第一個我覺得作為一個創(chuàng)業(yè)家或者企業(yè)家，你在選擇私募基金的時候，不僅要看它的專業(yè)的能力，還有最重要的一點，我覺得要判斷這個投資人他本身做人的道德，為什么這樣講呢？我覺得在企業(yè)跟私募基金或者投資接觸的時候有時候很像談戀愛，在這個過程當(dāng)中，兩個人好的時候會掩蓋很多問題，我們難免會出現(xiàn)一些分歧或者矛盾，像剛才第一位講到的，比如說有的投資看前景，有包容，對企業(yè)初期的一些問題會有很大的一個包容，實際上這也是一種除了資金之外的一個素質(zhì)，當(dāng)然我先講第一個做人的道德，這個就是你面臨分歧，面臨問題的或者，或者面臨提高需要解決的一些不好的問題的時候，你怎么樣能夠從根本上去做一個很商業(yè)，很道德的解決，我覺得這個也是我在過程之中的感觸。因為我們在接觸投資人的時候，我們千萬不要認(rèn)為投資這個行業(yè)大家都是素質(zhì)很高的，都是穿著西裝革履的，整天飛頭等艙公務(wù)艙的，他們大多數(shù)都受過很高的教育，有很高的能力和智商，但是實際上我覺得在很多做人的，很多基本的商業(yè)道德上，我們需要去判斷，需要去甄別，這個是良莠不齊的，不像我們想像的他們都是非常高素質(zhì)的，所以這個專業(yè)的能力和他的商業(yè)道德這兩個我們可能從你跟他接觸的時候看不出來，無法判斷。

　　所以我覺得第二點就是需要了解他的品牌和口碑，不要聽他天花亂墜的講，你需要自己去了解，最終跟其他的被投的企業(yè)是怎么樣合作的，是怎么樣處理相關(guān)的問題的，好的時候是怎么樣，不好的時候他會表現(xiàn)出什么樣的風(fēng)范，我覺得這些都是我們需要去關(guān)注的。

　　第三點就是說不要進(jìn)入價格戰(zhàn)的這種陷阱里邊，因為比如說在我們談的這幾十家基金，因為當(dāng)時我們也是這兩三年資本非常多主動找上門來，很多基金說我們給你投錢吧，我們看這個行業(yè)的發(fā)展整個趨勢很好，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展家居裝飾行業(yè)會有很好的前景，我們也足不出戶有很多基金就找來了，但是在談的過程中，我覺得最重要不是看它本身的錢，而是錢背后帶給你的價值，他能夠提升你企業(yè)本身從戰(zhàn)略的支持到你的人才等等，但是所有的基金都告訴你，我不光是有錢，我能給你帶來很多的價值，實際長也不是這么回事。通常會搞價格戰(zhàn)，給你報很好的價格，也類似于我們需要真正的去了解本身這個投資人真正會帶給你潛力，本身這個數(shù)字給你報一個很好的價格，這個不是你所要關(guān)注的問題，最后關(guān)注說你去了解，本身真正是不是能帶給你其他的企業(yè)價值的提升這是最關(guān)鍵的。

　　所以我覺得總結(jié)三點，做人的道德，本身的品牌口碑和不要陷入價格的陷阱里邊，這是我最重要的三點感悟，謝謝。

　　李仲亮：投資的經(jīng)驗很多人問了我很多次，包括記者的采訪，這個中間各家都有各家的偏方，我們?nèi)谫Y的時候，我覺得除了VC對于企業(yè)的選擇，對你的產(chǎn)品，對你的技術(shù)，對你的市場考察確實是具備一個很有發(fā)展前景，將來可能會有井噴現(xiàn)象的這么一些基本要素以后，可能在這之外就要重點考察你這個企業(yè)的人，就是你的這些領(lǐng)導(dǎo)人，這個團(tuán)隊怎么樣，可以這樣說，要想把企業(yè)做好，做企業(yè)先做人，為人之道，企業(yè)文化也是靠人做起來的。在你自己把必勝精力投向這個事業(yè)以后，不管你做什么行業(yè)，每個行業(yè)都可以做出狀元來，我們上午看創(chuàng)業(yè)天使，我沒見到這個天使感到很遺憾，確實咱們在座的還有天使，就像楊勁，像俏江南的張?zhí)m總經(jīng)理，都是大家很熟悉的行業(yè)，他們也許不需要投資也做的很好，這是首先把自己的企業(yè)做好，當(dāng)然我這只是談了一個方面。

　　第二個方面，企業(yè)需要資本的力量做助推器，這時候一方面VC在選擇你，另一方面你也在選擇VC，選擇VC其實很簡單，就是你這個公司需要什么，我這個公司開始發(fā)展的過程當(dāng)中技術(shù)很好，產(chǎn)品也很好，也是具備一個井噴現(xiàn)象，所以VC是來的非常多，可以說我已經(jīng)跟VC談到最后已經(jīng)精疲力盡了，那一年談了接近一百個VC，甚至躲VC，我也經(jīng)歷過這種局面。這個倒不是說別的，不是說我們企業(yè)多牛，就是你的產(chǎn)品做好了，你企業(yè)做到了一定的規(guī)模，投資商是取得一個巨額利潤，他看到巨額利潤的發(fā)現(xiàn)點，他就會追你，這是你企業(yè)必須要做好，這是第一點。

　　第二定在選擇VC或者投資者的時候要注意，一個就是剛才說了，你需要錢，就是對于這個產(chǎn)業(yè)約定不是很大的這些VC去談，不是戰(zhàn)略投資者，就是給你錢，有幾倍，幾十倍，甚至上百倍的回報，大家談到一塊就可以成交。另外還有一種投資者就是戰(zhàn)略投資者，可能他投的錢同時還會帶來一些在市場上，在技術(shù)上的一種幫助，我第一次談的就是基金，談好了以后，第二輪基金再來我不談了，就找戰(zhàn)略投資者，我找的日本最大的投資者來談，被他折磨了一年，但是最后談了一年，因為他投資中國的第一家企業(yè)就是我們，所以當(dāng)時我為什么接受一年嚴(yán)格的日本式的企業(yè)考核，最后達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)以后我拿到了錢，實際長最后拍板的時候我是跟他們談了三天，我少要錢，他錢很多，我就不要這些錢，為什么呢？要有一個度的掌握，我希望在座的企業(yè)一定要掌握，因為我們拿到錢的同時要付出股本代價，企業(yè)增值的過程當(dāng)中，階段性價值的體現(xiàn)。如果你過早拿到了不用的錢你損失的是自己的股份，后來會喪失你對這個企業(yè)的管理權(quán)。所以掌握好一點，選擇好投資人，根據(jù)你的目標(biāo)，談好你的投資伙伴，拿到你適度需要的錢，剛才說的錢少了沒用，錢多了找不著，我覺得不是錢都找不著，你的企業(yè)如果說真需要幾千萬上億的錢是能做到的，關(guān)鍵讓VC看到確實值投那么多錢。

　　另外就是價格，其實每個投資商都在最后價格戰(zhàn)的時候打的頭破血流，企業(yè)想要多少錢，VC要打壓你，說的通俗一點跟自由市場買菜一樣，最后大家取得一個平衡點就可以了，互相都讓一步，退一步海闊天空，大家攜起手來共同創(chuàng)造利益，這樣的話就容易談成，這是我的一個體會，告訴咱們這些想要錢的企業(yè)家們，其實沒有太多的訣竅，要有一個平靜的心，一個清醒的頭腦，在雙方選擇的過程中，把自己的利益最大化和對方的利益最大化考慮到一起，要雙贏才能夠合作到一起。另外一點告訴一個通俗的話，跟VC談，不管旁邊坐著VC也罷，我說咱們不是在談戀愛，VC永遠(yuǎn)不能當(dāng)老婆的，說白一點可能是情人，因為它的目標(biāo)點不一樣，他不會跟你企業(yè)走到終生的，他有一個退出機(jī)制，這是它的資本特點所決定的，所以說你們拿到錢，要給VC的錢創(chuàng)造更大的錢，這才是投資者給你投資的第一目的。同時你拿到他的錢，發(fā)展了你的企業(yè)，雙贏這是你企業(yè)的目的，只要這兩個目的相吻合了，那么這件事就好辦了。另外一點關(guān)于創(chuàng)業(yè)板，我也希望有些企業(yè)考慮一下，確實要把政策看清楚，不要感到確實這個股本市場是牛熊互打，誰也把握不定，再優(yōu)秀的所謂這種炒股軟件都是一種工具，但是最終決定股市動態(tài)的是人和不可預(yù)見的很多因素，所以股市非常危險，所以說我覺得創(chuàng)業(yè)板拿到錢，拿多少錢，這一些問題可能都要好好想一想，不要一腳踩進(jìn)去可就退之晚矣，不要ST被人清場的話，企業(yè)就要出問題了。

　　另外我更覺得，做企業(yè)確實要有一個平靜的心，要有一個能夠吃苦耐勞，能夠確確實實把這個事業(yè)當(dāng)做自己終生目的的奉獻(xiàn)精神，持之以恒做下去，同時你要規(guī)避個風(fēng)險，因為我們創(chuàng)業(yè)家很多，成功的創(chuàng)業(yè)家很少，很多的創(chuàng)業(yè)家都成為先驅(qū)，千萬不要成為先烈，所以我覺得作為企業(yè)家要有耐心，要耐得住寂寞，同時剩者為王，所以說只要你企業(yè)存在了就有很多機(jī)會，資本市場會給你機(jī)會，市場會給你機(jī)會，你自己也會創(chuàng)造新的機(jī)會。所以說結(jié)合于當(dāng)前的形勢，我覺得對于創(chuàng)業(yè)板這個熱點，在熱的過程當(dāng)中一定要掌握一個清醒的頭腦，掌握一個度，熱多了會發(fā)燒，發(fā)燒也會熱死人的，謝謝。

　　申鷹：托爾斯泰說不幸的婚姻都各有各的不幸，我知道華興資本做過各種各樣融資的安排，我不知道從你個人的經(jīng)驗出發(fā)，你覺得怎么樣才能夠使融資的交易能夠順利的完成，能夠達(dá)到雙贏的一個結(jié)果？那些最后談不成的，往往是因為什么樣的原因，你有沒有一些建議？對在座的一些企業(yè)家？