徐浩然:

　　李光斗老師講的好不好？(好)

　　中國品牌需要精致，中國的演講也需要精致，我們看到李光斗老師是第一個用PPT的人。我每次聽他的演講都覺得非常的受用，他剛才不僅做了很好的品牌插位課，而且也做了很好的廣告，除了克林頓之外，很多都是他的案例，包括牛根生，包括鞏俐，都被他忽悠了。

　　李老師在半年前預定報紙的版面，我們明年第二屆中國品牌節怎么辦？他說明年的8月8號我們還坐在這個地方嗎？還有那么多的媒體坐在這個地方嗎？我覺得這是我們要考慮的地方，我們希望第二屆品牌節比這屆開的更加熱鬧、更加成功，同時我們也希望明年能夠聽到李光斗老師的演講。

　　接下來我們要請出五合國際建筑設計集團總顧問總經理陶滔先生發表演講，大家歡迎！

　　陶滔:

　　大家下午好！

　　前面的演講者非常精彩，而且對我個人來說，我作為一個實際上可能是企業的管理者，但是實際上是一個技術人員，非常收益。

　　我其實是很不喜歡到北京這一帶來，因為我們今天是中國品牌的節日，是一個高興得日子。但是對我所從事的行業來說是一個悲哀的事情，為什么悲哀呢？我們看到在我們的右邊是鳥巢，在我們的東邊是中央電視臺，在中軸線上還有我們法國朋友做的國家大劇院。在這樣一個世紀之交，在這樣一個奧運機遇的時候，沒有中國建筑師做的創世紀之作，這個事情其實作為我們這個行業是遠遠落后于國際水平的。也就是說，我們的國際化道路還很長，我這個企業在中國這樣一塊土地上，生長了六年，剛才嚴總說到，一個企業品牌的建立，是在于向成功的道路上跋涉。我們這個企業才是呱呱墜地的小嬰兒。可是只有我們一家企業代表了中國的建筑設計這個行業，在這樣一個中國品牌節。

　　所以，我希望我們李光斗老師，要去我們這個行業里面多講講課，在清華建筑學院有一塊牌子叫哲匠之門，是我們建筑師自譽為有哲學思想的工匠，進入到清華建筑學院被譽為哲匠。這些知識的匱乏，導致了我們中國的建筑師，空有一身好工夫，但是很難為國家、為民族、為我們這個城市創造出好的作品，所以這是我今天參與這個會議的時候，一個自身的感想。

　　我們這個企業在這樣一個過程中，我們有很多機遇沒有趕上，但是我們趕上了一個大機遇，就是中國世界工地這樣一個機遇。大家知道全世界有兩大工地，一個在中國，一個在阿拉伯在迪拜地區。中國匯聚了全世界各地區的建筑商，我們誕生在這樣一個地方，我們也是在努力的打造我們自己的品牌，我們公司在品牌建設上沒有太多的專業的品牌建設經驗。但是我們也是看到各種廣告的做法，看到各種企業成長的歷程，考慮到了各個方面的建設。

　　我這里簡單介紹一下，我們在這個層面上的一些考慮，剛才提到在我們設計行業里面，中國現在很少有真正能公認的設計大師，是什么原因呢？是因為我們有一個技術的斷代，在這個技術斷代的情況下，我們很難在中國經濟建設發展需求的時候，我們很難為中國的建設貢獻出大師來。在這樣的情況下，作為我們這樣的企業可能更加關注與我們青年技術人才的培養，在五合企業里面，有為我們青年專門設立的青年建筑師，專門設立的獎勵機制。我們同時也在社會上，一年一年的推出五合國際優秀的青年建筑師。

　　在設計行業里面有一個規律，就是說一個大師領導一個事務所，成為一個國際上通行的一個法則。同時也有另外一個規律，就是設計公司按企業來營造，但是作為一個建筑設計本身的特性，它仍然需要大師，需要有名氣、名望的大師來領導。所以在這樣的情況下，我們的企業在人力資源的培養上，注重了培養兩個字，不斷的把我們優秀的年輕人，通過中國這種很廣泛、很多的市場機會的情況下，使他們逐漸鍛煉成為大師。以前我的老師給我說過，一個成功的建筑師，從大學出來五年可以成為建筑師，需要十年的時間你可以主持一個設計項目，需要二十年的時間，你才能成為一個真正的建筑大師，這個時間是難以逾越的一個障礙。我們只是期望于現在的機會，來推進我們自己的優秀人才盡快的成長。

　　第二個方面，作為一個優秀的設計企業，它必須要站在技術水平的高端，因為它本身是技術型的。現在中央也說了，中國發展產品的核心競爭力，就是創造力是創新，如何做好我們創新的能力。在這點上，奧運會對中國建筑師來說是一個滑鐵盧戰役的情況下，我們應該反思自己的創新精神在什么，我們自己的創造力跑到哪里去了。所以這也是在于，我們在建筑設計品牌上，我們在努力在探尋的一個內因。

　　第三個方面，在中國這么廣泛的市場上，建筑設計自由度越來越高的情況下，如何組建一支具有品牌效應的團隊。除了有品牌的設計師以外，同時建立一支品牌效應的團隊，我們一直在探求一種企業的精神。通過企業的精神來推導，以個人為主體的建筑思想的發揮，創造精神的啟發。所以在五合國際，我們本身的企業建設上，逐漸的從一個傳統的設計事務所的關系，逐漸想把它引導向一個企業發展的道路上。

　　因此，我們對于市場所乞求貢獻的，我們自己做出來的產品。這個是我期望在論壇上所能貢獻給大家的一些感想之言，謝謝大家！

　　徐浩然:

　　謝謝我們陶滔總經理、總顧問！剛才我覺得陶滔董事長也講得很好，尤其是打動我們他不愿意到這一帶來，不愿意到被外國的設計所包圍的地方，確實是這樣。我們講附近有很多大樓，但是大樓不等于大氣，大樓加大氣才有可能誕生大師，在中國目前缺乏的不是大師，沒有大師也沒有關系。

　　接下來為我們登臺演講是在品牌營銷界施展營銷的大腕，這個大腕很有意思，應該講他不光是策劃人，同時他也是企業家，簡單一點說，他是有策劃天才的企業家，同時也有企業家精神的策劃人。讓我們大家一起掌聲有請北京實力場策劃有限公司董事長石巖先生上場！

　　石巖:

　　越到這個時候話越難說，因為精彩的都已經說完了，這個時候再說什么都畫蛇添足了。不過我還是想說說我最近做的一些和奧運有關的事情，剛才談到企業家，我先給大家匯報一下，最近萊雙陽現在已經超過千家，現在進入了資本運作階段，現在在全國近20個城市有分公司，現在我正在跟風投談包裝它三年上市的情況，因為我是董事長，現在要打造萬家解饞坊平臺連鎖整個渠道和概念，這塊是我現在忙的有點不可開交，天天跟基金和戰略投資人接觸，所以最近我要迅速把自己的企業做到上市公司，所以三年之后站在這里是上市公司的老板，而不是策劃人。

　　最近我做了幾個與奧運有關系的案子，我最近剛剛接了遼寧西風的地產，我今年三月份接手，去之前他們已經做了五個億非常大的商業地產。遼寧西風是鐵嶺地區地處長白山的一個小縣，但是投資38萬平米，投資五個億居然建構了一個什么呢？建構了一個物流中心。所以在這種物流商貿中心整個建構之后，所有政府的行為是給一個地產商，一些地面，讓他建，最后做一個大的物流城。結果把過去的商貿大廈全部包掉之后，把人趕出去，我去的時候正好趕上上訪。

　　我進來之后把它做了改變，第一個把物流改成了土特產貿易中心。因為在長白山地脈它最著名的鹿茸，整個這樣的銷售。它是全國最大的鹿茸集散地，所以在這樣的情況下，我確定了叫買鹿茸到西風，因為那么偏僻的地方從沈陽坐三個小時沒有高速，每多走一公里，心里說這叫物流，沒有高速怎么做物流呢？沒有高速這是失敗的，但是我把它變成了土特產鹿茸貿易中心，往山里多好啊，這一定是真的。所以越山里走，心里就越落地，所以這樣的土特產貿易中心，在我三個月整個策劃下，現在的銷售已經超過了97%，我去的時候還不到7%。所以8月18號，也就是這個月的18號，正式舉行大型的開業，我為什么說它有奧運開業有關系呢？上屆的馬拉松奧運王軍霞，在獲得奧運之前是在西風做訓練。所以這次土特產貿易中心開業之際，準備請她做嘉賓，我把她請過來不是簡簡單單做剪裁，而是她有東方神鹿的美譽。叫做奧運冠軍，領跑西風。所以在她整個縣里面做了環城的小型馬拉松，讓當地的政府官員只要能跑得動的，環城跑四十分，到最后達到重點。所以整個市民會圍繞著這樣一個跑的路線，全程會調動起來，看她的孩子跟奧運冠軍一起跑的過程。

　　整個過程這個月的月初，剛剛在人民大會堂剛剛開完了新聞發布會，王軍霞親自到位，現在正在緊鑼密鼓的做開業準備。這個會更多的吸引國家的媒體，看待我們奧運冠軍深入到一個城市去，幫助城市建設的同時，去帶動整個當地的氣氛，這是我剛剛做的一個案例。現在看來它的二期工程已經開始排隊了，實際上最主要的是我把它模式做成了重新定位的改變。后期，我把它當地鹿茸整個自然貿易，把它打包成一個鹿茸產業鏈，把摩根斯坦利的資本進入到把它包裝到在香港和馬來西亞做上市，這是一個強檔的力量，這是我背后運作的手段，這是我做最近與奧運有關系的案例。

　　最近我還做了俏江南，現在也正在醞釀準備上市，第一家俏江南座落在國貿的三樓，現在俏江南一共是七年的歷程，現在已經是在全國突破五十家，每一家單店的日流水在十萬以上，所以它的日流水是500到600萬之間。我給他做了一個在春節期間的，春節年夜飯，首選俏江南。它現在投資3.7億藍會所，在藍會所請我真有面子，把整個心里和感覺層面，整個方向全部調動起來。俏江南這塊，我想跟大家談到關于上一個專家設計這塊事，我跟大家說一下。

　　為什么中國連清華大學的設計院都叫哲匠，我們更多的還停留在匠的層面，匠是什么概念呢？匠是繼承，匠是師傅教徒弟。這位大師進入俏江南的時候，他只拿了一個鉛筆，半個小時之內寫鉛筆稿，畫完鉛筆稿往那里一丟，前后不超過兩個小時，兩萬美金。這樣我們國內的設計師，分析他的思想，才出現了第一家具有現代規模的俏江南店。因為國貿那家，明顯的看出有明顯的差距，當時我欣喜若狂，我說張總，我們現在已經有了美國人花了兩萬塊錢做的設計模板，我們只要什么呢？只要因為是連鎖經營，它是一個連鎖企業。我們只要復制就可以了，因為連鎖要保持幾大統一，比如說統一設計、服裝、理念等等，我們有了這個模板，我們花了兩萬美金買了，我們下去照著這個模板復制就可以了。當時我非常的興奮，可是在這個時候張總給我上了一課，她說我告訴你石巖，記住作為設計師和這些藝術家，永遠有不同的，你記住我請的是一個大師，是藝術家，藝術家對做的作品永遠留存遺憾。他每次設計的時候，他最后看到他設計的時候，他最后發現了遺憾，所以他會在他下一個設計的時候，會彌補他上一個設計的遺憾，所以下一個設計就會比上一個設計會更好。所以俏江南的酒店，大家發現了嗎？不一定是俏江南的菜比他家做的更好，但是你一定會覺得我坐在這個地方不但舒服而且是享受，它充分體現對人的關懷，所以它一家又一家，一家比一家好。所以她說：石巖，你記住，當我們這個店復制五家以后，我很難想象，每次他都用重金去請國外的設計師，這次在LG大廈的藍會所，我不知道大家去過沒有，她請法國的藝術家，現在做了繪畫、雕塑等等，投資三個多億建構，在酒店里所花費的投入，設計的花費，這次的設計費超過一千多萬。

　　我剛才談到，我們對于品牌的道理，我們對于有品牌比沒品牌強的道理，我們說的很清楚，我們也有這樣的神往，可是你知道嗎？這些創造品牌的企業家，他們的智慧，我剛才談到案例的背后，俏江南成功的背后，就是企業家不僅懂得創新的精神，而且還要懂得持續創新的膽略和智慧，這個非常重要。所以我們說每個人把創新掛在嘴上，我們要具有創新精神，可是在遇到具體事情的時候，在俏江南它的整個墻面是意大利的，它一面墻意大利進口用料，我說國內的馬賽克也有這樣，幾十萬就可以了，為什么用十幾倍的價格，你所有的精致和所有的用心，你記住，時間長了，消費者會看的很清楚。大家可以看到那面墻非常的漂亮，特別的耀眼。

　　俏江南最近剛剛把奧運會的商務餐，整個的競標，現在我聽說剛剛成功，整個奧運的商務餐的競標做的非常成功。而且在明年，應該在國際凈資本，現在很多的資本在纏著她在做上市，這是我所接觸的，我顧問的與奧運有關系的企業。

　　再有一個，去年我在清華跟總裁班講營銷策劃的時候，最后我講完了其中有一個鞋匠，拿名片上面給我交換的時候，我覺得很有意思，最后他說石總我請你吃飯，我們在吃飯的時候，他說我確實從浙江來，現在在各個商場的底層，做的機器修補鞋，這個機器修補鞋，每年應該賺兩三百萬，三四百萬。所以我最近準備自己自創自己的品牌，我自己注冊了一個品牌叫拖卡斯，我們沾沾洋名的光。最后我說我給你改一個名字，我說叫托底，鞋什么都可以沒有，但是不能沒有底，我們做鞋人托底，做事托底，做事托底。拖卡斯你怎么理解、怎么感受呢？

　　再說一個與奧運有關系，我去寧波人民大會堂，有一次1500人的演講，一次下來市政府請我看企業，一個打火機的企業，在現場解決難題的時候，他說我叫新海牌打火機，我說為什么叫新海打火機，我說你這個有海不行，水與火不容，他說很多大師看了都說好，我說以后你看了石巖就知道什么叫大師了。最后我說你叫鉆木牌打火機，最后他很高興，鉆木取火，鉆木牌打火機。現在我搞什么策劃，打什么廣告呢？我說不用打廣告，我給你一個策劃，只要你接受，別人沒法超越。我說據我分析，與點火有關的一共兩件事，一個是神州六號飛天，但是據我所知神州六號飛天與打火機沒有什么關系。第二個是什么呢？奧運會火炬燃燒13天主會場的奧運火炬，奧運火炬就是打火機的放大瓶，它底下帶氣罐，上面帶面，你不用管射箭射不著，射不著也會點火。所以奧運火炬是最大的打火機，你現在不用干別的，你就為奧運主會場，你花兩千萬、三千萬，為什么呢？因為它一年外銷7個億，你為奧運會生產火炬，叫奧運牌鉆木火炬，你把它挪到寧波市矗在城市之間，作為你自己的品牌。大家想想在奧運主會場燃燒13天，你還用打廣告嗎？你跟媒體說，那火炬是我做的就可以了，多簡單啊，你想奧運火炬都可以做，打火機算個六啊。

　　你一定要計算，在一定時間與你產品價值最有影響的因素，我非常羨慕我們李老師剛才做的蒙牛，我那個時候還沒有被策劃界所看到，我一直是跟著李老師學策劃的。

　　剛才我談到的關于奧運火炬這個事情，實際上策劃是什么呢？策劃不是熱鬧，策劃是一種內在關系的把握和鑒定，以所有的事件，最主要的是內在關系，而內在關系最主要關系是什么呢？是消費者、是用戶心靈方向關系的把握，這個非常重要。前一段我去新疆給新疆做企業家峰會之前，臨走的前一個晚上，一個做床墊的企業請我去，做床墊的是他的產品跟日寶來福的床墊差不多，它只有6公分和10公分，而它的穿透力可以達到60公分，這個磁力床墊，他說人類的長壽春就是輻射線比其他的高，改變人的水分子結構，他說這種床墊李谷一買了三套了，我說多少錢，他說5千。我說現在怎么樣，他說我現在搞了體驗式消費，我說談的怎么樣，他說談的特別好，但是臨走沒有人買。

　　當時他的董事長是整個一號發明家，我說給你一個辦法，我說這個床墊保持你這種高穿透力、低輻射的功能，你多薄可以達到，他說五公分就可以達到這種功能。我說如果說你現在這種床墊，如果做這么薄的話成本可以下降多少，他說成本可以下降2/3，他做的跟傳統床墊一樣厚，我說從現在開始你就做五公分那么薄，你的成本下降2/3，你的售價下降一半，下手價從五千變成2500，它的成本下降一半，他比過去賣的掙的多了還是少了呢？我當初特別興奮的聽到這個功能的話，我一定要給我爸爸、媽媽買一個，但是我最大的猶豫是，我家里的那些床墊怎么辦呢？這么厚的床墊買回去放那里，往那兒扔呢？所以對這個東西有感情，當時我給他的策略就是，你做薄，因為你穿透力60公分，你不需要舒適，你把放在12公分底下照樣可以穿透，你可以喜新又可以不厭舊，就這樣一個小小設計的改變，就可以使你整個企業飛起來，當時他們全公司幾乎歡呼了一晚上，幾乎把我留到天亮。

　　我們特別希望一個產品，只是在同類產品越設計的越像越好，實際上這些都是工匠的東西，都是職業經理人職業化的一些產物。跟大家講，今天的世界，如果誰想飛起來，不僅僅要在像上下工夫，也在不像上下工夫，誰才能贏大。

　　創新是什么呢？創新是對傳統規則的背叛，所以只要有這種背叛的精神。有的時候我們的好奇心是被我們的習慣和功利力所淹沒。所以我們中國傳統教育淹沒了所有孩子的好奇心，而這些發明全部是外國創造的。這種來自于那哪里呢？大家在傳統設計上，在產品設計上級住，我們要把握的是不斷的觸摸消費者的心靈方向和他的夢想軌跡， 談到這里，我談到上次我在第三次品牌節講的故事，大家今天有新的，我再講一遍。

　　就是手機的增值服務，請我做演講，說石巖老師，你能不能給我們講講關于移動行業的藍海戰略，我說可以，沒有問題。他請我講了以后，我當時聽很多人在上面講什么呢？在講手機的增值服務，我說我聽完了以后都不是在做增值，是在增加，你30萬象素，我50萬像素，他說石巖老師，你說什么是增值呢？我說我曾經跟我朋友有一個夢想，在昆侖飯店我們在頂樓，上面無論說什么語言，下面都可以翻譯，下面人都可以聽懂，這種簡單的翻譯功能植到手機里面，大家帶著這個手機走到哪個國家都不怕，沒有關系。因為語言加手勢只要達到60%就可以溝通，沒有問題。現在包括我們聽外地人說話，也有20%聽不懂。但是我們能夠明白，在這種情況下，我們兩個特別興奮找到手機公司的老板，手機老板說石巖你有沒有跟別人說，我說沒有，他說給你多少股份，他說咱們一個手機賣5000，現在可以宣布手機重新洗牌。我晚上睡不著覺我在想這股份怎么分，他說石巖老師對不起，日本人在十年前已經做了這方面的研究，他們在08年前準備使用。同志們，我當時不知道怎么離開，我真想從樓上跳下來，最后我回來的時候掐著自己的大腿，我罵自己，我說石巖你連做夢的速度都比人家晚十年。

　　人家已經把夢想變成事實，在十年前已經開始做了，我給大家做戰略分析的時候，有一個傻瓜定律，叫打飛碟，飛碟放出來的時候，我們是在飛碟后來打，還是在飛碟前面打，我們連夢想的速度都比人家慢，我們何談自主品牌創新，不是笑話嗎？

　　我們在中國傳統的這種教育邏輯思維中，這種經驗思維的今天，我再一次跟大家說，創新最主要的開始是要觀念要思維的創新。

　　今天非常感謝組委會，非常感謝王永，也非常感謝各位在前排的老師，給我跟大家溝通的機會。

　　最后，我講一個如何讓我們去迎接的一個小故事，我去電影學院，給電影學院動漫系，這個是最具創新的系。這些領導們大談動漫春天的到來，我上去以后我說中國還沒有動漫，很多人臉色都變了，我說中國暫時在我眼里還是屬于動畫階段，他說為什么這么說呢？我說我你什么是動？動是技術，動只是我們從過去的平面到今天的3D而已。我們看看今天的動畫片的時候，你一定會分析這個動作到下一個動作這個刀往哪兒砍，砍多遠都可以算出來。我們看到為什么米老鼠和唐老鴨為什么那么喜愛，因為從上一個動作到下一個動作，你無法預料到它夸張到什么程度。動是技術，漫是藝術。

　　我們所有中國的一些人在做一些事情，看上去在做一些工作，我們每天都是在做工作，都是沒有把工作變成創造，沒有把產品做成作品，所以我們永遠是落后。所以在整個漫的哲學道理和相互關系，我們今天所掌握的知識系統和結構，今天結合到一起，實際上我們今天一定要給我們的思維模式有一個大一點的挑戰，那就是面對今天世界這樣的狀況，我們一定要有敢于夢想，抓緊夢想。同時，不僅僅在技術上，我們要去努力學習和鉆研。更重要還要在產品的靈魂上，讓產品活起來，有靈魂，這才是我們中國品牌未來有希望。謝謝！