第七屆中國經濟論壇于2007年6月22日在北京召開。新浪財經圖文直播本次會議。以下為專題會議二轉型中的華人加工業實錄。

　　主持人：

　　我們第三場對話轉型中的華人加工業正式開始，請嘉賓入席。

　　有請浙江大虎打火機有限公司董事長周大虎先生

　　西班牙新光首飾進出口公司總經理傅振西先生

　　福建社會科學院華人華僑研究所所長李鴻階先生

　　面臨轉型的華人經濟，應該說海外華人產業上比較集中，主要集中在零售、餐飲和皮革，或者是加工業。今天我們有請到了浙江大虎打火機有限公司董事長周大虎先生，他也是作為中國反傾銷第一案的代表來到現場，同時它也是

溫州鞋會的會長，有請周大虎董事長。

　　周大虎：

　　尊敬的各位領導，各位專家，各位企業家們，在座的朋友們，大家下午好！

　　我是來自以加工業為主的中國浙江溫州，我們的企業是專業生產、制造、加工出口刀具，我的企業創辦于90年代初，也有十幾年的歷史，也是我國加工制造企業當中的代表。下面就今天論壇的主題，轉型中的加工業談談自己的體會，和大家一起進行交流，共同學習。

　　早在7、80年代，我國的傳統加工業企業靠勞動力成本低，有頭腦，有雙手靈巧，迅速發展，我們的產品以低價位占領國際市場，受到國外中低檔消費群體的大力歡迎。隨著加工制造業的發展，我們的產品質量不斷提高，以優價位、優質量在國際市場站穩腳跟。特別是改革開放以來，在國家政策的鼓勵和支持下，各行各業迅速發展，特別是我們的民營企業，我們的產品在國際市場遍地開花，世界上不管哪個國家，在座各位朋友不管到哪個國家去，不管哪個國家，不管哪個城市，超市、百貨、地攤，中國的輕工產品、生活日用品，在中低檔消費群體的地方隨處可以見到，我們的產品大受歡迎。

　　我們憑著社會化分工，專業化生產以低價位在國際打火機市場上贏得了80%的市場份額，隨著中國加工業十年來的發展，進步到成熟，本身我們加工業的產品科技含量不高，企業的生產能力現在是越來越好。形成了目前供大與求的局面，再加上目前大環境對輕工業產品，加工業產品不是很好，有幾個方面不好。

　　近些年原材料猛漲，勞動力成本提高，還有我們人民幣升值，國際貿易壁壘不斷增加等等方面，這就提高了我們加工成本，我們產品利潤空間越來越小。加上我們產品附加值不高，近幾年來，我們加工業行業碰到了前所未有的壓力。其實應該說我們這幾年輕工產品，加工業的產品這幾年從外表上看上去很好，但是近一兩年來，我們是從事這方面行業，我們很清楚。

　　還有其他什么原因呢？近幾年來一些發展中國家的加工業也在發展，他們的勞動力成本更低，我們勞動力成本低的優勢逐漸減低，并且他們的產品越來越成熟，使我們在國際市場上面臨著很大的挑戰。我們目前有很多輕工產品轉移到了印度、越南等國家，他們的發展勢頭越來越強，雖然我們每個行業都出現了龍頭企業、品牌企業，也有非凡的成績，但畢竟每個行業的龍頭品牌企業是少數，絕大部分的還是那些行業里面的中小型企業。

　　總的來說我們的企業，我們這些加工企業，特別是各行業的中小型企業，目前面臨著比較困難的境地。中國入世后，經濟全球化對我們的加工制造業來說，既是機遇也是挑戰。多年來，我們中國的產品出口貿易迅速增長，在國際市場相當重要。由于有這樣的優勢，我們碰到的貿易摩擦越來越多。在國際貿易中，技術壁壘、反傾銷我們行業都碰到了，經過我們不懈的努力，我們推遲了歐盟的西亞實施。為中國企業贏得了寶貴的生機，反傾銷我們贏得最終勝利，打贏了中國企業反傾銷第一案例。

　　但是我們在國際貿易中仍然面臨著挑戰，貿易摩擦，貿易糾紛，技術壁壘不斷增多。從自身找原因，就是我們長期以來在國際市場上以價格低取勝，沒有在產品質量上提高。國外加工業企業就會抵制我們的產品進入他們國家的市場。所以他們就要尋找貿易保護。如果我們單靠低地位，不把產品檔次提高，今后我們在國際市場上遇到的貿易摩擦，還會越來越多。

　　逆水行舟不進則退，如何在當前面臨轉型當中提升核心競爭力，已經成為加工業考慮的問題。所以近年來，我們公司在產品品牌，產品附加值等方面做了一些努力。雖然我們的企業在打火機方面有了一定的品牌效應，但是這些年來也有壓迫感，總覺得有一天我們國內國外很多的企業，會追趕上來。最近經過一年多個技術攻關，研發了2500米以上的打火機，領先一步搶占了新的市場空間，成為企業新的經濟增長點，目前我們的產業已經在哥倫比亞等高原地區發展起來。類似這樣的市場誰去創新，誰先搶占占領這個市場，沒有企業去創新研究這方面的技術攻關，戰略實施。

　　在提高品牌影響力方面，這幾年我們經過了市場品牌宣傳，在中央電視臺和媒體投放廣告。我們與萬寶路等國際強勢品牌加強合作，借助他們的市場渠道，擴大品牌影響。積極開拓新的國際市場，直接將產品拿到國外的批發市場銷售，不通過中間采購商，從而相應提高效益。同時我們還注重高端市場開發，我手上這款打火機在市場上可以買到，好幾百塊錢。我們很多企業在國際市場占領中低檔市場，高檔市場還是空白，我們要想辦法去占領。

　　像高附加值的產品，我們開發成功不少。不管創新才能使我們有資格參與國際競爭，并在競爭中不斷的發展壯大，當然我們的綜合實力與當前知名品牌還有距離，發展過程中還會遇到新的挑戰，但面臨挑戰是提升競爭力動力，只要把握好與世界知名品牌的距離，將與他們越來越接近。

　　我的講話到這里，謝謝。

　　主持人：

　　謝謝周董事長，現在進入轉型中的華人加工業對話，有請臺上嘉賓發言。

　　傅振西：

　　大家好！

　　我聽了很多專家精彩的發言，有很多自己的感受。我參加今天這個論壇會，我想說的話他們都替我說了。我是83年到西班牙開了一個小小餐館。在91年的時候我在國內辦了一個化工廠，這個廠產品也賣到了東南亞。現在我是把餐館交給了兒子，我自己開發一個首飾批發市場。

　　現在的問題是雖然進幾年來批發業做的步伐，但是我看到國外市場競爭很激烈，而且是一種惡性競爭，這種競爭不是真正的競爭，我想對經濟轉型是一個很大的阻力。

　　那么海外華人在惡性競爭下面是怎樣生存呢？早上有一個經營報的記者問我，你們海外華人是不是有足夠的資金在國內投資，我說關鍵是投資什么東西，這個不好說。據我了解，我的意見是這樣的，要搭建一個融合資金的平臺。

　　主持人：

　　您創業轉型的過程中認為最大的挑戰是什么呢？

　　傅振西：

　　一個是我們的品牌是創新的品牌，別人馬上就跟來了。

　　主持人：

　　就是說您發展的非常好，但也有很大的挑戰。

　　傅振西：

　　對，現在的首飾，我們新光的賣到國外很多的國家。如果這樣競爭下去，是很難發展得更大，就互相壓價。

　　主持人：

　　場上的嘉賓，誰能對這個話題進行延展。

　　傅振西：

　　我希望通過媒體，大家友好合作，不僅是國內而且國外合作也可以。

　　主持人：

　　合作發展是嗎？

　　傅振西：

　　對。

　　主持人：

　　好，謝謝。

　　李鴻階：

　　剛才我從周董講話中感到，他是加工業轉型過程中的一個典范。有幾方面需要關注：

　　第一，要加強對小商品的關注，比如說他做的領帶、電器非常好，這需要關注。

　　第二，要學會向細分市場發展，我們做企業當中，做一個產品不要追求面面俱到，要發展幾個優秀產品。比如說溫州有家企業只做拉鏈，而且做到世界上第二大。

　　第三，要延伸產業鏈，實際上很多國家和地區，他們也在討論這樣的問題，為什么中國的商品競爭力那么高，而且中國的商品能到世界各地，包括我們在國外買回來很多的產品都是中國制造。包括越南、柬埔寨，印度，他們的小產品在國外很少。就是因為我們產品細分方面做了一些很好的工作，浙江這塊應該值得我們學習。

　　第四，要培養核心競爭力，就剛才周董所講的你的核心競爭力，要想在市場上站穩腳跟，這個是不可忽視的。做產品很重要的一點，別人沒有的，我們有，別人有的，我們要優秀，別人優秀，我們要強。我想做企業，做產品，這幾個方面一定要關注。

　　國內華人企業一定要跟形勢走，要跟中國宏觀經濟相聯系，人民幣升值以后達到7.6元一個美金，而專家預言十年以后，一個美金購買10個人民幣，這是企業特別要關注的，匯率變動，包括經濟政策。

　　要考出口退稅的影響，我們對稅率法進行了調整，同時對一些產品10%甚至更高的出口退稅。現在我們出口貿易順差非常大，第二季度已經超過250億美金，這樣一個大的比例。外匯順差也是很大。實際上要依靠原來的出口模式，通過出口退稅的補貼法，實際上這個條件已經不具備了。

　　所得稅的調整，不管是怎么樣，所得稅的調整對國內企業是有好處的，畢竟從30%降到20%。我們做加工業的不管哪個方面，在國家的大政策問題上，還有周邊國家的政策問題上，而且一些跟我們聯系比較密切的國家政策要進行考慮。

　　主持人：

　　溫州是一個最典型的小商品經濟，大市場，也是最典范的。像周董從事的煙具行業，每年產值都是很大的，但是是由一個個小商品組成的，把小事情做轉，然后全球視角考慮，謝謝周董事長。

　　周董，您是不是分享一下中華反傾銷第一案的思想呢，你為什么要去應訴呢？成功在哪里？據我知道一些情況，你一周左右還沒有辦法是嗎？

　　周大虎：

　　我們反傾銷成功在哪里？談談我的體會，成功在我們的行業協會，因為大家知道我們是生產打火機的，打火機都是中小型企業，我是中國打火機行業龍頭企業，我企業也不大，所以是以中小型企業為主。中小型企業碰到貿易摩擦，碰到反傾銷，單個企業力量比較有限。而且又是整個行業的事情，所以那次反傾銷，我們一聽到這個消息，當然剛開始我們不懂，想等待政府幫助我們，又是整個行業的事情，我們企業力量比較單薄，屬于中小型企業。一晃，十多天過去了，專家告訴我們，過了這個期限就是自動放棄。現在反傾銷我成了半個專家了，專家告訴我們反傾銷就是國內企業的事情，政府不能介入。有關的政府專家告訴我們，時間不多了，不要有依靠政府的思想。

　　主持人：

　　所以靠行業協會。

　　周大虎：

　　政府不能介入，企業不能擔負這個擔子，所以中介組織剛好替代政府。所以在協會的努力下，我們組織了一批骨干企業，出力、出錢，請律師，找資料，用了十來天時間趕上應訴時間。

　　主持人：

　　我們其實是有能力應訴的。

　　周大虎：

　　我打贏了以后，應該說跟國外打官司也不是可怕的事情。原來不敢打，大家認為輸的多，贏的少，不如不打。

　　主持人：

　　我們首先對周總反傾銷應訴勝利表示衷心的祝賀。

　　我們注意到海外華人發展經濟過程中，拓展海外市場過程里面，勢必要受到WTO，或者區域政策的影響，這個影響我們要有信心對待，去應付，去處理，去面對。事實上我們也有能力的，不要被困難所嚇倒。這也是一個正確的事實。

　　看看關于今天的專題，嘉賓還有什么分享的？

　　張育林：

　　一提到加工兩個字，大家老是想低附加值的行業去想，我想對加工業大家要有一個正確的認識，從海外來講，它可能是我們的支柱產業。從國內來講，一方面我們現在要自主創新，要試試品牌戰略等等，但是我覺得加工業從我們國家的進出口貿易來講，從增加收入來講，從就業來講，短時期內還是中國在加工業方面轉型升級不能走的太過急了。

　　關于周董的反傾銷勝訴第一案，這個應該是商務部的工作，但是我在這上面要說的從商務部的角度來說，對于反傾銷工作，商務部是非常重視的，我們地方的商務反傾局，各個省市陸續在去年都已經出來了反傾銷策略。我們去年承擔了一個成都市的反傾銷課題。這方面政府非常重視，企業也非常重視，以后在國際市場，應對國際市場的風險能力、經驗都在提高，這對我們來說是可喜可賀的一件事情。

　　因為華人加工業，從我的觀點來講，如果一個華人加工業，給它一個關健詞的話，就是創意、品牌、社會形象。創意呢，像中餐業一樣，中國有很多東西可以賦予它深厚的內涵，我們加工業很多處于低端，我們請歐洲的設計師設計，我們來加工。我們未來在創意、設計方面加大力度。因為我也看到一些電視臺介紹海外華人在國外的情況，我看到至少巴黎這塊，有很多設計師是嶄露頭角了。

　　品牌，我們一直在談這個問題，從餐飲、零售都會談這個問題。我不知道張總注意沒注意，有一個品牌萬里行，商務部對這塊還是很重視的。

　　提問：

　　我想問一下傅總，大品牌小品牌是很多企業的現狀，您剛才也談了很多品牌的重要性，您認為華人企業樹立品牌的過程中需要解決哪些問題，有哪些可利用的優勢，謝謝您。

　　傅振西：

　　自主創造品牌，我想國內的企業要合作。

　　提問：

　　今天轉型大會，是國家的轉型，我們從弱者轉向強者，我們一切都要轉型，這個轉型首先應當是思想的轉型，觀念的轉型，有這么一句話，叫做中國前進的關鍵是觀念的前進。我們是強者，我們不是為了打敗弱者，所以我們是強國，我們在創造。前進的關鍵是觀念的前進，一切的轉型是思維的轉型，我認為我們有哪些轉型呢？有傳承性，模仿型，隨流型，轉變為創造型，只有創造才是中國的出路，創造是中國唯一的出路。

　　今年我要到美國加利福尼亞州參加一個兩千人的大會，叫做創造思維，我要去發言。經濟轉型我認為有幾個轉型，由小農型轉成大企業型，由分散型轉變成集中型，由盲目型轉變成戰略型，由地區型轉變成國際型。19世紀是英國的世紀，20世紀是美國的世紀，21世紀是中國的世紀。我們歡呼華人世紀的到來。

　　提問：

　　我想問張總一個問題，剛才加工業的轉型，我非常贊成西班牙中國經濟城的模式，如何支持這樣的模式能夠成功，我是河南的電器廠，我們生產很多電器、儀表的產品，國內生產也有優勢，但是很缺乏在國外方面的聯系，我們希望通過中國城的建設，能把中國很多的加工業技術和國際方面有同等的產業，在國外進行競爭。因為中國鼓勵企業在國外發展。如何使中國很多企業利用國外的華人，使這兩方面進行整合，資源的整合，把中國的企業愿望進行實現？

　　張育林：

　　我們商務研究院的工作，關于走出去戰略，這是十一五規劃當中非常重要的內容，我們非洲論壇之后加入了種肥合作，我們在非洲啟動了一些工業園區的建設，在其他國家也有工業園區的建設，我覺得你們可以和這些工業園區結合起來。

　　提問：

　　我想問一下李所長，我們知道人民幣增值，出口退稅的政策對國內企業走出國門產生一定的影響，在這種背景下，有沒有方法保持企業原有的競爭力呢？

　　李鴻階：

　　我覺得保持企業原有競爭力還是存在的。重要的是企業要適合自己的特色發展，就是剛才我講的企業要發展要有自己的特色，具備自己的核心競爭力，如果有了這兩點，即使國家政策改變了，也不會產生多大影響。我們現在強調資源型的企業，有些到國外投資生產、加工，這樣實際上是把自己的優勢跟國外的資源優勢能夠結合起來，自然而然對我們整個企業的發展不但不會產生大的影響，反而產生促進作用。

　　謝謝。

　　主持人：

　　最后一個問題。

　　提問：

　　中國古代玉器的打磨技藝很高超的，我想問一下企業家，你們是如何把中國傳統的技術發揚光大的？

　　周大虎：

　　我談一下我的體會，我這個產品不算傳統產品，但是經過研究幾十年來，在浙江溫州提起大虎，是一個新的拳頭產品。

　　主持人：有一定歷史了。

　　周大虎：

　　怎么樣保持我們原先的優勢？比如說我們這個產品為什么在世界上市場份額這么多，有一定的歷史，我們現在已經形成了社會化分工，專業化生產，我們打火機廠家在溫州有一千家，但是有千家萬戶為我們配套生產，形成社會化分工，社會化生產需要有一個過程，有個歷史，不是一兩天就可以形成的。現在某一個國家，某一個城市想幾個月，一兩年形成社會化分工，專業化生產是比較難的。

　　怎么樣保持我們這個優勢？我們原來這個產品占領世界上的市場是中低檔的，我們怎么樣轉型占領中高檔，而且中低檔已經有國外的那些發展中國家，他們的勞動力成本，各方面條件越來越有競爭優勢。所以中低檔的產品還有優勢的話，我們怎么樣去占領高端產品。像剛才說的，我們怎么樣占領我剛才說的高原地區的產品，富有技術含量的產品，這樣才會保持我們長久的優勢。

　　主持人：

　　就是打算把產品做精，做細、做專。

　　謝謝，我們今天的第七屆中國經濟論壇，關于華人經濟轉型和產業調整的對話，關于中餐、零售業、加工業已經結束。

　　我們要把產業做的扎實，必須要做市場調研，做深入的了解，要有準備，才能讓投資有方向，在發展過程中，要把小商品做成大經濟，要著眼于全球，把小事情做大做強，這里面涉及大管理模式的建設，經驗的總結。

　　發展過程中我們也注意到在場的嘉賓、專家都貢獻了自己不同的觀點，關于代理商市場網絡的，關于零售終端的一些觀點，關于華人中餐業能夠成為世界巨無霸的一些觀點，我想對大家都有不同程度的貢獻。

　　最終我們注意到對于今天來講，最大的一個貢獻是我們無論什么樣的轉型，無論什么樣的調整，思維上的調整，思維上的轉型才是最關鍵的。在這個過程中，要做思維的調整和轉型，必須要有全球化的思維格局，想轉型有能力是必須的，所以在轉型過程中準備好自己的能力，修煉自己的能力，完善自己的能力，在轉型過程也是非常必須的。

　　非常感謝臺上臺下的嘉賓，今天的論壇到此結束。