第七屆中國經(jīng)濟(jì)論壇于2007年6月22日在北京召開。新浪財經(jīng)圖文直播本次會議。以下為西班牙西菲娜國際集團(tuán)董事長張甲林先生演講。

　　張甲林：剛才聽了專家們的講話，我感受非常深，特別是樊總談到零售業(yè)的兩個概念，我覺得我們海外華人零售業(yè)引以為榮。在他整個概念當(dāng)中，我聽出來幾個字非常重要。一個是零售業(yè)很牛，它是終端市場；一個是整合，實(shí)際上這兩個概念，應(yīng)該說給我們海外零售業(yè)概括了一個方向性的東西。我本人沒有做零售業(yè)，但是我很關(guān)注零售業(yè)零售業(yè)是最終端的市場，所有的批發(fā)商、制造商、代理商，是不是能夠擁有自己的市場網(wǎng)絡(luò)，就看你對零售業(yè)這個網(wǎng)絡(luò)能夠占領(lǐng)多少，海外的零售業(yè)狀況總體來講，比國內(nèi)從思想觀念上，從經(jīng)營模式上都還有很大的差距。就像這位朋友說的，海外的零售業(yè)基本上是華人們起步創(chuàng)業(yè)的一個行業(yè)，十萬歐元就開個小店。但是它非常重要，從整個西方零售業(yè)的架構(gòu)，它基本上特征我感受的結(jié)果，零售業(yè)基本特征是終端市場，它直接面對消費(fèi)者，它的規(guī)模大小，剛才說的家樂福，沃爾瑪，以及很小的零售業(yè)基本特征都是面對客戶。在零售業(yè)生存發(fā)展競爭當(dāng)中，最重要的就是一個整合。

　　我今天上午跟朋友們介紹了，由于海外華人的

零售業(yè)總體來講起步比較晚，更重要的是我們國內(nèi)不管任何一個經(jīng)濟(jì)活動，是在政府的

宏觀調(diào)控和理論界的指導(dǎo)下進(jìn)行，西方零售業(yè)也是這樣，去年我有幸陪西班牙王子訪問，他說你們要和中國企業(yè)打交道要注意什么什么，而且還說這是決議，如果透露出來，根據(jù)什么什么法律。這說明什么呢？西方雖然是市場經(jīng)濟(jì)，它的經(jīng)濟(jì)活動也有國家的控制、指導(dǎo)。我們的華人包括零售業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)，既脫離了母國的宏觀控制，又脫離了西方理論界指導(dǎo)，因此處于一種自生自滅的環(huán)境之中。所以說我們一下發(fā)展起來，同一個行業(yè)成千上萬，我本人生活在巴塞羅那，巴塞羅那

馬德里同樣的行業(yè)，一百平方，兩百平方的零售業(yè)都上一兩千家，賣同樣的產(chǎn)品，同樣的經(jīng)營模式，老婆夫妻店，老婆守著，老公進(jìn)貨，孩子放學(xué)了幫幫忙。我的朋友們不知道，現(xiàn)在我們以非常低的價格，叫做百元店，什么叫百元店，就是一塊美金的商店，現(xiàn)在發(fā)展到三塊、五塊美金的商店，就是便宜。但是別忘了，大的超市家樂福專門劃出一塊，一塊錢就可以買到東西。西方傳統(tǒng)零售業(yè)以每個月幾十家的速度侵占著華人零售業(yè)沒有占領(lǐng)著偏遠(yuǎn)地區(qū)。

　　所以我華人零售業(yè)的轉(zhuǎn)型，一個是規(guī)模化，一個是連鎖化，越搞越是慘淡經(jīng)營，我們可喜的看到有些華人把這些親朋好友，孩子們聯(lián)系起來，一個店，兩個店，三、四個店，有了這種連鎖的概念，但沒有連鎖經(jīng)營思想。剛才樊總有兩個字非常重要，整合，而且他也提出了整合是不可以靠它自身去完成的。所以我想希望海外的華人參與國內(nèi)的零售業(yè)的發(fā)展，我也希望國內(nèi)有志之士參與。因?yàn)檫@里是一個觀念的轉(zhuǎn)換，我們國內(nèi)零售業(yè)的泰斗們，有一些現(xiàn)在經(jīng)營理念的朋友們，我們?nèi)コ闪⒁粋�連鎖業(yè)管理公司，我們選二、三十家做起步，你不愿意參加，沒有關(guān)系。曾經(jīng)有一個偉人說過，農(nóng)民不贊成共產(chǎn)主義，你一天早上給他十萬個拖拉機(jī)，他就贊成。毛澤東說，打土豪分土地，你不分土地就不打土豪了。我們?nèi)绻�用很少的投資，比如說通過親戚，我們很多海外華人有血緣的關(guān)系，把他們串起來，我?guī)湍愀愕恼�體企業(yè)策略，幫你把企業(yè)統(tǒng)起來，幫你推進(jìn)一系列的政策，你不出錢沒關(guān)系，我們先出錢，希望你們加入進(jìn)來。如果他見到利益了，這條路就走通了，你搞二三十家有利益了，別人就參加了。這是我第一塊發(fā)言。

　　第二塊，就是品牌問題。實(shí)際上就我個人想，什么叫品牌？品牌可以是商品品牌，也可以是你商店的品牌，品牌我個人最本質(zhì)的含義就是你這個品牌區(qū)別于同類產(chǎn)品的特質(zhì)，想到你這個品牌就想到你的特點(diǎn)，想到你的經(jīng)營模式，想到你企業(yè)文化，乃至想到你企業(yè)服務(wù)。海外華人零售業(yè)應(yīng)該向國內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)，而且海外華人零售業(yè)目前的現(xiàn)狀，還是我說了資本的機(jī)構(gòu)極度分散，行業(yè)的過度集中。實(shí)際上按市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，它在自相殘殺，一堆一堆，今天開了，很多是在慘淡經(jīng)營。

　　我們虛心向國內(nèi)企業(yè)界學(xué)習(xí)，歡迎國內(nèi)的企業(yè)界走出去，咱們一塊選一個國家，抓一個樣板，很少投資，就做一個市場策劃，我也可以參加。投資一塊投。幫助華人樹立一個地區(qū)三、四十家，連起來，我想示范的威力是無窮的，謝謝大家。