第七屆中國經濟論壇于2007年6月22日在北京召開。新浪財經圖文直播本次會議。以下為專題會議：打造華人企業品牌的世界效應實錄。

　　主持人：下面我宣布第七屆中國經濟論壇，今天下午的討論現在開始。

　　首先我們有請今天下午的演講嘉賓入場。

　　今天下午的演講嘉賓：

　　周健雄，湘電集團董事長

　　李光斗，著名品牌戰略專家、品牌競爭力學派創始人

　　李驥，威漢營銷傳播集團董事總經理

　　張曉冬，莫薩克·馮賽卡律師行亞太區合伙人

　　我們這兩天的討論、演講都很精彩，今天下午的主題是華人企業大融合。這一天半的時間我們可以看到演講的方式有所區別，有的階段主要是主題發言，有的階段有嘉賓上來對話。

　　今天下午主要是以演講為主，首先我給大家一個開題發言。

　　我的題目就是“華商網絡的構建與利用”。

　　一、華商網絡與華人社會資本

　　這兩天的嘉賓演講有若干位專家和企業家都提到華商網絡問題。華商網絡首先是與華人社會資本在商業中間的一個體現。我們可以看，中國人在經濟方面到底有什么優勢，比如說轉型也罷，發展也罷，到底有什么優勢，這個我認為是我們研究華人華僑經濟應該關注的一個問題。

　　我們現在可以看到在國際經濟和管理學界來看，一些管理學上的理論模式，一些操作方法，大多數基本上不是中國人創造的。比如說股份制公司的出現，還有企業所有權和管理權的分析，以及上午康教授講的跨國公司，發展到無母國型跨國公司，這些模式最先產生是在國外。風險投資也是在國外產生的。我們這么多年來明明看它好，但是沒有應用到。

　　我們華人經濟發展依然強勁，并且在世界各地都能生存，都能發展起來，這個原因到底是什么？才是我們民族的一個優勢。我們可以看到世界發展到今天，國家歷史慢慢淡化，民族經濟、民族競爭力也體現出來了。

　　以前我們講到華人經濟發展的良好原因，大多數會講到勤勞勇敢的品質，如果把這個當做華人的品質，不足以說明。勤勞，我們不能說別的民族不勤勞，如果我們開夫妻店24小時不休息獲得高額利潤，實際上它破壞了一個經濟規律。不是一個很好的現象。

　　華人經濟強勁，我認為就是人際關系網強勁。人際關系網大，作為華人有許多是混血的，以及長期移民在外面，已經融入到當地社會當中去了。我們可以看到100多個國家有數千萬人，是很大的財富。凝聚力，中國人的潮州人凝聚力相當強，客家人凝聚力也相當強。中國文字體系，外國人是很難進入的，所以我們自成圈子。這就是中華民族的社會資本，組織形式有五緣、社團、關系網。

　　二、現代華商網絡的特征。

　　根據現在科技技術的革命，現在已經發展到現代華商網絡。

　　1、國際化加強，90年代以來，世界的華商大會，國際宗親會開了將近100次以上，像新加坡的曹家華人社團，這和地區性都有相關性，和全球化也有相關性。

　　2、華商網絡規模擴大，以前我們講的華商網絡主要是海外華商網絡，或者沿海地區，東南亞，構成的商業貿易。改革開放以來，中國大陸企業大陸的加入，形成了新華商，像非洲、歐洲都是非常活躍的團體。

　　3、交流模式的變化。因為信息技術革命提升華商網絡效率。我們可以看到，在不同技術的條件下，不同的民族所處于的地理環境是具有不同的優勢。比如說人類能夠治理大河的情況下，圍繞著大河形成了一些古代文明古國，人類征服了海洋的時候，就有一些海島國家，海洋國家，比如說日本面向整個世界。現在人類社會已經劃了物緣空間。信息技術制作會被十幾億看到，日本的一個信息技術只有一億看到，在信息技術成本之高，利用率很高。我們中國人在全世界就可以利用信息技術革命，展現我們聯系，商機的力量就展現出來了。

　　三、華商網絡資源的利用。

　　我們知道了有這樣的一個華商網絡，昨天有各企業家問到我們怎么樣把中國的企業走向海外。我們有時候也會在會上受到這樣的提問。我覺得有幾點：

　　1、深入了解華商網絡形態與運行模式。因為華商網絡有虛擬化的一部分，虛擬以后通過網絡空間走向一個實景。要理解它確實有一定難度，這種網絡是虛擬信息，但確實要發生作用的。

　　2、積極參與關系與網絡的構建。中國人的資源是具備的，我們如何能夠把它聯系起來，這是很重要的，我們要充分發揮它們的作用。舉個例子，我們今天開這個論壇，與會代表大約有300多人，嘉賓有企業界、學界、領導，會后可能有些交換了名片，有些大家就成為陌生了。假如我們充分認識到信息網絡對我們的價值，我們就應該制造一個通訊錄，有我們的郵箱，我們像黃埔軍校第幾屆第幾屆一樣，我們第七屆中國經濟論壇的信息網，我們通過電子郵件發布信息，還可以聯系。現在除了地緣、血緣，還有新的文化，就是網緣。

　　我們最早的世界華商網絡的網站建設是在新加坡，世界華人大會的發起是在新加坡，說明我們中國本來應該承擔起這樣的一個責任，也發揮這樣的作用，我們意識到網絡作用，然后積極構建這樣的網絡，發揮這樣的網絡作用。我們就會體現出來。盡管在一些經濟管理模式沒有創新，在知識產權方面沒有做到領先，但是在這個關鍵點上可以做到。

　　華人在越南、印尼這樣的地方零售業是非常廣泛的，最后越南、印尼國家作出規定，不允許華人進入零售業，就看到我們中國人的力量，我們可以互相認識，通過賒銷等等，聚集大家的錢財減少物流成本。

　　3、發揮現地信息技術尤其是互聯網作用。因為互聯網出現以后，華人可以通過互聯網在整個世界上構建一個虛擬的空間，跨出國際，像阿根廷這樣的地方沒有辦法形成一個華人社區，像唐人街那樣的。現在網絡技術，可以使大家保持聯系，而且現在技術是飛速發展，第二代互聯網速度會超過第一代互聯網一千倍以上，中國的信息資源和人力資源在世界上可以挑戰其他的民族。其他的民族像德國、法國，都出現語言的危機，他們的概念也開始轉變，但是我們中國依然可以長足保持我們的文化。

　　我的發言就到這里，后面有更精彩的報告。

　　因為我作為主持，所以后面其他的問題牽涉到我回答的，我也可以回答。

　　下面我們歡迎第一位專題演講的是周健雄先生，湘電集團董事長，湘電股份上市公司是發動機生產龍頭企業，并且在風能發電設備當中的領頭羊，大家歡迎！

　　周健雄：

　　先生們，女士們，大家下午好！

　　非常高興能夠由主辦單位邀請，把我們整個企業從微觀的角度，向各位進行報告。

　　我今天發言的主題是“全球視野下的中國風電產業”。

　　這個就是我們整個企業的一個俯視圖，整個企業占地3900畝。今天我從四個方面向各位進行報告。

　　1、企業的過去

　　2、企業的現在

　　3、企業的未來

　　4、重點談一下我們企業的風電

　　一、過去

　　過去的湘電應該是中國電工產品的搖籃，這句話是江澤民說的。公司成立于1936年，前身是國民政府中央電工器材廠，1947、1948年在歐美留學的50余位專家全部回到湘潭電機。1945年由中央人民政府接管，建國初期，被國家列為156項重點項目之一。公司先后開發重大新產品1100多項，其中100多項填補了國家的空白。

　　1958年我們自主開發成功我國第一臺鐵路干線電力機車，56年起為北京地鐵提供了395輛電極電控成套設備。59年自主開發成功我國第一臺大型礦山大功率牽引電力車。79年打造出國家第一臺180噸電動輪自卸車，1991年自主開發成功我國第一臺城市輕軌車。

　　湘潭電機在國內綜合配套勢力上是非常強勢的企業。開發了眾多新的產品。同時輸送了非常多的人才，西安的西瑪電機，上海電機，蘭州電機，東方電機廠，第一任總工程師由公司派出。所以說湘潭電機為國家開發了產品，輸送了人才，因此江澤民同志說湘潭電機是我們國家電工行業的搖籃。他有一個比如，假如湘潭電機的股票在中國上市，一定很搶手。

　　二、今天

　　今天湘潭電機是我們國家民族工業的脊梁。當時溫總理到我們企業就問，湘潭電機核心競爭力在什么地方？我說我們可以說很長，但是簡單的說兩個字，人才，人才是這個企業的核心競爭力。

　　這個企業一直是確定國家重大轉背的國產化研制基地，就是后面四個字影響了湘潭電機的發展。我是研制基地，配置一個一個新興產業，現在中國電工行業的標準化所仍然設在我們公司。

　　我們產品的優勢，主要打的是國防裝備。其中除開我們的船以外，包含江澤民同志后面這個車，99年過天安門我們企業有四個產品，低空導彈車26臺。

　　大型電機，電機在湘潭是國內電機行業可以與國外著名公司研發上相媲美。湘潭電機負責我們整個國家牽引電機的研究生產的發源地，也負責歸口制訂全國電機行業的規劃和標準。

　　運輸車輛，從1.5噸到60噸系列全國規模經濟有17個企業，這17個企業原創技術全是來自湘潭電機。60噸以上到220噸從系列開發，全國獨此一家，湘潭電機制造。

　　包含企業有完善的實驗手段，企業有74公里的試車線。

　　從64年開始，我們就打造地鐵，現在北京地鐵、朝鮮地鐵，天津地鐵，德黑蘭地鐵，電控都是湘潭電機的。

　　輕軌車輛，91年我們打造了第一臺輕軌車，2001年是第二代，2005年是第三代，我們著手打造新型城市輕軌車，就是第四代。輕軌將來打造的是公共交通，人流帶來的物流，物流帶來的錢流。湘潭電機下一步會為這個做出重大的貢獻。

　　電動車輛，湘潭電機開發電動車輛有兩種，一個是 混合能源的，一個是雙能源電動的，我們研發的車輛沒有辮子，這就減少了很多城市里面有些街道沒有辦法架線就可以開過去。

　　大型泵業，我們的泵在全國排第二位，第一泵是沈陽水泵。

　　風電，湘潭電機原來從94年中期開始主要是打造發電機，從2005年開始，國家發改委已經核準湘潭電機做兆瓦級的風電，逐步實現國產化，我們加大力度打造風電。

　　這是我們承擔的國家的項目。

　　特種電梯，我們和德國海洛電梯合作，打造無機房的電梯，這給中小型的人性電梯提供了很好的基礎。現代這個產品包含我們國家還沒有無機房電梯的國標，給湘潭電機頒發的第一個特殊的電梯生產許可證。

　　整個企業我們非常注重自己的知識產權，今年我們將申報25項，我現有的94項知識產權，因為知識產權是有年限的。

　　企業還有市場的優勢，整個市場有眾多的產品在中國湘潭電機是唯一制造的。盡管電機我只占13%，全國3200多家電機制造企業，湘潭電機市場份額占到13%，就說明它領軍定位。

　　企業有品牌優勢，從企業歷史到獲獎，唯一獲得國家金獎就是我們湘潭電機。

　　企業有人才優勢，企業不僅有開發人才，關鍵是我們高技能人才，一般企業，作為一個操作工人就擰六個螺絲，但是湘潭電機的操作工人今天干這個，明天干那個，在工藝把握上和總體結構上，比一般的操作工人來的快。

　　企業人才優勢里面，我們有19位國家級的專家，都獲得了我們國家科技部一等獎，獲得了一等獎的一般來說都可以評院士，但我們這些人沒有著作，在實際操作上面，整個產品轉化成為商品領域里面，他們有非常強勁的實力。

　　企業的技術中心，是我們國家認定企業技術中心。這在中國到現在為止是438家，438家里面就有湘潭電機。我們有6個研究所，有6個工作室，有2個中心，還有2個博士站，一個是交通板塊，一個是電機電控的。

　　近幾年，公司開發經費比一般企業投資大，包括企業在產學研方面應該說走的比較快。

　　管理優勢，3200多家電機制造企業里面，能夠獲得國家質量免檢的工業企業，電機這塊牌給湘潭電機了，你達到了整個體系的保障。

　　營銷優勢，企業具有營銷優勢，但是我們在國外營銷優勢還是很缺乏，所以來到了這么多海外華人，希望給我們好的建議，開發國外市場。

　　企業有著良好的外界形象，企業有著良好的文化凝聚著我們的團隊，企業有著良好的工作環境，企業有六個大門，那個就是我們的北大門。

　　三、明天

　　我們湘潭電機要做電機行業里面的領軍者。我們制定了企業十一五規劃，今后我們對企業的定位就是成為一個服務商。企業戰略定位要作為領軍者。我們規劃到2020年可以打造212.7億產值。現在我們研制企業怎么樣把效益往上拿，我說過湘潭電機在電工行業是一個沉睡的猛獅，我們一睜開眼，就可以打造一大片天地。

　　兩句話總結湘潭電機。

　　第一，湘潭電機沒有做不成的企業。

　　第二，沒有一個產品成規模，沒效益。

　　我們發現這個問題開始瘦身，開始塑造規格。我們打造了三大板塊，八大產品，每個產品都是數一數二的，我們打造八個大的產業，實現規模化經濟，企業會有很大的提升。同時我們關鍵的是人才，是我的核心競爭力，怎么留住人才，在精神層面，物質層面我們做了一系列方案。包含下一步的合作，我們同在一個地球村，怎么為了這個地球加強合作，包含企業網絡，最復雜的我們請了清華大學武臣院士，是我們國家信息化的信息專家，他感覺最難辦的就是湘潭電機，而且我整個產品跨行業，信息收集和處理非常難。在內部形成網絡化，通過信息化帶動工業化很難，但是不斷推進。

　　在我們戰略發展理念上面，我們有一個清晰的思路，現在我們著力打造四加二的戰略，在我八個產品里面，鞏固起來四個，著力打四個新興產業，其中包括電機產業。

　　湘潭電機的風電遇到了很好的時期，從京東協議頒布以后，再生能源法頒布以后，中國政府非常重視。中國政府在重視以后，你的資源怎么樣？中國的半途，從我的黑龍江一直到內蒙到現在新疆，是一個風帶，從遼寧到福建、廣西，沿海又是一個風帶，兩條風帶全部安上風機，是中國現在總發電量的三倍。中國現在的水電、火電、沼氣發電，所有發電全部停止工作，利用風電還是中國發電總量的三倍，巨大的市場。中國解決這個，可以說為這個世界，為這個地球作出了巨大的貢獻。特別是火力發電，對造成的排放污染比較嚴重。但是這個也非常難，特別是技術。

　　整個世界風電制定了一個規劃，到2020年，要實現風力12，也就是說整個的風電占總發電量的12%，是一個巨大市場。中國政府也非常重視風電，不光在陸地還是在海上，整個這一塊是一個巨大市場。

　　這個月的12號中國政府頒布了一個領導小組，由原來發改委主任馬凱主任擔任領導小組直接改為溫家寶總理任組長，把地位直接提升上去了。

　　我們要把握好這個時期，為什么呢？我后面會說。

　　整個世紀到20年，一直到40年，是整個化石原料的衰退期，但是在這個時期里面，給地球造成威脅，產生的熱能非常大。但是隨后到2040年以后整個降到非常低，化石能源。然后可再生的能源，一個非常高的起點。特別是中國，我們從宋代發現了煤廠，按照我們這樣的發展速度，不搞再生能源，不搞節省減排，專家們預計37年以后人類沒有煤。而且給整個地球熱能效應會帶來很大。專家預測我們現在在這方面的排放，到這個發展速度不加以注意，有可能到2025年超過美國達到第一。所以中央政府非常重視我們整個這塊的排放，為世界，為整個地球來作出我們中國的貢獻。

　　國家在調整結構的過程中間，已經制定了一個規劃。對于風電的發展做了一個規劃。湖南在這塊也會加快速度。

　　今年整個風電協會，全國風電協會在湘潭電機召開的。這是所有的代表到我企業電機現場參觀的圖片。我們湘潭電機把這塊一定要打造成一個頂級的制造者。

　　歷史上，中國在1600多年前小孩都能用紙制作風車。作為發電時期，在19世紀末，丹麥的科學家走在先。100多年來，世界各國研制成功了類型各異的風力發電機。電極是一個成熟的產品，但是在風電積累方面還是有很大的難度。

　　這是美國海上一個多機，這是可以移動的，包括哪個風源最好，可以移動采集發電。

　　這是用渦輪技術采集風場，這都是小風電。

　　這是把一個球放在高空采集風電，然后發電。

　　這是英國小型風電機。利用水的波浪來發電。

　　這是美國的一個寶塔式，它認為是今后風電第四代，第三代就是現在的風機，第四代可能是寶塔型的，有什么優點，就是利用隕石的原理進行加工。它的安裝非常便宜，造價也非常便宜，整個塔有90米高，它的造價每千瓦只有4800人民幣。最關鍵它安裝非常方便。我們現在就比這個安裝難度大。而且它可以安裝的部位非常之大，而且防雷。中國雷區比較多，它可以放在屋頂上去，可以隨著船來自行發電。

　　這是韓國的。韓國利用渦輪風力發電，同時它可以做廣告，就是廣告會做到一個測試，全球用它的風機可以達到230億廣告費。

　　這是一個10M渦輪風機，現在5M在美國商業運行，英國正在研究10M的風機，韓國的這個還可以做廣告。

　　進入21世紀后空氣動力學，大型風洞的建成，計算機等對風力發電行業產生巨大影響。

　　這是美國GE在陸地的1.5M的。

　　這是美國GE在海上的6M的。

　　這是德國現場，5M的風機安裝，吊裝非常難。

　　整個現在第三代的風機類型，應該全世界就12種。各自有各自的特點和優點。湘潭電機要打造的就是第9類，直驅型，就是特點維修方便，最難的特點在電機，現在做電機做的好全世界有兩個企業，一個是ABB，一個是湘潭電機。

　　整個風電在全世界我們做了一個統計，包括故障率方方面面，關鍵在電控方面，電控故障率非常多。包括故障的原因我們做了一個統計，在我們國內比較多是齒輪箱，一個是取決于材質，一個是熱處理技術。中國打造更大的齒輪箱很難過關，現在打造1.5M的齒輪箱全世界只有四個，非常難。

　　我們去年浙江臺風的時候，風機的局面。

　　一個風機在室外不管刮風風雨，閃電，20年保住運行非常艱難。所以說這個風機是很難制造的。

　　湘潭電機95年和美國合資開發出了小風電，給漁民帶來的幸福，我們現在的小風電還不錯。

　　近些年，我們在重大裝備上面做了很多的投入，湘潭電機的優勢就在重大的集成。

　　這是我們的電機，我有自主知識產權。

　　湘潭電機車是玻璃鋼的，就是我們玻璃車做出來的。

　　葉片的制作是非常非常難的，整個陰陽膜非常難，中國現在制造葉片有六個企業。

　　控制系統非常難。

　　主軸承，整個全世界為風電提供主軸承的只有43各企業，這個非常難。

　　還有我們的一個標準，現在隕石電機的國標也是我們制定的。

　　湘潭電機有什么特點？我們是國家發改委確定的，而且是國家發改委863計劃項目。

　　下面怎么做？我們制定了一系列的方案，包括目標，路線。

　　在這個板塊里面，湘潭電機到2010年在風電可以實現64個億。

　　包含整個投入，包含我們整個市場到2010年，在國內2011年湘潭電機的風電要占領歐洲市場。

　　包含我們組建的一個工程中心，以及我們的合資公司。

　　現在我們廠房已經基本定下來了。

　　19大部件，我主要打4大核心部件，做了一系列總體的方案。

　　包含我們的組織，組建中心，這是設備圖。

　　這個是組建的團隊，包含我們特聘專家，還有公司自身的專家。

　　成立兩個中心，一個體系，兩個平臺。包含每個子公司進行生產，完善配套做了一系列方案，以及對現有的資源進行分析。

　　我深信只有湘潭電機不斷的分析市場，研究市場、面對市場，擁抱市場，然后創造市場，特別利用今天這個會創造市場，更多的人給湘潭電機一個支點，湘潭電機會有更廣泛的市場。而且我相信集我們湘潭電機同仁更多的智慧，沒有湘潭電機辦不了事。

　　謝謝各位。

　　主持人：

　　根據大家的掌聲，可以看到周董事長做了非常精彩的演講。周董事人留學日本，是海歸人士，按照聯合國的標準，出生國家之外居住一年以上的都算是移民，也算是海歸。

　　他的企業是個大型企業，今天上午所講到給我們華人經濟轉型，比如說在國外如何開拓市場，把中國的企業產品推銷出去，提供了一個機會。

　　我注意到周董事長的演講中間是定位在2011年到2020年，是快速開拓國際市場，占領歐洲市場，在華商網絡運營情況下，相信這一天可能會加速到來。

　　下面一位演講人是著名品牌戰略專家、品牌競爭力學派創始人李光斗先生，大家歡迎！

　　李光斗：

　　各位企業家朋友，很高興和大家做一個溝通。

　　我今天和大家溝通的題目是“全球化留給中國的最后機會，品牌戰略”。

　　去年有一本書到現在也非常流行，是美國的一個記者寫的，叫《世界是平的》，這個書提出一個全球化的假設。在全球化的過程中中國的企業，包括印度的企業如何實現自己的價值鏈。他認為中國制造業應該持續保持它的優勢。換句話說，中國的企業做好制造業就是為全球價值鏈的一個貢獻。但是我給大家講的一個觀點是說中國的企業家千萬不能上這個當，為什么這樣說？我們來看，按照這種說法我們面臨的現實是全球最優價值的100個品牌，美國有52個，歐洲41個，韓國有1個，中國一個有沒有，韓國這一個是三星，是給索尼做OEM的。

　　所以中國入世5周年以來遇到的最大的挑戰是什么？很多人說農民會破產，還有一個觀點說中國包括汽車、計算機等等很多行業都會出問題。但實際情況是怎么樣的？中國的農民反而在全球化過程中，在內需拉動過程中，由于副食品價格的上漲，農民的利益并沒有得到非常大的損害。我們的汽車工業現在已經成為全球第二大生產廠商。1979年鄧小平訪美的時候，問過福特的一個工廠，說你們一年的產量是多少？一個車間13000臺，中國汽車一年才是13000臺。

　　但是中國入世5周年以來遇到最大的挑戰，是中國的品牌遇到了這么一個非常大的挑戰。在全球化過程中中國品牌地位在下降。中國浙江有一個企業注冊了一個商標叫非中國制造。中國十一五規劃里面第一次提了自主品牌和自主創新，品牌戰略應該成為中國戰略的重要組成部分。05年我提出過這樣一個觀點，其實對于中國的企業家來說，我們第一次面對品牌經濟時代，以前企業家作出什么產品就可以被中國的內需消耗掉。這就給中國企業家一個啟示，我們在品牌經濟時代面臨什么樣的狀況，是所有這樣的資源也好，購買力也好，都向大品牌集中，全球100大經濟實體中有51個是企業品牌，49個是國家品牌，這是一個全球化的時代，品牌經濟的時代。

　　對于中國的企業來說，我們要解決的一個問題，就是把比較競爭優勢劃為品牌競爭優勢。什么叫比較競爭優勢，就是我們都是可變優勢，我們勞動力成本低，土地成本低，這些優勢慢慢在國際化的過程中被消解掉，你工人工資低，你超不過越南、菲律賓的工人工資。在這樣一種狀態下，中國的企業家如何面臨自己的這樣的競爭，什么叫品牌競爭優勢？品牌是提供附加值的。所以我們中國企業家應該考慮一個問題，怎么樣提供自己的品牌競爭力。

　　我從90年代開始一直為本土企業做營銷戰略咨詢顧問，中國有很多優質的企業，十幾年前我們就給一家企業伊利集團做過咨詢，當時概念是來自大草原的綠色食品，伊利正是憑著來自大草原的綠色食品，很快行銷全中國。中國的品牌和全球的品牌最大的不同點是什么？我的概念是中國的品牌和全球的品牌最大的不同在于，中國的品牌對于中國本土消費者來說有一個快速成長的機會。所有專家都告訴我們品牌是百年的歷史，但是在中國出現了這樣一個契機叫千載難逢。像蒙牛這樣的企業，短短7年時間從0做到170個億，占到全中國乳制品市場份額20%以上。而且它可以在本土品牌競爭中打敗跨國公司。為中國的本土品牌爭光了。蒙牛是如何成功的？其實是站立在巨人的肩膀上。 伊利建立了一個觀念，就是草原的牛奶是最健康的，蒙牛的營銷戰略也是非常成功的，比如像航空人的牛奶。

　　什么是是企業最寶貴的資產？很多人認為是廠房、設備，也有人說是人才。李嘉誠說最寶貴的資產就是沒有列入資產表中的資產，就是你的品牌，品牌有很好的認知之后，才有一個品牌溢價的可能。張瑞敏說什么叫名牌？就是你的產品比別人賣的快，賣的貴，賣的好。

　　按照持續的跟隨策略，中國的企業很難成功，只有差位才能成功。當世界的企業向左轉的時候，你可以向右轉，找到一個市場空隙，找到發展空間。蒙牛是如何快速成長的，首先找到了一個市場縫隙，什么是好的乳制品？沒有像汽車、電視機那樣被洋品牌瓜分，所以找到這樣一個市場份額。什么樣的牛奶是好牛奶？蒙牛建立一種概念，濃香的牛奶，這和跨國公司的概念是不一樣的，它的概念是脫脂牛奶最好，中國人是要求蛋白質含量高，蒙牛就建立了一個標準，和消費者建立了很好的溝通。蒙牛用訴求很好的打動了消費者，中國的企業要想成功一定要找到一個市場縫隙。蒙牛一直是做一個訴求，請到我們草原來，像母乳一樣的牛奶等。

　　它的品牌推廣和跨國公司品牌推廣是不一樣的，它是利用了人們對大草原的一種向往。

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　　蒙牛是建立了自己的標準，說來自大草原的食品是最好的。這個標準也是和消費者溝通的結果。為什么我們講要入鄉隨俗，就是這個道理。包括蒙牛提出了一個概念，利用中國文化，當時是利用了臺灣一首很流行的歌曲《世上只有媽媽好》。

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　　所以在中國有很多差位的機會，像母乳一樣的純牛奶就是一種差位。

　　蒙牛塑造品牌，有很多方法，首先它有很強的品牌意識，全球化做的也非常好。乳業產業鏈非常長，大家如果去香港地區看，蒙牛的產品在香港市場占有率比所有跨國品牌還要高。

　　如何產品差位，當蒙牛開發利樂枕的時候，人們說只有歐洲人才用這種材料，但這種材料非常便宜，而且在中國大城市賣的非常好，還開發一種新產品就是特倫蘇，它也是高蛋白質含量的，包括傳播差位，如何利用航天員專用耨牛奶進行品牌提升。

　　包括蒙牛超級女聲也是非常好的傳播，最大得成功之處就在和消費者溝通，它的目標消費者是14歲到18歲的女孩子，在這樣一個青春期的女孩子，他們崇拜的偶像，表現自己，直接把卡拉OK搬到電視傳媒。以前我們的歌星就是字正腔圓，而超級女聲就是把自己快樂建立在別人的痛苦上，自認為唱的很好聽。找對人說對話，所以很重要。蒙牛的超級女聲告訴大家一個概念，你歌唱得不好沒關系，只要喝我一罐酸酸乳就變成K歌王。

　　這個節目一播出來以后，沈陽音樂學院女孩子集體罷課，要跑到湖南海選，說要拯救中國的歌唱事業，說中國的歌唱都讓她們糟蹋了。

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　　所以他不會成為一個好的歌手，卻會成為一個好的促銷員。

　　每個人看完節目都有一個沖動，她這樣的人可以參加海選，我為什么不能。

　　廣告就是提供大家購買的沖動，都去買。魅力的魅怎么寫？

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　　跑調大王，真難聽，來一罐酸酸乳，很有誘惑的聲音。

　　大家想一想如果有這樣的聲音，大家會不會去買？回答的都是心態非常年輕的，不敢回答的說明心理年齡很老。

　　當把這樣的廣告放在超市里面，哪怕40歲的人，買酸酸乳能和超級女聲見面，就可以創造及時的消費。

　　大家可以看看酸酸乳的年報，銷售量是24個億。我講中國的企業面對全球化的一個浪潮，我覺得首先是把內需做好，如果做一個國際化的產品，奧運會到來之后，全世界關注中國，關注中國的什么？其實我們有一個題材，你一定要了解全世界都會關心中國人吃什么，中國人穿什么樣的衣服，中國的文化到底是什么樣概念？中小乳品企業有沒有機會，只要找到市場縫隙一定有機會。

　　這是寧夏一個企業，他們說我們做的很辛苦，是最早做包裝牛奶，現在要貼上蒙牛的標志才能賣出去。我說你們廣告是什么？他說寧夏牛奶是最好的。大家都知道了草原的牛奶最好，你偏說是你寧夏牛奶最好。寧夏什么最好？枸杞，你為什么不會發揮你的優勢，別人賣白色的牛奶，你為什么不能賣紅色的牛奶，枸杞牛奶，這個八塊錢一罐，還可以賣到國外。還請了一個代言人，陳好，喝了枸杞奶，就成萬人迷。

　　在一個細分市場里巧用差位的方法。

　　一個品牌如何提升，我研究的下一個課題是中國的品牌如何升級，像軟件一樣，我們有品牌，品牌的過程怎么樣，我們一定要升級，當世界無法改變的時候，我們改變我們自己。很多老字號做得不好，我們做了一個簡單的測試，只要把老字號加一個簡單的元素，就可以提升。比如說黃酒，黃酒是真正中國的國酒，但是黃酒真正銷售怎么樣？這是它原來的包裝，這個產品放在家樂福的時候，國外不知道為何物，放在調味部。這是我們現在的包裝，賣到中國的超市里面，400多塊。古越龍山的品牌很好，說皇帝喝的酒，這是陳寶國，演嘉靖皇帝的，非常有帝王之氣。當這個酒放在他的手里以后，酒的屬性就發生了改變，黃酒變成千年滋養美酒。以前他介紹都是李白怎么喝，陸游怎么喝，現在你要說偉人怎么喝，85歲戒煙之后唯一沒有戒掉的就是花雕。這就是英雄識美酒，美酒識英雄。它經過兩年發展，1月份1.3億，去年18個億，原來股票14塊錢，現在漲到30塊錢，我預測漲到60塊錢沒問題，因為它是純酒，像茅臺一樣。

　　這是對它品牌推廣的概念。我提一個概念，為什么品牌要有精致化進程？中國有兩個品牌，一個叫長虹，一個海爾，這兩個企業當初差不多，但是海爾為什么發展起來了，像長虹，它的英文名字像一個刺猬一樣，發音都發不出來了，海爾就不一樣了，海爾英文是更高更強，所以現在主推它英文的商標。

　　當然海爾并不是一個完美的品牌，我看到國外海爾的商標，在一個熱帶島國，品牌上膠沒有粘好，造成這樣的效果。

　　這是德爾惠，它本來和耐克、阿迪達斯沒有區別，但是價格差很多，所以我建議他改形象詞，鹿之路，這個品牌在很多地方可以注冊，形象也在改變，這是新的LOGO，這就有一個國際化的語言，小孩子也愿意買。你的品牌和國際化商標達到一個溝通的境界。

　　你看你的形象就可以提升了，這叫品牌的升級。當然你可以用國際化的元素，比如說周杰倫做代言人，具有休閑元素的明星運動裝備。這個品牌一下子就提升了。

　　如何進行中國品牌的升級，這是亞洲最大的床墊生產商，宜家很多床墊都是他生產的，但是自己的品牌有問題，很多商場不讓他進，中國人改革開放以來以用洋品牌為榮。怎么辦？我說你的形象要改變，設計也是生產力。這是原來的商標，喜臨門，我做了一個新的詞，SLEEMON，在月亮上睡覺的男人，非常浪漫，月亮上有嫦娥。你的商標也要改變，新的形象，加一條曲線，我們為什么S打頭，因為全世界十大床墊生產商都是S是打頭的。床墊也是要包裝的，原來一千塊錢，現在可以賣到七八千年。

　　還有一個品牌故事，為什么外國人身材鈴瓏？因為他們都睡席夢思床，美麗是從哪里來的？韓國人都說美麗是整出來的，好的睡眠就是最好的美容方法。換成這個美人，就可以看出美人睡美床。

　　我做一個什么叫稀缺，世界上什么東西不稀缺，品牌使你的產品變得稀缺。鞏俐現場簽名拍賣床墊，這個床墊價格是一萬塊錢，最后賣出古董的價格，十八萬。記者問這個人，你花十八倍的價格值不值？他說看你怎么看？你想想把鞏俐娶回家多少錢？雖然這點講的有點直抒胸臆，但是要想品牌賣的快，賣好，賣的久，打價格戰是沒有用的。中國價格在全世界不受歡迎，消費者不因為價格便宜而感激你，他花一萬塊錢買的西裝他覺得有身份。

　　品牌建設有產品的品牌，任務的品牌，符號的品牌，品牌的最高境界就是一種符號。所以品牌是制造稀缺唯一最好的方法。我講的插位有很多方法，產品差距，營銷插位，傳播插位，聽完我的發言，大家要從賣產品到賣品牌的轉變，從賣一次型品牌到賣永久品牌轉變。

　　短短20幾分鐘，想了解品牌插位的方法是很困難的。這是我們的產品，還有我的書，通過品牌的建設，品牌可以讓中國更受尊敬，品牌也使你的企業對消費者來說產生更大的吸引力。

　　謝謝大家！

　　主持人：

　　非常精彩，產品要從質量和品牌方面都走到與世界同步，我們華人經濟轉型也就成功了。

　　下面演講的是威漢營銷傳播集團董事總經理李驥，大家歡迎！

　　李驥：

　　大家好！

　　在李光斗后面做演講比較被動。今天我沒有準備什么PPT，也沒有太生動的展現。

　　自我介紹一下，今天很高興和大家見面，我是做什么呢？我們威漢營銷傳播集團基本上是營銷跟傳播的機構，我們背景是來自于國際性廣告傳播公司。我們兩年前就希望打造一個中國人自己做的傳播公司的品牌，所以我們做威漢營銷傳播集團，威漢營銷傳播集團英文叫WE，威漢營銷傳播集團有一個理念希望中西合并，W和E這樣一個概念。我們工作基本上是為企業提供營銷，特別是品牌為基礎的營銷規劃，以及各種活動。

　　今天整個研討會，我覺得有一個特點，今天我想談的回到華人經濟的概念上，華人企業品牌上面。我參加過很多品牌方面的研討會，最近一兩年我有一個行業討論的重點，是放在中國品牌，中國品牌的全球化。像海爾、聯想這些品牌會拿出來做案例研究。今天我們說華人品牌，華人企業品牌，在西方人眼睛里中國和中華是一個概念，但今天既然特別討論華人經濟轉型背景下華人企業品牌的話，我相信中間作為中國和中華其是有不同的點。

　　首先我想談一談今天討論華人企業品牌話題的背景是什么？剛才我們看到世界是平的，我非常贊同世界是平的這個概念，特別這本書的論述，很多人對東方文化，中國經濟有偏頗的地方。我們也不愿意永遠做世界的工廠。

　　在全球經濟一體化過程中，特別跟世界經濟融合過程中，我們華人背景的企業家，逐漸形成華人經濟的概念，這種同種，同根，同語言，同文化的交融關系，才是我們今天談華人經濟一個重要的基礎。

　　其次，中國經濟和華人經濟在世界經濟當中是什么樣角色，我們永遠是一家制造企業嗎？或者是以制造型企業為國家和經濟嗎？我覺得不然。最近一些年，中國企業國際化道路已經走到多元化、深入的道路中去。二十年來我們一直是出口外向經濟，做改革開放的助推。在過去的經濟里面，都是中國制造在國外做低價格的銷售。最近大型中國企業在世界經濟舞臺里面扮演重要的角色。比如說收購，我有一個客戶是上汽集團，把英國人的車給買了，給羅孚設計的汽車180多個工程師，雇主是上汽。這個已經完全超過了一個經濟只是出口和制造業的狀態了。這是都是 我們經濟在世界上起到一個更重大的作用的背景。

　　今天我們談華人品牌和中國品牌之間的差異。中國品牌，中國制造已經在全球有一個被固化的認知，全球企業國際化咨詢過程中，全球18個國家我們研究中國品牌代表什么？要是中國人來講一定覺得很自豪，我們自主創新，這次研究讓我們發現，中國品牌在很多代表低價，沒有附加價值，沒有技術含量，沒有品位。中國企業家非常不服，真的我們被人誤解了嗎？不是，中國品牌沒有百年時間做基礎，再一個中國品牌不懂得溝通。我服務的很大一個國內企業，創建一個英文商標的時候，有一個口號，動詞和名詞都分不清，就語法來說就是錯誤的。西方人看到這個口號的時候如何判斷這個品牌？我們中國品牌不會溝通，如何搶占國外市場。

　　中國企業家也不見得在國際舞臺上面有多少清晰的認知。中國企業家、中國商人是非常會利用市場機會，在西方文化里面感覺中國很狡猾，很會占便宜。我們接觸很多華商，很多中國的企業家，他們不是這樣的一種定位。中國品牌的概念，是一個紛雜的，為很多其他政治、文化、社會等等因素所影響的概念。中國品牌的建立是需要大智慧的，是從很多角度去分析，去逐漸扭轉的。今天研討會提出華人品牌的概念，如果我們去理解的話，狀態不太一樣，華人品牌和中國品牌可以是不同的概念，什么叫華人品牌呢？所謂人字，還是一個核心的部分。華人品牌不僅在中國大陸，港澳臺，還是在東南亞，還是世界其他地方，只要是華人品牌來講都有一種融合性。

　　華人品牌其實是人文基礎的概念，而不是一個國家的概念。所以當我們談華人品牌的時候，不是國家的概念，不是政治的概念，更多的是文化和人文的概念。華人品牌來講，它跟文化相關，跟社會的文化交融有很大的關系。我們可以想像一個華人品牌涵蓋面，包容度會很寬廣。一個中國品牌不可避免有國家色彩，我們關心世界舞臺上大家認同什么樣的中國品牌，上個品牌剛剛公布的全球品牌100名，中國品牌有11個，肯定會有海爾、聯想的品牌，但大多數是中字打頭的，中石油，中海油，中石化等等。這些中字頭還是資源型企業的化身，就是評估資產的時候，石化更多的把能源和資源作為評價指標。如果你作為消費者去研究，我相信不止一個品牌列入100強。

　　我們避開一些社會、文化、政治方面的壁壘，從另外一個角度看品牌的建立。華人品牌的建立有兩個重要的因素：

　　第一是道，華人品牌建設之道，道這部分提兩個概念，一個是和的文化，華人品牌建設有深厚文化的根基，文化的角度從西方受眾角度來講，不存在那么多的區別，比如說一個中國文化，韓國文化，日本文化有什么區別，歐洲人弄不清楚，他統一認為是東方概念，中間有相當多的良性資產是從中華文化淵源里面做出來，對西方消費者也有一定的影響度。在和文化里面，華人會在世界上傳播一種淵源和趨向，這種趨向是和諧、共贏，是世界可持續發展。談到可持續發展，我們發現現在全球經濟一個大的走向和幾千年的傳統智慧有不謀而合的現象。

　　和諧文化是講智慧，對社會、對商道等一種智慧的看法，和的文化是和諧共贏的狀態。既然是華人企業，不管是企業家，還是品牌，它所做的事情，它為商之道一定有東方文化在里面。在所謂共贏、共榮，和諧發展過程中還有很大的空間。所以我們可以避開壁壘的東西，比如說社會，國家發展的狀況，而能找到世界當中所認同的元素。

　　企業家精神，這個概念是開拓創新，我看過很多的華人企業，中國的企業都有一種很強的創業精神，哪怕這個很大，做的非常強，但是企業管理者靈魂人物的創新和開拓的精神仍然不改。華人企業家都會有勤勉扎實的本質，我也同意剛才劉老師講的，一個品牌，一個經濟的定位不能是勤勞。作為勤勉扎實的基礎，我覺得華人企業應該越來越多關注建設自己的一種在現代社會里面非常靈活，非常機動，非常善于把握機會發展的態勢。

　　這聯系到中國蓬勃經濟動力，和蓬勃的增長，華人企業和華人品牌應該能夠在中間借力，借到東方和亞洲良性的認知，這個認知核心是東方式的企業家精神。這個是我們講華人品牌之道。

　　第二是術。

　　首先是語言的問題，我本人是學英文的。如果沒有一個對國際性語言的掌控，如果你連方法都沒有，溝通的信息是出不去的，這存在我們眾多的中國企業里面，在基本的工作語言方面很差。經常一些西方的商業語言，一些用語，我們中國人不會用的，我們中國企業家思維方式用英語體現出來，外國人聽不懂。我發現中國企業家特別愛打比方，比方說的云迷霧罩的，通常都會把商業的競爭，當做人類的戰爭。相信大家都聽到說很多老板說我就是毛澤東的游擊隊，當公司的陳述方式是這種方式的話，你可以想象這家企業的國際合作伙伴，不管是他做生意的對象，還是跟他溝通的西方人，他是完全不明白的，什么是毛澤東，什么是游擊隊，這些東西在傳播上面是出不去的。這是思維方式是不是靠近國際性，甚至西方的表述方式。這方面中國企業和國際性企業差距太大，我們思維方式和表達方式特別不一樣。

　　比如企業的口號，我們做了很強口號的研究，比如說GE，30年來口號是什么？我們給生活帶來好東西，意義深遠，非常簡單，小學生都明白。我們的企業都是大的口號，都是大而無當的的口號，經常在傳播中受阻，你說的很大，反而受眾很小，說的很小，會很有深度。雀巢的口號叫做選雀巢，選品質，相信不相信沒關系，我告訴你好品質。最近改了一個口號，就是好食物，好生活。真正大企業不怕用小詞溝通自己的觀念，這個我們在國際研究里面看到很多東西。全球第三大銷售商嘉樂寶，口號就是你可以做，我可以幫助你，把家裝DIY變得非常簡單。

　　我今天想講的，不僅僅是我們英文不好的問題，重要是我們熟不熟悉西方的一種語境，現在經濟社會真的是用西方語言來制定的，不能不適應西方的方式。

　　其次，關于價值觀的融入，全球的價值觀市超越經濟形態的，我發現奧運在任何國家受到別人的頂禮膜拜，因為奧運講的是人性追求，人類精神狀態的追求。我們現在太多的企業還沒有進入到這個狀態去。我覺得韓國人做得很好，三星在亞洲危機之后，把自己改造成國際化的公司，拋卻韓國背景。LG在品牌改型過程中，想了一個很簡單的策略，非常簡單，LG代表好的生活，LG的品牌設計就是一個笑臉，LG的口號非常簡單，生活是好的。生活是好的，代表一種對生活品質的承諾，對人們幸福生活的追求。不管放在哪個地方都能有一個很好的影響。

　　價值觀的融入，如果今年你關注時代周刊，可以看到最多的主題是什么？溫室效應，環境保護，資源和可再生發展。為什么全世界那么關注溫室效應呢？跟去年很多公益宣傳有關系。今年中國企業有多少能夠真正參與世界事務，參與世界性的話題，還不見得。剛才周總講的風電，我很激動，如果中國企業真的能跟GE并列，在世界上的地位是不言而喻的。所以我認為眾多的企業家對這個世界發生的事情保持敏感，而不僅只看到自己企業發生的事情。

　　再次，媒體的掌握。話語權來自哪里呢？來自你說的話，也來自于你說話的方式和渠道。華人在世界傳播不占有很大的份額，我們說索尼公司投資娛樂業呢，因為它在主流社會里面，在話語方面有自己獨特的角度，這都是戰略，都是一個企業，甚至一個國家實現世界效應，世界影響方面的策略。中國人，華人在全球媒體領域里面，能不能有一個更多的掌控。

　　最后，文化改造。我們咨詢公司是最不負責任的人，明明是你的事情，我們就講出來的。在倡導華人經濟轉型，華人品牌建設，這樣一個話題下，所需要的一些文化方面，管理方面等等的專長和技能，不是華人企業和中國企業的發家致富，傳統的一個核心競爭力。我們中國企業是怎么發起來的，除了資源企業，靠管理人的智慧，靠對中國市場的熟悉等等。我們中國企業不是靠長時間有理式，有根基，系統性管理而成功的。再大的企業我們也能看到管理幼稚的地方。企業最難改的地方就是企業領導人要在自己的企業做大手術，產生新的管理思想。

　　文化改造是一個什么方向改造呢？是多元、走向國際，包容企業文化的建立。我們看到很多企業文化，華商也有家族式文化，我們看到老板帶著人身侮辱的形式去訓斥員工的，這種方式不好。還有很多職業經理人特別怕自己的老板，為什么呢？因為老板是父，是兄，是家長，讓人害怕的感覺。這種文化是不適合在開放的，平等的社會里面競爭的。雖然我們做品牌，在企業有很多術可以幫助企業，但是轉型方面來講我們只能做一個倡導。

　　我覺得企業如何尊重知識，尊重規律，尊重專家。我特別想提一點，行業里面有很多棒的人為中國企業服務，在座也有很多，我想倡導企業越來越多不是主觀的去看待我要怎么做，而是我想怎么做，專家怎么告訴我的，相信專家，相信專業，是今天我提的一個最后的建議。

　　總結一下，在今天新的國際環境里面，在華人經濟轉型方面，在品牌方面尤其重要是需要文化的融合。最后用我們公司的口號來結束今天的演講，中西要相遇，中西共融，才能中西共榮。

　　今天我演講內容大概是這樣，謝謝大家！

　　主持人：

　　李驥先生給我們做了一個精彩的演講，我們是面臨轉型的華人經濟，這一段主題打造華人企業品牌效應，確實華人企業的品牌，或者華人企業產品的品牌，也要有一個轉型。李驥先生的演講給我們很好的啟示，現實已經成功的，并不一定是合格的，我們有很多保健品品牌當時很成功，最后曇花一現，就是產品的質量和虛假宣傳，還有很多不合理的地方不能長久經營下去華人的企業和華人的產品要走出這個怪圈。你這個企業所宣傳的，比如說廣告中間宣傳的內容要是真實的，有價值的，而不是利用人們一段時間認識不足占領一定的商機。

　　中國人企業如何在品牌方面體現自己中華民族優良特色，還需要再研究。

　　下面演講的是莫薩克·馮賽卡律師行亞太區合伙人，張曉冬先生，大家歡迎！

　　張曉冬：

　　各位來賓，女士們，先生們，下午好！

　　講演到了這個階段，可能大家都比較磕睡了，醫生說高超有兩個，第一個高潮之后，下一個高潮隔多長時間？我的話題可能跟前面專家不同，前面的專家講如何讓消費者接受品牌，我講的問題是品牌的戰略。

　　今天的話題，首先我感謝《中國經濟周刊》邀請我來，跟全球華人朋友交流，我也非常高興，座談晚上我還聽到國家級的美麗演員的演唱，還看到嚴肅的艷舞。所以這個論壇是嚴肅而又活潑，非常不錯。

　　我演講的主題是“跨國公司的品牌意識”。

　　你擁有一個品牌，追求一個品牌帶來的效果，不一定是品牌意識。我們講品牌意識是從代表跨國公司的文化，跨國公司的思想。我們成功進入中國大陸的跨國公司，沒有一個沒有獨特的文化和文化背景。最近鬧的比較兇的是達能和娃哈哈的案子，娃哈哈的生產基本上接不到訂單，主要原因就是糾紛引起的。這個案子最終會達到什么結果？這就是我們要做的，做什么？律師在整個品牌過程中要做什么？我們在品牌創造過程中保證你的品牌安全，如果沒有我們保證，南京的冠生園一夜之間就沒有了，娃哈哈達能這兩個訴訟的結果，可能會導致這個品牌日趨以下，達能股票的價值已經下跌了。

　　我今天講的內容涉及到一些企業，不代表個人的偏見，只是在網上引用來的。大家不要去聯想。

　　達能和娃哈哈糾紛出現以后，宗慶后說當時對商標認識不清，所以造成現在的糾紛，現在再不亡羊補牢，愧對國家與政府。我們中國的企業家能不能像外國的企業家一樣，重視自己的品牌。創造自己的品牌之后考慮品牌安全的問題。所以我帶來一個問題，什么叫跨國公司的品牌意識。

　　跨國企業是跨國公司進行全球擴展，爭取最大利潤的一個工具。品牌是跨國企業競爭力的表現，也是邊際利潤產生的重要影響，企業追求利潤，有些人做加工，比如說溫州企業做加工，我去過溫州，大家生產扣子，那些扣子甚至給美國西點軍校在做，問題是扣子值多少錢。你加工一個扣子1毛錢，美國人可以賣到10塊錢，它是賣品牌，而不是賣產品。

　　跨國公司擴張同時伴隨著周密的擴張規劃，為了解決品牌的安全問題，跨國公司首先必須從法律上解決品牌的注冊和維護，以及受到侵害時采用的救急方式。我講的這些問題，大家未必能夠仔細的理解，因為我是從法律角度看待這個問題。例如跨國公司投資產品的時候，首先通過國際公約，雙邊條約，雙邊協議，注冊商標，控制品牌風險。同時進行稅務規劃和財產規劃。

　　跨國公司控制風險方面，通常采用有限公司制，像國際盛行的做法一樣，若干品牌有一間有限公司持有。寶潔公司持有的國際品牌超過1000個，這些品牌是不是寶潔公司母公司PAD持有呢？大家可以看到，幾乎每一個品牌由不同的地方分公司持有，這是品牌戰略規劃的一種。

　　我剛才講到了南京的冠生園等等，為什么會出現問題？就是企業品牌意識不足。公司創造品牌文化要融入品牌意識。產品品牌包裝再好只能帶給消費者誤導，第二天就不會買了，質量是品牌的基礎，要符合相關國際標準。公司創造品牌文化的時候，對品牌的包裝，包裝材料，物流有嚴格的要求。從而保證了品牌符合企業文化。

　　我不知道大家注意到沒有，你收到一個外國寄來的產品包裝，再看中國產品包裝，據商務部中國的包裝70%以上是污染的。

　　跨國公司并購品牌的目的，特別是積極收購本土品牌能夠降低成本，追求更大利潤，以此擴大市場份額，我們市場競爭力，一方面并購品牌，利用本土品牌的生產條件，另一方面在本土設立加工廠，建立以當地人為主的銷售隊伍，這樣做的目的是減少市場競爭。使其形成在本土的強勢產品，從而借助本土品牌避開本土文化對外來文化的沖突，以達到降低資源消耗，獲得最大利潤的目的。比如說歐萊雅，1996年以來，歐萊雅收購了美寶蓮，還有日本的植村秀，還收購了中國品牌小護士，這是歐萊雅在中國收購第一個本土品牌。2004年玉蘭油并購了羽西，在中國收購了三個工廠，目的是增加企業的利潤，每一個收購都是一個品牌的擴張。美國的(拷林)等等，他們在中國設了十幾個品牌，就是擴張品牌的目的。品牌并購之間直接體現跨國企業品牌意識。

　　跨國企業的品牌意識所帶來的結果是跨國企業對本國企業沖擊，大量的本土企業不得不歸于跨國企業品牌，作為其副品牌，或者直接從市場上消失。比如說我們原來中國有八大碳酸飲料，基本上被可口可樂收購了，就剩了一個是廣東的健力寶，健力寶非常愛國。除了健力寶之外，其他都被外國品牌并購了。

　　廣州的肥皂廠和外方合作的時候，把原來的品牌杰花以500萬作價給PAD，合資企業花了大量的金錢宣傳海飛絲、飄柔，現在市場上還有沒有認識杰花？沒有，這就是中國企業創造品牌的悲劇。

　　國家在全球發展的戰略，也直接導致跨國公司制訂相應的發展戰略。中國政府強調和非洲國家合作，我們大量的企業到非洲投資，我們中國的品牌也會帶到非洲，也會并購當地的品牌，這些事情能不能靠企業去實現？不能。企業并購要不要資金？國家有沒有優惠政策？都會影響到企業在外建立品牌。

　　隨著中國經濟的發展，中國已經變成世界工廠，現在大家很自豪，走到哪兒都會看到中國制造，看到這些很高興，但同時也會很悲哀，因為我們很多從國外買回來的產品都是中國制造。我認為中國品牌和中國制造有很大的差別，一個國家和地區能不能接受外來品牌，一方面由產品的質量決定的，一方面也由產品是否代表國家的實力。中國溫州的鞋在俄羅斯兩個星期就斷了，這代表中國的品牌嗎？這就是中國品牌的形象，我們要花多少錢，多少時間來改變這些印象。

　　我們品牌命名的時候，也要注意到這些問題，長安做的非常不好，巴西是中國汽車一個銷售重要市場，長安汽車在那兒參展，起了一款叫CHANA，巴西講葡萄牙語，這個詞在當地意思不是很好，你的車再好，別人問你什么車？CHANA，不好意思說出口，這跟當地文化是相背的。中國人喜歡孔雀，如果這個品牌賣到法國去呢，法國人認為孔雀是淫婦，你敢不敢賣？我在這里講的并不是代表所有的企業，只是一些有代表性的。我們要把品牌和當地文化結合起來。

　　今天上午大家講到宜家，宜家家私為什么現在還在做？他們做得很好一套品牌策劃，不管上面股東是誰，一個宜家家私必須由企業持有，企業內部哪怕有一千家子公司，最終品牌不改。

　　品牌關系到民族的素質，是國家實力的象征，我們內地的企業復制品牌，仿效品牌，捆綁品牌現象非常嚴重。我在國外待了17年，我知道西方人跟東方人思維方面有小小的區別。回到大陸來我統計了一下，關于鳥命名的產品，大概有八種，啄木鳥，富貴鳥，相思鳥，幸福鳥等，我們都變成鳥產品了，都跟著別人企業做，能做好嗎？

　　跨國公司的品牌意識體現在公司文化，無這點我就不講了，因為公司文化是非常復雜的一個概念。

　　我要講的就是跨國公司品牌管理系統，這是一個系統工程，不是說老大高興了把品牌推出來，老二不高興了把品牌撤回來。我講到福特家族，洛克菲洛家族，為什么這些品牌能持續不斷的讓外人經營呢，它的結構不同。

　　我們中國的企業是家族式管理，外國人跟我們就不一樣，跨國公司的規劃都要超前，我們在規劃品牌的時候，我們要規劃公司結構，品牌誰持有，是由個人持有，還是公司持有，品牌作為無形資產轉讓產生了一些問題。我們必須在品牌開始的時候有品牌意識。

　　最后總結一下，我們中國企業如果要借鑒西方的企業，跨國公司企業，我們必須要學它怎么樣品牌意識，不能說光憑做廣告，把品牌打出去就足夠了，這是一個很深層次的概念。我們做品牌就像孵蛋一樣，蛋生雞，雞生蛋，就是這個概念。

　　主持人：

　　感謝張律師的演講，從法律和技術層面給我們做了一些關于華人企業品牌演講。

　　我們下午專題會議第一段就到此結束了，因為時間關系，中間就不茶歇了。