新奧燃氣控股有限公司　總經理

　　梁浩：尊敬的各位老師、各位同學，大家下午好！我是梁浩，來自05D班，我的單位是新奧燃氣集團，今天我懷著非常激動的心情，因為站在這個講臺上，講完以后就要離開這個學校，奔赴新的工作崗位。我今天這種心情，我想告訴大家這兩年的學習對我的工作、對我的人生有很大的促進，尤其是在我的導師金占明老師對我的企業發展和戰略的發展有很大的幫助。

　　下面我介紹一下對于企業戰略的體會，以及我在工作上的一種應用。新奧燃氣控股有限公司是香港上市的一家燃氣城市管道天然氣公司，這家公司發展前身與企業戰略管理研究息息相關，我們公司有一個清華校友會，我們的董事局主席很多高層領導都出自清華，很多發展中濃縮了我們的很多課程，其中包括著名的企業戰略、企業戰略管理。

　　我的論文是寫戰略管理，但是這里我想介紹三個問題。第一個新奧燃氣如何在它的成長和發展中，運用戰略管理和戰略引領整個行業的發展。第二如何應用戰略管理思路促進工作。第三在未來的工作中如何報答我的母校

清華大學。

　　中國

能源分校市場的分析。新奧是做管道天然氣的，它是典型的民營企業，它所在地是河北廊坊，離北京32公里。99年新奧燃氣只有500多人，總產值不超過2億，去年新奧集團已經有接近3萬人，總產值86.86億，增長率是48.6%，這個集團如何在這么短的時間發展到今天的規模呢？應該得益于清華的校友也得益于我們所學習的戰略研究和戰略管理。這么多年來，我們制定了這樣一個戰略綱領和愿景。新奧要在2020年沖進世界500強。新奧的戰略綱領是整個戰略研究的一部分，是非常系統的戰略計劃。從99年開始新奧燃氣就不斷的向外部擴張，從2001年上市，到今天為止，我們已經收購并購占有了獨家經營權71個城市，都是地級市以上，中國有6500人用新奧燃氣的管道天然氣。我們的愿景是成為國際一流，世界級清潔能源的經銷商，它的使命是使千百萬的中國居民用上清潔能源，這樣的愿景其實是濃縮在我們整個戰略計劃當中。新奧處在這樣的發展階段是離不開我們的戰略管理。

　　新奧做的是公共產業、公共事業，和自來水、電基本上屬于同一類行業。但是它的產品同質化，流程上都沒有太大差異，新奧如何在同行業中脫穎而出呢？有三點：第一是流程優化，第二尋找差異化管理，第三降低成本。在我們這個市場政府不投資，它需要很好的社會效益，老百姓要用低價的消費金額獲得最優質的服務。同樣我們公司要在競爭中獲得最大利潤，這看起來不同的相對的矛盾，如何在這個基礎上實現共贏，這是新奧面臨的課題。

　　我如何在這兩年中運用我所學的知識指導引領我的企業走向未來呢？有這樣幾個機會。首先一個這么大的集團，從小做到也好，要做百年企業，首先要確定一個非常有規范、非常有生命力的可操作的戰略愿景。新奧02年上市以后到今天，我們掠奪、占領了那么多城市，但是回頭一看新奧德管理是非常落后的。因為我們跑馬圈地做了很多事情，但是我們公司的治理做的相當不好，去年開始我們有請IBM作為我們的戰略伙伴，所有的重點是如何提升公司的管理，這是我們戰略中非常好的一個舉措，所以去年我們的增長率達到48%，與IBM的幫助是分不開。

　　第二，我們要做好三大游的戰略聯盟，我們在座的可能不知道我們是做下游的，要從三大游手上拿回戰略資源，也就是能源。我們首先要和他們建立長期的戰略伙伴，但是這還不夠，前年開始我們投入了煤

化工企業，每年可以生產600萬噸“二甲煤”的煤田。

　　第三，去年開始國家發改委授權了新奧一個能源進出口權。這是為我們以后的戰略發展提供了保障。

　　第四，其他的基礎能源、綜合能源的利用開發，包括水電風等等。這都是從百年企業的愿景打造我們的集團。

　　團隊的優化和提升。我們非常感謝清華大學，新奧集團每年都在清華大學招聘一批研究生，首先要感謝清華和清華經管學院。優化團隊是我們戰略管理研究、未來發展的堅實基礎。

　　文化的提升。新奧團隊有一個非常陽光的文化，就是“名壞言實”，這四個字是秉承了清華大學的自強不息、厚德載物的校訓和行正于原的行為準則，這是我們清華大學教會我們怎么做，我們的董事局主席就受學于清華大學。

　　我這里非常感謝清華大學，感謝經管學院。我很快要離開新奧集團，但是在這里我衷心祝愿新奧能夠成為百年企業。謝謝清華，感謝新奧集團。