張思堅(jiān)：醫(yī)療方面在美國互相起訴是非常多的，特別是有些東西很容易仿照出來。

　　熊偉銘：我們投資一個(gè)公司，他是為北京的安定醫(yī)院服務(wù)，在醫(yī)院里面住院一兩個(gè)月，醫(yī)生說可以回家了，但是實(shí)際上他沒有完全康復(fù)，他們就是做這個(gè)跟蹤服務(wù)。這家醫(yī)院簽的商業(yè)合同如何執(zhí)行，比如說應(yīng)收帳款如何結(jié)賬，所以很多這個(gè)東西，因?yàn)檫@也是VC關(guān)注的一個(gè)地方，對于這種醫(yī)療行業(yè)的提供商來說，因?yàn)樗�最大的客戶是BTC的，所以這個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)，他提供這個(gè)服務(wù)都要通過醫(yī)院這個(gè)口子來進(jìn)行的。

　　張思堅(jiān)：剛才談到醫(yī)療體制的改革，我聽說你對臺(tái)灣的公司有一些研究，從你的感覺來講，臺(tái)灣醫(yī)院的運(yùn)作跟中國的區(qū)別在哪里？我們中國作了有哪些不夠的地方？

　　錢學(xué)杰：談不上研究，都是中國人，他這個(gè)醫(yī)療服務(wù)水平效率病人的滿意度，他實(shí)際上我個(gè)人感覺，比美國要好，他從來不需要排隊(duì)，他基本上是供大于求了，醫(yī)生基本上也是收入很高，那差別在那兒，并不是說技術(shù)的問題，像他很多的設(shè)備也并不一定比這里好，我想就是一個(gè)醫(yī)療體制改革，他就是一個(gè)買方特別有力量，十年下來，這個(gè)事情基本上就變得幾乎完美了，我個(gè)人來講，如果咱們國家體制有一個(gè)變化的話，對我們VC來說，這個(gè)機(jī)會(huì)是不可想象的。對我們來說只能等，但是這一天可能不會(huì)太遠(yuǎn)。

　　熊偉銘：換句話說如果是想臺(tái)灣的醫(yī)院管理模式到中國上海的醫(yī)院，那對中國的醫(yī)院體制是一個(gè)很大的沖擊，我知道十幾年前他們就一直跟上海談，但是至今都沒有談成。

　　胡旭波：他們那邊到什么程度，醫(yī)生已經(jīng)完成是市場化，你做一個(gè)手術(shù)就給你多少錢，是沒有底薪的。

　　張思堅(jiān)：確實(shí)有很多的機(jī)會(huì)，我想請問一下在連鎖醫(yī)院，在連鎖的診療所，你們看了這么多，你們看哪些機(jī)會(huì)是比較好？有哪些特殊的商業(yè)模式，盈利模式？

　　謝屹景：我們也在探索醫(yī)療服務(wù)這一塊，我們現(xiàn)在爭取的是一些有專科的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，還有一些比較基礎(chǔ)的，一些補(bǔ)充作用的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，第三塊我們是看一些連鎖機(jī)構(gòu)，是可以把一些資源整合起來的平臺(tái)，在杭州我們作社區(qū)醫(yī)療連鎖機(jī)構(gòu)，他就是很簡單，來三個(gè)醫(yī)生，基本上是以前赤腳醫(yī)生的模式，我們其實(shí)作這個(gè)事情，大家是嘗試做，我們感覺作這樣的事情也是蠻有意思的，可以在中國最基本社區(qū)醫(yī)療這邊作一點(diǎn)事情。其次專科醫(yī)療方面我們是有看，但是投起來會(huì)有一些難度，尤其是專科醫(yī)生比較厲害，我們也來學(xué)習(xí)怎么樣跟更好的醫(yī)生一起合同。在資源這一塊我們投資了國康，他是幫一些高端的客戶提供整合性服務(wù)。我們也希望通過資源整合能夠慢慢的影響中國的醫(yī)療體系，真正的服務(wù)能夠體現(xiàn)出來。

　　張思堅(jiān)：你們看這一類體檢的企業(yè)，你們最關(guān)注哪些東西？

　　謝屹景：因?yàn)閻劭当任覀兇螅�我們比較尊敬，我首先聲明一點(diǎn)，國康這一邊體檢業(yè)務(wù)是非常小，我們現(xiàn)在提供的是銀行的高端客戶，在座也有很多是VIP客戶，對于這些高端客戶，他們還是有蠻多需求的，國康對他們提供不同的健康服務(wù)，第二塊我們跟保險(xiǎn)服務(wù)結(jié)合在一起，幫我們的客戶提供增值的健康服務(wù)，第二塊我們也會(huì)慢慢跟保險(xiǎn)公司做一些醫(yī)療保險(xiǎn)監(jiān)控服務(wù)，因?yàn)樵谥袊�很多醫(yī)療險(xiǎn)都是賠本的，這一塊中國的商業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展速度非常快，我們也相信未來這一塊是很大的一個(gè)市場，我們國康也正在嘗試做這件事情，不光是體檢的。

　　熊偉銘：投愛康的是05年，那個(gè)時(shí)候它是很虛擬的健康服務(wù)，因?yàn)樗�是哈佛醫(yī)學(xué)院專業(yè)的學(xué)生，怎么把醫(yī)療服務(wù)和現(xiàn)代技術(shù)結(jié)合在一起，最早客戶也是，03年才開始大規(guī)模的推廣，所以那個(gè)時(shí)候，很多客戶都是銀行的VIP，幫助這些。有一點(diǎn)像私人醫(yī)生的服務(wù)，后來當(dāng)生意作大了以后，一年已經(jīng)接待了100萬病人的預(yù)約掛號(hào)的時(shí)候，他在想如果我有自己的診所，我就可以把這個(gè)利潤，100萬次的病人他們其中只有很少一部分是很嚴(yán)重的，其中大部分只要出診斷階段就可以了，因?yàn)樗�本身賣那個(gè)產(chǎn)品一年要1800塊錢，所以這些用戶他們還是希望得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，他腦子里想怎么把這些客戶留下來，后來就是碰到了國賓。這樣的話，從長期一個(gè)病人在國賓的健康病例已經(jīng)可以成為保險(xiǎn)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)來源，其實(shí)很多私立的醫(yī)院他們都有和保險(xiǎn)公司的合作產(chǎn)品，包括社區(qū)醫(yī)院在政府的監(jiān)管下也發(fā)放一些牌照，他們也能進(jìn)入這個(gè)社保的藍(lán)本。

　　張思堅(jiān)：其實(shí)我們可以談的內(nèi)容還很多，接下來我們把時(shí)間留聽眾，有沒有誰？

　　提問：我問胡總，你投幾個(gè)醫(yī)療器械的企業(yè)，那醫(yī)療器械還是有一定周期，第二步下來一般要通過中國藥監(jiān)局的檢查，那么你一般投的企業(yè)有多長，從進(jìn)去到退出來。

　　胡旭波：你如果想投一些比較高端的企業(yè)，這里面比我們想象要復(fù)雜很多，我們投成都那個(gè)，我們感覺整個(gè)研發(fā)過程中有很多問題需要解決，我們投進(jìn)去是06年投的，那個(gè)時(shí)候投的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，從這個(gè)項(xiàng)目來看，我們也不是很著急要馬上退出，因?yàn)閷τ卺t(yī)療器械他有一個(gè)生命周期，一般來講我們是希望5年左右能夠看到比較好的回報(bào)預(yù)期，如果你希望他上市，也需要有三年左右的時(shí)間。

　　提問：請?jiān)试S我說一個(gè)小故事，我兩個(gè)禮拜前去本地一個(gè)醫(yī)院看望一個(gè)新加坡籍的朋友，我那天去看望他的時(shí)候，有一個(gè)20來歲的小姑娘，據(jù)說是醫(yī)生，她說我們醫(yī)院下面有一個(gè)藥房，不屬于我們醫(yī)院，這個(gè)藥是200塊錢，我可以給你開7天的。現(xiàn)在中國醫(yī)療失誤的訴訟風(fēng)險(xiǎn)沒有國外那么厲害，我的問題就是說這種所謂醫(yī)療失誤的風(fēng)險(xiǎn)，有多重視，或者怎么看待？

　　熊偉銘：你朋友如果手腳都不能動(dòng)的話，那用什么藥都差不多。回過頭來講，我覺得中國投資角度來講，很有前景的是醫(yī)院，我很看好做醫(yī)院管理的公司，但是做醫(yī)院管理一定要去投資，因?yàn)獒t(yī)院是一個(gè)稀缺型的資源，我覺得醫(yī)院好比是電視臺(tái)，以前都是國有的，但是如果有眼光，去跑馬圈地把這個(gè)資源占下來，形成一定的規(guī)模進(jìn)行資本嫁接，這是非常有前景的。

　　提問：剛才談了很多醫(yī)療設(shè)備，還有藥的問題，我想問一個(gè)藥流通方面的問題，現(xiàn)在國內(nèi)的藥流通體制里面作的比較大，都是針對醫(yī)院的，還有做調(diào)撥，最近九州通成長非常快，他主要做快批的，在醫(yī)療流通里面，你們看好什么樣的商業(yè)模式？未來什么樣的醫(yī)療流通企業(yè)在中國能夠生存？

　　熊偉銘：我們看過醫(yī)療流通，甚至是衛(wèi)生部發(fā)給他醫(yī)療流通的模式，但是我們找了幾家VC了解了一下，用最先進(jìn)的流通方式，你的毛利率還是偏低，它的量很大，成長性很好，但是有一句VC不投資的公司，不一定是不好的公司。

　　李忠強(qiáng)：海王星辰是中國做最大的醫(yī)療流通企業(yè)，我覺得像九州通這樣的企業(yè)，他們應(yīng)該在后面做好支撐服務(wù)，然后像海王星辰這樣的連鎖企業(yè)能夠擴(kuò)張，現(xiàn)代化的信息投資是非常大的。

　　張思堅(jiān)：我現(xiàn)在代表所有的聽眾對我們的嘉賓表示深深的感謝，謝謝！