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超級(jí)女生:客戶價(jià)值的和諧共振(3)

http://www.sina.com.cn 2008年03月11日 18:00 《商界評(píng)論》雜志

  在主辦方的精心策劃下,電信服務(wù)提供商事實(shí)上已成為“超級(jí)女聲”產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一部分。“想要留住她,就用短信支持她!”讓多少“粉絲”們熱血沸騰的去不停按動(dòng)拇指。無形之中,“超女”2005年度的短信收入就達(dá)到了3000萬元左右,由湖南衛(wèi)視和負(fù)責(zé)此次短信投票平臺(tái)的靈通網(wǎng)按一定比例分成。“掌上靈通”被認(rèn)為撿到了“超女”掉下的餡餅,其在納斯達(dá)克的股價(jià)也出現(xiàn)了較大上漲。更重要的是,“掌上靈通”由此積累了大量的手機(jī)用戶,都有可能轉(zhuǎn)換成它的訂閱產(chǎn)品用戶,而這才是其收入的大頭。

  百度借“超女”坐收“漁人之利”

  此次“超級(jí)女聲”動(dòng)用了電視、電信和互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)結(jié)合的強(qiáng)大推動(dòng)力。與“掌上靈通”撿到天上掉的餡餅可媲美的是百度坐收“漁人之利”,在“超女”比賽中,“平均每秒就有四個(gè)人同時(shí)在‘超級(jí)女聲吧’發(fā)帖。”百度公關(guān)經(jīng)理?xiàng)詈?”硎尽!俺?jí)女聲吧”由一位百度用戶在2004年5月30日建立,隨著本屆“超女”漸入高潮,最后比賽的一個(gè)月中流量飆升。

  文化領(lǐng)域掘金“后超女經(jīng)濟(jì)”

  音像領(lǐng)域出手最快,廣東美卡文化音像有限公司以百萬元版費(fèi)拿下了“超女”所有音像制品的版權(quán),“超級(jí)女聲終極PK”唱片在全國(guó)上市。而聲稱搜尋“落選超女”的飛樂唱片行動(dòng)也迅速推出了廣東“落選超女”邵雨涵首張專輯,音像制造商已經(jīng)把“超女”當(dāng)作疲軟唱片業(yè)的一針強(qiáng)心劑。

  與此同時(shí),多家出版社也打起了“超女”的主意,爭(zhēng)搶“超女”畫冊(cè)、“超女”書籍。其中動(dòng)作最快者,莫過于中信出版社在“超女”總決賽后一個(gè)星期即上市的《我為超女狂》一書。

  演出方面,天娛組織的“超女”巡回演唱會(huì)在十大城市展開,票房頗豐。

  同時(shí),在演出和唱片制作間隙,影視劇投資方已經(jīng)瞄準(zhǔn)了關(guān)于“超女”的影視劇,而網(wǎng)絡(luò)電影、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫也瞄準(zhǔn)了“超女”。一向標(biāo)新立異、領(lǐng)先時(shí)尚的廣告界也早已把“超女”詞匯放進(jìn)了廣告文本。

  ★最新動(dòng)態(tài)

  “超級(jí)女聲”是一個(gè)娛樂代名詞,更是一個(gè)商業(yè)集大成者。在廣播電視媒體領(lǐng)域的調(diào)控下,“超級(jí)女聲”已經(jīng)成為歷史,但由湖南衛(wèi)視和天娛傳媒領(lǐng)導(dǎo)下娛樂王朝的輝煌,卻正在被“快樂女聲”、“快樂男聲”等新的繼承者所延續(xù)。在中國(guó)商業(yè)模式路徑選擇上,“超級(jí)女聲”注定是一首華彩樂章,不僅僅因?yàn)檫@個(gè)王朝誕生的公主們會(huì)活色生香地活躍在公眾視線里,還因?yàn)椤俺?jí)女聲”的財(cái)富創(chuàng)造構(gòu)架具有的生命力和穿透力。

  分析師點(diǎn)評(píng)

  李光斗,李光斗品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)首席策劃

  湖南衛(wèi)視此次通過“超級(jí)女聲”節(jié)目整合的產(chǎn)業(yè)鏈比任何一家媒體所作的同類整合都做得大,效果明顯,整合了能整合的所有要素,包括當(dāng)?shù)刂髁髅襟w、網(wǎng)絡(luò)、電信。在整合過程中,面對(duì)出現(xiàn)的來自權(quán)威媒體、學(xué)者的不同聲音,進(jìn)行了成功的危機(jī)公關(guān),把握了關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn),使一場(chǎng)平民化的娛樂活動(dòng)引起了主流社會(huì)成人世界的關(guān)注,從而也為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)制定了更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)則,使信息更加透明化,這就加強(qiáng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的影響力。

  在傳媒競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,誰(shuí)能與所屬產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈產(chǎn)生高效率的協(xié)同,誰(shuí)能創(chuàng)新協(xié)同模式,誰(shuí)能與整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈形成共生共贏、榮辱與共、利益均沾的關(guān)系,誰(shuí)就擁有了發(fā)展的先機(jī),誰(shuí)也就能實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利。“超級(jí)女聲”的成功,不僅僅是湖南衛(wèi)視的成功,而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值的成功!-

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