這次來，我覺得很清楚的，我把家都安在威海了，所以我希望威海的企業家能成為我的朋友，我向你們學習。

　　第二個是我綜合咨詢的經驗，大家一起去探討，我覺得，威海的一些企業家，我們對于企業方面的一些問題，都是很高興的去探討，大家都很關心中小企業，在的我眼里頭，參加陳主任他們的那個演講的時候，他們列了大概幾十個問題，說企業怎么那么多的問題，后來我就這把幾十個問題，歸納成三大問題。

　　第一個問題，我認為就是能力問題，能力我給它分成三個，一個叫做戰略能力，管控能力，運營能力。

　　什么叫戰略能力？就是加上老板的偏好，你未來的企業是什么樣子。因為我這個PPT是公開的，講的時候可以講。

　　第二個是管控能力，我們很清楚的知道999醫藥，當時由于它涉及了很多其他的領域，我們知道我們老家的企業都被他收了，最后發現沒有管控能力，脫離了999醫藥的母體。

　　第三個就是運營能力，就是說新疆德龍，新疆德龍是中國企業家里面影響最深的，我們給德龍做過很很多年的顧問，你看它每收的一個企業，僅僅花了十個億的人民幣，就是控制了(湘火具)，那個陜齒的利潤比濰柴的利潤都高，它只花了7個億，就全部收到這個旗下了，這個收購兼并到了最后你就會知道，所有的都是好東西，你還得讓它發展，還得轉，如果是有自有的資金去輸血，那是很好，當然了德龍倒臺有很多原因。

　　第二個中國中小企業面臨的第二大是什么呢？是資金的問題額。大家知道分眾和聚眾，一定是給那些有能力買寶馬的人去做的寶馬廣告，他必須找有購買能力的人，那時候就(馬楠)他們的這個老板，就說了一個概念，我要做中國汽車分庫里的分眾一百多個社區全鎖定，什么現金流都沒有，就是合同，就是VC你給我錢，你當時是多少人要給他錢，柳承志要給他錢，他不要。

　　我們投資進行二次融資的時候，投資愿意出錢拿1500美元來買這個1.94的美元，投資人不愿意賣，實際上就是講的就是這個案子。

　　我們認為資金的問題，一個就是資本戰略，基于戰略，基于一個商業的模式，幫他融成資。

　　第二個就是資本容量以及你到底融多少錢，在什么市場取上市，這非常的重要。你比如說我們大家知道的用友，那個徐總是用友的，還有金蝶，我們的董事長是用友的朋友，所以對用友很熟悉，那么用友在A股市場，融資了很多人民幣，今天你再去比較一下，用友和金蝶去向，你今天還能聽到金蝶嘛？是用友，這就是行業的領袖。

　　第三個就是資本手段，經濟通過什么資本手段去解決你的資金問題。有一家企業叫(巨成)銷售的收入從三年之前迅速的變成了三個億，它在管理培訓里頭是老大，(巨成)相對來說是鎖定一些小老板，它有非常好的機制。

　　你們知道，后來他說要去上市，說要在A股上，我們合作人給他做顧問，最后它那個材料不知道要報到哪里兒去。新東方也是我們的客戶，是我們的同時把它從零變成了150的市值，成為目前英語教師的好的佼佼者，目前新東方是在紐約的股票上的市。

　　現在我就告訴大家，有的企業你如果要想上市，團隊又足夠好，采取什么方式呢？我專門給觀光做企業的一個老板去做顧問，六個億的銷售收入，有將近不到一個億的利潤，他完成可以上市，目前的情況根本就不可能發行，那個時候不是最佳的時機，你的股權賣不出高價，那就借殼，把你的資產注入進去，實現上市。