6、以資本為紐帶，以合作為發展。

　　華商報是在中國的傳媒總部從封閉走向開放成長起來的，在這個過程中，市場是報業的主導因素，在遵循市長的規律，和傳媒發展的基礎上，華商報的經濟發展，為華商報業在人才資金經營管理方面積累了一些經驗，目前華商報業取得了一些較好的業績。

　　華商晨報影響力比較大的第一經營的報紙，與重慶有關部門合作的重慶時報，雖然創辦不到三年，發行量穩居第一。華商網華商圖片網，進展順利。異地復制華商模式，為華商報業積累了經驗和品牌優勢，在實踐中我們逐漸地意識到必須充分利用自己形成的積極優勢，品牌優勢，樹立合作發展，多方共贏的思想，以現有的資源委基礎，以資本為紐帶，這才是我們未來做強做大的方向。按照這一思路，目前我們在國內多加成長性好的，發展迅猛的企業接觸，近年起，華商報業與各位傳媒公司合作經營，合作的模式也由最先的獨資轉變為控股、參股、甚至以投資者的身份介入。

　　目前華商報的發展還面臨著各種各樣的制約因素，首先是華商報業的發展，華商報業目前還沒有成為集團，所以報業所屬的六報四刊三個網站以及管理機構作為報業管理會其本身不具備法人主體的資格，在很大的程度上制訂了下一步的投資擴張和鑒定。

　　其次作為報業單一的傳播手段決定了我們的發展缺乏后勁，要想實現報業集團立體的飛躍還有需要克服。目前國內有同行在這方面做出了努力 和探索。這是取得更大發展的最大動力。謝謝大家。

　　主持人：關于各位發行量的問題，不代表主辦方和承辦方的基本表述。

　　下面有請《經理人》雜志社社長于邵文做主講。

　　于邵文：尊敬的各位下午好，我給各位帶來的是期刊的案例。

　　影響中國管理實踐是經理人口號，引領商業實踐，成就卓越CEO。

　　到去年的年底12月，國際雜志發行量的審計機構BPA對發行量是197000。另外的一個數據央視的研究對商務人士調查的閱讀率排名第一。

　　這本大致的定位從讀者的對象是CEO與準CEO。在需求上我們只滿足兩個方面的需求，一是管理實踐，二是個人升華。在內容的結構上我們也叫做解決方案，我們是給提供最底線的商業思想和最系統的解決方案。

　　在編輯的方針上，根據需求的特點，我們的管理實驗當中遇到的問題你們告訴我解決問題的答案，一般都是把問題產生的原因省略掉。我們編輯方針就是問題+答案。

　　經理人現在新媒體有這么幾個，一是中國經理人網，從00年開始建設，日均瀏覽15萬人，也是一個綜合性的網站，為了使這個網站有效地運作，在去年的年底著注冊了北京引領著有限公司。

　　第二，《經理人》電子互動雜志。這本雜志主要在廣州上線合作的，從去年的11月份開始，發行量突破120萬冊。

　　第三，通訊產品經理人掌中寶。

　　我們和中國移動合作的，是中國到現在目前為止現在就有24000多名用戶。

　　最近我們又上線了一本雜志，《經理人》數字雜志。

　　《經理人》完全數字版。可以在網上閱讀和有選擇的訂閱。有的在偏遠的地區經常丟失，或者是到達太晚。你繳費以后就可以在第一時間內肯定準確地閱讀到《經理人》雜志，同時可以展示廣告，我們對廣告的銷售可以提供增值的服務。

　　剛剛在26日創刊了《CEO-決策》電子周刊。ECO戰略管理提供思想、戰略、解決方案商業評論。

　　從電子產品，到紙質都不是彩色的，定價是3000塊錢一套，我們有一個龐大的數據庫。

　　現在經理人回到傳統的產品，延伸到五個新產品。

　　中間一定會遇到各種各樣的問題，我剛才聽到報業都很大，中國特點的雜志都很小，我們這樣的雜志如何開發和運營，我們的解決方面是從以下的5點來解決的。

　　1、制定合身的戰略，商業模式致勝，不一定的制度組織。

　　一個期刊我們認為一定要有一個適合自己的戰略，實際上做了一個讀者對象做了一個層次的切割，《經理人》和《CEO-決策》立足高端，電子互動雜志立足高終端。…

　　在這個過程當中我們覺得一要跟我們的科技保持一定的距離，不能跟得太緊。如果完全自己技術德尚開發的話，我們根本沒有能力，其實我們的電子互動雜志，我們的手機雜志都是跟戰略的合作者進行合作的。

　　在開發的新媒體當中，我們最重要說服的是數據和平臺。

　　我們在內容上的自主開發和內容上的自主保護。

　　我們一定要搞明白自己的產品線和讀者人群的優化，以及創造一個新的利潤中心和利潤的結構。

　　還有就是團隊。團隊就是選人，人是至關重要，特別是新媒體。

　　解決方案第二方面是商業模式，期刊的傳統商業模式。

　　要么是發行、要么是廣告、要么是活動，以期刊作為一個載體在下面做活動。

　　我們自身的價值在哪里，后來我們發現只有兩點，一是面向經理人的需求提供商業的思想和解決方案，第二是特定的這一群人。

　　我們看到新媒體賺錢的方式，不管是B2B還是B2C，他們的表現形態是兩種。

　　1、通過做新媒體產品、在品牌、價值創新、增值服務，整合營銷這些方面，創造單向或綜合收益。

　　2、純粹把新媒體作為新的利潤中心，用新的項目賺錢。

　　目前比較多的是第一種，真正能夠成功的也很少見。

　　我們感覺到做了上述幾個新媒體產品線之后，我們真正離盈利還有很遠，我們開始以下的新業務。

　　1、中國CEO年會，今年的11月26日到28日三天是一個頂級CEO高端的會議，在這里其中有一個論壇是面向媒體行業和傳媒行業，其他行業都對媒體行業非常有興趣。對中國的媒體業來說就是一個最大的問題。

　　2、在深圳華南正式的啟動博思會。22日在深圳300酒會青年的活動正式的成立。

　　3、中國經理人俱樂部

　　4、經理人咨詢/培訓

　　5、經理人獵頭服務

　　6、經理人的數據庫。

　　中國100萬條的數據是非有戰略的資源，接下來我們進行驚人的數據庫的研修。

　　我們經營CEO的人群和準CEO的人群。期刊+新媒體+新業務

　　內容+服務

　　經理人人群

　　屬于經理人自己的商業模式。

　　新媒體是有泡沫的。新媒體目前的狀態是很浮躁的。

　　在公司制度平臺上，首先我們認為一定要建立在公司制度的平臺上，因為作為一個期刊的刊號。做企業比較難，但是做網絡新媒體沒有任現職你，所以一定要做成法人制的結構為基礎的現代有司或股份公司，都為未來的投資融資，以及為投資發展退出機制都是有必要的，沒有公司的制度就沒有辦法操作。

　　內部創新機制。科學的激勵和淘汰機制，運營的劉琛和標準，創新的企業文化：多樣性、失敗者環境，寬容。

　　新媒體是一個生機勃勃、富有競爭力經營主體。

　　模擬分權的事業部制。

　　這就是比一般部門擁有更多授權的包括運營，包括分配，包括對事業部門的考核。這個指標最核心的指標是內容的考核。

　　經理人雜志的老家在廣東深圳，現在有在北京、上海、廣州、深圳四個地方。這四個公司各自的業務就很清晰的分工的，比如說北京做經理人俱樂部保證經理人雜志的編輯部整個都是在北京，上海是獵頭，電子雜志和手機雜志是在廣州營運的，深圳是培訓。

　　(PPT)

　　解決方案的第四點，文化。

　　在36屆新聞大會上，我想很多的人都有去了，在世界上著名的出版集團包括報紙和雜志的他們很多都在談一個話題，在數字時代，文化對一個傳媒產品是非常重要的。

　　作為新媒體就是一種創造力。要每天創造，每天都要改變，每天都是一種自我破壞和自我否定，強強調獨特，強調唯一，強調專業、專注、專精。

　　什么創新，創新是一種破壞性的創造，怎么樣創新，要敢于吃掉自己幼崽，

　　對新媒體的人才我們在這個過程當中感覺到，和傳統的媒體人才是有差異的，其實我們看到第一點這樣的人一定是具備很強的快速學習，善于自我超越的意識。第二他有非常強的創新能力，第三非常親近并善于駕馭新技術，，不管是網絡技術、通訊技術、各種其他的傳播的手段和行為。

　　大家會說這樣的雜志在四個地方同時運營，是怎么運營的，怎么管理的，那么多的產品線，我們也是借助網絡的平臺，運用視頻會議，我們都主動溝通、當面溝通、第一時間溝通。

　　整合就是競爭力。

　　我們發現這個東西沒有強有力的有效整合就是一盤散沙，所以我們的高管層都有自己的整合。

　　市場資源：同心圓、交叉推廣、多方位聯動。

　　銷售資源、菜單式整合式服務，內部結算。

　　內容資源：轉換、轉載、轉化。

　　這些內容實際上都是面向經理人的策劃，都是經理人的解決方案，在這種情況下，這些內容如何有效地，最大化的整合，這些整合不是轉載。如果不是簡單地搬到雜志上去，是不成功的。

　　我們希望在運營方面，未來的2-3年有三點，一是經理人的利潤結構，最主要的利潤是廣告、發行、培訓，從這些新產品、新業務能夠快速的盈利改變我們的內部結構。第二點，在品牌上從《經理人》到“經理人”的品牌。第三，資本運營。我們到目前為止，做了這么多的東西，完全是靠自我的積累，在這個過程當中我們只能一點點地往前走，不能大幅度的前進。

　　最后簡單地說一下我們遇到的問題和挑戰。

　　第一是商業模式，盡管我們說經理人人群是商業人群的基石，現在的新產品離我們的盈利有相當的距離。

　　第二、生死在于創新。無傳統的雜志是讀，在新媒體是搜，參與、交換。從對象、周期到即時、消費、個性定制。這些對我們的團隊不管是研發還是營銷都提出了很大的挑戰。

　　第三， 新技術的發展太快了，新技術瘋了。

　　互聯網與無線通訊技術快速無止境發展。已經沒有試水適應期

　　不獨是期刊，所有的媒體經營者都在疲于奔命。

　　第四、媒體形態模糊。

　　媒體形態下的模糊對我們來來說是一次機會也是一種挑戰。

　　第五、資本呼喚。

　　謝謝各位。

　　主持人：新技術可以強化媒體傳播的優勢，這就是之所以我們關注數字化技術的根本原因。

　　崔斌：各位來賓大家好，我是世通華納的副總裁，今天來參加報刊的經營創新的論壇，我覺得是非常有收獲的，到這里來參加論壇的很重要的原因就在于媒體的本質上相同的，我們作為新媒體非常希望了解傳統媒體經營的創新模式，而且傳媒的一種創新一定是建立在對自身本質的理解，對傳統媒體的理解繼承和發展基礎之上才能實現的創新，同時傳統產業的發展向其他的產業、行業的學習和延展的過程。所以一直以來我覺得從傳媒產業的本身來講，我們的近親繁殖和內部的發展，和外部的交流本身是比較缺乏的。

　　尤其從職業的經理人來講，由于傳媒體制的限制，同時也限制了傳媒經理人和其他產業經理人的互通和流動，很難使好的經驗帶到傳媒行業里面來。

　　隨著近幾年傳媒行業大的發展，應該講逐漸局面有所扭轉，我應該說第七代傳媒行業的經理人，也到新媒體來發展，新媒體就是世通華納集團，我們的是做移動電視的。

　　讓大家認識一下我們正在從事的媒體是什么樣的媒體，然后再做具體的交流。

　　(宣傳片)

　　我們一直在講傳統媒體受到新媒體的挑戰，確實是無處不在的，世通華納起源于廈門，利潤有1000多萬的利潤，正是這樣的營業額的概念是廈門的電視頻道它的平均的廣告營業額也沒有達到這樣的數字，在上海東方移動電視廣告營業額已經超過了1個億，這個在中國剛剛興起，會分割一部分的廣告市場的份額。

　　我們在公交車上受眾的群體一天就達到了200萬，一個層次能夠覆蓋的人群到底都多大，和這樣的媒體競爭是不是有它的優勢，我覺得這種挑戰確實是無處不在的。

　　我整個的職業生涯和職業路線暗盒了職業傳媒的脈搏，新一代職業經理人趨向的變化。

　　今天是探討報刊傳媒的經營創新，在研究創新話題之前，我認為首先在創新之前要認清楚傳媒生產的本質。傳媒創新的本質和其他的產業生產的本質應該說有一定的相似性。

　　傳媒產業創造的產品是什么，這個問題首先要回答清楚，我們只有認清楚傳媒本質才知道生產什么，才知道在整個的報刊經營，內部不同的價位當中如何產生不同的協同的效應，如何為不同的產品提供不同的生產的力量，我基本的觀點就是傳媒生產的終極產品就是廣告的價值。因為媒體主要的收入來源還是廣告收入，基本的產品就是廣告價值，廣告價值是由兩個發生的環節，一個是影響力，一個是有效性。向一般的產品一樣，一方面具備實用價值，一方面具有附加文化的價值。共同塑造了廣告價值，在報刊的經營當中，主要是有三種力量共同生產來的，一個是內容的生產，一個是渠道的生產，一個是推廣的生產。

　　從影響力的角度來講，社會干預度越高，影響力價值越多，本身的渠道也是一種塑造。發行人的行為本身就是一種影響力的塑造和推廣，所以我們看到很多的小紅帽之類的，做發行的時候就是一種推廣，當然他能夠把發行量做的更大，發行給目標人群，他的影響力肯定會越大。傳媒越來越重視到傳媒的本身因為它這種產品的因素，廣告的價值是賣給廣告主的，報紙是賣給老百姓的，所以更多的傳媒意識到通過推廣來彌補很多廣告主無法接觸到媒體本身的一種缺憾。

　　通過B2B來推廣他的價值，同時包括廣告的銷售本身，以前做報紙，包括其他廣告的銷售，我總結了十個過渡，這里面分類廣告就大量的銷售人員向目標廣告主的推廣，這是目標的影響力，但是廣告主給不給媒體廣告費，主要是廣告主對媒體的認知，再就是媒體能夠給他有效的促銷，媒體一方面要有影響力，另一方面要不遺余力幫助廣告的有效性，這種有效性主要的發生環節是有效的發行。

　　現在越來越多的報業集團意識到，不是發行量越大越好，而是編輯成本等等編輯收益的。

　　如何來增加有效的發行才能夠提升他的有效性。所以基本上我的觀點就是媒介生產的基本本質，再就是生產的廣告價值，生產的特性兩個共同的部分，能夠相應地指導，整個傳媒的事件。

　　包括我們做的公交移動電視，我們也是在考慮基本的內容，包括我們如何在內容提高廣告的有效性。

　　以前我們經常用新媒體和傳統媒體來區分，大體我把媒體分成兩種形態。這種傳統媒體的基本特征是依賴內容而存在的媒體，這樣的媒體是通過提供有吸引力的內容來吸引受眾讓把受眾轉化為企業的消費者，也就是說轉化為企業的消費群體，然后賣給廣告主。

　　第二種新媒體，主要是依賴于渠道而存在，包括我們知道的分眾傳媒，很多的戶外媒體，應該講都是不依賴于傳統的而存在的，而是能夠吸引受眾的眼球，或者是強迫式的給受眾的信息，包括世通華納也是不依賴與而存在的，但是加載了內容，主要是依賴于能夠吸引受眾的眼球。

　　這樣的一種媒體他的價值在于一方面雖然沒有因為內容對社會的干預力，或者是社會的影響力，但是他也同時不依賴于的存在獲得廣闊的發展空間，不受到國家相關新聞制度管制，同時產權非常的清晰，國際資本也好，民間資本也好都可以進入這個領域。同時也有非常好的機制體制，來到這個組織。

　　本身這個組織更是輕裝上陣。很多的新媒體推動傳統媒體的上市。有很好資本運作的空間，同時在財務的制度上作賬方式和傳統的產業不同，可以由很小的營業規模。從我們的角度來講，我們這種媒體形式我們認為比分眾傳媒更具優勢的媒體，我們也在實現大的跨越，我們去年吸納了四家風險投資。不同的媒體同樣還是具備不同的價值，從傳播的本質來看，我覺得不同的媒體可以在傳播的方式，傳播的模式當中獲取他的優勢，通過一定的方式和載體將信息源傳遞給受眾。從信息源的角度來講，很多的媒體尤其是傳統的媒體，他是通過提供信息這樣的一種特征來獲取他的市場價值，所以我們看到，在這個緯度上中國電視臺的權威性和可信度比一般的媒體高，在這個領域上新媒體不具備這樣的特征。

　　受眾價值媒體，即通過對受眾的精準分類，提高廣告主投放的準確性，從而提高媒體的價值。

　　我們在船舶的過程當中來找到我們的價格，我們傳播方式和傳播途徑的特殊性，這種特殊性體現在我們在封閉的空間，選擇強制性的信息，這是我們基本的特征，正是因為這種特征，從傳播的效果上來講，我們是具備優勢的。在傳統的媒體當中是很難實現全效的傳播的，而我們的到達率目標實際受眾吻合度比較高，有92%的到達率，在我們的傳播方式當中找到我們在整個媒介生態環境當中我們生長的一種空間。

　　所以正是我們不斷地強化全效傳播的特點，而讓我們有一席之地。

　　今天我想借這個機會向大家傳遞一下，作為一個新媒體經營的負責人，我們是怎么認識這個媒體的，以及我們如何在整個媒體生存環境中找到我們的生存空間的，希望以后有更多的機會和大家共同學習交流。謝謝大家。

　　主持人：在中國傳媒即將發生深刻變局的前夜，各位演講的嘉賓在一定的程度上照耀中國媒體的未來之路，至此這個論壇嘉賓演講的完成了提議。

　　謝謝大家，散會。