網游最大的吸引力在社區，在玩家之間的互動。人一多，游戲里必然會形成一個復雜穩定的社會結構，里面會有他的朋友和敵人，他會舍不得離開，即使離開了，總還會回來。因此，《征途》設計了一個“推薦人制度”，即你帶一個新玩家進來，新人每升一級，系統都會付給你錢。這樣的“帶號”性質與傳銷相似，因為利益驅動，牽動身邊人際鏈條，玩的人便越來越多。

　　市場推廣：“腦白金”式轟炸

　　在《征途》模式基本成型的情況下，如何超越網游行業的領先者，并從眾多網游新秀中脫穎而出，成為擺在史玉柱面前的頭等大事。

　　不過這對他來說也并不算難事，他以推廣腦白金的方式，在全國設立了1800個辦事處，一年之間將推廣隊伍擴充到2000人。為了加強管理，史玉柱還建立了一支從總部到省、市的三級督察隊伍，整日四處奔波，查看下面的辦事效果。他認為：“空軍就是宣傳，陸軍就是地面部隊，就是人的跟進。”2000多人的推廣隊伍受到了很多農村網吧老板的歡迎。對他們來說，畢竟這是第一次有商家上門送東西，哪怕只是幾張海報。

　　他的另一種推廣方式是定期組織“包機”活動——將網吧內所有機器全部包下來只允許玩征途游戲。全國5萬個網吧同時參加活動，一個月的費用上百萬元。但是對于很多上座率不到一半的小網吧而言，包場的利潤可想而知。加上網吧老板還要分享賣《征途》點卡10%的折扣，這使得史玉柱開發農村市場的“星星之火”綿延不絕。

　　同時，史玉柱的“空軍”也開始出動，他打出了和腦白金一樣俗氣的廣告。

　　2006年12月1日，“征途網絡”的形象廣告同時出現在中央電視臺一套和五套黃金時段，這段7秒的廣告僅出現在《新聞聯播》與《天氣預報》之間的黃金時段里，就足足重復了三次，連播了整整一個月。

　　正是這種地毯式營銷和廣告轟炸，使得運營才一年多的《征途》同時在線人數超過100萬，相當于一個中型城市的人口，并且躋身于中國網游月收入上億元的三款產品之一，此時其他網游廠商也開始向征途學習。

　　運營模式：沒有規則的入侵者

　　在征途之前，現有的游戲規則基本由日韓游戲開發商以及盛大、網易等中國老一代網游公司所制定。在既有的游戲規則內，史玉柱是十足的弱勢群體，那為什么《征途》一出即遭同行阻擊呢？

　　因為史玉柱是一個十足的叛逆者，一個高調的入侵者，而且毫無顧忌。

　　2007年7月，在上海第五屆Chinajoy的媒體見面會中，史玉柱對《征途》成功的原因如此表述：“網游是我了解的所有行業中最保守的行業，韓國人制定的游戲規則并不是法律，并不是不可違背的，征途正是無視了這些規則，只有打破了這些僵化的規則，才會成功。”

　　老游戲規則的商業模式核心是按點卡收費，即游戲公司按玩家的游戲時間收取相應的費用。這個模式中，有個被游戲公司所忽略的商業環節——代練和游戲道具以及裝備收入，也被稱為虛擬交易。2003年前后，中國已成了全球最大的虛擬交易市場，涌現過各種專業的游戲代練公司，他們創造的收益遠超過所有游戲公司的點卡收入總和。