第七屆中國經濟論壇于2007年6月22日在北京召開。新浪財經圖文直播本次會議。以下為中國代理商聯合會籌備委員會主任、山西八同實業集團有限公司總經理樊曉軍演講。

　　樊曉軍：先自我介紹一下，我是山西人，過去做了兩件事，一個是做批發，我是中國代理商的一個旗幟，做寶潔PAD的生意，做了15年。我們是作衛生巾的，大家都知道舒而美，成功的把他成一個知名品牌，在宗慶后面臨的問題也是我們當時舒而美同樣的問題，達能現在的老板是我過去的老板，當年達能收購樂百氏以后產生了很多矛盾，這種并購會使品牌的使用產生很多的問題。

　　2000年以后我是做的山西代理商協會，今天應大會邀請非常感謝。我主要給大家講一下中國流通業的現狀與商機。

　　現狀是什么呢？95、96年以后流通業發生了很多變化。

　　第一個就是亂收費現象，到什么程度呢？

零售業的亂收費都沒有名目了，只是一個代碼。

　　第二個就是不結帳現象，這個現象也是非常嚴重，有的是180天，300天都不結帳。

　　第三個就是超市倒閉，卷錢。最厲害就是北京普爾斯馬特，導致了群體事件，組織有識之士寫了內參以后，到今年才宣判，可以說是判的無期徒刑，七個高管都判了重刑。這是一個里程碑。

　　現在的現狀雖然通過大家的共同努力，在流通領域上我們邁了一大步，最起碼有管理條例了，收費和結帳期有一定的規范。但是還有問題，最近看國美講了不收費，是不收費嗎？也有報紙報道了，國美改成代銷了。這個我們不說了。我們經過了風風雨雨，依然存在問題。

　　未來我講三點。

　　1、中國的供貨商、經銷商，代理商會繼續大步往前走，采取創新的新路，我們經常探討，我們的藍海在哪里，能不能找一個更好的藍海，競爭不是那么激烈的藍海，目前來說，我們很多供貨商、經銷商、代理商，通過了會議營銷，通過直銷都在創造一些新的藍海。商機是無限的，隨著發展我們創造了很多很多好的模式。我想未來大家依然會創造更好的模式。

　　現在自帶酒水的人很多，如果自帶酒水突破40%的時候，飯店密集的地方很多人開專業店，專門賣酒水。這就是商機，所以我們叫第三類促銷。在大量飯店集中的地方出現。

　　自帶酒水以后酒店老板有壓力，我們3月份重慶糖酒會發現，其實商機還是非常多的，有一個老板一場會600萬，拿著現金現場采購。原來老板是不會出臺采購的。

　　2、整合，零售業面臨一個非常大的整合，包括佳世界都在面臨整合，昨天你們也聽到了家樂福成為了中央采購地點。你很少聽說金龍魚跟代理商的矛盾，金龍魚代理商分兩種，都是條條的，零售業面臨很大的整合。

　　3、立法，如何解決

食品安全問題，是擺在我們面前最大的問題，醫藥方面大家知道。如何解決流通的食品安全問題，這是擺在我們所有搞流通，搞理論的人面前大量的問題。比如說奶粉大頭娃娃的問題，是經銷商素質低嗎？不是，這個問題不管大代理商，還是小代理商都不愿意看到的。如何解決食品安全問題，除了立法我想還有其他的方法。

　　商機無限，過去是渠道為王，后來演變為零售為王，家電業最明顯，家電業是廠家直接玩，像董明珠這樣的例子，商業回歸到工業，然后再跟國美全面合作，又跟國美不合作，這種博弈非常有意思，但是無論如何就是零售為王。未來怎么就和諧呢，就是經銷商、代理商、供貨商一定要做強做大，現在他們太小了，大的就是酒水商沒有幾個。我們代理商做大做強就有話語權了。怎么做大做強？這就是商機，靠我們自己是不可能的，關鍵是如何整合渠道。

　　我們正在積極跟海外的團體聯合，能不能把我們的眼光找一些沒有競爭的地方，把國外一些中小品牌，通過我們協會介紹到中國，然后整合做物流和商租等等。所以代理商聯合會在中國歷史上一定會發揮著它重要的作用。

　　簡單說這么幾句，謝謝大家！