2007年6月9日，“制造”中國-博采全球管理精髓論壇在北京京廣新世界飯店三層宴會廳舉行，本次論壇的主題是“全球卓越制造業管理如何對接中國”。新浪財經作為此次活動的獨家門戶合作伙伴，直播了論壇的盛況。以下為美國卡特彼勒中國投資有限公司董事長瑞拉文先生演講。

　　瑞拉文：下午好！感謝大會邀請我參加今天的論壇，每當參加此類活動，我都深感榮幸。因為不僅可以向各位介紹卡特彼勒的經驗，同時我也有機會聆聽和闡釋不同的見解。尤其令我高興的是，我有幸成為北大國際MBA項目國際顧問委員成員。此外，卡特彼勒公司剛剛同北大簽署了戰略合作協議，這是一個雙贏的協議，我們衷心期待該協議將促進雙方進一步合作。我本人不僅僅擔任卡特彼勒中國投資公司董事長，更是卡特彼勒全球副總裁，負責亞太地區生產運營，同時也包括我們在日本新三菱公司。由于卡特彼勒在中國運作業務的歷史源遠流長，我們的投資遍及全球，因此我希望今天介紹的觀點，有利于此次對話。毫無疑問，我本人也會從今天的論壇中受益，以后無論是個人還是企業，都應該不斷的探尋新的信息和數據來源，以便于不斷的改善生產經營管理和人力資源的管理。今天我演講的重點是介紹我們投資并與之合作的合作伙伴山東機械公司，他是中國輪式裝載機行業領先企業，我認為這樣的伙伴關系才真正體現了卡特彼勒在世界各地，卡特彼勒所奉行的價值和所有的伙伴合作的精神，這精神是雙方合作，誠信可靠，團隊協作，長期承諾，精益生產。在我對這個伙伴關系進行講述之前，我想簡單介紹一下卡特彼勒公司的背景和全球業務。我相信，這些信息將有助于我們今天的探討。

　　卡特彼勒是當今世界領先的建筑機械和礦用設備、柴油

發動機、天然氣發動機以及工業用燃燒輪機生產廠商，簡言之我們給用戶提供黃顏色機械設備，提供使用清潔燃料的發動機和燃氣容機，我們因此而著稱于世。長期以來，卡特彼勒財務實力雄厚，我們是財富百強企業之一。卡特彼勒

股票是道瓊斯工業指數參考30種股票指數之一，我們也是道瓊斯可持續發展指數參照之一。現在這張圖示，它展示我們在過去26年間銷售總收入的增長。大家可以看到在過去的四年里，卡特彼勒取得業務翻番的驕人業績，從一個全球年銷售200億美金的公司，成長為截止2006年底，全球銷售超過400億美金的企業。這里我想指出一點，在2006年我們在中國整體銷售總額是10億美金，年增長的百分比是40%，我們在中國的增長將會日益加快。剛才我所講到這個全球400億美金銷售總額里面，有一部分是來自于中國市場的。從云南省新建的機場，到建筑位以世界最高海拔，連接北京和西藏的青藏公路所需要的工程技術。從上海的公路建筑項目，三峽大壩的工程，到北京奧運會體育場館的建設，今天中國用戶正在使用卡特彼勒產品和服務來改善其生活水準的項目不勝枚舉，這些事例我不在此一一列舉了。在我進行下面探討我們和山東工程機械公司的關系之前，我還要跟各位分享一下我們公司引以為驕傲的一個項目。

　　在山西省一個煤礦已經安裝了60臺卡特彼勒大型發電機組，他們將采集并使用煤層氣發電，年發電量將達到120兆瓦。該電廠建成并運營之后，這個利用煤層氣發電的電廠，這成為世界上同行業最大的電廠。使用卡特彼勒發電機組，用煤層氣燃燒發電，煤層氣造成的污染排放大量減少，否則煤層氣會排放到大氣中污染環境。與此同時也為煤礦安全作業得以改善，為中國用戶提供一個新的電力來源。這個項目昭示了卡特彼勒和卡特彼勒代理商對中國的發展技術獨到的貢獻。我們在山西四和煤層氣發電的項目，起碼對中國的經濟發展，經濟增長有兩個至關重要的貢獻點。首先我們認為，它可以解決中國電力的需求。第二，它可以有助于

中國經濟的可持續發展，特別是在環保方面。

　　我們是怎樣發展到今天的呢？下面我給大家介紹一席卡特彼勒全球和在中國的發展背景和所走過的歷程。卡特彼勒公司成立于1925年，在過去的80多年里，公司逐步成長到今天的規模。我們在全球六大區域，40多個國家設有300多個生產機構，全球員工人數已經超過9500人，其中在中國獨資和合資企業的員工5000人，我們的獨立代理商網絡覆蓋全球，代理商員工人數已經超過115000人，他們為卡特彼勒遍布世界各地的用戶，以及中國各省市的用戶提供各種卡特彼勒的產品，提供各種服務和技術支持。卡特彼勒同自己代理商獨立并牢固的關系，可以追溯到卡特彼勒成立之時。事實上，作在1926年，卡特彼勒就出版了一本代理商手冊，書中描述了為數有限，但不斷增長的代理商網絡，書名《跨越卓越》。該書是這樣描述卡特彼勒與代理商的關系，“這種關系是建立在相互尊重、共同成功、團隊協作和精益服務的基礎之上”。書中還描述到，誠信應該成為我們伙伴關系的基礎，以上原則在80多年以來就以文字的形式記載了下來。如今這種原則依然體現著我們在世界任何地方與代理商、用戶、供應商以及其他伙伴合作的準則。事實上，在2005年，卡特彼勒董事長兼首席執行官就制定了公司長期的戰略，在這個屏幕上各位可以看到一個金字塔形狀的圖解，下面所顯示是我們一切行為的基礎。我們的行為價值就是我們全球的行為準則，它們是“誠信、精益生產、團隊協作和承諾”。各位不難發現，這些準則幾乎同我們1926年的代理商手冊中的原則相差無幾。卡特彼勒人對這些準則早以熟知，他們是卡特彼勒公司遺傳基因的組成部分。另一點我想體積的是，這項戰略還專門把中國成為關鍵成功因素，換言之，卡特彼勒長遠成功取決于我們在中國的成功，取決于我們能夠滿足中國客戶的期望值，能夠為他們提供附加值。在中國，在我們每天同代理商合作，為用戶提供服務的時候，我們遵循著在全世界各地同樣的原則和同樣的承諾。正如卡特彼勒不斷的投資建立全球業務運作模式一樣，以服務于我們的用戶，我們的獨立代理商也在加大投資力度，來支持我們的用戶。

　　我剛才介紹了我們如何同代理商一起支持我們的用戶。但是歸根結底我們還是要探討我們在華的生產運營。現在這張圖它展示了卡特彼勒公司在中國目前的機構布局，其中包括了我們辦事處，制造基地、物流設施、研發中心和培訓中心。今天我重點要介紹的是我們投資的山東工程機械公司。我們把山東工程機械公司稱為山工，我談到我和山工合作關系的時候，在這里是我們一個成功的典范，我們在中國設立這個合資企業。我們稱之為山工是中國輪式裝載機制造廠商，它位置山東省青州市，2005年3月卡特彼勒并購山工小部分股權，并且保持二年以后，既2007年并購剩余股權的選擇。回顧我們兩年半與山工共同走過的歷程，按特別是把山工視為卡特彼勒全球戰略的組成部分。這個做法是一個大方向。正是卡特彼勒同國內企業同心同德，合作共贏，特別是把卡特彼勒全球成功的商業運作模式移植到中國的典范。我們對山工最早投資實際上在2005年到位的，然而在此之前，我們就已經開始同山工管理層一起，用六西格瑪的方法分析，并找出最佳解決方案，提升山工產品質量以及生產工藝和人力資源的管理。六西格瑪方法的推進，也為卡特彼勒和山工員工們提供了共同學習、團隊協作，建立信任的一個機會，從而也增強員工對這兩個公司不同文化的深層次理解。除了受益于六西格瑪方法之外，卡特彼勒還充分利用我們在日本合資企業，卡特彼勒新三菱公司世界一流的運作經驗。歷史上，我們在日本的企業都是卡特彼勒企業中產品質量上乘，效益最高的。為了學習我們選派山工人員到日本，現場觀摩卡特彼勒新三菱公司所具有世界級水平生產技術和工藝流程。與此同時卡特彼勒新三菱的專家們也來到了中國，與山工的員工們并肩工作，并對山工提出了工藝改善的種種建議。卡特彼勒同山工管理層緊密合作，推介了世界級水平的安全生產培訓標準，以及更加有效的人力資源管理程序。我們充分利用全球采購體系的實力，來改善供應商提供的零部件的質量，并降低了山工產品和卡特彼勒產品所使用的零部件的成本。這是至關重要的，因為這使得我們能夠進行低成本的生產。與此同時，我們能夠大幅度的提升產品的品質。在工廠車間里，工藝流程得到了改善，關鍵零部件如扭矩扳手，我們始終是使用進口的，以確保扭力的一致性。在每周的例會中，我們逐漸灌輸生產的緊迫感。安全檢查也已經成為山工日常業務，卡特彼勒山工的員工和卡特彼勒世界各地每一個工廠的員工都清楚的知道，我們的安全目標就是零工傷。這里至關重要的一點是，山工的種種變化都是在伙伴關系合作的狀態下取得的，并不是卡特彼勒簡單拿來我們一個全球模式，生搬硬套給我們一個合作伙伴。恰恰相反，我們從卡特彼勒全球運營，以及山工經驗中取其精華，在山工實現經營的改善。特別是在山工取得的成績是巨大的，今天山工的財務狀況良好，財務實力比兩年前雄厚了許多。2006年，山工的銷售比2005年增加了21%。與2005年相比，山工2006年利潤增加了十倍。山工已經償還了大筆的銀行貸款，極大的改善了山工的現金流。

　　在產品方面，我們對山工輪式裝載機生產線進行不斷的改善，卡特彼勒的卓越之處就在于，能夠為用戶提供最可靠耐用的產品，并且為這些產品附帶著無可比擬的技術支持。我們的產品為用戶帶來價值，我們同山工一道把這種價值服務的理念和實踐帶給了山工原有的用戶。結果證明，隨著山工產品質量和服務品質的日益提升，我們已經感覺到到了，傳統的中國設備用戶已經開始希望得到更高品質，更好服務，從卡特彼勒和山工的產品中得到這樣一種高品質的服務。這種希望已經不再是過多的注重輪式裝載機一個單機價格，而是更加看重一臺輪式裝載機所能給用戶帶來的實現價值。簡單言之，我們正在幫助中國建筑行業，實現一種注重于價值為基礎的業務模式。而逐漸脫離那種原有的難以長期持續，僅僅在乎最低成本的模式。我們已經慢慢的擺脫那種一買產品就首先看價格的一種老的模式，這是有利于客戶的，因為它能客戶帶來價值，最終的贏家應該是客戶。與此相關我可以列舉出兩個特殊的領域，說明我們怎么樣幫助行業從一個單純或者首先注重一個成本模式，而過度到目前客戶期望的，是一個注重價值的模式。同時，它也說明卡特彼勒為山工用戶推介了一個嶄新的服務。自此我們看到是中國市場的跟進，首先通過卡特彼勒融資租賃機構，我們現在能夠為山工的用戶提供融資選擇，幫助他們購買設備來增長他們的業務。卡特彼勒是第一家跨國建筑設備公司，獲得了中國政府頒發的獨資融資租賃許可證。這個融資租賃服務，對于山工用戶具有著非凡的價值。自從我們開始給山工用戶提供這項融資服務以來，我們看到是其他中國制造企業也開始涉獵融資租賃這個領域。其結果是中國的承包商從中受益，中國用戶從中受益，整個行業也提升了服務的標準。因此從一個單純注重成本和價格的模式，現在提升到了一個注重綜合價值的模式，我想最后的贏家還是中國的用戶。在我們大幅度的提升山工產品質量的同時，我們還開始為山工產品提供保修服務。這是卡特彼勒傳統增值業務模式，它使我們的用戶獲得一個更大的能力空間，來規劃他們的項目，因為用戶知道，一旦設備出了任何問題，都會在最短的停機時間里以最低成本得到解決。在這個領域里我們再一次看到中國國內同行業企業也開始為用戶提供保修服務。

　　在過去的30年間，卡特彼勒榮幸的參與了中國經濟的飛速發展和增長。我們視自己為一個著眼于在中國長期發展的戰略投資企業，一個能夠為用戶帶來附加價值的合作伙伴。一個能夠帶來更高層次用戶至上理念和運作模式，并為我們所服務的工業領域帶來全球最佳運營經驗的公司。能夠參加今天的論壇，有機會向各位介紹卡特彼勒同山工的合作關系我深感榮幸。我們認為，對山工的投資充分展示了一個跨國公司是怎樣成功得獎管理理念和最佳運營移植到一個中國的當地企業，在此期間我們始終遵循這樣的原則，“真誠合作，相互理解，走向成功”。再一次感謝大會給我這樣的機會，感謝大家！