“B2B、中國供應商、電子商務、國際貿易......”，所有陌生不陌生、甜美不甜美的聲音帶這些詞匯在你的耳邊響起的時候，背后有好多的可能。

　　這些可能包括阿里巴巴、環球資源、中國制造、易貿通、中國化工、Kellysearch、ECVV、EC21等等數十個B2B服務；這些可能包括這些服務自身和他們的代理商；這些可能也可能不是直接要銷售業務給你，而是邀請你去參與他們的推介會，最終還是想說服你買他們的服務；這些可能有的會宣稱自己的服務覆蓋天下所有的行業、所有的國家，有的會老老實實告訴你，他家的優勢在什么產品，哪個地區。

　　但是究竟哪個更適合你？

　　從他們的前世今生來看，有的帶有深遠的國際貿易背景，有的仰仗巨大的網絡訪問量，但無一例外都在標榜自己的買家數量和質量。脫胎于國際貿易背景的，通曉國際貿易的規則，也深知國際貿易之不易，因此在服務各個環節里面一般都比較重視買家信息的核實，買家質量 的控制。而且往往因為歷史原因，會使得該類型的公司在國際貿易的某些具體的行業有獨到的認知，足夠奠定自己在該行業領域的領先地位。

　　仰仗巨大網絡訪問量的，通曉網絡商機的存在，深知如何獲取來自不易的網絡商機，因此在側重于通過網站的整體表現，獲取某些產品網絡訪問量，進而站內實現對賣家的服務。往往受采購商線上行為和網站內容相關程度的影響，可以在某些垂直領域奠定自己在網絡中的領先地位。

　　但是從國際貿易的歷史和現狀來看，如果認真地去分析，什么樣的需求會期望實現跨國購買？什么樣的需求會促使國際采購商去互聯網尋找供應商信息？他們尋找信息的目的是為了什么？在線上尋找供應商的都是什么類型的采購商？他們的采購流程是什么樣的？他們依賴于一個信息來源，還是會比對多個信息來源？初次可能的訂單規模是如何？如何判斷未來有沒有大單的可能？

　　林林總總的問題，再加上考慮企業自身的生命周期，以及是否有專門從事網絡營銷的能力，將可以幫助你更好地選擇自己發展階段和企業特點的B2B國際貿易服務。

　　搜索引擎營銷大會的B2B議程，關注的用訪問量和交易量兩個方面來看待現有的B2B服務，給于你評價并選擇現有B2B服務的能力。在通過決策你的海外網絡推廣戰略的之前，不能錯過搜索引擎營銷大會的B2B議程。

　　附錄：

　　展覽會之王更懂B2B，Kellysearch更接近國際貿易

　　在全球國際貿易中，展覽會的功績不可磨滅。百年來，各種展覽會的存在，加速了國際貿易的進程，也極大豐富的全球的商品市場。B2B的發展，也大量得益于全球各大商貿展覽會，全球B2B品牌近十年來，頻繁參與到全球各大商貿展覽會中。目的就是為了吸引展覽會上那些金貴的買家的關注，從而為自己的B2B平臺吸引更多真正有實力買家的關注。

　　過往中國供應商們所熟知的B2B平臺，大部分都是純粹的B2B公司。相對于成熟的展覽會來說，B2B還是只能當作傳統國際貿易采購環節中一個補充，從全球貿易成交的規模來看，展覽會上促成交易數量，依然遙遙領先純粹B2B平臺上面促成的交易量。

　　因此僅僅依靠純粹B2B公司的領域，是無法把全球主要采購力量都吸引到互聯網上面來的。

　　Reed(勵展)是全球當之無愧的展覽會之王，絕對大佬級的展覽集團。每年安排460個展覽會，覆蓋52個不同行業，每年參展商9萬家，買家人數超過550萬，包括建材、電子、電訊、科技、出版印刷、運動、家庭用品等行業。另外勵展集團全世界最大的雜志發行機構及最大的B2B信息管理公司之一，旗下擁有10000多本各行業期刊雜志、100多個行業網站。憑借這些資源，Reed(勵展)得以服務全球主流的采購商和出口商，他們所促成的交易規模是當前這個星球上任何純粹B2B平臺所無法比擬的。

　　展覽會之王對于B2B平臺技術在國際貿易中的應用有更深刻的理解，因此Reed(勵展)在2000年，就整合集團所有優質買家資源及Kelly Directory黃頁，開始發展全球B2B網站—Kellysearch.com。逐步教育Reed(勵展)所服務過龐大買家隊伍，至今Kellysearch.com，已收錄了全球超過200萬家公司信息和1000多萬產品信息，是全球采購商最青睞的采購工具網站；Kellysearch每個月有超過200萬次商品搜索，已成為歐美國最大的B2B搜索引擎網站。

　　Kellysearch延續Reed(勵展)的優勢國際貿易資源，服務覆蓋全球108個國家，不斷將全球供應商的資訊和產品向全球采購商推薦。簡單的B2B搜索形式，而不是門戶，讓買賣雙方更直接直觀地對接；來源于龐大優質買家隊伍的查詢，使得每次搜索需求更加真實。

　　一份Kellysearch用戶調查報告顯示，43%的用戶使用Kellysearch鑒定新供應商，23%的用戶使用Kellysearch確認供應商信息，17%用于市場調研，11%用于鑒定新客戶，7%用于競爭對手的跟蹤。前面的三項主要來自買家行為，后面兩項主要是賣家行為(供應商)。

　　而從用戶行業分布來看，得益于母公司Reed(勵展)的優勢，Kellysearch買家用戶覆蓋了橡膠(Rubber and Plastics)、石化(Oil & Gas)、通信(Communication)、五金(Metal Products)、工業設備(Industrial Machinary)、化學(Chemicals)、汽車(Automotive)、物流(Distribution)、IT、電子(Electrical)、商務服務(Business Services)、建筑(Building / Construction)、工程(Engineering)等行業。而且各產業用戶構成比例都相對平均。

　　從用戶使用體驗來看：80%的用戶負責其公司的采購或授權采購；65%的用戶在kellysearch網站上找到合適的供應商后，會進行采購詢盤并采購；86%的用戶對網站提供的采購商表示滿意；42%的用戶認為kellysearch是他們首選的采購網站；91%的用戶對kellysearch表示非常滿意；53%的用戶每周使用網站達1次以上；89%的用戶愿意向他人推薦使用kellysearch。習慣來看。由此可見，Kellysearch傳承了老牌展覽集團的優良傳統，服務細致。

　　歐洲、美國、亞洲是Kellysearch用戶主要來源區域，此外在非洲、中東和南美也有不錯的覆蓋率。Kellysearch發源于展覽會之王Reed(勵展)，B2B目錄搜索形式更容易買賣雙方使用，買家行業分布廣結構穩定更適合建立長期貿易關系，服務細致深受買家喜愛更促進交易達成，服務區域覆蓋全球主要商貿活躍地區帶來更全面商機。如此看來，Kellysearch足夠使全球供應商和采購商更接近國際貿易，更接近交易。真正做到“盡你所愿，無你所厭”。