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超級(jí)女生:客戶價(jià)值的和諧共振(2)http://www.sina.com.cn 2008年03月11日 18:00 《商界評(píng)論》雜志
湖南衛(wèi)視的現(xiàn)金收益來(lái)自冠名廣告、其他廣告以及短信收入。《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》曾作過(guò)統(tǒng)計(jì),“超女”僅10強(qiáng)賽一場(chǎng)的短信收入就超過(guò)1500萬(wàn)元人民幣(10場(chǎng)大約有3000萬(wàn)),加上“蒙牛”1400萬(wàn)冠名廣告和其他廣告收入,“超級(jí)女聲”節(jié)目總收入當(dāng)數(shù)以億計(jì)。 至于該臺(tái)播出“超女”所贏得的品牌效應(yīng)則更多,高收視率提升了包括整個(gè)湖南衛(wèi)視白天時(shí)段的廣告報(bào)價(jià)收益。根據(jù)央視索福瑞調(diào)查統(tǒng)計(jì)得出,“超級(jí)女聲”白天時(shí)段收視份額最高值突破10%,居CSM31城市同時(shí)段播出節(jié)目收視份額第一,僅次于央視一套,排名全國(guó)第二,也是目前為止省級(jí)衛(wèi)視最好的收視成績(jī)。如此之高的收視率,自然吸引廣告商蜂擁而上。“超級(jí)女聲”2005年度決賽15秒廣告費(fèi)高達(dá)11.25萬(wàn)元。 天娛公司以品牌收益顛覆廣告收入 最大贏家還是“超級(jí)女聲”的品牌擁有者——上海天娛傳媒有限公司(該公司由湖南廣電集團(tuán)全資控股,2004年5月24日在上海注冊(cè)成立)。公司董事長(zhǎng)王鵬在接受媒體采訪時(shí)表示,“我們是‘超女’品牌的所有者,這個(gè)品牌現(xiàn)在值幾個(gè)億。” 王鵬認(rèn)為,由電視產(chǎn)生的廣告收益并不是天娛傳媒的著眼點(diǎn),目前他已經(jīng)根據(jù)“超級(jí)女聲”短期內(nèi)產(chǎn)生的“超級(jí)”效果將其重點(diǎn)操作的領(lǐng)域放在了“超級(jí)女聲”品牌延伸的產(chǎn)業(yè)鏈。上海天娛的定位已明確為一個(gè)集“影視制作、唱片發(fā)行、藝人經(jīng)紀(jì)以及演出策劃”等為一體的商業(yè)模式。 簽約50名“超女”,“超女”三甲以一線女星代言廣告的價(jià)格成為產(chǎn)品代言人,組織“超女”十城市巡演,出“超女”唱片,推“超女”影視劇、圖書(shū)……圍繞著這些大紅大紫的“超女”,天娛精心策劃的文化增值之旅開(kāi)始了。他們的收入將反哺到2006年的第三屆“超級(jí)女聲”中,將“超女”作為一個(gè)源源不斷聚攏財(cái)富的品牌,長(zhǎng)久地經(jīng)營(yíng)下去。 “蒙牛”1億砸出25億 作為國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)近幾年高速成長(zhǎng)起來(lái)的品牌,“蒙牛”在廣告投放上的氣魄給人留下了深刻的印象。湖南衛(wèi)視對(duì)“超級(jí)女聲”最初的冠名標(biāo)價(jià)僅為1400萬(wàn)元,“蒙牛”一擲億元重金競(jìng)價(jià)拿下了冠名權(quán)和廣告,做起了“蒙牛”和“超女”的宣傳推廣。另外,蒙牛又追加了2億元去進(jìn)行地面推廣。就在全國(guó)“想唱就唱”聲一片時(shí),“酸酸甜甜就是我”的“蒙牛”廣告語(yǔ)也越打越響。“蒙牛”選擇長(zhǎng)沙、鄭州、杭州、成都和廣州這五個(gè)賽區(qū),正是要全面打贏這五大城市的銷售戰(zhàn),這五大城市分別輻射了“蒙牛”的西南、華中、華東、華南四大銷售區(qū)域。 雖然“蒙牛”集團(tuán)的新聞發(fā)言官一直否認(rèn)“蒙牛”品牌的迅速成長(zhǎng)和“超級(jí)女聲”有直接關(guān)系,但“蒙牛”乳業(yè)副總裁孫先紅在接受媒體采訪時(shí)表示,目前“蒙牛”得到的回報(bào)比預(yù)計(jì)的要好,“蒙牛”酸酸乳最初的日生產(chǎn)能力為2.5億包,“超級(jí)女聲”活動(dòng)開(kāi)始后20天,所有庫(kù)存和當(dāng)月產(chǎn)品均銷售告罄,后來(lái)新增了兩條生產(chǎn)線,仍然供不應(yīng)求。 “蒙牛”2005年向市場(chǎng)投放的20億袋印有“2005蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”產(chǎn)品,銷售額在25億元左右。 “掌上靈通”撿到“超女”掉下的餡餅 當(dāng)“超女”被譽(yù)為“拇指創(chuàng)造的神話”時(shí),拇指創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)神話也被廣為傳說(shuō)。
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