企業(yè)名稱 天娛傳媒

　　掌 門 人 王 鵬

　　主營業(yè)務(wù) 娛樂傳媒

　　模式獎項(xiàng) 2006最佳商業(yè)模式第2名

　　★突出表現(xiàn)

　　隨著“超級女聲”品牌產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，短信、廣告、冠名、代言、演出、銷售、活動、影視、唱片、圖書、服裝、食品、玩具等產(chǎn)業(yè)形成了一個(gè)巨大的、長長的娛樂產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，保守估計(jì)，近3年內(nèi)其帶動產(chǎn)值將超過10億元。“超級女聲”實(shí)現(xiàn)了一個(gè)傳媒從吸引受眾注意力資源到開發(fā)消費(fèi)者購買力資源的過程。在這個(gè)意義上，“超級女聲”不僅僅是一場娛樂的盛宴，更是一次財(cái)富的狂歡。

　　★核心邏輯

　　“超級女聲”作為一個(gè)新興起的娛樂節(jié)目，改變行業(yè)舊有模式和競爭規(guī)則，其根本原因都在于“超級女聲”能夠釋放整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的系統(tǒng)協(xié)同效應(yīng)。“超級女聲”綜合運(yùn)用并整合市場要素，打造了一條在目前中國傳媒界比較完整的傳媒產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，突破了原有的電視節(jié)目在收視率和廣告之間贏利的商業(yè)模式，創(chuàng)造性地制造了更多贏利點(diǎn)，而且使各個(gè)贏利點(diǎn)環(huán)環(huán)相扣，互相增益。

　　★案例調(diào)研

　　作為一檔電視娛樂節(jié)目，“超級女聲”在短時(shí)間內(nèi)集聚了超人氣和財(cái)氣，成為2005年的娛樂大餐。不僅如此“超級女聲”在商業(yè)模式創(chuàng)新上還有非常重要的意義：贊助商(蒙牛)、運(yùn)營商(天娛公司)、湖南衛(wèi)視(CP)、掌上靈通(SP)、百度(網(wǎng)絡(luò)支持)以及唱片、圖書商等形成了一個(gè)針對同一目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈，并獲取利潤實(shí)現(xiàn)價(jià)值。他們互相依存、優(yōu)勢互補(bǔ)、互動，是一個(gè)不可分割的整體，使客戶價(jià)值鏈產(chǎn)生和諧共振，真正實(shí)現(xiàn)了客戶價(jià)值的最大化。

　　他們的共同作用形成了“超級女聲”這個(gè)節(jié)目的獨(dú)特核心競爭力。這是“超級女聲”能持續(xù)贏利的根本保障。“超級女聲”并不僅僅是一個(gè)活動，它是一個(gè)品牌。這個(gè)品牌在電視媒介上體現(xiàn)出來的是電視節(jié)目，在唱片業(yè)中體現(xiàn)出來的是一張唱片，在演藝事業(yè)方面體現(xiàn)出來的是許多藝人。從電視節(jié)目、藝人合約到唱片、圖書、網(wǎng)絡(luò)等項(xiàng)目，都是整個(gè)“超級女聲”文化產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一環(huán)。

　　眾所周知，中國電視節(jié)目的利潤來源是廣告，得到高額廣告的主要辦法是提高收視率。“高收視率＝高廣告額”，這個(gè)等式一直是成立的。怎樣使節(jié)目既叫好又叫座就成為眾多媒體從業(yè)人員主要思考的問題。

　　“超級女聲”以電視節(jié)目為起點(diǎn)和中心，眾多增值產(chǎn)品、衍生產(chǎn)品相繼跟進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣，相得益彰，從而使得一檔電視節(jié)目的利潤來源突破了廣告的單點(diǎn)，形成了多點(diǎn)聚利的一條基本完整的傳媒產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。

　　湖南衛(wèi)視賺廣告、短信收入