2009年9月5日，由經理人傳媒主辦的“2009中國CEO年會”在北京舉行。圖為互動對話環(huán)節(jié)：并購現(xiàn)場。（來源：新浪財經 陳鑫攝）

　　　　2009年9月5日，由經理人傳媒主辦的“2009中國CEO年會”在北京舉行。本次年會的主題是“后危機時代的管理變革”，新浪財經報道本次論壇。圖為互動對話環(huán)節(jié)：并購現(xiàn)場。以下是實錄：

　　主持人：

　　感謝大家再次回到我們CEO論壇！

　　首先有請今天下午的第一場并購論壇嘉賓上場，他們是徐沁，阮積祥、熊俊宏、王軍。這場論壇的嘉賓主持人是徐沁先生，有請諸位嘉賓商場。

　　徐沁：

　　各位嘉賓，下午好！

　　今天上午聆聽了大師的演講，也聽了國內政府研究部門的聲音，

　　30秒鐘的介紹對于杰克來說，很難介紹透徹。給大家一組數據比較好，杰克主要的產業(yè)是縫紉機，浙江臺州是目前縫紉機制造生產基地，在這次金融危機當中有一家知名的企業(yè)倒下了，那就是飛躍的(春季寶)，阮總也是臺州的一家公司，不但沒有倒，還收購了相關產業(yè)的兩家公司，在中央臺等各個方面都有報道。這一次請阮總過來跟我們交流一下，在跨國并購過程中的一些心得，和對于未來中國企業(yè)，尤其是民營企業(yè)走向國際化探討的必經之路。

　　第二位是熊俊宏總裁，也就是艾格非集團，觀看短篇。

　　兩位都已經介紹，唯獨沒有短篇的只有太宇機電的王軍總裁，有請王總做一分鐘的介紹。

　　王軍：

　　我是沈陽太宇機電設備公司的CEO，王軍。公司在沈陽是一家從事節(jié)能制造業(yè)的企業(yè)，在短短的七年時間，已經在行業(yè)內成為國內的領軍人物。同時我們在今年年初，在最逆勢的情況下，我們作為中國首家登陸納斯達克的企業(yè)，登陸納斯達克之后，并購成為企業(yè)日常工作的常態(tài)，所以非常感謝經理人雜志給我們這個機會，來向徐沁老師請教，跟大家一起分享我們并購當中的苦與樂。

　　徐沁：

　　這是我們三位民營經濟的代表人物，有一家收購到了海外，有兩家在納斯達克上市在國內并購拓展。針對在這樣的環(huán)境下，大家有什么樣的收獲，有什么需要跟大家交流的經驗，變成中國式機會管理實踐當中的重要主題。

　　我呢！作為這場論壇的主持人，

　　阮積祥：

　　談到并購，這幾年不是很多，也是目前中國企業(yè)走向跨越式發(fā)展，產業(yè)結構調整的必經之路，也是全球化發(fā)展的必經之路。每一家企業(yè)都有自己的戰(zhàn)略思考，我們跟德國的制造行業(yè)，特別是裝備行業(yè)，他所從事的技術品牌和計劃渠道都有一定的差距，這肯定會形成互補協(xié)同的效應。每個企業(yè)都有站在協(xié)同上去考慮，設計的時候都會有我們的并購戰(zhàn)略行動。

　　通過這次并購，自己總結起來有這么一個感想，除了戰(zhàn)略考慮，這是我們的基本理論。尋求這么多年的并購，特別是這幾年中國改革開放以來的一些并購，特別是中國制造業(yè)的并購，我們總結下來占了更重要的思考，為什么有這么多的失敗案例，不多的成功案例，應該說更值得我們去探討、去思考。

　　我總結下來有這么兩點，一點是從整個中國的并購下來，這種出口導向性的并購，往往成功相對低一些。這種進口導向的并購活動，成功率往往會高一些。什么是出口型，什么是進口型，借助國外的品牌走向歐美市場。中國有很多的機會，往往中國企業(yè)自身沒有做大去國外做，在這么充分的競爭市場上成功率不是很高的。我們看到很多例子，不用講，大家一想就知道。什么是進口型的？我們有這么好的、這么大的中國市場、亞洲市場，而且這個市場又有著良好的基礎，又有非常好的，容易推廣的經驗，我們缺的是我們的技術，缺的是技術背后的強大品牌，加上我們中國低成本的基礎。我們的機械行業(yè)近五六年以來，像機床行業(yè)，反而獲得了收獲。

　　徐沁：

　　能不能這么理解，阮總的口音重一些，剛才談到兩點，一個是出口型并購，一個是進口型并購，出口型并購是收購人家的品牌，把產品賣到歐美市場；另外一種是中國的國內內需已經開始增長，他的消費能力已經起來，但是我們國內可能需要更好的產品和品牌，來服務于國內的消費。所以我們收購了人家的品牌之后，在國內進行拓展。更多的是技術和品牌。

　　阮積祥：

　　進口型，中國亞洲市場的增長之后，活力非常快，通過這一點引進。第二個感想，從這么多年的收獲看下來，這種股權的成功案例不是很多，破產型的，歐美企業(yè)的破產，有一些法律關系沒有了，我們收購他最大的障礙就是他的勞工，制造工人的成本非常高，也是致使他破產的原因。我們收購的這兩個企業(yè)，全部是非承載逐步有效資產這樣子的收購活動，我們知道整合就是我們婚姻的磨合，所以說從戰(zhàn)略的思考以外，這兩點我們追究的企業(yè)走出國外所需要考慮的地方。

　　徐沁：

　　阮總告訴我們第二個訣竅，最好別連股權帶人一塊收，最好把人家弄破產再收，因為他們的人員很貴，之所以被你收購，是因為他的競爭力出了問題。

　　阮積祥：

　　也不是，并不是完全人不能收購的。

　　徐沁：

　　阮總通過這次收購，給我們貢獻了他的感悟。

　　熊俊宏：

　　拿錢過來收購肯定是很爽，因為有錢好辦事。首先想申明的是艾格非是中國在美國上市的一家公司，很多人不是很了解，事實上他在中國的名字是叫做百事通的一家公司，收購是自身的戰(zhàn)略需要，不像別的媒體和行業(yè)猜測，是不是有國外的資本在后邊作怪。

　　第二，中國的農業(yè)正是處于整合的階段，任何一個行業(yè)都有整合的階段。艾格非只是在恰當的時候、恰當的時機進入了這樣一個機會，作為公司的戰(zhàn)略來思考，任何一個企業(yè)都有自身的需要。同時行業(yè)恰恰處在一個整合的機會，英雄所見略同，比如說新希望集團他們也在走行業(yè)的整合，有千家萬戶的，有大規(guī)模散養(yǎng)式的走向一個規(guī)范的，集約化的過程。

　　徐沁：

　　熊總用了一個“神奇”的字眼，而且說在恰當的時期，恰當的一群人做了一件恰當的事，在這里邊看來有四兩撥千斤的妙處。請問王總，作為太宇機電在美國納斯達克上市，據我了解，您在國內上市之后或者之前都進行過收購，而且不止一次，是兩次。我想聽您談一下，在兩次的收購過程中，您的兩次感悟和認識。

　　王軍：

　　徐老師，我的回答可能稍微有一點跑題。在上市之后我們做了節(jié)能設備的收購，從小企業(yè)到規(guī)范化到發(fā)展，中國是一個好時機，我們發(fā)展的非常快。發(fā)展到一定程度之后，我們再想做大就非常的有迫切的收購虛構。今天談到管理方面的問題，而且沒有人談到我們中小企業(yè)，另外針對收購方面，很多人都出去抄底，搶資源，央企賺多少錢到不了我們口袋里，小企業(yè)怎么辦？只能通過收購做強，而且中國未來十年以后、二十年以后，五十年以后在國際上還要有競爭力，都是我們小企業(yè)、中企業(yè)。

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