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蔡萌:全面系統(tǒng)打造中小企業(yè)的核心競爭力(圖)(3)

http://www.sina.com.cn  2008年08月04日 10:53  新浪財經(jīng)
蔡萌:全面系統(tǒng)打造中小企業(yè)的核心競爭力(圖)(3)
  由中國中小企業(yè)協(xié)會主辦的“2008中小企業(yè)大巡診”威海站活動于2008年7月27日在海悅建國飯店舉行。本次活動主題為“中小企業(yè)化解風(fēng)險之道”。新浪財經(jīng)全程報道本次活動。圖為和君咨詢副總裁蔡萌發(fā)言。(來源:資料圖片)

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  未來新的一輪,行情到來的時候,再通過配股,或者增發(fā)的方式,都可以,這個我認(rèn)為就是資金問題,有很多東西是可以解決的,我們認(rèn)為這是資金問題。

  第三個問題就是效率問題,就是結(jié)構(gòu)效益,他只關(guān)注眼前的運營的效益,內(nèi)部的工業(yè)鏈更順暢,但是我們知道,我不知道有沒有誰是塑料制品行業(yè),現(xiàn)在塑料制品行業(yè)到了什么程度,比當(dāng)時的美國鋼鐵業(yè)還慘,互相之間所有的效率是最高的,老板最會省錢,但是大家還不掙錢,這個行業(yè)里頭結(jié)構(gòu)沒有效率。

  安徽的那些電纜,它的銷售九億,它銷售五千萬,我們當(dāng)時就是一種思路,當(dāng)一家最好的企業(yè)去上市,拿到錢之后把所有的那些對手給收了,讓他們成為老大,改變這個行業(yè)中的秩序,是這樣的一個情況,所以我想大家,我們的老板需要更多的去關(guān)注,結(jié)構(gòu)效益,用資本的手段去收購,去按市場的規(guī)格去收購也是可能的。

  像大家知道的分眾和聚眾,別如說像攜程,在西方國家看不到這種商業(yè)模式,但是在中國用一種商業(yè)模式,可以進行一種業(yè)內(nèi)的整合,基于平臺去整合完成,這也是一種創(chuàng)新,創(chuàng)新是企業(yè)未來發(fā)展的一種生命。

  中小企業(yè)需要什么樣的服務(wù)。我先說說體會。

  客戶一:某醫(yī)培訓(xùn)企業(yè)(國有中小企業(yè))

  客戶二:某鋼鐵物流企業(yè)(民營中小企業(yè))

  客戶三:某涂料企業(yè)(具備上市條件的中小企業(yè))

  第一個體會,就是中國產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)下的廠商均處于調(diào)整和資源整合過程中,絕大多數(shù)處于結(jié)構(gòu)失效狀態(tài)。

  第二個體會是絕大部分企業(yè)均屬于成長型企業(yè),關(guān)于運營大于關(guān)注未來發(fā)展。

  第三個體會是中國企業(yè)家不知道如何雇傭資本。那么這個我認(rèn)為,是一定要,你想要在產(chǎn)業(yè)中取得領(lǐng)袖的地位,要做的最大的話,一定要跟資本去對接的。

  第四個中國企業(yè)的經(jīng)營絕大部分仍處于粗放經(jīng)營,系統(tǒng)效率不高,頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)腳

  需要什么樣的服務(wù),第一個客戶是我們做的,是北大醫(yī)學(xué)網(wǎng),我們幫他做完顧問之后,做培訓(xùn)之后還要幫他8做融資,將來還要幫他去上市,我們是那種綜合服務(wù)。

  第二個,我們是叫博遠物流,找一個機會去幫他投了三百萬美金,把這個企業(yè)去投資起來。

  第三個我們說的是一個涂料公司讓他去規(guī)范,給他提供服務(wù),中小型企業(yè)在不同的階段需要不同的服務(wù),不同的服務(wù),有些問題可以通過專業(yè)的機構(gòu)去解決會更好。

  這是就是我們要得出的結(jié)論,所有的中小企業(yè)在不同的發(fā)展階段,需要不同的服務(wù)。我們的外包做得非常好,很多民營企業(yè)沒有經(jīng)理人,沒有關(guān)系,我們有咨詢師,有解決問題的能力,讓他去做。

  這里頭我想說明三點,你看幾項業(yè)務(wù)有管理咨詢業(yè)務(wù),一個投資銀行業(yè)務(wù),管理培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

  基于企業(yè)戰(zhàn)略問題導(dǎo)向且注重管理實施效果的管理咨詢系統(tǒng)解決方案設(shè)計。

  在完成系統(tǒng)思考的基礎(chǔ)上通過結(jié)構(gòu)調(diào)整及資本運作的手段實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。

  基于管理咨詢忙按設(shè)計與管理能力提升需要的管理培訓(xùn)增值服務(wù),在某些系統(tǒng)思考的基礎(chǔ)上通過結(jié)構(gòu)調(diào)整及資本運作的手段實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。

  機遇企業(yè)戰(zhàn)略與問題導(dǎo)向且注重慣例實施效果的管理咨詢系統(tǒng)解決方案設(shè)計。產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略為勢,能力為魄、金融為器。

  第二個就是從任何一個產(chǎn)品切入為均可通過咨詢服務(wù)解決其戰(zhàn)略問題。你也可以解決產(chǎn)品的問題。你比如說我們幫助紡織企業(yè)做人力資源問題。案例:某紡織企業(yè)。

  第三個就是從一個產(chǎn)品的一個層面進去,我來幫助企業(yè)解決一個運營的問題,張浙江有一個輪胎企業(yè),那個企業(yè)做的,專門為載重汽車用的,最后庫存存了兩個億,兩個億怎么辦呢,我們?nèi)椭麄冏鋈肆Y源,人力資源怎么解決庫存問題呢,我們就專門做營銷的這種薪酬和績效方面的考察的問題,一方面加壓是考核那個,一方面對于一些庫存高興的,說我給你幾十萬的咨詢費算什么。

  最后因為時間的問題,我想就是表達我們幾個愿望,第一個愿望就是我們愿意幫助有民族產(chǎn)業(yè)理想的企業(yè)家成就夢想!

  建議:企業(yè)家學(xué)會重新利用社會知識平臺為自己企業(yè)管理服務(wù)!

  祝愿:在座的企業(yè)家們能夠通過企業(yè)成就產(chǎn)業(yè)夢想;職業(yè)經(jīng)理們找到優(yōu)秀的企業(yè)與企業(yè)家,使得事業(yè)有成,前程似錦,謝謝。

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