獎項簡介
中國杰出營銷獎自2003年至今連續(xù)成功舉辦了四屆。該獎項由經(jīng)濟觀察報和香港管理專業(yè)協(xié)會共同舉辦，引進(jìn)香港管理專業(yè)協(xié)會20年運作此次獎項成熟的評選機制，將榮譽和公眾贊譽授予那些通過杰出的市場營銷方案，打破屏障，提高銷售職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的在華機構(gòu)。
中國杰出營銷獎匯聚了中國營銷界最具權(quán)威的理論和實戰(zhàn)專家，并將商業(yè)社會行業(yè)精英匯聚一堂。該獎項不僅提供了一個高品質(zhì)的展示、交流和學(xué)習(xí)的平臺, 還必將對中國本土建立理性、健康、科學(xué)的營銷體系有著深遠(yuǎn)影響。
獎項說明
按照金融業(yè)；快速消費品；耐用消費品、信息產(chǎn)業(yè)及其它三大類案例進(jìn)行評比，每類通過專家評審會議評出若干案例參與分類決賽；
分類賽以現(xiàn)場競賽形式?jīng)Q出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，分類前三名(一、二等獎)共9名參與總決賽；
最佳成效獎、最佳創(chuàng)新獎、最佳傳播獎、最佳渠道獎、最佳公關(guān)獎、最佳代言人獎等單項獎各1名，通過專家評審會議評出，并于總決賽現(xiàn)場頒獎；
總決賽設(shè)金獎1名，銀獎2名，銅獎3名，通過現(xiàn)場競賽評出，并在現(xiàn)場頒獎。
階段一 案例征集
3月12日：通過面向公眾進(jìn)行公示，發(fā)布流程、評選標(biāo)準(zhǔn)和參賽細(xì)則；
3月12日-7月：進(jìn)行案例的公開征集；
☆ 按照金融業(yè)；快速消費品；耐用消費品、信息產(chǎn)業(yè)及其它三大類案例進(jìn)行征集；
☆ 參選企業(yè)需按照公示內(nèi)容提交“報名函”，經(jīng)組委會確認(rèn)后按照“案例報告指引”制作提交案例報告。
案例參選標(biāo)準(zhǔn)：以中國本地市場為目標(biāo)開發(fā)和實施的項目；引證的支持理論和主題概念是可被接受的；實施起始日期在2005年1月以后，完成日期在2006年1月-2007年4月之間；營銷成果可量化評估。
階段二 評審(分類賽)
專家評審
☆ 入圍提名及初選階段：專家對案例進(jìn)行首輪篩選，確定入圍案例；
☆ 7月舉辦專家評審會議，通過提交的書面方案，由專家組成的評審團(tuán)召開現(xiàn)場會議對案例進(jìn)行評選；
☆ 按三大類進(jìn)行評選，按照金融業(yè)；快速消費品；耐用消費品、信息產(chǎn)業(yè)及其它三類案例進(jìn)行分類賽(通過參賽選手現(xiàn)場演講、答辯)；
每類分別選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，分類前三名(一、二等獎)共9名參與總決賽；
☆同時評出最佳成效獎、最佳創(chuàng)新獎、最佳傳播獎、最佳渠道獎、最佳公關(guān)獎、最佳代言人獎等單項獎各1名。
結(jié)果公示
☆8月發(fā)布分類獲獎及單項獎名單。
階段三 總決賽
9月中旬進(jìn)行總決賽，現(xiàn)場決出總決賽金銀銅獎并頒獎。
報告撰寫指引
一.項目概述
本項目的杰出之處，獲獎理由說明與自薦函
本項目運作的獨創(chuàng)性，給中國營銷界做出了什么貢獻(xiàn)，探索感言
根據(jù)中國國情和消費者現(xiàn)狀，在哪些方面進(jìn)行了有價值的創(chuàng)新
二.目標(biāo)市場的選擇
市場細(xì)分的基本原則和關(guān)鍵要素
目標(biāo)市場的規(guī)模分析和成長前景預(yù)測
競爭格局分析和競爭對手分析
三. 消費者行為分析
目標(biāo)客戶的購買需求分析
其他產(chǎn)品為何沒能滿足消費者的需求
目標(biāo)客戶的消費流程和消費心理分析
四.產(chǎn)品定位說明
本產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的定位及其說明
目標(biāo)客戶非買該產(chǎn)品不可的理由是什么
與同類產(chǎn)品的差異化特征主要體現(xiàn)在哪些方面
五.完整產(chǎn)品說明
產(chǎn)品定義的詳細(xì)說明，產(chǎn)品概念來自哪里
產(chǎn)品定價的基本原則和方法，價格策略的制訂
產(chǎn)品宣傳的價值訴求(廣告詞)，廣告詞的設(shè)計原則
整合營銷傳播設(shè)計，采用了哪些市場宣傳組合方式
銷售渠道設(shè)計，渠道設(shè)計的原則和考評原則
六.項目的實施情況和成效評估
產(chǎn)品上市后至今的銷售業(yè)績(至少半年)
產(chǎn)品上市后，本企業(yè)市場占有率的提升
產(chǎn)品上市后對企業(yè)形象或品牌聲譽的影響
產(chǎn)品上市后給公司帶來的回報(定性和定量分析)
產(chǎn)品上市后對消費者的心理和心態(tài)產(chǎn)生了什么影響
目標(biāo)客戶使用產(chǎn)品之后的評價和反饋意見
目標(biāo)客戶的忠誠度分析(重復(fù)消費率和推薦新客戶比例)
七.競爭戰(zhàn)略的設(shè)計
本項目是采用何種戰(zhàn)略來切入市場的，選擇這種戰(zhàn)略的依據(jù)和動機是什么
本項目對企業(yè)建立競爭優(yōu)勢有什么幫助
本企業(yè)如何阻止競爭對手加入競爭，爭奪市場
八.嘉許單位名單
請列舉出三到五個對本項目做出重大貢獻(xiàn)的單位或個人，如市場經(jīng)理，廣告公司，策劃公司或公關(guān)公司等。
九.單項獎申報(可選，詳見單項獎評審說明)
本案例所申報的單項獎
申報單項獎的理由
評審準(zhǔn)則IV
1. 目標(biāo)市場的選擇 20
1.1是否有明確的目標(biāo)客戶群概念，即產(chǎn)品鎖定某個特定的消費群體
1.2為什么選擇這些目標(biāo)客戶群體，選擇的原則，要素和數(shù)據(jù)
1.3是否有詳盡的目標(biāo)客戶消費心理，消費模式，消費流程分析
1.4是否找到了市場上同類產(chǎn)品在那些方面無法滿足客戶的需求
1.5有清晰的產(chǎn)品價值定位，即與同類產(chǎn)品有明顯的差異化特征
2. 產(chǎn)品開發(fā)策略和定位
2.1產(chǎn)品是如何定義出來的 10
基于什么原因才決定開發(fā)該產(chǎn)品，原動力是什么
該產(chǎn)品給目標(biāo)客戶帶來了什么獨到的價值和利益
完整產(chǎn)品的哪些方面有自己的創(chuàng)新
2.2定價的原則和依據(jù) 10
定價的依據(jù)和是什么，做了哪些定性分析和對比
產(chǎn)品價格比同類產(chǎn)品高或低的原因何在，做了哪些定量分析和對比
2. 3產(chǎn)品的價值訴求 10
消費者非買不可的理由是什么？與同類產(chǎn)品相比有什么獨到的價值
廣告詞誕生的依據(jù)是什么？廣告詞的訴求針對什么需求？
2.4整合營銷傳播 10
采用了哪些市場宣傳組合，立體性，綜合性，成本與效益核算
選擇不同組合，不同媒體的依據(jù)是什么？
2.5銷售渠道策略 10
渠道選擇的定性分析，即為什么選擇不同的渠道組合
銷售渠道的定量分析，產(chǎn)品第一年的銷售預(yù)測是如何制訂的
3. 項目運作的獨創(chuàng)性 10
3. 1 本地產(chǎn)品或服務(wù)：推廣過程中有哪些高度原創(chuàng)性的元素
3. 2 國際產(chǎn)品或服務(wù)：為迎合本地市場需要而做出的改變和創(chuàng)新
4. 項目成效分析
4.1定性分析 10
品牌形象的改善，對公司形象的綜合影響
消費者反饋，行業(yè)排名，投資回報
4.2 定量分析 10
實際銷量與銷售預(yù)測的差異分析
該產(chǎn)品上市后的市場分額變化
5. 競爭戰(zhàn)略的設(shè)計與杰出之處 10
5. 1采用何種戰(zhàn)略來切入市場
5.2靠什么來建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢，阻止對手爭奪市場
5.3 對中國的營銷理念，方法和體系有什么貢獻(xiàn)
5.4 進(jìn)行了哪些獨特的探索和實踐
總分 110
單項獎評審說明
一、最佳成效獎
品牌形象的改善，對公司形象的綜合影響
消費者反饋，行業(yè)排名，投資回報
實際銷量與銷售預(yù)測的差異分析
該產(chǎn)品上市后的市場分額變化
二、最佳創(chuàng)新獎
營銷模式的創(chuàng)新
產(chǎn)品定位的創(chuàng)新
傳播方式的創(chuàng)新
通過創(chuàng)新取得突出效果的
三、最佳傳播獎
采用了哪些市場宣傳組合，立體性，綜合性，成本與效益核算
選擇不同組合，不同媒體的依據(jù)是什么？
四、最佳渠道獎
渠道選擇的定性分析，即為什么選擇不同的渠道組合
銷售渠道的定量分析，產(chǎn)品的銷售預(yù)測是如何制訂的
五、最佳產(chǎn)品獎
根據(jù)市場特點設(shè)定產(chǎn)品及定價
六、最佳代言人獎
形象代言人的氣質(zhì)符合產(chǎn)品及品牌的氣質(zhì)
實現(xiàn)品牌價值的提升
對銷售起到突出的作用
