張濤：如果可以將您對我的承諾更好的傳播出去，我相信比現金新干線的TVC更有效果。

　　俞堯昌：我想了解一下差異在哪里，所有的企業都面臨一個現金流的嚴控管理問題，我相信不僅是我們企業，不管大或小，都面臨這樣的問題。這是一個很具有創新性的問題。當然，我感覺現金流的管理是一個現金工程，不僅是企業對銀行的，還有和客戶、商家應受款的復雜工程。有沒有可能我們拋出一個繡球，你們幫我們服務？

　　劉琇臣：如果能接您的繡球，我們也覺得很榮幸。實際上對企業現金管理來講非常重要，重要到什么程度？安然公司的倒閉，實際上主要的問題就是現金流的斷裂。實際上現金管理，確實關乎到一個企業的生存發展，怎樣做好企業的現金管理？不僅是關系到發展，而且關系到生存大家注意到我們的特點，我們可以提升他的現金流。我們的功能多，多在哪里？現金管理的功能有60多個，可以組合。

　　俞堯昌：組委會給我們的案例當中，我看了，這些東西很多銀行都在服務，我希望你要有獨特的一些價值型的東西給我。

　　劉琇臣：是的，我介紹一下還有什么獨特的東西。很多企業的現金流，并沒有大的問題，可能是再一個時點上出現問題了。對外付款出現問題了，所有銀行都開始收縮它的資金鏈，把一個好好的企業收縮垮了，這樣的案例大家聽了非常多。我們華夏銀行，其中有一個透支快線，保證你企業出現這樣的情況下，我們用透支快線解決你的問題，不會讓某個企業出現付不出款，引起社會的關注、銀行的關注，大家都收緊，把你的企業收垮了。

　　我們的團隊會給評委講一個案例。

　　專家團隊：我們有一個北京的醫藥連鎖企業，通過我們現金管理，做的是一個資金的集中管理，主要是因為之前這個企業轄下有很多銷售網點，以前銷售網點有獨立采購權的，你要資金集中不是傳統方式可以實現的，因為在各個地方開戶，我們通過資金結算快線，我們實現日末的資金軌跡，全部集中到總部，根據分、子公司的需要可以適時的下撥，這樣，實現了采購集中化。資金集中才可以采購集中，這樣就帶來成本降低。而且財務人員也集中了，總部可以管轄下內的公司調撥、收付款。

　　劉琇臣：財務人員削減30%。

　　專家團隊：通過一系列的服務，實現資金周轉率，提高了2%，財務費用，因為成本降低了，相應一些子公司的負債、票據就沒有那么多了。比如我們5張卡每張100元，我們要買500元的需要一張張的掏，我們現在只要一張了。

　　如您剛剛所說的各個行的差異不大，我們華夏銀行的現金新干線，內涵更豐富，不僅本幣、人民幣的結算，外匯的匯款，到美國、歐洲、臺灣，飛機過去了，資金不能方便的到臺灣，我們可以使資金到達臺灣。我們付款有急付快線，如果正好是遇到支付高峰，您可以直接給我們銀行。比如收到1000美元，搞不清楚誰給我的，以前只能去拿對帳單，您可以看到誰給您的，信息很全面。而且不斷完善，我們現在是七個快線，以后可以由八、九個。同時不斷增加內涵，急付快線，增加效果。

　　主持人：感謝華夏銀行。接下來進入最后一個環節，選手對抗環節。

　　深圳發展銀行：第一個問題，這個產品下面有很多子品牌，七條干線，這么多子品牌，溝通起來比較麻煩，會增加你溝通的成本。客戶不知道應該坐哪條干線，不知道你們怎么想的。第二，我們也特別想請一個代言人，我們不知道請誰，您請了搜狐的，我們會想，給自己的廣告沒有做好，而是給搜狐做了廣告，是否會有這樣的情況發生？

　　劉琇臣：我們是同行，以前說同行是冤家，但這個問題的確問得非常好。

　　第一個問題，我們七條干線的考慮，我們都有不同的定位。我們從大中小不同的客戶定位不同的快線，我們有專門的現金管理專家團隊，為什么要搞專家團隊？這個產品專業性強，全國設了300多個專家團隊，這是我們的一個考慮，要把快線準確的傳達到客戶，我們必須要有專家團隊。第二，我們全行客戶經理進行了培訓，我們全行有2000余名可以講清楚您剛才所說的問題，什么客戶乘什么快線。第三，您講了，搜狐代言人，是不是我們給搜狐做了廣告？我想，代言是要共贏。現在和諧社會，我們要雙贏，我們不能單贏。從某種意義上來說，華夏銀行肯定會給搜狐帶來更高的聲譽，也給搜狐公司帶來更多聲譽，但是搜狐公司也一定會帶給我們更多聲譽，事實證明我們也是成功、正確的選擇了代言人，謝謝。