移動原則：快速運(yùn)動造成對手無的放矢

　　移動原則是指避免呆立不動，成為對手的活靶子——應(yīng)該不斷運(yùn)動，在運(yùn)動中創(chuàng)造機(jī)會，在運(yùn)動中打擊對手。在軍事上，毛澤東的運(yùn)動戰(zhàn)完全符合這一原則。

　　在商場上，分眾傳媒逐漸學(xué)習(xí)了移動原則。江南春剛開始推廣樓宇液晶廣告屏，就成了虞鋒的聚眾傳媒的“靶子”，被聚眾效法和攻擊，雙方各以京滬為據(jù)點(diǎn)，你來我往，進(jìn)行了慘烈的攻防戰(zhàn)。后來分眾率先在美國上市，依靠聚眾的戰(zhàn)略投資者大摩等說服虞鋒放棄上市，與分眾合并。經(jīng)此一役，分眾認(rèn)識到不變的風(fēng)險、硬拼的代價，開始發(fā)揮資本的力量，陡然加快整合傳媒行業(yè)的速度。除了稍前的框架媒介，又收購了賣場電視廣告商璽誠傳媒、網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商好耶，后又買下科思世通、創(chuàng)世奇跡、嘉華恒訊等數(shù)家二三線互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，最近甚至和日本最大的廣告公司日本電通搞了家合資公司。凡此種種，如幻影移動，令潛在對手眼花繚亂，更不要說跟上他的腳步了，一個超級廣告平臺呼之欲出。

　　平衡原則：推拉牽制誘使對手失去平衡

　　平衡原則是指推拉制衡，既始終和對手保持接觸，以牽制對手，又不過早發(fā)力，以免被對手利用。在瞬息萬變的情況下，保持自己的平衡并誘使對手發(fā)力，趁機(jī)使他失衡。

　　朝鮮戰(zhàn)爭時，美軍將領(lǐng)李奇微將這一原則發(fā)展成著名的“磁性戰(zhàn)術(shù)”，使志愿軍付出了很大的代價，值得我們研究。在第四次戰(zhàn)役之前，美軍在志愿軍的強(qiáng)大攻勢面前，防線一破就大幅度撤退，脫離接觸，以便迅速轉(zhuǎn)入下一預(yù)設(shè)防御陣地。李奇微就任美第八集團(tuán)軍司令后，認(rèn)真研究了前幾次戰(zhàn)役的資料，敏銳地發(fā)現(xiàn)，志愿軍的進(jìn)攻都只維持一周左右，然后就會稍作撤退以鞏固陣地，于是他稱之為“禮拜攻勢”。原因估計是志愿軍的后勤跟不上，大部分補(bǔ)給要靠士兵隨身攜帶，一個禮拜自然就成了極限。

　　根據(jù)這一發(fā)現(xiàn)，李奇微下令部隊不得大幅撤退，要頂一頂志愿軍的攻勢，以炮火消耗對方兵力，并交替掩護(hù)遲滯對方進(jìn)展，同時調(diào)整部署，積聚力量準(zhǔn)備反擊。隨著“禮拜攻勢”進(jìn)入尾聲，在志愿軍由攻轉(zhuǎn)守的緊要關(guān)頭，美軍主動發(fā)起進(jìn)攻，使我軍猝不及防。因為根據(jù)解放戰(zhàn)爭的經(jīng)驗，戰(zhàn)役的防守一方要轉(zhuǎn)守為攻，至少需要兩周時間。于是志愿軍只能大幅退卻尋求脫離，李奇微即以“磁性戰(zhàn)術(shù)”保持接觸和壓力，指揮機(jī)械化部隊沿公路急進(jìn)，咬住我軍一路攻擊，結(jié)果造成志愿軍整個防守體系的混亂，無法形成有效的層層防御，不少部隊甚至落到了美軍攻擊部隊的背后。

　　“磁性戰(zhàn)術(shù)”很好地運(yùn)用了柔道里的平衡原則——保持接觸，牽制對手，隱忍不發(fā)，誘使對手，然后一舉發(fā)力使之徹底失衡。商戰(zhàn)中，這樣的案例也屢見不鮮，比如eBay在早年曾非常擔(dān)心當(dāng)時的網(wǎng)絡(luò)巨頭“美國在線”進(jìn)入網(wǎng)上拍賣市場。為了達(dá)到目的，eBay放下身段，韜光隱晦，積極與美國在線接觸，三次與之談判，給出每年上千萬美元的高價，將eBay掛到對方系統(tǒng)里，成為美國在線的獨(dú)家拍賣商。這起到了一石二鳥的作用：一方面借用美國在線的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)；另一方面誤導(dǎo)對手，讓美國在線覺得自己不用去做網(wǎng)上拍賣也可以賺不少錢，從而許諾兩年內(nèi)不進(jìn)入該市場。這種施小惠以全大局的做法十分高明，等到eBay羽翼豐滿，美國在線的地位江河日下，價值日漸式微，終被eBay所拋棄。