7月14-15日，第三屆東亞投資論壇在在北京舉行。新浪財經獨家圖文直播本次會議。以下為艾金-崗波律師所合伙人道格拉斯-格拉斯的講話。

　　道格拉斯.格拉斯:

　　取得好結果的辦法就是能夠去雇傭最優秀的律師。這場談話的關鍵之處就是并購的時候應該注意什么問題。并購的時候，比如中海油并購尤尼科的情況。到國外做生意是從零開始，可以說是很簡單的事情，也可以說是構建一座橋梁，構架兩個不同的文化，感受不同的市場，不管到美國還是英國、歐洲，可能形式不同，包括不同的商業形式。關于政治、文化、社會、經濟方面的考慮，大家說應該以當地的思維思考，要向當地的人們和文化進行承諾，他們就會歡迎你。

　　我是律師，所以一般都會從法律的角度考慮問題，有一系列的問題應該考慮到。比較高端的，從文化、社會、經濟的各個角度考慮，大家應該意識到幾個非常重要的問題，不管介入資本市場還是建立新的廠礦、電站等等，八國集團的國家都有國家利益方面的考慮，比如說美國的《撒奧法案》有一系列的法規要求，有很直接的限制，外國公司是不能介入的，進入其它公司的時候要躲開這些領域，大家心里應該記住這幾點，真的去海外投資的時候要留心這部分。比如稅收體系，有的人想到這些國家去要交稅，但是很多國家的稅收體系，對外國投資者來說并不享受優惠，還有更多的負擔。比如中東地區，很多本地公司不需要交稅，但是外國公司要交稅，所以要去中東投資就要注意這個問題，進入到一個市場的時候要考慮到市場的風險，有自己的稅收體系。

　　國際交易中經常遇到補貼的問題，很多國家都有補貼政策，比如本地的公司得到補貼，和外國公司競爭的時候，平臺并不公平。比如空客和波音相互起訴，相互反對，就是因為稅收補貼的問題。還有資本的流入、流出問題，什么時候把錢拿進來，什么時候出去，有些相關的法律要求必須要考慮。有的國家，外商投資是不可以進行資金對沖的，比如說印度，不可以將盧比的風險對沖，還有其它外幣沒有辦法把風險對沖。資金回到自己的國家就會遇到問題。

　　公司的法規方面，很多人擔心去美國投資，《撒奧法案》要求公司必須有合規性，這點必須要考慮到，可能會影響投資的進程和收益，還有其它教育，比如說有的國家有惡意并購，有些國家對此使用反對措施，所以收購的時候也會有一些流程上的問題要注意到。還有全球的法律法規，要去中東投資，必須有本地人作為業務伙伴，外商投資只能有49%的股權，這就是為了保護本地的經濟發展，本地的業務伙伴會占51%的股權。具有戰略性的行業，不允許外國資金投入進去，所以這些公司不具備投資或者收購的能力。

　　還會有一些歧視，比如在美國有北美自由貿易協定，加拿大、墨西哥的公司和中國的公司競爭有一定的優勢，因為他們有貿易協定。如果想在加拿大和墨西哥公司有優勢的地方競爭，中國公司的辦法就是先去收購一個加拿大公司，充分利用北美自由貿易協定為自己的公司業務服務，有很多法律法規都起到重要的作用。進行國外收購的時候需要考慮，如果投資規模很大，而且投資到戰略領域，比如能源和軍隊相關的事務，財務、金融等等，政府都會非常關注，會采取措施阻止投資到這些領域。

　　幾年前，中國石油在哈薩克斯坦買塔什干石油，這是一個非常大的油田，這個油田里還有其它的股權所有者，他們對此預先有考慮，有自己的利益，政府參與進來，不允許進行收購。還有其它的例子，不僅是中石油不能參與進來，還有其它的跨國公司，因為當地政府想保護塔什干石油，所以中國的石油公司進不去。可以吸取教訓，以后投資的時候學得更聰明。比如中石化在哈薩克斯坦想收購一家公司，中石油在俄國也收購了很大的公司，是BP的一部分，這些收購比較成功，因為他們已經吸取了血的教訓，能夠和本地政府、合作伙伴合作，達成了收購意向。

　　全球化對每個人意味著什么？很有意思的一點，西方的國家，西方的經濟體，很多年在外商投資的時候采取自由貿易的形式，但是這幾年在很多情況下變得越來越嚴格了，比如說很多公司不能收購美國的資產，還有新興的經濟體，中國、俄羅斯和非洲等很多新興的國家卻開放了起來，所以有思想融合的過程，他們現在開始接受西方的思想，所有的經濟體現在基本上接受了自由貿易。我們認為促進經濟的發展和促進投資這兩者之間有非常微妙的界限，怎樣能夠促進本地經濟的發展才是政府需要考慮的。

　　向海外投資的時候，不只是資本市場的投資，還要考慮一系列的障礙或者限制，這些限制必須要充分地考慮進去，沒有一件事情是很容易得來的，有很多人覺得融資很容易，一下就能賺一大筆錢，事實上什么事情都來之不易，還有很多經濟之外的，比如文化、社會上的障礙需要考慮，這樣公司才能夠進一步走向全球化。

　　馮煒: