由中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“2008中小企業(yè)大巡診”威海站活動(dòng)于2008年7月27日在海悅建國飯店舉行。本次活動(dòng)主題為“中小企業(yè)化解風(fēng)險(xiǎn)之道”。新浪財(cái)經(jīng)全程報(bào)道本次活動(dòng)。以下為正略鈞策合伙人呂謀篤的演講實(shí)錄。

　　呂謀篤：剛才咱們蔡總講了一下，他前兩天去沿海轉(zhuǎn)了一圈，其實(shí)在七月之初，不光是我們的蔡總轉(zhuǎn)了一圈，我們的國家領(lǐng)導(dǎo)人， 7月4號(hào)開始，建國歷史上最大規(guī)模的一次調(diào)研活動(dòng)，溫家寶去了江蘇、上海，習(xí)近平去了廣東，李克強(qiáng)去了浙江，王岐山來了咱們山東，包括來到咱們的威海，這個(gè)調(diào)研結(jié)果不能說明我們的調(diào)研的本身怎么樣，其實(shí)我們目前這種整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)非常的嚴(yán)峻，這么一個(gè)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，作為一個(gè)嚴(yán)格的企業(yè)怎么去面對(duì)這這種形勢(shì)呢？其實(shí)這里面的戰(zhàn)略暫時(shí)解決不了問題，它是在兩、三年之后的事情，只能在兩個(gè)方面。

　　第一是成本方面，我們通過我們產(chǎn)品成本，使我們能夠比競爭對(duì)手提供一個(gè)更低的成本去應(yīng)對(duì)市場。

　　第二個(gè)我們提供一個(gè)更快的，比競爭對(duì)手更快的一種服務(wù)機(jī)構(gòu)打贏這場戰(zhàn)爭，贏得競爭的這樣一種勝利。

　　我們要比競爭對(duì)手提供一個(gè)更好的服務(wù)，或者是制造一種更低的成本，首先要了解中小企業(yè)本身的一種特點(diǎn)，當(dāng)然我講的特點(diǎn)可能和蔡總講的不太一樣，更細(xì)微了，就是到企業(yè)內(nèi)部的去了，中小企業(yè)我們目前面臨的環(huán)境和幾十年前已經(jīng)和當(dāng)時(shí)大規(guī)模生產(chǎn)方式完全不同了，當(dāng)年福特說過一句話，不管你們要什么車，要黑色的，紅色的，白色的，但是沒關(guān)系，我福特只做黑色的，當(dāng)然現(xiàn)在任何一個(gè)企業(yè)家都不能這么說了，我們只能迎合不同的消費(fèi)者的這種需求。我們要做不同的產(chǎn)品出來。

　　既然我們要對(duì)他們做不同的產(chǎn)品，就是意味著我們生產(chǎn)產(chǎn)品的種類，品種非常多。江蘇有一個(gè)做電動(dòng)車的，企業(yè)里沒有一個(gè)人知道自己生產(chǎn)多少種產(chǎn)品，包括董事長，職工在內(nèi)，告訴我好多種，我調(diào)查之后卻發(fā)現(xiàn)是這樣一種模糊的狀態(tài)，你說那能一樣嗎？這是我們面臨的第一個(gè)問題。

　　第二個(gè)問題，就是剛才都談到了資金壓力的問題，從宏觀上來講，首先就融資的問題，從微觀上來講，一個(gè)是企業(yè)的流動(dòng)資金，占我們到企業(yè)經(jīng)營資本的60%、70%，大的話會(huì)占到80%，融不了的話，通過你的運(yùn)作模式的調(diào)整，降低你存貨一個(gè)預(yù)案，那么你自然在整個(gè)資金的大戰(zhàn)中就獲得一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

　　第三是成本的優(yōu)勢(shì)，從去年的七月份開始到現(xiàn)在是一年的時(shí)間，沒有低于6%的，不管你是做制造業(yè)，還是服務(wù)業(yè)，國家的標(biāo)準(zhǔn)是3%，這意味著什么呢？這意味著就是你要拿你的這個(gè)，以前拿你以前企業(yè)的這種利潤，來彌補(bǔ)這種GPI的增長，隨著企業(yè)的發(fā)展，你再過一年，再過幾年，你肯定就會(huì)變成一個(gè)賺錢的企業(yè)。

　　這是一個(gè)成本的問題，接下來是生產(chǎn)效率的問題，其實(shí)大家來講，我們國內(nèi)的這個(gè)生產(chǎn)效率，是一個(gè)非常低下的，低到什么樣的程度？這一塊兒的話，有一個(gè)指數(shù)，有一個(gè)數(shù)據(jù)可以來對(duì)比，就是在國外的話，人均的一種銷售額的話，大概是一、兩百萬之前，國內(nèi)的話是二、三十萬，但是這個(gè)和行業(yè)是相關(guān)的，我們的生產(chǎn)率是國外的五分之一，體現(xiàn)在生產(chǎn)的這個(gè)環(huán)節(jié)，什么東西呢，我們生產(chǎn)一個(gè)東西，大概需要一個(gè)月、兩個(gè)月，國外生產(chǎn)的話，周期非常的快，這就是我們效率上面的差距。