主持人權靜：占比在減少。

　　王永：對，占比在減少，尤其是很多新興的行業。而且現在還有地方媒體，比如房地產就是這樣，房地產對地方媒體、平面媒體的轟炸是大手筆的，但是它在央視上面投的還比較少。研究廣告主的需求非常重要，還是那句話，今天早上有一位網友說了一句開玩笑的話，中國最大的搶錢行動正在進行。

　　主持人權靜：再來看一條最新的資訊，美的集團以5210萬的價格中標了春晚報時，去年好像美的也中標了春晚報時，他們好像特別喜歡這個產品。

　　李光斗：也說明春節晚會的價值很多企業非常看重。我們剛才說中央電視臺的春節晚會是全世界收視人口最多的，這個收視人口如果按照千人收視成本來說，算下來是比較便宜。如果你的產品面向全中國市場，沒有城鄉之分，最適合在中央電視臺的春節晚會投放，當然有很多白領不看春晚，去出國旅游了，這部分人群要忽略掉，你要看你的目標人群是誰，這也是一個信號，說明春晚還是不可被替代，還也那么多企業的追捧。

　　主持人權靜：說完美的5201萬中標，還有一個青歌賽，青歌賽的中標最新數據是7909萬元，第十四青年歌手大賽的獨家冠名權。青歌賽說一個個人的觀點，因為我可能身邊很多80后的朋友，很多人已經不看青歌賽了，可能看超女、快男，為什么青歌賽還能賣出7909萬，小一億的價格。

　　李光斗：誰中的？

　　主持人權靜：現在看不到，企業號碼是958。

　　李光斗：一些傳統營銷的企業，比如隆力奇好像也中過青歌賽，包括很多其它的傳統，納愛斯也中過青歌賽。這些企業看重的不是我們所了解的，因為從品牌化上來說，顯然它沒有捧紅明星，一個節目的成功其實捧紅了哪些明星，包括我們的訪談，我們都要有明星主持人出來，就是這個道理。但是這些草根型的企業還是看重它的傳播，中國的老百姓愛看熱鬧，中國的企業是金字塔型，廣州、上海、北京占了金字塔的上層，中國有3000多個縣，5萬多個鄉鎮，600多個地級市，在這個金字塔上，可能這些企業看重的是這個人群。青歌賽應該也一定要有時尚化，要有它的明星人群出來，要有張靚穎，要有李宇春，這樣這個節目才能真正利益最大化。

　　主持人權靜：您覺得企業花7900萬投一個青歌賽冠名還是值得的。

　　李光斗：要衡量它的目標價值，它的目標人群是誰，如果賣給白領人群就錢打水漂了，但是如果賣給大眾的，賣洗衣粉的或者是賣什么，可能就值。

　　王永：我跟李老師的觀點還是不一樣的，我如果是市場的老總，我打死都不會投青歌賽。

　　主持人權靜：證明王老師還是比較時尚的人。

　　王永：我還不知道有青歌賽這樣一個比賽存在。

　　主持人權靜：以前還是蠻有名的，青年歌手大獎賽。

　　王永：以前是比較有名，當然其它比賽我也不怎么看，但是一到超女、快男的決賽的時候我還是要看一看。我身邊的人，包括我媽都不會看青歌賽這個節目。

　　李光斗：你母親也很時尚。

　　王永：我說的是什么概念呢？這個作法，現在拿了7000多萬已經成為事實，雖然存在即合理，但是站在我的角度，我認為它是很不合算的一種做法。

　　主持人權靜：我們一會兒給大家追蹤一下，看看958企業到底是哪家企業，李總認為合算不合算要看看再說，王總認為顯然不核算。一會兒看看958是誰。先來看一下網友最新的調查數據，新浪上有這樣一條投票，“您認為今年哪個企業的招標額度最高，也就是誰會成為標王，選項分別有寶潔、中航、蒙牛、聯想、納愛斯和其它”，還有一個問題是央視黃金資源招標是否反映了中國經濟的復蘇，是、否或者不好說。一個一個來看。去年的標王如果沒記錯應該是納愛斯，今年大家也在猜哪個企業可能會是中標額度最高，兩位覺得呢？你們先預測一下。

　　李光斗：其實央視的標王一直不好預測，但是從道理上分析，寶潔在地方衛視上今年遇到了一些挫折，因為他不愿意地方衛視漲價，在談判博弈的過程中是有這方面的問題。所以，如果是一個理性的選擇，會加大在央視的投放力度，因為它是做成本核算做得比較好的。

　　主持人權靜：您覺得是寶潔？

　　李光斗：寶潔可能在這一次投放上總額不會很高，但是每年算下帳來，寶潔一定是央視最大的廣告主。

　　主持人權靜：王總您覺得呢？投票被選的企業里有寶潔、中航、蒙牛、聯想、納愛斯和其他。

　　王永：我認為是其它。

　　主持人權靜：您認為來自哪個行業？

　　王永：可能是白酒行業。也不好說，我看到之前的數據，一個是郎酒成為2010標王，青歌賽得冠名好像也是它拿到的。之前有這樣一個數據，預售的時候有這樣一個意向。在沒有出現狂人之前，如果有一個人瘋狂的上來也可能超越，寶潔的可能性還是比較大的，同時其它的可能性也許會更大。

　　李光斗：我的意見是寶潔不一定是這次投標最大的標王，但是一年的帳算下來，最后的標王一定是寶潔。

　　主持人權靜：咱們說說去年的標王納愛斯，去年是在央視砸最多錢的一家企業。現在整整一年過去了，我們回顧一下，從納愛斯這個品牌過去一年的進步和表現來看，您覺得這個標王當得值嗎？

　　李光斗：從劃算不劃算上來說，納愛斯的目標人群正好是央視的收視人群，對它來說，局外人肯定覺得不值，但是老總一定在偷笑，錢肯定是賺回來。至于賺的多賺的少，那是他本身自己的一個心得。

　　主持人權靜：至少您覺得這個匹配度還是對的。

　　李光斗：對，因為他的人群正好是中國廣大10億人群，因為納愛斯本身的產品是低價位的一些產品。

　　主持人權靜：我記得它去年買的是黃金時段電視劇的冠軍，納愛斯劇場。

　　李光斗：中國的人群分為看電視和不看電視。

　　王永：一個是看央視的，一個是上新浪的。

　　主持人權靜：以后新浪也搞一個黃金資源的拍賣，搞一個網絡廣告招標（笑）。我們看看網友對這個問題的答案，網友認為投票最高的還是寶潔，25.4%的網友認為標王可能是寶潔，其次是蒙牛，有點出乎我的意料，19.2%。其它品牌的第三位16.5%，還有聯想是14.6%，中行12%，納愛斯是11%。蒙牛是不是還是需要從牛奶事件風波中走出來，所以要花很多錢投廣告？

　　王永：蒙牛背后有一個身影是中糧，現在蒙牛的舵手已經變成中糧的總裁，也是全國青聯委員。我個人認為中糧的存在，這點錢對中糧這樣的航母不算什么，而且從業績上、政治上各方面來講，中糧肯定希望把蒙牛做起來，網友有這樣的預測也是可以考慮的，而且牛奶市場現在還是處于一個混戰的階段，信息不對稱的時候混亂的時候做廣告最有效，大家可能是這種角度考慮。但是蒙牛成為標王的可能性不是很大。

　　李光斗：預測兩個不靠譜，一個是聯想和中行不可能成為央視的標王，電腦的利潤很低，另外聯想包括下次倫敦奧運會，它已經不是了，而是宏基接盤，中行也不可能，中國銀行寧可蓋大樓也不會做。蒙牛為什么會做呢？蒙牛一直以營銷見長，消費者對它的營銷也比較記憶深刻，會想得起蒙牛來。

　　還有一個背景可能外行人不知道，這次比如世博會，同樣的錢伊利大概花了很多錢，是機密，是很大一部分錢，是世博的合作伙伴，在營銷上蒙牛相對比較寬裕，別人投了一兩個億，他手頭比較寬裕。

　　主持人權靜：但是伊利成了世博會的合作伙伴，他就比較被動了。

　　李光斗：往往要看彈藥，彈藥充足可能在央視會加大一些投放，從招標數額上來說，估計今年蒙牛會超過伊利。這是我個人的一個預測。

　　王永：這個沒錯，就像當年奧運會的時候另外一個網站拿下了奧運合作伙伴，新浪沒有拿下，新浪反而在營銷上更主動，不會牽著鼻子走，世博會的合作伙伴回報顯然不如奧運會，而且關注度、回報率可能相對低一點。

　　主持人權靜：確實蒙牛以前是民營企業，自從中糧入主之后像嫁入豪門、傍了大款，營銷起來底氣會更足一些。最新的消息，發現出現黑馬，在新聞聯播第一單元的第一選擇權，這應該是最黃金的，新聞聯播剛結束，天氣預報還沒開始，是非常黃金的資源，但是摘下這個標的企業卻是一家不怎么有名，可不說名不見經傳的企業，標號是199號，這家企業是杭州中策橡膠有限公司，這么一家冷門的公司。

　　李光斗：它不冷門，是它是做輪胎的。比方說美國對中國的輪胎反傾銷，它應該是最大的受害者。它為什么要投廣告？可能米其林、普利司通大的輪胎廠商在中國，中國成為世界上最大的汽車的消費國，其實人要穿鞋，汽車也要穿鞋。說明這個行業往往是一個晴雨表，說明中國的輪胎行業也會出現井噴式的增長。

　　王永：我來之前也看了一篇這樣的報道，他們的一位老總說了一句話，他說我們為這個來招標準備了50年，這是他們老總說的一句話，他們是準備得很充分。跟輪胎的反傾銷也是有直接關系的，而且就像有一個福耀玻璃很有名氣，但是國內還沒有出現輪胎的第一品牌，除了雙星之外，雙星還是有點名氣。這個時候它來做是很理智的，是非常理智的，不是白熱化的一個環境，大家沒有競爭的時候它突然出來，反而容易出來。

　　主持人權靜：它搶了先機，有可能成為國內比較分散的橡膠行業龍頭的企業。

　　王永：它是一匹準備很充分的黑馬。

　　主持人權靜：所以兩位對它的前景還是比較看好。

　　李光斗：如果拋棄不理智的行為，如果哪個行業出現就說明這個行業會成為一個新的消費的熱點，為什么講它是晴雨表，就是這樣，說明接下來輪胎會是非常熱門的產品。

　　王永：還有一個行業非常引人關注就是新能源的關注，我們看到太陽雨和四季牧歌，這兩個企業都是一個老板，他們今年在央視投的力度也是蠻大的，這個行業有可能也會成為一個新的聚焦點。

　　李光斗：它的消費人群和央視的受眾也比較契合，因為農村是使用太陽能熱水器最多的。

　　王永：央視廣告收入頻道資源會劃分得越來越多，像七頻道、一頻道可能更大眾一些，像二套、四套更高端一點。財經頻道改版之后的增長是在所有頻道中最快的，其次是一套、新聞頻道，在新聞改版以后。

　　李光斗：大家對央視的招標，可能普通的網友、消費者不是很知道，其實央視的廣告資源最集中、最黃金的就是中央電視臺一套節目的新聞聯播和天氣預報之間，這一段時間。還有一個背景資料，人們都認為中央電視臺收視率最高的節目是《新聞聯播》，其實不是，是《天氣預報》。天氣預報和新聞聯播之間以前只有1分鐘的廣告，12個，是5秒，現在可能是13個、14個，這5秒的廣告是賣的最貴的，就是中策，剩下3分鐘的廣告是在新聞聯播和焦點訪談之間，他們每年拍賣的就是這短短的一段時間，所以為什么成為它最貴的時間呢？是因為新聞聯播和天氣預報有天然的不可替代性，大家都要看，是習慣性的收視。

　　主持人權靜：剛才兩位提供了一個很有意思的思路，央視的廣告招標每年大家都這么關注，但是未來我們的關注可能會更加分散一點，隨著各個頻道做的特色越來越明顯，針對的目標受眾群也越來越專，可能未來的廣告投放的目的性也會越來越強，也許以后我們就不是籠統的來講央視的廣告招標什么情況，而是指財經頻道怎么樣，新聞頻道怎么樣，農業頻道怎么樣，會更加的多元化一些。

　　李光斗：從整個大盤子來說，中央臺以這樣的大臺，這么多頻道，一年20多個億美金，不到30億美金的廣告收入，廣告收入并不多，因為每年招標有其它的銷售資源。

　　王永：空間會更大一點。我非常同意李老師的觀點，相對于像分眾傳媒，幾乎講是沒有任何行政壟斷資源的企業來講，央視現在的這種收入其實說白了是沒有做到更好。這么多頻道、這么多資源，如果是100億美金比較合適。

　　主持人權靜：今年廣告招標還有一個趨勢，在今年的企業競爭當中，本土企業是比跨國品牌和國外企業更具有優勢了，可能這也是一年多的金融危機以來，中國的整個經濟實體受到的沖擊和影響相比跨國公司更小一些，有沒有這個因素在里面？

　　李光斗：這是中國企業集體向內轉，我們講轉型轉型，開始王總也提了一些數據，中國的企業很多都是外向型的企業，大家都是做出口，出口實績上不需要市場營銷，OEM我們都是做訂單，只要把我們的產品做好，把我們勞動力的價格降低，我們就有競爭力。但是當世界出現金融危機，拉動內需靠什么？其實靠國內的市場。以前做輪胎其實是一個純出口型企業，但是當外部市場碰到大的壁壘一定轉向國內，就需要品牌的推廣，需要市場營銷，需要廣告和消費者溝通。這就是為什么央視，很多人看不懂，說實體經濟我們并沒有感覺到它的復蘇，為什么央視的廣告還像樓價一樣往上升，人人都希望它跌，它實際在上升，這是經濟學的需求理論。

　　主持人權靜：拉動內需的策略，我們要去搶占國內市場，所以要到央視做廣告。

　　李光斗：變成央視的廣告仍然是一種稀缺資源，經濟學就是稀缺，一旦稀缺就漲價，一旦不稀缺了，如果中國的企業不需要做品牌，出口都活得很滋潤，也會出現央視廣告向下波動，在它的增長過程中，我們看到亞洲金融危機的時候亞洲的那一年廣告下滑得非常厲害。

　　王永：我們還有一個觀點，前兩天吳敬璉老師在一個論壇上說了一句話，一個市場經濟秩序的重建或者繁榮的重建，誰參與重建，誰分享成果。中國4萬億是國家投入的，可能國企會分享的更多，這就是為什么看起來好像經濟不是問題那么嚴重，但是民營企業國得依然很艱難，這是一個很重要的原因。

　　李老師剛才講的向內轉的觀點我也是比較贊成的。但是還有一個情況，信心和恐懼這兩種心理都會導致它加大對廣告的投入。我的觀點還是認為，應該說央視廣告標準的投入說明了一句話，不確定性的因素越來越多，用這個解釋可能更好。

　　李光斗：如果總結來說，我們不希望給網友一個印象，央視的廣告增長了多少意味著明年中國的經濟就增長多少。其實我只是說是一個預熱，這把火在燒，但是真正的經濟能夠增長成什么樣，取決于很多因素，央視只是它其中釋放的一個積極信號，只能這樣來講。

　　主持人權靜：今天我們非常感謝兩位嘉賓，李光斗老師和王永王總做客新浪的直播間，跟我們共同解析今天的央視廣告招標會。其實每年的11月18號央視都會如期的進行這樣的廣告招標，作為中國經濟的一個晴雨表，每年大家也都會從央視廣告招標中解讀出很多信息。今年全球金融危機發展到今天，中國經濟好像已經見底正在走向復蘇道路上，我們發現其實央視的廣告招標也向我們透露著許多的信息，比如說企業會更加注重內需的市場，更加注重宣傳，更加注重品牌的提升等等等等。我想這樣的解讀到今天還沒有結束，今天只是一個招標的大會，關于中國的品牌發展未來的策略，新浪財經包括我們的兩位嘉賓也會和我們持續關注和解讀。今天時間的原因，我們的直播就先進行到這兒，非常感謝李老師，感謝王總，謝謝大家。

　

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