1.背景

　　(1)北美的互聯網高度普及，而且成本非常非常低。

　　(2)40%以上的消費者都有網上購物經歷。

　　(3)65%以上的消費者消費之前先在網上研究。

　　(4)80%以上的消費者仍然發生于非網上渠道。到網上得到這樣的信息，基本上兜里揣錢去買這個東西。

　　大部分的消費者他在買之前，什么時候能收到這個東西。因為在中國勞工很便宜，你打發人送到消費者家里，在美國是非常非常貴，送到家門里面去，跨進門口，是非常貴的，你任何的服務對他來說都是一種成本，對消費者來講，他馬上到網上就可以得到，很多消費者就會覺得，你給我寄來了，我用不用還要嘗試。

　　所以退貨在美國是常事，消費者買你的貨之前，先會問你的退貨策略是怎么樣的，這是最基本的，你如果說沒有，你對你的產品就不要賣了。

　　現有電子模式：

　　(1)B2C(卓越、當當)

　　(2)C2C(易趣、淘寶)

　　(3)B2B(阿里巴巴)

　　你的買方是美國的批發商，他賣的東西不是為了推廣品牌，他是以最大的品牌批發走，對品牌一點兒意義都沒有，要我自己說，互聯網對于你的品牌是雙刃劍，一方面可以說好話，一方面可以說壞話，你賣多少錢，到最后你不賺錢，他也要賣，所以你的品牌很快就會爛掉。

　　我們在實踐過程中，也摸索出了一個方式：

　　2.由本地購物搜索引擎衍生的市場平臺

　　(1)搜索全酶各地零售店競銷的產品

　　(2)聯結全美各地零售商

　　(3)統一界面搜索和特定地域零售店競銷的不同品牌的產品價格、性能、規格等比較

　　(4)消費者可對不同產品或零售商進行評級

　　(5)多種電子商務模式的匯集

　　B2B：廠家(批發商)-各地零售商

　　3.對新品牌的引入和推動

　　(1)利用網絡平臺為消費者提供針對性購物信息

　　(2)利用網絡平臺將新品牌推薦給消費者

　　(3)利用網絡平臺將新品牌推薦給網上或各地零售商

　　[“前拉”策略(pull strategy——網上招商)]

　　4.市場孵化成效

　　(1)數十家美國中小企業

　　(2)產品：醫護、保健、康復、日用、家居、小家電

新浪聲明：