華科大EMBA2006林一中

　　摘要：一方水土養(yǎng)一方人，一方水土育一方文化。溫州獨(dú)特的生存環(huán)境培育了溫州人勤奮、功利、變通之品質(zhì)，四處流浪的生活方式和低賤社會地位形成溫州人抱團(tuán)互助和內(nèi)斂的秉性，海洋文化的熏陶造就溫州人敢于冒險、敢為天下先之精神特質(zhì)。

　　溫州商業(yè)性格的關(guān)鍵詞：勤奮、務(wù)實(shí)(功利)、冒險、變通、抱團(tuán)(社會網(wǎng)絡(luò))

　　今天真正占主導(dǎo)地位的資源以及絕對具有決定意義的生產(chǎn)要素，既不是資本，也不是土地和勞動，而是文化。

　　———彼得•德魯克

　　文化是經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的一種動力，經(jīng)濟(jì)競爭力背后的支撐力之一是文化。所謂一方水土，養(yǎng)育一方人。在溫州這塊沃土上，溫州人創(chuàng)造了自己特色的經(jīng)濟(jì)所帶來的財(cái)富。溫州人經(jīng)濟(jì)的形成與發(fā)展首先是得益于溫州文化。

　　一、重商的土壤的熏陶

　　溫州土地資源十分匱乏，人均耕地不足3分，史書記敘說：“溫居涂泥之鹵，土薄難植，民勤于力而以力勝。”在傳統(tǒng)的“農(nóng)本”社會中，這里的土地養(yǎng)活不了這一方人，需要到溫州以外的地方去獲取資源。因此，溫州人自古就有強(qiáng)烈的市場意識，善于捕捉各種商業(yè)機(jī)會，勇于外出經(jīng)營謀生。

　　據(jù)史載，北宋中期，溫州人口總數(shù)已有12萬多戶。到了南宋，大量北方移民的遷入，使這里的土地資源更加缺少，許多人必須在土地以外求得生存和發(fā)展。于是，這里出現(xiàn)了全國最早的個體工商戶：機(jī)戶。這是宋代紡織業(yè)中的小型作坊或機(jī)織家庭的專稱。他們以家庭為單位，生產(chǎn)并出賣

紡織品。

　　生存環(huán)境迫使溫州人必須突破“重本(農(nóng))輕末(商)”的傳統(tǒng)觀念，離土離鄉(xiāng)，從事工商業(yè)。于是，甌越之地就較早地形成了商業(yè)文化，人們“富貴而不務(wù)本”，紛紛走上了經(jīng)商之路。有史書描寫說，溫州“地不宜桑而織紉工，不宜漆而器用備”，“海育多于地產(chǎn)”。在南宋時期，永嘉縣的商業(yè)稅是全國各縣平均商稅的7倍多。這種悠遠(yuǎn)的經(jīng)商傳統(tǒng)和深厚的商業(yè)文化，漸漸地滲透到人們的血液，成為溫州人的一種符號。有人說，溫州人的頭發(fā)都是空心的，每根頭發(fā)里都蘊(yùn)藏著商業(yè)智慧。

　　根植于溫州人骨髓里的這種“商人基因”，一旦遇到適宜的氣候條件，就勃發(fā)為一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。改革開放后，溫州經(jīng)濟(jì)就發(fā)端于這種“草根層”的創(chuàng)業(yè)沖動，他們以家庭為單位，以血緣為紐帶，親幫親，鄰幫鄰，很快形成了勢不可當(dāng)?shù)纳唐方?jīng)濟(jì)大潮。溫州市的一位經(jīng)濟(jì)文化研究專家說，溫州經(jīng)濟(jì)像一片浩茫的“灌木叢”，是在當(dāng)?shù)鬲?dú)特的地域環(huán)境下自發(fā)生長的，因此具有非常強(qiáng)的群聚性和生命力。這就是溫州經(jīng)濟(jì)的特色。

　　二、永嘉學(xué)派的影響

　　“永嘉學(xué)派”是南宋時期能夠與朱熹理學(xué)、陸九淵心學(xué)成鼎足之勢的重要學(xué)術(shù)思想流派，創(chuàng)始人是薛季宣、陳傅良，他們分別是現(xiàn)在的溫州鹿城和瑞安人，永嘉是當(dāng)時的州治所在地，故稱為“永嘉學(xué)派”。稍后的思想家葉適(永嘉人)，繼承和發(fā)展了永嘉之學(xué)，進(jìn)一步擴(kuò)大了“永嘉學(xué)派”的影響，在當(dāng)時的學(xué)術(shù)思想界有舉足輕重的地位。

　　“永嘉學(xué)派”最早提出了“事功”思想，認(rèn)為“利者為義之和”，主張義與利的一致性，反對道學(xué)家空談義理。葉適是“事功之學(xué)”的集大成者，他不僅繼承了薛季宣、陳傅良的事功思想，還吸收了以陳亮為首的“永康學(xué)派”和以呂祖謙為代表的“金華學(xué)派”的事功之學(xué)，逐步建立起了“永嘉學(xué)派”的事功學(xué)說體系。

　　“事功之學(xué)”的學(xué)術(shù)思想主要反映在以下幾個方面：

　　首先，事功之學(xué)提出了“道不離器”的樸素唯物主義思想，主張為學(xué)務(wù)實(shí)，關(guān)心世事，反對空談義理，認(rèn)為“讀書不知接統(tǒng)緒，雖多無益也；為文不能關(guān)政事，雖工無益也；篤行而不合于大義，雖高無益也；立志而不存于憂世，雖仁無益也”。

　　其二，在教育上，事功之學(xué)提倡學(xué)以致用為教育目標(biāo),百家之學(xué)為教育內(nèi)容,勇于批

　　判創(chuàng)新為學(xué)風(fēng).而且,他還提出學(xué)習(xí)者要有立志、勤苦、虛心等正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，強(qiáng)調(diào)“講實(shí)理，育實(shí)才而求實(shí)用”，葉適的功利教育思想對溫州人的商業(yè)性格形成起著深遠(yuǎn)的影響。

　　其三，事功學(xué)派的倫理思想是“義利雙行”，即“道義”與“功利”相結(jié)合，肯定人的物質(zhì)利益，“古人以利與人，而不自居其功，故道義光明，后世儒者行(董)仲舒之論，既無功利，則道義乃無用之虛語耳”，主張“以利和義，不以義抑利”。

　　其四，在推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展上，事功學(xué)派反對傳統(tǒng)的“重本抑末”思想和政策，“夫四民(指農(nóng)工士商)交致其用而后治化興，抑末厚本非正論也”，主張“通商惠工，以國家之力扶持商賈，流通貨幣”，提倡大力發(fā)展工商業(yè)。體現(xiàn)出了反叛傳統(tǒng)的務(wù)實(shí)創(chuàng)新精神。

　　當(dāng)代的溫州人在永嘉學(xué)派思想、甌越文化的浸染下，形成獨(dú)特的商業(yè)性格。

　　1、溫州商人的務(wù)實(shí)之風(fēng)

　　溫州的重商文化源于這里的地域環(huán)境和生存狀態(tài)，是由生活需要而漸變?yōu)橐环N心理和文化積淀。因此，務(wù)實(shí)又是溫州傳統(tǒng)文化的一大特點(diǎn)。“永嘉學(xué)派”所倡導(dǎo)的“事功之學(xué)”，實(shí)際上就是一種“務(wù)實(shí)”的生存哲學(xué)，它不作空洞的玄學(xué)討論，自始至終追求一種價值取向：“知之則必用，用之則必盡”，用現(xiàn)在的話說，就是實(shí)現(xiàn)效益的最大化。這種強(qiáng)調(diào)直面現(xiàn)實(shí)、尊重規(guī)律、有所作為的文化傳統(tǒng)，直接影響了溫州人的心理狀態(tài)和思維方式。

　　有意思的是，與葉適同時代的大理學(xué)家朱熹對這種文化不屑一顧，他譏諷“永嘉學(xué)派”說：“比如泰山之高，它不敢登，見個小土堆子便上去了，只是小。”朱熹說的固然尖刻，但也反映出了溫州人一切從現(xiàn)實(shí)出發(fā)的務(wù)實(shí)精神。

　　溫州人從不因?yàn)椤靶　倍�不為。發(fā)端于20世紀(jì)70年代中期的溫州現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)，就是從經(jīng)營一顆紐扣、一枚徽章、一只開關(guān)開始的。實(shí)際上，溫州人志在登泰山，但不棄“小土堆”，而是一步一個腳印，才成就了今日溫州經(jīng)濟(jì)的泱泱大潮。

　　不因賤而不為。在中國，自古以來，經(jīng)商被視為“賤業(yè)”，補(bǔ)鍋、修鞋、彈棉花等縫縫補(bǔ)補(bǔ)的小生意更是賤中之最，很多人寧可餓死，也不做這些掉價、丟面子、傷自尊的營生。而溫州人則不同，他們很早就突破了“面子”思想的禁錮，他們是最徹底的現(xiàn)實(shí)主義者。有的地方文化是寧搶不偷，寧偷不騙，寧討不工作，而溫州人則主張只要賺錢就行。在他們眼里，職業(yè)沒有高低貴賤之分，能否賺錢才是最重要的。正因?yàn)槿绱耍瑴刂萑瞬潘奶庩J蕩，以人們看不起的菜刀、剪刀、皮刀、剃頭刀、螺絲刀這“五把刀”，占據(jù)外地人不屑一顧的領(lǐng)域，默默無言地承受著世俗的眼光，踏踏實(shí)實(shí)地賺錢，等到譏笑他們的人醒悟過來時，溫州人已經(jīng)完成了原始的資本積累，在更高的平臺上大展宏圖了。　

　　溫州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式一直是在風(fēng)風(fēng)雨雨中走過的，對它的是非論爭有時甚至非常尖銳。但身處矛盾旋渦的溫州人，卻從來沒有放下手中的生意，鑒別一下哪筆合同“姓社”、哪筆合同“姓資”。無論遇到什么事情，總以商人的眼光進(jìn)行價值判斷和取向，這是“溫州模式”不倒的奧秘所在。

　　2、適應(yīng)競爭環(huán)境的圓通精神

　　“通世變”，這是“事功之學(xué)”的一個重要觀點(diǎn)。意思是說，要時時把握客觀世界的發(fā)展變化，并根據(jù)這種變化和現(xiàn)實(shí)條件，不斷改變自己的路徑選擇，順勢應(yīng)時，與時俱進(jìn)，方能求得“真功”、“實(shí)效”。有這樣一個故事：有一次，有位姓曾的先生在擠火車時跟一位長者發(fā)生口角，上車后他發(fā)現(xiàn)長者很健談并且似乎很有身份，于是他就主動與長者搭話，主動道歉，并表達(dá)了傾慕之情，然后還邀請長者共進(jìn)午餐，最后，長者感動，相互留下了聯(lián)系地址和電話。有人問：“你怎么能想到請他吃飯，他剛剛用歧視性語言傷害過你。”曾先生笑笑回答：“我也有不對的地方。當(dāng)時我在X市沒有熟人，多個朋友多條路。事實(shí)證明，如果開始他不幫我，我的生意不會做得這么好，并且我們的朋友關(guān)系現(xiàn)在已經(jīng)維持了12年。”溫州人就這樣很“圓通”地化干戈為玉帛了。這種適應(yīng)變化、主動調(diào)整的文化精神，非常適合市場經(jīng)濟(jì)和市場競爭，所以具有現(xiàn)實(shí)競爭力。最近幾年，有大批溫州人沖破地域限制，帶著資本和智慧到全國以至全球去辦廠。為什么？他們是趕赴一個新歷史機(jī)遇。

　　過去，溫州有政策相對寬松的小氣候，盡管他們的原料和產(chǎn)品市場都在外地，但企業(yè)要辦在溫州，這里較少行政干預(yù)，沒有政策風(fēng)險，適宜企業(yè)生存。現(xiàn)在，各地都降低了門檻，政策環(huán)境已趨同，因而他們就義無反顧，走出原來的狹小空間，要在更大范圍配置資源，開拓市場。目前大約有160萬溫州人走出溫州，在全國和全球打天下。

　　(3)學(xué)以致用的創(chuàng)新能力。

　　溫州人善于學(xué)習(xí)模仿，博采眾才，一種好的產(chǎn)品、好的技藝、新潮流行的事物，常常會在溫州人群中迅速傳播。通過溫州的專業(yè)市場與溫州人構(gòu)建的全國流通管道，溫州大量民營中小型企業(yè)以群落形態(tài)迅速衍生擴(kuò)張，如水滲透。

　　三、海洋文化的潛移默化

　　溫州地處我國東南沿海，甌江下游，自古以來，既是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大為發(fā)展的地區(qū)，又是一個貿(mào)易發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)。溫州這種區(qū)域性的商業(yè)特征，跟大海有著深層次的聯(lián)系，溫州文化很大程度上是一種海洋文化。發(fā)達(dá)的海上運(yùn)輸給了溫州人外出謀生的機(jī)會，也逐漸鑄造了溫州人四海為家的特質(zhì)。海洋文化的潛移默化使得溫州人具有了堅(jiān)毅的性格，敏銳的眼光，冒險與合作的精神，從而使溫州經(jīng)濟(jì)具有先進(jìn)性和突破性，這主要體現(xiàn)在以下四方面：

　　(1)溫州人具有吃苦耐勞的堅(jiān)毅性格特點(diǎn)。溫州人同樣具有“四千精神”和“兩板精神”：即是，歷盡千辛萬苦，說盡千言萬語，想盡千方萬法，走遍千山萬水的“四千精神”和 “白天當(dāng)老板，晚上睡地板”的“兩板精神”。

　　(2)敢于冒險與闖蕩，敢于第一個吃螃蟹。首先是在1876年溫州被辟為商埠后，對外經(jīng)濟(jì)活動的頻繁，西方商品經(jīng)濟(jì)意識形態(tài)磨礪了溫州人特有的冒險、創(chuàng)新“溫州精神”，經(jīng)過許多重大變革創(chuàng)造了新的經(jīng)濟(jì)體制, 在20世紀(jì)70年代中期出現(xiàn)了大量的地下民營經(jīng)濟(jì)，80年代以后，在向現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)型變遷過程中又翹楚國內(nèi)，依靠企業(yè)制度創(chuàng)新，民營經(jīng)濟(jì)得到了蓬勃發(fā)展。在這種冒險與闖蕩意識的支撐下，溫州人在改革開放中創(chuàng)造了多項(xiàng)第一，取得驕人成績。

　　(3)市場意識強(qiáng)，善于捕捉市場機(jī)會。即使是在偏遠(yuǎn)山區(qū)的農(nóng)民，也喜歡把出外做生意作為賺錢謀生的重要手段，更有不少人飄洋過海到國外從事各類商業(yè)活動。在個私經(jīng)濟(jì)被禁錮的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時期，溫州人就開始通過各種變相的方式從事個體經(jīng)濟(jì)。而在改革開放之初，個私經(jīng)濟(jì)被允許一定程度發(fā)展時，溫州人邊早早跑到中國的角角落落釘皮鞋、賣小商品等，形成了千家萬戶搞經(jīng)濟(jì)、跑市場的局面。在短缺經(jīng)濟(jì)時代，溫州的產(chǎn)品被市場廣泛接受，在全國市場中占據(jù)著很大份額，穩(wěn)穩(wěn)占得了契機(jī)。

　　(4)惡劣的生存環(huán)境造就溫州的抱團(tuán)文化。

　　溫州三面環(huán)山一面靠海，臺風(fēng)，山洪爆發(fā)等自然災(zāi)害比較多，在與自然災(zāi)害抗?fàn)幹校瑐�人的力量顯得微弱，只有大家抱團(tuán)共同抵御自然災(zāi)害。四海闖蕩的溫州人自有一種難言的艱辛，為了生存為了保護(hù)自己的利益，這些四海流浪的小鞋匠、小商販只有抱團(tuán)，共御難關(guān)。抱團(tuán)內(nèi)斂是溫州人的特質(zhì)。有一個關(guān)于溫州人的故事：當(dāng)溫州人發(fā)現(xiàn)越來越多國人喜歡吃螃蟹的時候，以為洋人也會喜歡，便裝了一船運(yùn)到荷蘭，結(jié)果當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)拒絕讓螃蟹入境，溫州人只好把這船螃蟹倒進(jìn)了附近海域，沒想到，這些生命力旺盛的螃蟹居然紛紛爬上了荷蘭海岸，并在當(dāng)?shù)胤敝场�溫州人并沒有把這個故事看作是一個笑話，他們認(rèn)為這些螃蟹恰恰體現(xiàn)了溫州人的特性，無論有多困難，溫州人都要上岸，而且，溫州人向來都是“抱團(tuán)上岸”的。

　　在“走遍天下”的過程中，善于利用地緣關(guān)系結(jié)成彼此信任的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，成為溫州人在異鄉(xiāng)扎根成長的重要因素，也就是他們口中的“抱團(tuán)上岸”。溫州人的社會網(wǎng)絡(luò)主要由族親、朋友、鄉(xiāng)鄰三者編織而成，這為他們的流動和遷移、就業(yè)、融資及情感溝通等活動提供了支持。有這樣一種說法：一個溫州人從溫州的鄉(xiāng)村到法國后，可以完全置身于法國人的視線之外。他可以在溫州人開的工廠里打工，在溫州人家中租房，在溫州人開的小餐館吃飯，請溫州的泥瓦匠來家里

裝修，請溫州的電工來安裝電器，去溫州人開的地下理發(fā)店剃頭，可以去溫州人組織的、只有溫州成員的基督教堂做彌撒……

　　溫州人社會網(wǎng)絡(luò)商業(yè)信息發(fā)達(dá)，有錢大家一起賺，通過“傳幫帶”提升弱勢群體的行動力。溫州商人在自己辦實(shí)業(yè)的同時，還承擔(dān)了另外的任務(wù)，就是將自己得到的商業(yè)信息傳到家鄉(xiāng)，然后老鄉(xiāng)們再通過自己的實(shí)地考察，最后決定是否共同投資。在各地的溫州人都一樣，只要有人覺得什么東西可以賺錢，就會把這種信息帶回老家，帶領(lǐng)大家共同致富。

　　溫州人的抱團(tuán)精神還體現(xiàn)在溫州新經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)集群與民間商會的形成上，在溫州形成了以低壓電器、服裝、鞋革、打火機(jī)和眼鏡五大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為龍頭的產(chǎn)業(yè)集群，和相關(guān)的配套產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)集群的外在規(guī)模經(jīng)濟(jì)性開始體現(xiàn)。各地在外溫州人自發(fā)組織了各種民間行業(yè)商會進(jìn)行行業(yè)自律、拓展市場、協(xié)調(diào)關(guān)系等方面工作，促進(jìn)了五大支柱產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展。行業(yè)自律工作：質(zhì)量認(rèn)證，質(zhì)量檢測，制訂實(shí)施地方性行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，新產(chǎn)品

維權(quán)，同行議價。拓展市場工作：舉辦展覽會，組團(tuán)參加國際展銷會等。協(xié)調(diào)關(guān)系工作：協(xié)調(diào)企業(yè)與政府關(guān)系以及協(xié)調(diào)企業(yè)之間的關(guān)系。

　　四.結(jié)束語

　　任何事物都是一體兩面的。溫州文化有他積極的一面，但是也有他的內(nèi)傷。

　　1、抱團(tuán)與內(nèi)斂。我們說溫州人有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識，同時也養(yǎng)成了溫州人內(nèi)斂的性格。表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)層面：家族企業(yè)多、1-2億資產(chǎn)的夫妻店多，巨型經(jīng)濟(jì)航母少；公司治理結(jié)構(gòu)家族成員多，職業(yè)經(jīng)理人少。

　　2、學(xué)以致用與功利。善于模仿的學(xué)習(xí)能力成就了今日之溫州，同時過于功利的思想也限制了溫州人的長遠(yuǎn)眼光，溫州人遠(yuǎn)期投資相對較少，對事業(yè)的長遠(yuǎn)規(guī)劃相對較少。溫州的產(chǎn)業(yè)是輕工產(chǎn)業(yè)，具有很強(qiáng)的復(fù)制性，同質(zhì)化特點(diǎn)明顯，原創(chuàng)性獨(dú)創(chuàng)性商品不多。我們可以這樣理解：溫州經(jīng)濟(jì)商業(yè)發(fā)達(dá)，溫州企業(yè)科研水平落后。但這種現(xiàn)象近年有改觀。

　　3、適應(yīng)性和事業(yè)心。溫州人善于變通，變通品質(zhì)成就溫州企業(yè)具有極強(qiáng)的生命力。只要有錢賺溫州人什么事情都做，但對專業(yè)對事業(yè)的執(zhí)著品質(zhì)較少。溫州人把公司或項(xiàng)目僅僅看作賺錢的工具，這個工具用舊了，他們就毫不留戀地丟掉，不管自己為此傾注了多少心血，付出了多少感情。