經新聞出版總署報刊司批準，由中國出版科學研究所主辦的2007年報刊經營模式創新論壇于2007年6月28日在長沙舉行。全國近百家媒體和媒體集團的社總編輯出席會議，一同討論數字化趨勢下中國報刊的經營管理。以下為經理人雜志社社長于邵文先生演講。

　　于紹文：

　　尊敬的各位下午好，我給各位帶來的是期刊的案例。影響中國管理實踐是經理人口號，引領商業實踐，成就卓越CEO。

　　《經理人》介紹

　　到去年的年底12月，國際雜志發行量的審計機構BPA對發行量是197000。另外的一個數據央視的研究對商務人士調查的閱讀率排名第一。

　　這本大致的定位從讀者的對象是CEO與準CEO。在需求上我們只滿足兩個方面的需求，一是管理實踐，二是個人升華。在內容的結構上我們也叫做解決方案，我們是給提供最底線的商業思想和最系統的解決方案。

　　在編輯的方針上，根據需求的特點，我們的管理實驗當中遇到的問題你們告訴我解決問題的答案，一般都是把問題產生的原因省略掉。我們編輯方針就是問題+答案。

　　經理人現在新媒體有這么幾個，一是中國經理人網，從00年開始建設，日均瀏覽15萬人，也是一個綜合性的網站，為了使這個網站有效地運作，在去年的年底注冊了北京引領著有限公司。第二，《經理人》電子互動雜志。這本雜志主要在廣州上線合作的，從去年的11月份開始，發行量突破120萬冊。第三，通訊產品經理人掌中寶。

　　最近我們又上線了一本雜志，《經理人》數字雜志——《經理人》完全數字版。可以在網上閱讀和有選擇的訂閱。有的在偏遠的地區經常丟失，或者是到達太晚。你繳費以后就可以在第一時間內肯定準確地閱讀到《經理人》雜志，同時可以展示廣告，我們對廣告的銷售可以提供增值的服務。剛剛在26日創刊了《CEO-決策》電子周刊。ECO戰略管理提供思想、戰略、解決方案商業評論。從電子產品，到紙質都不是彩色的，定價是3000塊錢一套，我們有一個龐大的數據庫。現在經理人回到傳統的產品，延伸到五個新產品。

　　中間一定會遇到各種各樣的問題，我剛才聽到報業都很大，中國特點的雜志都很小，我們這樣的雜志如何開發和運營，我們的解決方面是從以下的5點來解決的。

　　解決方案第一點：制定合身的戰略

　　商業模式致勝，不一定的制度組織。一個期刊我們認為一定要有一個適合自己的戰略，實際上做了一個讀者對象做了一個層次的切割，《經理人》和《CEO-決策》立足高端，電子互動雜志立足高終端。

　　在這個過程當中我們覺得一要跟我們的科技保持一定的距離，不能跟得太緊。如果完全自己技術開發的話，我們根本沒有能力，其實我們的電子互動雜志，我們的手機雜志都是跟戰略的合作者進行合作的。在開發的新媒體當中，我們最重要說服的是數據和平臺。我們在內容上的自主開發和內容上的自主保護。我們一定要搞明白自己的產品線和讀者人群的優化，以及創造一個新的利潤中心和利潤的結構。

　　還有就是團隊。團隊就是選人，人是至關重要，特別是新媒體。

　　解決方案第二點：商業模式

　　期刊的傳統商業模式，要么是發行、要么是廣告、要么是活動，以期刊作為一個載體在下面做活動。我們自身的價值在哪里，后來我們發現只有兩點，一是面向經理人的需求提供商業的思想和解決方案，第二是特定的這一群人。我們看到新媒體賺錢的方式，不管是B2B還是B2C，他們的表現形態是兩種。

　　1、通過做新媒體產品、在品牌、價值創新、增值服務，整合營銷這些方面，創造單向或綜合收益。

　　2、純粹把新媒體作為新的利潤中心，用新的項目賺錢。

　　目前比較多的是第一種，真正能夠成功的也很少見。

　　我們感覺到做了上述幾個新媒體產品線之后，我們真正離盈利還有很遠，我們開始以下的新業務。

　　1、中國CEO年會，今年的11月26日到28日三天是一個頂級CEO高端的會議，在這里其中有一個論壇是面向媒體行業和傳媒行業，其他行業都對媒體行業非常有興趣。對中國的媒體業來說就是一個最大的問題。

　　2、在深圳華南正式的啟動博思會。22日在深圳300酒會青年的活動正式的成立。

　　3、中國經理人俱樂部

　　4、經理人咨詢/培訓

　　5、經理人獵頭服務

　　6、經理人的數據庫。

　　解決方案第三點：數據庫的研修

　　中國100萬條的數據是非有戰略的資源，接下來我們進行驚人的數據庫的研修。

　　我們經營CEO的人群和準CEO的人群。期刊+新媒體+新業務，內容+服務，經理人人群，屬于經理人自己的商業模式。新媒體是有泡沫的。新媒體目前的狀態是很浮躁的。

　　在公司制度平臺上，首先我們認為一定要建立在公司制度的平臺上，因為作為一個期刊的刊號。做企業比較難，但是做網絡新媒體沒有任現職你，所以一定要做成法人制的結構為基礎的現代有司或股份公司，都為未來的投資融資，以及為投資發展退出機制都是有必要的，沒有公司的制度就沒有辦法操作。內部創新機制。科學的激勵和淘汰機制，運營的劉琛和標準，創新的企業文化：多樣性、失敗者環境，寬容。新媒體是一個生機勃勃、富有競爭力經營主體。模擬分權的事業部制。這就是比一般部門擁有更多授權的包括運營，包括分配，包括對事業部門的考核。這個指標最核心的指標是內容的考核。

　　經理人雜志的老家在廣東深圳，現在有在北京、上海、廣州、深圳四個地方。這四個公司各自的業務就很清晰的分工的，比如說北京做經理人俱樂部保證經理人雜志的編輯部整個都是在北京，上海是獵頭，電子雜志和手機雜志是在廣州營運的，深圳是培訓。

　　解決方案第四點：文化

　　在36屆新聞大會上，我想很多的人都有去了，在世界上著名的出版集團包括報紙和雜志的他們很多都在談一個話題，在數字時代，文化對一個傳媒產品是非常重要的。作為新媒體就是一種創造力。要每天創造，每天都要改變，每天都是一種自我破壞和自我否定，強強調獨特，強調唯一，強調專業、專注、專精。

　　什么是創新？創新是一種破壞性的創造，怎么樣創新，要敢于吃掉自己幼崽，對新媒體的人才我們在這個過程當中感覺到，和傳統的媒體人才是有差異的，其實我們看到第一點這樣的人一定是具備很強的快速學習，善于自我超越的意識。第二他有非常強的創新能力，第三非常親近并善于駕馭新技術，，不管是網絡技術、通訊技術、各種其他的傳播的手段和行為。

　　大家會說這樣的雜志在四個地方同時運營，是怎么運營的，怎么管理的，那么多的產品線，我們也是借助網絡的平臺，運用視頻會議，我們都主動溝通、當面溝通、第一時間溝通。

　　整合就是競爭力。我們發現這個東西沒有強有力的有效整合就是一盤散沙，所以我們的高管層都有自己的整合。

　　市場資源：同心圓、交叉推廣、多方位聯動。

　　銷售資源：菜單式整合式服務，內部結算。

　　內容資源：轉換、轉載、轉化。

　　這些內容實際上都是面向經理人的策劃，都是經理人的解決方案，在這種情況下，這些內容如何有效地，最大化的整合，這些整合不是轉載。如果不是簡單地搬到雜志上去，是不成功的。

　　我們希望在運營方面，未來的2-3年有三點，一是經理人的利潤結構，最主要的利潤是廣告、發行、培訓，從這些新產品、新業務能夠快速的盈利改變我們的內部結構。第二點，在品牌上從《經理人》到“經理人”的品牌。第三，資本運營。我們到目前為止，做了這么多的東西，完全是靠自我的積累，在這個過程當中我們只能一點點地往前走，不能大幅度的前進。

　　問題和挑戰

　　最后簡單地說一下我們遇到的問題和挑戰。

　　第一是商業模式，盡管我們說經理人人群是商業人群的基石，現在的新產品離我們的盈利有相當的距離。

　　第二、生死在于創新。無傳統的雜志是讀，在新媒體是搜，參與、交換。從對象、周期到即時、消費、個性定制。這些對我們的團隊不管是研發還是營銷都提出了很大的挑戰。

　　第三， 新技術的發展太快了，新技術瘋了。。互聯網與無線通訊技術快速無止境發展。已經沒有試水適應期。不獨是期刊，所有的媒體經營者都在疲于奔命。

　　第四、媒體形態模糊。媒體形態下的模糊對我們來來說是一次機會也是一種挑戰。

　　第五、資本呼喚。

　　謝謝各位。