企業全稱 上海征途網絡科技有限公司

　　掌 門 人 史玉柱

　　主營業務 網絡游戲

　　模式獎項 2007最佳商業模式第7名

　　★突出表現

　　2007年第一季度，征途剛剛進入網游行業兩年，依靠單款游戲贏利收入就達到4.8億元人民幣，躋身市場前三甲。在入選“年度最佳商業模式”2個月后，也即2007年11月1日，征途游戲以巨人網絡公司的身份成功登陸美國紐交所，融資8.87億美元，市值高達50多億美元，超過盛大成為中國市值最高的網絡游戲公司。

　　★核心邏輯

　　作為網游行業的后起者，《征途》通過對傳統游戲玩家群體的進一步細分，把目標用戶定位為“有錢”一族，最大化刺激他們的“金錢”欲望；同時，輔以腦白金式的轟炸宣傳，主攻二、三線城市的“有閑”一族，達到“有錢捧個錢場，沒錢捧個人場”，通過“20%的玩家貢獻了80%的利潤”實現贏利。

　　★案例調研

　　征途，憑借一款在內測期間即宣告贏利的同名網游，2007年第一季度收入已超越第九城市，以4.8億元的營收和15.6%的市場份額首次沖進前三位，僅次于盛大和網易。

　　作為一個成立僅兩年，沒有絲毫網游運營經驗的后進者，征途成功實現了對網絡游戲行業的顛覆，因此征途模式一面世就充滿爭議，一方面遭到同行的強烈非議、譴責，另一方面卻被同行極力仿效。

　　細分玩家市場：賺有錢人的錢

　　征途的定位與腦白金一樣成功，史玉柱通過對網游玩家群體的深入分析，深諳誰才是網游玩家中的真正消費者，并深刻理解這群玩家的心理。

　　“中國大量有錢的老板如果玩游戲，他們在什么情況下會大量地花錢，然后以這個目標來設計游戲。”億萬富翁史玉柱瞄準的是，和他一樣的有錢玩家。在史的游戲經歷中，曾經每個月在游戲中花費成千上萬元，是普通玩家的幾百倍。然而他仍然感覺那些游戲的設計還不足以釋放完他的花錢沖動，他希望找到一款能夠真正讓他滿足的網絡游戲，這也是其開發《征途》的直接動機。

　　在史玉柱主導設計的《征途》游戲中只有兩類玩家，一類是有錢人，他們有錢到花幾萬元買一套虛擬裝備可以連眼睛都不眨；另一類是金錢并不充裕的玩家，如二三級城鎮里無所事事的青年，錢雖不多，但每天有大把大把的時間不知如何消磨，甚至還希望通過網游去掙錢。《征途》所做的事情就是通過合理的模式把這兩類玩家聚集到同一款游戲中，并且各取所需，樂此不疲。

　　《征途》的定位就是那些有錢的玩家，因此在游戲設計上也明顯偏向有錢一族，只要花錢多就能獲得更好的游戲體驗。至于為數眾多的其他玩家都屬于龍套角色或群眾演員，他們存在的目的就是讓有錢的玩家覺得花的錢更加物有所值。按照史玉柱的話來說就是“養100個人陪1個人玩”。