營銷上面，廣告我們分三個層次，第一是要把這個事情說清。第二，想把消費者說服。第三，最終要達到說動，讓他買。說動，并不需要說清和說服的過程，可以直接說動。快速消費品營銷的本質，第一是購買嘗試成本的方式，您可以圍繞股東嘗試完成您的廣告傳播，這是從第一個技術上來講的。

　　如何證明呢？我們首先是通過我們的產品質量、療效，在過去五十年的經驗，向大家證明了三精藥品的質量是最好的，我們三精呢？用藍瓶代表我們的產品。質量和藍瓶的因果關系，因為質量好，代表三精，我找到藍瓶的符號代表，而并不是同樣倒在白瓶就不如藍瓶了，不是這樣的邏輯。不過現在藍瓶已經成為好質量的證明。

　　張維炯：我對這個藍瓶產品了解不多，是不是好質量我也不知道，只是聽到電視上在叫，但是我不知道實際的質量。

　　我不知道你剛才說的三項產品面對的客戶群是誰，平時誰購買的？為什么購買？聽誰的建議購買？現在藍瓶的廣告策略，面對的客戶群是誰？這里面和決策之間的關系怎樣？

　　華杉：剛才介紹三精的兩個目標消費群，一個是兒童，一個是年輕的中青年女性，也就是媽媽。這兩個消費群，從購買的角度來說是同一消費群，都是針對女性的消費者。

　　張維炯：雙黃連口服液和后面的一個產品，都是中藥的，到底面對誰？沒有說切除。

　　華杉：女性。

　　張維炯：前面是對癥女性，雙黃連口服液針對誰？我們感冒的時候，我們是買感冒藥還是看醫生？還是喝這個？我不太清楚。

　　華杉：再次強調，我們整個產品開發的策略，都是以女性為消費群體，形成三個板塊的結構產品。一個是兒童的補充劑，第二是中藥提取口服液，第三是大規格的女性美容保健口服液。感冒藥，男女都一樣，在溝通上，我們還是以女性為主。

　　張維炯：男的不感冒嗎？

　　華杉：營銷是一個取舍。

　　張維炯：我同意外國朋友說的話，你要非常精確的說清自己的產品定位。藍瓶，概念是很好的，但是客戶對象一定要說得非常清楚。

　　華杉：就是女性。

　　俞堯昌：藍瓶是標準還是品牌？還是自己炒作的一個概念？

　　華杉：是高于國家標準的自己標準，也是三精的品牌，也是三精建議全中國消費者認可的口服液標準。

　　陳一枬：2008年你們的杰出營銷，杰出在哪里？

　　華杉：：2007到2008有兩個策略增長，一個是葡萄糖酸鋅，04到06都是3億人民幣，如果連續三年都不上升就要往下了。我們就把原來的體熱、多動厭食，集中到厭食上，這樣我們多賣了1億。今年新的銷售超過了鈣。第二個，主要是雙黃連，原來我們決定性的一戰是夏天感冒怎么辦？用雙黃連。打流感這樣一個相當公益的感冒，還有今年春天手口足病也獲得很大的影響。未來我們想用這個替代中國的板藍根，一有風吹草動就買板藍根，我們希望這個策略可以獲得很大得收益。

　　在鈣上我們會再翻新，會推出老年鈣，老年也更能吸收液體的產品。

　　三精的案例，真正接觸的地方，在于我們每個人都追求藍海，藍海有危險，要賣很貴的東西，市場容量有限。我們把紅海裝進藍瓶，是要把大量銷售的桑塔納汽車，用帕拉特的價格賣出去，實現紅海銷售規模和藍海價格。

　　云南白藥：聽到一個差一點的案例，但是聽完之后我有三個擔心。第一個擔心，三精系列產品，畢竟是一個功能品。一個功能品，我們把藍瓶戰略作為我們一年主數的戰略，消費者是否會因此買單？在剛才二位華總的講話得到證明。我們藍瓶戰略，銷量從3億提升到4億，廣告量也很大，這樣的藍瓶戰略，對市場投入產出比和杰出營銷獎的營銷點、增長點在哪里？藍瓶和消費者建立的是橋梁還是屏障？如果消費者今天去買東西，去掉藍瓶，三精的產品是否還會買？我相信還是會買單的，消費者買的是你的產品和品牌。您的訴求，三精雙黃連口服液，我們沒有看到一些藍瓶的影子，也就是藍瓶的戰略我們沒有運用到所有的產品當中。第三個擔心，藍瓶戰略，是否會對我們三精產品形成一個推廣的戰略？如果同仁堂推出一個綠瓶，我們怎樣和具有優勢的老大，比如云南白藥出一個紅瓶，怎樣交流？

　　華杉：請不要擔心，我們一直在努力，消費者一直在買單，生意一直在增長。您說云南白藥出紅瓶我們怎樣區隔？很簡單就是藍瓶和紅瓶的區隔。

　　第一個問題，我們的基本概念，如果我們每年有超過3億的廣告投放，收益也沒有問題，我們帳上有很多的現金。