第二階段，我們推出三精葡萄糖酸辛口服液，都在幼兒園門口，小學門口，家長家談的時候會傳播。我的孩子用過藍瓶的葡萄糖酸鈣，你們的孩子也可以試試，很不錯。

　　補鋅和補鈣的市場是不一樣的，沒有人開發，所以消費者認知比較弱，什么樣的孩子會缺鋅？多動、厭食、頭發黃、體制差是常見的癥狀。我們在前期癥狀的羅列基礎市場教育結束之后，我們在厭食上強化訴求取得效果。孩子不吃飯，媽媽最著急，所以使這個產品一下子增長了30%，成為兒童補鋅市場一支獨大。我們第一階段，藍瓶建立品牌形象的戰略就算完成了，進入第二階段。

　　第二梯隊產品，中藥提取口服液，是中藥現代化的標志，是成為權威口服液生產商的必由之路。

　　我們選擇了雙黃連口服液，并通過它的成功完成了藍瓶從補充劑到治療劑的轉換。三精雙黃連味道有點甜，夏天基本沒有感冒藥投入廣告，并不是夏天沒有人感冒。夏天有三種感冒，空調、沖涼、風扇感冒，詞語對人的影響，空調感冒，聽起來是不可思議的，但是人們馬上可以理解，我就是這樣的癥狀，我就需要這樣的藥品，這個癥狀，正好是我們的產品適應的癥狀。由于精準、巧妙的傳播，使得這個產品在夏天成為主流產品。冬春季來的時候我們就不打了嗎？我們是流感高發的季節，也是雙黃連口服液最有效的時候。我們知道，在美國藥店考察時，有一個產品，號稱是美國零售史上銷售單數最多的，是用中藥成分做的抗病毒產品。三精雙黃連是那個產品的老祖宗，我們通過廣告語巧妙的傳達三精雙黃連的功能。

　　在定價上，我們遵循最高品質、權威品牌，相對高價，只有相對的高價才可以支撐高品質，強勢品牌才可以支撐相對高價格。像雙黃連的產品，有些市場的零售價比我們的成本還低，難以想象他們怎樣支撐的。

　　這是我們的主要消費市場，在農村，廣大城鄉電視依然是最重要、最強勢、最廉價、最不可替代的媒體。打廣告支撐大流通，我們覆蓋了中國所有的藥品流通渠道和終端。同時我們實行預付款合作，由于產品多年持續的暢銷，我們囊括了全國50強的藥品流通企業的現款支持，我們并在十四省建立了子公司，為渠道支撐提供服務。現在三精制藥已經成為口服液領域的領軍企業。戰略擴張平臺完成，經過多年積累，藍瓶成為婦孺皆知的品牌，每年超過15億支藍色的小瓶子。我們可以投資建藍瓶玻璃廠，降低成本，增加利潤。

　　三支產品都是百家企業生產的紅海產品。怎樣可以在紅海當中取勝？把紅海裝進藍瓶，通過產品結構打造品類插手，通過品牌與品質，建立競爭壁壘，在企業戰略層面上思考營銷，沿同一路徑前進，終將實現競爭對手無法追趕的品牌強勢。

　　謝謝。

　　有請三精制藥商貿公司王小姐和我的搭檔華杉先生。

　　唐瑞濤：中國人有一句話團結就是力量，你們有各種各樣的產品，利益點多元化，但你們新的元素是什么？是藍瓶對不對？這可以說是一個非常大的突破，你們的包裝都是百分之百一致的，你應該證明這種重要的市場戰略元素。

　　華杉：這個問題我想分三個方面回答，您有問的權利，我有答的方式。