的營銷方式拿來，通過營養教育開通二三線市場，縣城和縣級市，近幾年發展速度很快，但是就是說這個過程走下來以后，因為國外第一個不是做商場，是做醫院，做全國的營養部，把全國的婦產科都買斷，就教唆他們買這個產品，消費者就信他們，多少錢都買，國外的營銷模式和國外的產品研發運行的路線打造中國自己的品牌。

　　另外一點產業鏈的打造，好的產品，最關鍵的就是好的奶源，才能制造好的產品，飛鶴很重視這個問題，三聚氰氨出現以后，黑龍江省的乳品企業收益最大，飛鶴收益也最大，實際上教育我們的員工和團隊，基礎很重要，你不去做源頭給你市場大的企業，黑龍江200家企業只有一家出現了三聚氰氨，國內行業不夠重視，也出現了大品牌也出了問題，一些企業說可以不得翻身。但是一看，還是大品牌，做源頭，做個產業鏈是非常重要，人力和物力和市場，是先要賺錢，先要質量，這里有倒推法，大的城市，都是國外的產品，營銷模式和國內的也很大的區別，拿嬰兒粉為例，看國外在中國，沒有一個國外在中國收奶，主要是生產大包粉，兩種生產模式，一種是干法，生產嬰兒奶粉。第二種模式，先添加，加工的模式，軟件管理和品質要求是相當不錯，國外比中國強，從這一點，來看，中國飛鶴堅信自主品牌的信心，最長的時間就三個小時，就生產出自己的產品，新鮮程度和營養價值和保質期都是最新鮮而且最短，所以說競爭環境來看，國外和國內的產品，我們的生產區，在北緯47度黑土地，冬天把細菌凍死，夏天復蘇，這種環境的生長，都優于南方的企業和國外的企業，企業的定位用國際化標準、研發，產品質量一定要賣給中國人群，去使用最好的產品。所以品牌的定位我們已經把它清晰定位“走的道路，做自己的品位”，我們有五個好，第一個是好奶源，第二級是研發等，希望在今后飛鶴的產品滿足中國的國民。

　　趙民：飛鶴一定是第一次來亞布力發言。

　　張志勇：其實我做品牌，看到不同品牌，第一部分就是使用價值，比如說做鋼，技術創新，使用價值高，不同價值的品牌的驅動可能不一樣，在我們的日常生活中，一個奶業，還有一個男式的內褲，你們自己檢查一下，一般一個男性內褲被確定一個品牌幾乎一輩子都不會換，奶也是這種狀況。最核心是他們，做奶粉是做品牌，它的核心是產品研發。第二個部分你如何有技巧根據你產品的定位，游說你父母。我對這個很感興趣一直看不懂行業。

　　閻焱：剛才都是一個業內人士，我是一個投資人，今天我從只做IT投資，到今天在所謂的非IT行業，在中國做了20多億的美金，很多的項目，對品牌立項很多，從投資人角度并沒有把行業所謂的傳統行業和所謂的新型行業，我們行業兩個東西，一個是它的增長性，一個是資本量多大，如果說資金量比較大，大家有40億美金，對于項目量一次性投資要求比較大一些，最重要的投資還是看一個行業的未來得增長，也許聽起來很好聽，比如說做IT行業，有可能在五年通訊設備，可能在今后五年的增長每年是7到8%。比如說傳統行業，比如說冷先生，你做好一年二三十個增長是非常可能，不能單純用傳統行業和新型行業來劃分，這也是為  實際上從投資角度來看，在任何一個領域都會有金子，都會有好礦，這些年在中國的投資看好的企業很多，總體來講。

　　我感覺要從“中國制造變成中國品牌”這個道路還是非常漫長的，現在有一個比較好的進步，大家逐漸認識到中國純粹搞這種廉價模式，不能再繼續下去，大家有一種沖動，要創造中國品牌。主要有下面幾個原因。

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