黃衛東：有請凱納營銷的合作伙伴。

　　唐銳濤：我剛剛聽了15分鐘，對于為什么消費者要付那么多的錢，要超過其他品牌的錢來購買這支牙膏？請說一個獨特的立意點，不好意思，有可能我的聽力不好。

　　黃衛東：這是說道我們的客戶牙膏，為什么云南白藥牙膏可以賣到20多元？我們做了一個產品的升級。普通的牙膏，是防蛀和清潔為主，我們的牙膏是把刷牙，從清潔變成口腔的保健，不僅保健牙齒的健康，而且為身體健康構筑一個屏障，我們是一個產品的升級。

　　申文明：從你們生產出來的牙膏之后，我一直用你們的牙膏。但是我先提一個建議，你的宣傳功能上，我認為你選擇得有點多，云南白藥是干什么的？就是止血，那就是牙齦出血。我的建議，就是牙齦出血。為什么？我看到一個你們的問題，不是中國人的工作壓力大帶來如何如何，是中國人的飲食習慣容易使我們出血。第二，我想問一下，你是2006年底銷售額是3億，到2007年成6億，2006到2007年之間增長了一倍。你的業務人員、銷售人員是1000人左右，2006是多少人員，2007年的銷售人員是多少？

　　黃衛東：2006我們的銷售人員，加上我們的正式代表和促銷代表大概800人左右，2007年所有的這兩項人員達到了1100人。

　　申文明：07年比06年增加300人，銷售額增加了一倍。在這個項目的品木當中，我認為一個企業銷售額成翻了一倍，就應該把人均銷售額提到一個高度，這樣就更完整了。

　　俞堯昌：你說的是傳統牙膏和非傳統牙膏的區別，現在云南白藥走的是非傳統。實際上，現在我不明白，一個是高端的定義和標準的區別。我說的是在非傳統的牙膏市場里，簡單一個問題，你為什么定20多元，而不是30多元或者40多元甚至是更多？這本身不可比，因為它本身是一個功能牙膏，本身的依據在哪里？

　　凱納營銷：我們的價格，正如剛才您所說，沒有參照性。也包括剛才的教授建議，我們會出系列的止血牙膏和專門針對口腔潰瘍的牙膏，會定價到40-60元間。然后，我們會作為一個功能性的外延，為什么我們不是全部鎖定止血？止血的人群比較窄，而且是階段性的，這是當做藥來賣的，我們是一個日化產品。20多元我們是經過調查和中國市場的市場知覺，這兩樣的結合做到了20多元。如果大家注意到，進門的時候會看到一個云南白藥金口健牙膏，這是放棄談藥品的牙膏，做一個高端產品的外延。國內品牌要做到高端，前期離不開功能的支撐，后期要拓展市場必須做外延，更寬泛一些，謝謝。

　　陳一枬：我想還是追問剛才評委的問題，你們強調功能性和拓展口腔方面的領域。那么高的價格，為什么相信你們可以達到這個功能性？大部分的高端牙膏都有明確的一兩個理由清楚的說給消費者聽，但我們還是沒有明確看到你們的功能性。

　　黃衛東：包括功能的延伸，止血，云南白藥應該說是第一品牌。我們有很多民間早有的用法和大量醫學論文的發表，不管是在行業專業領域還是民間領域，都認可云南白藥在止血方面是最強的。第一階段推銷的很直接，就是牙齦出血、口腔潰瘍，用云南白藥牙膏又快又好，這是我們第一階段的廣告口號，以尖銳的一把尖刀插入市場，消費者買了我們的牙膏，感覺非常非常明顯。到現在，云南白藥牙膏的忠誠度可以說是全國牙膏品牌最高的，就是我們的功效體驗非常的直接和明顯，這一點的確支撐了我們。

　　提問：我理解云南白藥牙膏的成功，它是我們的文化遺產，中國人只要一說云南白藥就可以止血，所以愿意花20多元去賣一個可以止血的牙膏，花30多元也會買的。但首先我們要提升到整個口腔，不是止血的，我們要拓展金口健做第二品牌，我個人覺得不是太安全。請您解釋一下對云南白藥下一步的整個策略。

　　黃衛東：我們搭建的口腔是兩類產品平臺，第一是治療口腔問題的產品平臺，就是云南白藥這條線，我們是解決一系列的問題，治療平臺搭起來了，另外一個我們還是做口腔養護保健的升級，以金口健。云南白藥牙膏是口腔醫生，金口健是口腔的美容師，未來在一系列的產品推出之后大家就可以明白我們的用意了。