由品牌中國產業聯盟、中國貿促會、全國婦聯聯合主辦的第二屆中國品牌節于2008年10月1日在北京奧林匹克公園國家體育館盛大開幕。作為第二屆中國品牌節的重要活動之一，為期3天的紅蜻蜓•第六屆品牌中國高峰論壇隆重舉行。活動主題是“2008，點燃中國品牌燎原之火”。政府官員、企業家、品牌專家、品牌經理人、奧運冠軍、奧運合作伙伴、新聞媒體、消費者、各省市品牌代表團、各商會代表團等總計逾萬人共同參與了本屆論壇。

 

皇明太陽能集團董事長黃鳴先生在紅蜻蜓•第六屆品牌中國高峰論壇演講

    皇明太陽能集團董事長黃鳴先生出席了10月1日下午舉行的主題論壇“火的淬煉——中國企業家品牌故事會”，并向現場觀眾闡述了皇明商業模式和品牌成長之路。

    演講全文如下：

    我很激動地看到我的老師，艾豐主席在這兒，他給我們講課的時候講到，就是品牌的傳播、運作當中的兩個中心，三個基本點。

    一個中心，傳播品牌是以消費者、市場為中心，做品牌以自己為中心。

    三個基本點是

    1、興趣點。

    我們所有的傳播必須有興趣。

    2、利益點。

    3、技術支持點。

    今天我的演講也是按照兩個中心、三個基本點來說。

    第一要讓大家對品牌有興趣，這個意義小了一點，但是第二個特別要關注是利益點，我來給大家講，占了大家這么多時間，在任何演講過程中都很重視的，所以我不會演講技巧，我過去是科研工作者，很木吶，講話都哆嗦，主要是我時刻不忘記我的聽眾。

    第三技術支持點，你要有根，要有技術含量。

    剛才錢總也給我一種感受，為什么主辦方要請我，經常脫了自己的稿，我來支持他的話題。

    企業家和行業。

    我記得02年，我們成立在1995年，用了將近7年的時間，成為行業公認的老大時，作為行業的副主席參加行業峰會在上海，我的主題是欲做行業品牌，必先做品牌行業。

    號召我的同行，并且激勵我的同事們，共同維護這個行業。

    黃鳴文化當中有一個種西瓜的理念。

    大家都去搶西瓜，都不去培養行業品牌的時候，我們就是生瓜蛋子，又苦又澀。

    最后很多一個西瓜，我們就占一小塊，也是很大的。

    我們總說占有率，其實有很大的問題，我們都來搶他，反過來，我們是生意人，我們自己的可持續，我們自己的存活是怎樣的，我們經常看著別人占了多少份額，我們降價，三鹿為什么有三聚氰氨，就是看著自己的份額，忽略了質量，有些不法之徒鉆了這個空子。

    當時我納悶，為什么要加這個三聚氰氨的東西呢？就是因為價格低了，支撐不住了。

    現在是微利，微利都支撐不住，二鍋頭兌了白開水，但是奶加了水，稀得沒人要，結果成了行業的潛規則，無論是伊利還是蒙牛，如果堅持說不，結果會怎么樣特？

    一開始會很苦、很差、很難，無論是內部、外部，就很可能退出第一競爭序列，那又怎么樣呢？

    我們不在這兒講就是了，但是企業很好、企業良心很好，那么大有什么用呢？

    大家說今天講品牌，品牌是什么東西？

    我就記住主席的話：品牌是消費者對你的信任度。

    以前是消費者不知道，如果今天隨便哪個大品牌，蒙牛或者伊利查不出三聚氰氨，無論是各種各樣的廠，是從國家質量監督局查，查不出來，絕對是大品牌，未來敢說是永久的品牌，大家說不講究這么多。

    有些確實有蒙混過關的。

    有一點蒙蔽不了，是你員工的心

    第一個要在員工的心里做，如果今天你僥幸地逃過了，但是你的員工知道，你的品牌基因是有毒的，因為員工帶著你的基因會往下傳。

    第二跟行業的關系。我在02年的時候，第二年開始邀請我們的行業峰會在德州開，03年開放我們的實驗室，開放我們的研發中心、制造中心，讓大家參觀。想法就是讓大家提高，因為這是一個剛剛出生的行業，都是小廠、小作坊，讓大家看看準現代化的程度是怎樣的。

    04年就講怎么去營銷，在市場創品牌。05年的時候，就開始講怎么內部管理，怎么抓品質、抓質量。

    到了07年的時候，就是剛剛開過的會，在浙江千島湖，我的主題是民企的文化建設和團隊建設。

    這是我在全國上的一堂課。有很多案例。

    當時是什么想法呢？就是這么多招都學不會，有時候我點了哪個人，06年我講學習，當時也有講艾豐老師的案例，艾豐老師講的時間不長，但是我記一輩子。

    我希望我的同行也學習，結果有一個地區有400多家太陽能的小廠家，我就點了他們的名，上午來皇鳴參觀，下午來學習，結果他們去爬泰山了。

    像名家學、像大師學、像自己的錯誤學。尤其是這次三鹿奶粉案件，我剛從國外回來，第一天就開會，連續開了7天，每次會，我個人講話超過3個半小時，就是反過來講我們的皇鳴文化，實際上我們這些年，跟6000多家行業，我們要堅挺在上面是很困難的。

    尤其是內部的困難，經常會下滑，品牌的下滑，價格的下滑，接著就是質量。

    中國無論哪個行業，優和劣兩重天，三分錢一分貨，你要增加一分的質量，說不定要三倍的成本。

    這是品牌的本質，現在一些大品牌就風雨飄搖，中國已經離開所謂的價值導向了。

    我們課堂當中經常聽到的USP，實際上是西方管理中肢解的一部分，我們拿出它品牌傳播的全部，一個廣告公司到這里來，來梳理一個賣點來，類似60歲的年齡，30歲的心臟來出爐的。