2008年12月30日，為期三天以“學習力·競爭力·責任力”為主題的第九屆學習型中國-世紀成功論壇在北京九華山莊開幕。新浪財經直播大會開幕。圖為中國最具價值營銷專家路長全演講。

點擊此處查看全部財經新聞圖片

　　我們看這雙襪子，怎么賣？有個企業問我這個襪子怎么賣？我說有些企業大而虛，中國襪子行業總規模有350億，如果常理算，一定出現一個占有市場25%的企業。但所有品牌都沒有做到，所以沒有人組織我們成功，我們的敵人是我們自己。所以我們講，你的大膽的做。怎么做呢？什么襪子是最好的襪子呢？最好的棉花是什么？新棉花，最好的棉花做的才是最好的襪子。所以我們做了廣告語，一雙情怡襪99朵新棉花，所有包裝上把這句話放上。產品系列上做出幾款女士喜歡的襪子，跟女士的個性做對接。兒童的襪子要講動夢想。男人要講品位，我們講好男人就要穿好襪子，襪子是男人的第二個領帶，因為那是腳脖子嘛。統過兩年運作，做成目前第四大品牌的襪子。

　　服務業怎么做呢？酒店怎么做？有人建議做經濟型酒店，能不能做大？做不大，因為我們是讓窮人住。第二個商務酒店，毫無疑問你不是人家的對手，所以怎么做呢？我發現可以跟國外品牌拼，將藍海做成了國際美食大飯店，做到這個差異化在全世界沒有人跟它比，所有傳播非常國際化。為了上美食酒店切實，我嵌入了三大餐飲品牌，品牌訴求叫做鐘鳴鼎食，樓聚群應。大家看這個設計，就像數一樣展開，把中國元素表現透了。經過這樣的打造，藍海做的非常成功了，我計劃三年時間可以做到第一大酒店本土品牌。

　　我想啤酒怎么賣呢？三大品牌都缺少針對新鮮人的主張。我們上升到中國汽酒世上之星，我們要研究年輕人一代，我們沒有真正理解80、90后，我們發現他們有非常前衛的自信，我就是我，第一算什么？我是唯一，現在孩子很自信。我看到14歲孩子寫作文是這樣寫的，那么多人給孔子下跪，我們不以為然，為什么給孔子下跪么？難道他們是圣人我們就要下跪么？我們要坐在他的面前，聆聽他們的教誨。那好，我們的啤酒就定位唯一，這個世界上唯一是最重要的。這樣做的話，世界上所有人指紋都不一樣的，所以我們在指紋上寫上沒有第一只有唯一。我在想一個該，為什么周杰倫讓那么多孩子喜歡呢？就是我的地盤我做主。這個包裝就非常符合孩子們的喜好。

　　大家會發現一個情況，這些產品都是普通的產品，對于東阿阿膠來說有沒有比滋補國寶更高的高度？沒有。對于公牛插座來講還有沒有比安全更重要的因素？所以我們講高度構建第一，角度構建唯一。我送給大家兩句話，大智慧，上未起步就走完了一半的成功之路，第二真正的英雄是在提前規避困難，心要隨著精英，話要為老百姓說。謝謝大家。