市場細分原則，以優勢資源開發優勢產品，云南白藥牙膏依靠科技背景和云南白藥數百年的知名度，云南白藥牙膏以己之強攻其他品牌之弱。以傳統的牙膏形成分界。第三，我們不具備成本優勢和價格優勢，我們就要要開辟一個新領域，率先進入細分市場，我們決定進入高消費市場、高端市場。我們把產品定位為非傳統牙膏。我們認為，要讓云南白藥牙膏快速被消費者認可，必須打破傳統思維，找到一個不與一般日常護理牙膏和藥物牙膏的第三級。我們作為一個口腔全能牙膏，綜合解決成年人的口腔問題，為大眾帶來真正意義上的非傳統牙膏，就形成了和普通牙膏截然的差異化。和普通的牙膏相比，云南白藥牙膏更專業解決牙齦出血、腫痛等方面更有效，和國內的本草牙膏相比，云南白藥牙膏有更具有優勢的藥性特點。非傳統牙膏化解三大障礙，第一，當醫藥科技和日化產品有機結合，巧妙轉劣勢為優勢，增加了信譽保障。第二解決價格障礙。第三，人群障礙，99%的人都有口腔問題，牙齦出血、腫痛、潰瘍。

　　品牌產略，采用全球資源配置方式，做中國質量最高、功能最好的高端牙膏。我們提出，像研發藥品一樣研發牙膏，像生產藥品一樣生產牙膏。和普通的牙膏相比，我們的優勢非常的明顯。第一，我們不是清潔，我們是口腔的醫生。第二，我們有確切的云南白藥的療效支撐。第三，我們選擇的最是好的磨料，第四我們采用醫藥制藥的生產，和GSP的體系銷售標準運營。這支牙膏我們走高端，我們把價格建立在對產品的認知價值上，不是賣方的成本而是買方對價值的認識，在消費者的心目中構建認識的價值，是一個超高端的價格。

　　在渠道策略上，我們藥店樹形象，日化店起銷量。

　　傳播策略，我們采用差異化的訴求，第一是強化功能，口腔醫生的形象強烈的顯示出來，第二階段是今年開始，提升品牌的感性和高度。

　　傳播策略，我們和國際牙膏不能拼廣告，我們在平面上和他們拼廣告，我們采用平面方式和消費者溝通，把牙膏的起源、功效，淋漓盡致的進行溝通，只有我們可以說出這么多的道理，形成我們傳播上的差異化優勢。我們以央視廣告樹品牌，報煤硬廣告文化同時進行。

　　這一系列的傳播取得非常好的效果，三年我們從0到了6億，成功開拓功能性牙膏的新大陸，08年累計突破銷售10億。市場排名，08年5月份，我們已經排第六名，現代渠道到鄉鎮渠道進入前五名。已列民族牙膏第一，成功成為功能牙膏的第一名。

　　我們認為我們云南白藥牙膏產品運作價值體現產品、價格、社會三方面。在國際藥妝理念的背景洞察下，在高度壟斷的日化牙膏當中新創品類后創品牌，創造了一個牙膏的藍海典范。云南白藥牙膏運營運作的獨創性可表現為四各方面，充分利用品牌的心智資源進入新的市場領袖。卓越客戶價值支撐產品的高端價格。規避強大的競爭壁壘，贏得品牌生產發展的空間。民族品牌的壯大進行了有益探索。

　　七年前，云南白藥無論是運作方式還是產品結構，都是一家傳統中藥制藥企業，今天我們正在構筑一個大的健康產業。

　　在向日用健康品拓展的過程中，我們憑借云南白藥百年中醫藥科技優勢，融合國際藥妝理念，滿足消費者的高端需求為目的，做完美的產品，改善和提高了國人的健康水平，謝謝大家！

　　主持人：謝謝黃先生，接下來我們進行評委問答。