2007年8月15日，由第一財經日報主辦的“2007中國創投融資發展高層論壇”在北京召開。新浪財經獨家圖文直播本次會議。以下為漢能投資集團董事長兼CEO陳宏在圓桌對話“傳統與新型投資銀行，殊途也同歸”上發言。

　　陳宏：

　　非常好的問題，我還是解釋一下投行這個行業介紹一下在國外是怎么做的。因為我以前個人不是做投行的，當然也做過上市公司的CEO在美國，我用過很多投行上過市，我自己買國公司、賣國公司，投國公司做了一遍。

　　我為在座的各位蠻欣慰的，大家能進入這個有趣的領域，就很像當時1998、1999年的時候新浪、網易這樣的公司開始的時候，大家都很小做起來的，但是那個前景無限，你看今天百度的市值，看看分眾的市值，看看QQ的市值就知道了。所以大家知道這個機會就很好。

　　一般來講就是說，這是美國比較通用的講法，這主要是在一個投資銀行界比較成熟的情況下用的，像高盛、摩根斯坦利、美林、CSFB這樣的公司他就數量特別大的投行，幾萬個員工，大案子10億美金、20億美金的交易額都是他們在做的。

　　另外一種是小一點的投行，大家在一起，大家為新興的一些企業，幫他們融資，是這樣的，這是兩個不同的。但是投行的生意是這樣子，就是說我們跟律師不一樣，它是一個非常同工不同酬的一個行業。隨便舉一個例子，你說如果高盛、摩根斯坦利做一個并購案，它是一百億美金的并購案，他抽上一個百分點，你知道他的財務費就多少。如果你小的投行做過五百萬，你抽人家五個百分點還是比較困難，賺錢還是比較少一點，這就是投行之間的收入差距各方面多一點。

　　那這個在美國的時候，因為他這個整個投資銀行界已經完全成熟了，所以要有一些比較小的投行介入還是比較困難的，所以就有一些小的新興的投資銀行，我舉幾個例子就是說這個從叫做，舉例來將像當時有一個公司在硅谷高科技成長的時候就做了幾家，成長了幾百個人，最后賣給別的公司，賣了大概一、二十億美金也不錯，這就屬于這種新興的一些投資銀行。

　　在中國來講的話，其實這個行業來講的話我個人感覺到，其實我們的機會比當時那幾個，最后做到十億美金的公司還要大很多。因為它不像美國，在我們上面呢沒有太多的公司，你了解我的意思，要么就是我們已經上市的等等這樣子，其實可以走向世界的真的是比較少，在國內也是這樣。所以我覺得機會是遠遠大于在國外的投資銀行。所以說這個新型投資銀行的機會，所以我們漢能的戰略就比較簡單，經常跟各位也分享，我們跟很多朋友，這個都蠻熟的，我們也知道我們幾年前，我們能不能做一個，我有這樣一個觀念，隨著整個中國的經濟增大以后，一定會有中國的投資銀行具有跨境能力，走向世界跟世界上大的投行進行競爭的這就是美國，美國大概五十年前這個高盛是小小的公司，你看今天高盛、摩根斯坦利、美林等等全是美國，為什么？美國的GDP大。但是中國再過幾十年以后，中國的GDP會非常非常大，在這種情況下一定有中國的投資銀行會走向世界，跟世界上大的投資銀行進行媲美，我就希望各位在座的可能有這樣的機會來走向世界。

　　所以還能從最開始的時候，我們選擇我們的團隊的時候，我們現在有大概五十個人，還是非常小的一個投資銀行，北京人最多，北京大概加上，這是專業人員，人員大概北京加上司機之類的每年有49個，我們剛剛算了一下，我們有上海、新家坡、美國這樣大概一半左右在這個，開始一半多的人是大的投行過來的人，他們曾經在高盛在美林做投行的。那么同時中國有他特殊的背景，我們就配了一些做過CEO的人，像我這樣的人做過上市公司。因為中國的新興企業特別需要幫助，不單單是你幫把這個錢介紹給他，A介紹給B，B介紹給C，你在戰略上，在整個公司的成長上，在關系網上要給他們進行很多很多的協助，所以我覺得這個是蠻重要的，所以中國的新興的投資銀行，其實跟美國的新興投資銀行來講的話，就更要有一個全方位的服務性，就是你一定要幫企業家。

　　我記得很早以前我們幫中軟國際融資的時候，已經上市的公司了業務特別多，我們跟他們在一起來分享怎么重新設計一些戰略。很短的時間之內，這個公司從大概400號人現在到4、5千號人，這個其實是投資銀行要做的一些事情，所以中國的新興的投資銀行就需要做很多除了介紹以外，比美國的投資銀行還要多做的事情，因為我們的企業家更需要各方面的金融、戰略、關系網上的幫助和方向上的幫助。

　　那在過程之間我還有一個信息就是說我們現在越做越有信心，因為知道我們是成被增長的是吧？就是說感覺到，我們當時目標定得很大，總希望有一點跟大的投行有一些方面可以碰撞。那我們實際上最近可能記者也問我，我們現在好幾個案子是代表上千億美金，國際上的公司在中國進行并購，也代表一些非常大的中國公司在國外進行并購，其實這種是滿難的，你一旦上百億美金以后，你會就遇到大的投行，那我們怎么優勝呢？我是覺得說在作一個中國的投資銀行來講，我們有我們的優勢。像我們這樣的公司在中國都有很多的人，都在做很多很多的事情，大的投行可能還比較關注于IPO，我們切入了一點。

　　我就是說在這邊上，中國的新興投資銀行業希望大家各位的關愛，這個時候大家互相要幫忙，因為市場足夠大，不要互相誹謗互相干什么，這個也是蠻重要的。因為市場足夠大的時候，大家都有機會。在都有機會的情況下，才把整個市場變得更加健康，我們真正地才能做到跟國際上的大的投行進行媲美和競爭。等到中國的企業走向世界的時候是我們的代表，可能不一定是高盛或者是別的，我覺得就是我們的目標，

　　為什么我們有這樣的信心呢？從有些方面我已經得到了一些驗證。就是中國人還是蠻厲害的，從私募基金方面來看，有那么多國外的私募基金進來，那么多的VC進來，在中國現在做得比較有名的幾個人，像沈南鵬，雖然是國外的名字，但是完全是中國的員工這樣子的。他們都是中國的基金，但是他們在中國的私募基金里面融資最大的都是這幾家。你看IDG現在融了上十億美金，CDH融了十億美金還是很多人搶著給錢。在這種情況下說明什么呢？國外的資金和公司越來越聰明，他們認為中國的公司已經在崛起，我們的產品、我們的服務在逐漸改善。所以在這種情況下，如果我們私募基金和風險投資能做出這樣好的效果的話，我個人感覺到在我們新型的投資銀行這個方面，我們在座的各位也一起可以努力做到那樣一個方向，謝謝各位。