2008年12月30日，為期三天以“學(xué)習(xí)力·競爭力·責(zé)任力”為主題的第九屆學(xué)習(xí)型中國-世紀(jì)成功論壇在北京九華山莊開幕。新浪財經(jīng)直播大會開幕。圖為中國最具價值營銷專家路長全演講。

點擊此處查看全部財經(jīng)新聞圖片

　　2008年12月30日，為期三天以“學(xué)習(xí)力·競爭力·責(zé)任力”為主題的第九屆學(xué)習(xí)型中國-世紀(jì)成功論壇在北京九華山莊開幕。新浪財經(jīng)直播大會開幕。圖為中國最具價值營銷專家路長全演講。

　　路長全：我們冷靜思考下，到底怎么做成功。關(guān)于成功我比較喜歡兩句話，第一叫不爭不足以立世，這個世界上不去競爭，連活下來的條件都沒有。優(yōu)秀的人、成功的人都非常善于爭，將普通的產(chǎn)品賣的意義深刻、光彩照人，將自己打扮的與眾不同。爭還是不夠的，我們也要和這個世界講和，所以叫做不和不足以大成。優(yōu)秀的人都非常善于忍辱負(fù)重，和這個世界講和。

　　我們看看優(yōu)秀的人怎么爭的，有個人說別人看電視，但你不要看，因為你不是你的生活，你要想成功要離開電視機(jī)。大家看看這句話，這是99%的人沒有成功的原因。很多一喝酒喝一晚上，一逛街逛了一天。人生寶貴的時光就那么無情的浪費掉了，這是比爾蓋茨說的，既是這樣的人也說，我們不會起訴那些盜版的企業(yè)，他要和消費者講和。營銷再簡單事情后怎么爭怎么和呢？為什么有些人辛苦一生都沒有掙到足夠的錢？很多人理所應(yīng)當(dāng)?shù)恼J(rèn)為，賣的好的人、優(yōu)秀的人一定是品質(zhì)最好、價格最合理。于是大量人跟我講，我沒有做大企業(yè)是因為我沒有做出比別人更好品質(zhì)的產(chǎn)品。

　　麥當(dāng)勞全世界賣的最好，麥當(dāng)勞是不是全世界最有營養(yǎng)的產(chǎn)品？可口可樂是不是？這都不是。你們喝的什么牌子的牛奶？你相信不相信這是中國品質(zhì)最好的牛奶？如果大家對這個問題有一些困惑，我們問一些成功人的案例，成功的人，當(dāng)了官的人，是不是人品最好的人？我們想成功、將企業(yè)做大，怎么辦？我有一個大學(xué)同學(xué)給市委書記做了20年秘書，非常不甘心。我說為什么要提拔你呢？你知道什么是好秘書呢？好秘書有四句話第一句話利用未來你先來，認(rèn)真檢查主席臺，第二句話，領(lǐng)導(dǎo)講話前要話筒響不響，第三領(lǐng)導(dǎo)講完你先鼓掌，最后領(lǐng)導(dǎo)先走你后走，問問禮品有沒有。不好的秘書有四句話，領(lǐng)導(dǎo)夾菜你撞桌，第二是領(lǐng)導(dǎo)講話你閑聊。第三句話，領(lǐng)導(dǎo)約會你你瞎說。最后一句是陪著領(lǐng)導(dǎo)打麻將，領(lǐng)導(dǎo)聽牌你自摸。你做了哪幾句話？我們講啊，大家不要看小的細(xì)節(jié)，幾乎決定你人生升遷的秘訣。有一次我陪著我小孩買鞋，他說國內(nèi)的牌子鞋不能穿，他說穿了會不及格，我說為什么？她說你看那是*號，而國外的是個勾號。

　　什么是絕對競爭力呢？如果一個人跟你合作，你給人家一個理由，要么我排第一，要么是唯一的。你說老師我不相信，我們看一些成功的品牌。我們想到海飛絲想到什么？別的品牌也去頭屑，那為什么你會買海飛絲，因為她在去頭屑上有絕對競爭力。飄柔我們想到什么？柔順，說到柔順還有哪個牌子可以跟飄柔比？轎車的功能是什么？代步，沒有人這樣做廣告，說我轎車好，可以把你從北京拉到上海。寶馬賣什么？駕駛的樂趣，你開車我的車就有暢快淋漓的速度感。奔馳賣哪？他說我是舒適、豪華、尊貴。所以有了坐奔馳、開寶馬的原因。沃爾沃呢？有5%成功的人，特別惜命，富人不甘心，我好不容易爭那么多錢還放在世界上我不放心啊，這就是沃爾沃安全的由來。有一次我坐沃爾沃，他開到190邁，他說路總，這車安全，沒事。大家一定要注意，不要超過120邁，如果超過120邁連坦克都不安全。人這一生，都在賭，但不要拿命賭，那是一次性消費品。

　　大家看這些產(chǎn)品，本質(zhì)上跟同類產(chǎn)品沒什么不同，但消費者心目中打造了絕對的競爭力。所以我跟大家講，什么是品牌呢？品牌實際上是什么？就是商品海洋中的燈塔。我們講什么是品牌，第一是不是有足夠的高度，高度越高照亮的范圍越大，影響力越大。第二決定放射出的光芒，我們講我們要學(xué)會爭奪營銷的高度，第二構(gòu)建品牌的角度。要么做第一，要么做唯一，總有一個角度讓我們成為唯一。你這樣講，每個人都是唯一性的，怎么傳遞出去是重要的。第一，盡量做第一，做不了第一做唯一。