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新浪財經(jīng) > 會議講座 > 第九屆學(xué)習(xí)型中國世紀成功論壇 > 正文
圖文：智源集團董事長石真語演講
2008年12月30日，為期三天以“學(xué)習(xí)力·競爭力·責任力”為主題的第九屆學(xué)習(xí)型中國-世紀成功論壇在北京九華山莊開幕。新浪財經(jīng)直播大會開幕。圖為智源集團董事長石真語演講。
石真語：凡事沒有對錯，只有角度的不同，思想就更談不上對錯，所以開場先講這么一句，今天別的不多說，剛才講的其實是希望大家在這幾天學(xué)習(xí)中有這樣幾種體會，先講一下我自己的學(xué)習(xí)歷程，參加學(xué)習(xí)型中國今天是第四年，我有我自己的變化，第一年來的時候，我根本不在下面聽課，就在貴賓室，因為我看到底跟誰照相，聽課不是重要的，覺得照相最重要。第二年拿出名單，看看誰沒照過，趕緊等他來。第三年我發(fā)現(xiàn)我覺得在這里最重要的是學(xué)習(xí)，我恨不得把所有人都叫老師，先跟大家說一個觀念，你身邊所有人都有他身上具備的優(yōu)點，而我們是不具備的。所以我先說兩句話，學(xué)習(xí)重要不重要？活到老學(xué)到老。一個不肯學(xué)習(xí)的人就是不肯改變的人，那這個人30歲就死了，只是70歲才埋葬。學(xué)習(xí)背后還要了解另外一句話，一個人的生命是有限的，而知識的海洋是無線的，用有限的生命投入到無限的知識海洋當中去，這是多少愚蠢的。其實最重要的是學(xué)習(xí)專門知識。
這世界上充滿了矛盾，我覺得關(guān)鍵是在平衡，聽課也是一樣，關(guān)鍵是你聽出自己的企業(yè)處于什么位置，聰明的老板是在合適的時間把合適的人放在合適的位置，創(chuàng)造合適的價值。更高手是用三流的人干二流的事賺一流的錢。所以我希望跟大家說業(yè)績的話題，我直接在這里寫了，我第一年講課的時候，更多講的是銷售領(lǐng)域當中最基礎(chǔ)的人與人溝通，二十分鐘下來之后，所有培訓(xùn)業(yè)界大家知道，石真語講課特別幽默，還有人評價，他講的銷售其實你聽起來快樂當中得到知識。有人說幽默是最需要智慧的，大家同意么？
人和人之間要慢慢了解，品是需要時間的，不能輕易對眼前的人和事下結(jié)論，下結(jié)論的快往往代表浮淺。
業(yè)績當中有兩個大系統(tǒng)，六個子系統(tǒng)，第一個系統(tǒng)叫做贏銷系統(tǒng)，第二個系統(tǒng)叫共識系統(tǒng)，這是兩個大系統(tǒng)，這當中每個里面有三個子系統(tǒng)，接下來給一些方法，總共分總裁贏銷力、團隊贏銷力、個人贏銷力。企業(yè)的發(fā)展過程就是不斷解決問題的過程，對么？沒有問題的企業(yè)是不的對么？沒有問題的企業(yè)說明問題脫多，長的越丑的人越化妝。今天為什么聚在這個會場，為什么來這里參加學(xué)習(xí)，因為動機往往決定結(jié)果。所以今天到一個企業(yè)來的時候也是一樣。總裁贏銷力在這個體系當中，要想企業(yè)解決遇到的問題就保證這個能力，保證業(yè)績過程中，我只分兩個緯度，第一小企業(yè)戰(zhàn)略最重要的是活下來掙錢，其實營銷組織建設(shè)是非常重要的。但不是建設(shè)之后就一定可以產(chǎn)生業(yè)績，最關(guān)鍵的是共識系統(tǒng)，這里我們做一個梳理。
總裁銷售的是什么？不是產(chǎn)品，今天在這里學(xué)習(xí)的目的是增長見識、學(xué)識還要加強自己的膽識，這是一切的根本。下面講一句話，“企業(yè)家是野生的，不是后天培養(yǎng)的。”這句話有點反動，成功的最大秘訣，我是這么理解的，成功最大的秘訣就是假裝成功，假裝到什么程度，連自己都信了。什么人最可貴？身無分文怎么看怎么像億萬富翁，那這種人早晚成為億萬富翁。你企業(yè)沒有多大的時候就要看到未來。下面有一句話，你相信什么就能得到什么，一個真正有作為的人，是看的慣天下所有事情，看不慣說明素養(yǎng)低，素養(yǎng)高的人天下所有事情都看的慣。總裁贏銷力，一個企業(yè)的使命、夢想，就因為老板相信它可以實現(xiàn)，其他人都不信。一個企業(yè)當中如何讓所有人都信這是重要的。昨天晚上侯老師講品格，我現(xiàn)在講什么人當總裁？由于職業(yè)的關(guān)系可能跟企業(yè)的負責人打交道比較多，我總結(jié)一個感覺，什么人適合當老大、老板？什么都不太會就適合當老大，第二提醒大家，你千萬不要是你們公司最能干的，那基本上企業(yè)就沒有未來了。在這個過程中，老板重點是做什么？用好人、賣好位子。有人總結(jié)所有成功的人都有一個特點，叫做不干正經(jīng)事。有10%的螞蟻是不干活的，天一下午的時候，90%的螞蟻要跟著這10%的螞蟻跑，因為它知道什么地方是沒有雨的。經(jīng)常聽聽課，這是非常重要的，但看到的企業(yè)現(xiàn)狀恰恰不是。這是企業(yè)當中的怪圈，我最早的時候給下面員工安排一個事情，我寫一個材料，兩天出差之后回來我問他材料寫的怎樣？他說我還沒有寫好，看了之后你寫成了這樣還不如我自己寫。他說一句話，那就你來。最氣人的是你什么時間給我。我說明天上午10點，然后他說，那我先走了。我哪天晚上就加班，后半夜的時候?qū)懙牟畈欢啵鲩T的時候全公司都不知道到底誰給誰打工呢。所以今天在這里，我們更多的是講，胸襟、格局和品格。老板當中非常品格的障礙有兩個，第一敢用比你強的人么？第二，當你用的人中，大部分人是用對的上跟你頻道一樣的人。老板的肚量是怎么來的？委屈撐大的。什么人可以當管理者，可以孤獨享受委屈，關(guān)鍵是你從來沒覺得那是委屈，那你就是高手。